7 найкращих способів розвинути свій SaaS-стартап за допомогою PPC та SEO

Вступ

Розвиток стартапу SaaS - непросте завдання, але використання ефективних стратегій онлайн-маркетингу, таких як PPC та SEO, може дати вашому бізнесу величезний поштовх.

За допомогою добре спланованих рекламних кампаній PPC та SEO ви можете легко націлити своїх ідеальних клієнтів, привернути увагу до ваших продуктів або послуг і заохотити людей стати постійними клієнтами.

У цьому блозі ми розглянемо основні елементи як PPC, так і SEO - від розуміння того, що найкраще працює для досягнення ваших бізнес-цілей, до впровадження тактик, які залучають глядачів і покращують результати.

Наприкінці цієї статті ви краще зрозумієте, як ці два потужні інструменти можуть допомогти вам успішно розвивати свій SaaS-стартап.

Що таке PPC?

PPC розшифровується як Pay-Per-Click - модель інтернет-реклами, коли компанія або приватна особа платить певну суму за кожен клік на її оголошення - саме тому оголошення деяких компаній з'являються в самому верху результату пошукової сторінки.

Бренди використовують контекстно-медійну рекламу, щоб з'являтися в топ-результатах за певними пошуковими запитами, як у цьому прикладі, коли ви шукаєте "альтернативи відділу продажів". Зверніть увагу, що Google чітко позначає їх словом "реклама".

PPC - це потужний спосіб привернути увагу потенційних клієнтів і збільшити вплив на різних маркетингових каналах.

Це важливо в SaaS-маркетингу, оскільки додає вашому проекту привабливості та підвищує обізнаність про ваш бренд і продукт.

Використання PPC допомагає залучати кваліфікованих потенційних клієнтів, що полегшує процес виявлення "теплих" перспектив. Це має вирішальне значення для розвитку вашого SaaS з часом.

Однак, залежно від вашої галузі, ніші та цілей, використання PPC може бути дорогим. І щоб не витрачати бюджет даремно, вам потрібно вдосконалити кожен етап кампанії. Це означає, що текст оголошення, цільова сторінка та процес оплати повинні бути ідеальними.

Як показує цей звіт UberSuggest, ціна за клік (або CPC - ціна за клік тут) для популярних термінів є дорогою. Якщо у вас є маркетинговий бюджет, ви можете отримати перше місце в результатах пошуку, але ви можете витратити тисячі доларів або більше за кілька днів.

Якщо PPC-реклама звучить лякаюче, важливо дізнатися, як SEO може допомогти вам вирішити проблеми, пов'язані з платною рекламою.

Що таке SEO?

SEO розшифровується як Search Engine Optimization - метод онлайн-маркетингу, який використовується для того, щоб допомогти веб-сайтам зайняти більш високі позиції на сторінках результатів пошукової видачі (SERP).

Він включає в себе оптимізацію веб-сторінок і контенту для того, щоб вони з'являлися вище в пошуковій видачі, що може бути неймовірно корисним для SaaS-стартапу.

Це тому, що SEO дозволяє вам залучити більше цільової аудиторії без необхідності витрачати гроші на PPC-кампанії.

Крім того, SEO допомагає побудувати довіру та авторитет серед вашої аудиторії, оскільки клієнти часто вважають, що веб-сайти, які займають вищі позиції у пошуковій видачі, є більш надійними.

SEO також важлива для збільшення відвідуваності та конверсії вашого сайту. Коли потенційний клієнт потрапляє на ваш сайт під час пошуку товару чи послуги, ви маєте набагато більше шансів перетворити цих відвідувачів на платоспроможних клієнтів.

Один із розумних способів використати інформацію зі сторінки результатів пошуку - це подивитися, як ви і ваші конкуренти показуєте результати за певним ключовим словом.

Ranktracker має потужний інструмент SERP Checker, де ви вводите термін і бачите докладні звіти про те, хто займає позиції за цим ключовим словом. Ви дізнаєтеся, наскільки легко чи важко конкурувати за цим пошуковим запитом, і навіть зможете отримати інформацію про "локальні" результати для певної місцевості. Така інформація допоможе вам заробляти трафік за допомогою одноразового створення контенту.

Важливо зазначити, що SEO - це безперервний процес, який вимагає часу і зусиль для того, щоб бізнес зміг пожинати плоди. Це не те, що можна налаштувати один раз і забути про нього; він вимагає постійного моніторингу, тестування та коригування, якщо ви хочете отримати максимальну віддачу від своїх кампаній.

І для того, щоб побачити результати, можуть знадобитися тижні або місяці. Ось чому SEO - це не єдиний спосіб розвивати ваш SaaS, і PPC-маркетинг теж має своє місце.

Тепер давайте розберемося, що і коли варто обирати?

