7 геніальних методів генерації лідів для вашого бізнесу

Вступ

Хочете навчитися новітнім технікам лідогенерації?

Ви прийшли в потрібне місце.

Генерування потенційних клієнтів є проблемою для 61% маркетологів.

Що ж це означає?

Якщо ви хочете заповнити свою воронку продажів кваліфікованими потенційними клієнтами, вам потрібно вивчити геніальні методи генерації лідів, які працюють.

У цьому блозі ви дізнаєтеся про сім креативних стратегій лідогенерації, які гарантовано допоможуть вам генерувати найкращі потенційні клієнти для вашого бізнесу.

Що ще?

Навіть якщо ви вже залучаєте достатню кількість маркетингових потенційних клієнтів, ці стратегії можуть допомогти вам вивести ваші зусилля з генерації лідів на новий рівень.

Почнемо.

Що таке генерація лідів?

Ось тактика генерації лідів, яка може допомогти вам наповнити воронку продажів кваліфікованими потенційними клієнтами.

1. Оптимізуйте цільову сторінку вашого сайту

Середній коефіцієнт конверсії цільових сторінок становить 9,7% у різних галузях.

(Зображення з сайту Unbounce)

Отже, саме на цей показник потрібно орієнтуватися при розробці дизайну цільової сторінки.

Як правило, цільові сторінки - це окремі веб-сторінки, які спеціально створені для того, щоб направляти відвідувачів вашого сайту до стратегічного заклику до дії (CTA). І саме це робить цільові сторінки ефективним інструментом лідогенерації.

Ось поради щодо оптимізації вашої цільової сторінки для отримання більшої кількості потенційних клієнтів:

• Визначте свою мету
• Писати чіткі та переконливі заголовки, які привертають увагу людей
• Створіть чіткий, лаконічний і переконливий текст, який демонструє вашу цінність
• Залучайте за допомогою відео. Ви можете використовувати інструменти відеомаркетингу для створення дивовижних відеороликів для вашої цільової сторінки
• Використовуйте приголомшливу графіку
• Мінімізуйте проблеми з навігацією та додайте чіткий заклик до дії
• Покращення швидкості завантаження сторінок
• Включити відгуки від задоволених клієнтів
• Запропонуйте безкоштовну послугу або знижку в обмін на контактну інформацію

Порада: Ви можете використовувати одну з цих альтернатив ClickFunnels, щоб спростити процес створення цільової сторінки.

2. Підніміть свою гру в контент-маркетинг

Незважаючи на те, що ви можете використовувати платні канали, такі як Google Ads, для генерації потенційних клієнтів, ця тактика вихідного маркетингу є більш витратною, оскільки вам постійно доводиться витрачати свій бюджет на генерацію потенційних клієнтів. Отже, якщо ви хочете керувати витратами на бізнес, інбаунд-маркетинг - це те, що вам потрібно.

Ось тут і стає в нагоді контент-маркетинг.

Контент-маркетинг також є потужною стратегією лідогенерації, оскільки він допомагає залучити людей до ваших продуктів та послуг, допомагаючи їм вирішити їхні проблеми.

І це ефективно. Фактично, 75% В2В-маркетологів використовували контент-маркетинг для генерації лідів у попередньому році.

(Зображення за матеріалами Інституту контент-маркетингу)

Активізація ваших зусиль у сфері контент-маркетингу може бути корисною в різних аспектах. Наприклад, ваші потенційні клієнти почнуть сприймати вас як експерта в галузі та довіряти вашим порадам.

Крім того, коли ви постійно створюєте високоякісний контент, це може значно підвищити SEO вашого веб-сайту, а це може допомогти підвищити ваш рейтинг у пошуку, що може допомогти залучити більше відвідувачів та потенційних клієнтів через пошук.

Щоб генерувати більше потенційних клієнтів для вашого бізнесу, створюйте наступні типи контенту:

• Вебінари
• Тематичні дослідження
• електронні книги
• Вікторини
• Безкоштовні випробування або демо-версії продуктів
• Міні-курси
• Безкоштовні звіти
• Публікації в блозі
• Аналітичні записки

Ось ефективні способи генерації лідів за допомогою контент-маркетингу:

• Створюйте персони покупців
• Обирайте тип контенту, виходячи з вашої цільової аудиторії
• Ставте SMART-цілі
• Створювати якісний контент, яким люди захочуть ділитися
• Оптимізуйте свій контент для SEO
• Використовуйте синдикацію контенту
• Визначте свої дистриб'юторські мережі

3. Проводити вебінари

Вебінари також є потужним інструментом для генерації якісних потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Саме тому за останні 12 місяців 67% В2В-маркетологів надавали перевагу саме цьому типу контенту.

(Зображення за матеріалами Інституту контент-маркетингу)

Чому?

Вебінари надають чудову можливість маркетологам В2В навчати свою цільову аудиторію, спілкуватися з нею в особистому порядку та зарекомендувати себе як експертів галузі.

Що ще?

Бренди можуть використовувати вебінари для розвитку відносин та партнерства з іншими, налагодження контактів з потенційними клієнтами та отримання високоякісних потенційних клієнтів.

Хочете дізнатися, як використовувати вебінари для лідогенерації?

Ось п'ять тактик генерації лідів на вебінарі, які варто використовувати:

• Створіть свій профіль ідеального покупця
• Створюйте контент вебінару, який резонує з вашими потенційними покупцями
• Просувайте свій вебінар
• Сформулюйте процес оцінки потенційних клієнтів для вебінарів
• Проводити післявебінарну обробку лідів та подальші дії за допомогою текстових повідомлень та електронних листів

4. Використовуйте свинцеві магніти

Давайте подивимося правді в очі - відвідувач не розлучиться зі своїми контактними даними просто так. Ви повинні запропонувати йому переконливу причину для цього. Тільки тоді він буде готовий надати своє ім'я та адресу електронної пошти.

Ці переконливі причини є нічим іншим, як свинцевими магнітами - потужними ресурсами, доступ до яких ваші відвідувачі можуть отримати лише за умови надання ними своїх контактних даних.

Таким чином, лід-магніти можуть допомогти вам збирати адреси електронної пошти.

Подивіться, як HubSpot збирає адреси електронної пошти своєї аудиторії за допомогою Website Grader:

(Зображення через HubSpot)

Вводячи свою електронну адресу та веб-сайт, користувачі можуть зрозуміти ефективність свого веб-сайту, а HubSpot може отримати їхні електронні адреси. Це безпрограшний варіант для обох сторін. Ключовим моментом тут є те, що дані форми будуть передані до використовуваного CRM-рішення.

Лід-магнітом може бути безкоштовний чек-лист, технічний документ, інтерактивний калькулятор, інформаційний бюлетень, шпаргалка, вебінар, електронна книга, безкоштовний зразок, демо-версія, пробна підписка, корисний курс тощо.

Пропонуємо вашій увазі корисні поради щодо створення свинцевих магнітів для лідогенерації:

• Визначте свій образ покупця
• Визначте свою ціннісну пропозицію
• Оберіть назву для вашого свинцевого магніту
• Визначтеся з типом свинцевого магніту, який ви пропонуєте
• Створіть головний магніт
• Додавайте його на свої цільові сторінки, дописи в блогах, соціальні мережі тощо.

5. Створювати освітні або навчальні відео

Одним з найважливіших аспектів залучення потенційних клієнтів є довіра. Для того, щоб люди надали вам свою контактну інформацію, вони повинні спочатку довіряти вам. Відео є не тільки потужною формою безконтактного маркетингу, але й може покращити довіру між потенційними клієнтами та вашим брендом.

Це пояснює, чому 86% маркетологів стверджують, що відео допомогло їм збільшити кількість лідів.

(Зображення через Wyzowl)

Відео також є більш цікавою формою медіа порівняно з текстом і зображеннями, тому вони можуть стати в нагоді для пояснення речей за короткий період часу. Ви також можете використовувати прості пресети Premiere Pro для створення відео за лічені хвилини, що робить їх дуже ефективною формою створення контенту.

Типи відео, які ви можете створювати для генерації лідів, включають в себе наступні:

• Брендові відеоролики
• Відеореклама
• Відгуки
• Відео з поширеними запитаннями
• Навчальні відео

Ось поради, як за допомогою відео генерувати якісні потенційні клієнти для вашого бізнесу:

• Додайте відео на лендінги з формою підписки
• Включіть заклик до дії у ваші відео
• Будьте креативними
• Оптимізуйте свої відео для SEO
• Робіть свої відео короткими
• Не запитуйте занадто багато інформації

6. Використовуйте маркетинг у соціальних мережах

Соціальні мережі також є потужним інструментом для залучення потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Фактично, 66% маркетологів стверджують, що маркетинг у соціальних мережах допоміг їм залучити більше потенційних клієнтів:

(Зображення через Social Media Examiner)

Серед соціальних медіа-платформ найбільше потенційних клієнтів для маркетологів принесли LinkedIn та Facebook:

(Зображення через Social Media Examiner)

Ви також можете використовувати Instagram, YouTube, Snapchat та інші соціальні медіа-платформи для підвищення видимості та впізнаваності бренду.

Ось кілька порад щодо залучення потенційних клієнтів за допомогою маркетингу в соціальних мережах:

• Створюйте контент, орієнтований на вашу аудиторію
• Запустити платну рекламу в соціальних мережах
• Проводити конкурси та розіграші
• Залучайте свою аудиторію та потенційних клієнтів
• Своєчасно реагувати на прямі повідомлення
• Використовуйте трендові хештеги у своїх публікаціях у соціальних мережах
• Зробіть свої пости візуально привабливими

Як правило, слід обирати правильні платформи, виходячи з вашої цільової аудиторії.

7. Використовуйте SEO для генерації лідів

Пошукова оптимізація може відігравати важливу роль у залученні потенційних клієнтів для вашого бізнесу. За допомогою SEO ви можете залучити більше трафіку на свій веб-сайт, і цей цільовий трафік може бути перетворений на потенційних клієнтів.

Щоб оптимізувати свій веб-сайт для SEO, почніть з дослідження ключових слів і створіть багато корисного контенту для своєї аудиторії та включіть ключові слова в цей контент. Це може допомогти вам ранжуватися за правильним набором пошукових термінів, які використовує ваша аудиторія.

Ось деякі інші тактики генерації лідів SEO, які допоможуть вам:

• Аудит вашого сайту
• Оптимізуйте свій сайт для пошукових систем
• Провести дослідження ключових слів
• Оновлення контенту на сторінці релевантними ключовими словами
• Створюйте пости в блозі з урахуванням SEO
• Цільові довгохвості ключові слова
• Почніть будувати якісні зворотні посилання для генерації потенційних клієнтів
• Впроваджувати кращі практики локального SEO
• Відстежуйте свої пошукові рейтинги

Згенеруйте ці потенційні клієнти зараз!

Ліди та продажі є джерелом життєдіяльності будь-якого бізнесу. Однак, щоб генерувати якісні потенційні клієнти для вашого бізнесу, потрібен час і зусилля. Але з правильним набором тактик лідогенерації, ви будете на шляху до генерації великої кількості перспективних потенційних клієнтів для вашого бізнесу.

Від оптимізації вашого веб-сайту для SEO до правильного оформлення цільових сторінок - ви можете зробити багато чого, щоб забезпечити ваш бізнес необхідними потенційними клієнтами. Ключовим моментом, однак, є пам'ятати, що стратегії, які можуть працювати для ваших конкурентів, можуть не працювати для вашого бізнесу, і навпаки.

Отже, продовжуйте експериментувати з різними стратегіями генерації лідів і подивіться, які з них найкраще підходять для вашого бізнесу.