PPC та SEO для розвитку вашого SaaS стартапу

І PPC, і SEO є ефективними стратегіями для розвитку вашого SaaS-стартапу.

Контекстна реклама відмінно підходить, якщо вам потрібні швидкі результати і ви хочете негайно почати генерувати потенційних клієнтів. Добре спланована PPC-кампанія може допомогти збільшити відвідуваність сайту, залученість і продажі при відносно невеликих витратах.

Однак дуже важливо розуміти свою галузь та аудиторію, перш ніж розпочинати рекламну кампанію, оскільки від цих факторів залежатиме вартість та ROI (повернення інвестицій) кампанії.

SEO - це чудова довгострокова інвестиція для SaaS-стартапів. Щоб побачити результати SEO, потрібен час, але як тільки ви підніметеся вище в пошуковій видачі, це може бути неймовірно корисно для вашого бізнесу.

Ви побудуєте свій авторитет, отримаєте органічний трафік і побачите зростання без витрат на рекламу.

Важливо зазначити, що SEO та PPC можна використовувати в тандемі. Вам не потрібно віддавати перевагу одній з них, навпаки, ви можете використовувати обидві стратегії, щоб забезпечити максимальну видимість і успішне зростання вашого SaaS-стартапу.

На початку ви можете використовувати контекстну рекламу, щоб привернути більше уваги до запуску нового продукту або до оновлень. Паралельно можна створювати пости в блозі, відео та інший оптимізований для пошукових систем контент, щоб почати залучати органічний трафік і підвищити свою видимість у пошуковій видачі.

У наступному розділі ми зануримося глибше і розглянемо практичні способи використання як PPC, так і SEO.

Отже, продовжуйте читати, щоб дізнатися, як використовувати ці дві потужні стратегії разом для досягнення найбільшого успіху.

7 найкращих способів розвивати свій стартап за допомогою PPC

Зрозумівши, чого ви намагаєтеся досягти за допомогою платної реклами, легше зробити практичні кроки. Давайте розглянемо десять ключових способів залучити більше трафіку та лідів для вашого SaaS за допомогою PPC:

1. Створіть якісну копію оголошення

Написання переконливого та інформативного рекламного тексту, щоб привернути увагу потенційних клієнтів. Ви можете зробити це, працюючи з талановитим і досвідченим копірайтером. Ви також можете скористатися інструментами штучного інтелекту для копірайтингу та безкоштовними шаблонами оголошень в Інтернеті і створити такий текст самостійно.

А якщо ви готові вчитися, запишіться на курс з написання рекламних текстів, щоб ваші оголошення приносили більше кліків, розповідаючи про переваги, створюючи терміновість і використовуючи релевантні ключові слова.

2. Використовуйте змістовні ключові слова

Дуже важливо використовувати правильні слова для націлювання на ваших потенційних клієнтів за допомогою контекстної реклами. Це означає, що потрібно провести дослідження ключових слів і зрозуміти, які терміни найчастіше використовуються вашою цільовою аудиторією. Вам також слід зосередитися на довгих ключових словах, які є більш конкретними, ніж загальні.

3. Орієнтуйтеся на правильну аудиторію

Звертайтеся до потрібних людей, орієнтуючись на сегменти аудиторії, які виявляють зацікавленість у вашому продукті чи послузі. Ви можете зробити це, використовуючи правильні ключові слова і заздалегідь вказавши на переваги вашого продукту або послуги.

Крім того, звертайтеся до своєї цільової аудиторії напряму. Наприклад, якщо ви продаєте маркетингові продукти, скажіть "Найкращі інструменти маркетингового аналізу для старших маркетологів", щоб привернути увагу потрібних людей.

4. Оптимізуйте свої цільові сторінки

Хоча реклама змусить людей натиснути на ваш сайт, вона не обов'язково призведе до конверсії.

Саме ваша цільова сторінка перетворює відвідувачів на потенційних клієнтів.

Для цього переконайтеся, що на сторінці немає відволікаючих елементів, контент лаконічний і релевантний, а також є заклики до дії, які спонукають людей до покупки. Також додайте відгуки та пропозиції щодо знижок і підкресліть переваги покупки у вас. Такі елементи мають велике значення для повернення інвестицій при використанні PPC.

5. Тестуйте та вдосконалюйте свої кампанії

Дуже важливо тестувати свої PPC-кампанії та вдосконалювати їх на основі отриманих результатів. Це пов'язано з тим, що різні оголошення апелюють до різних сегментів, тому вам потрібно провести A/B-тестування і налаштувати рекламу відповідно. Ви також можете спробувати різні формати оголошень, скоригувати бюджет і проаналізувати рекламу конкурентів для натхнення.

6. Конверсії треків

Щоразу, коли ви запускаєте кампанію, вам потрібно відстежувати конверсії з кожної кампанії. Це дозволить вам скоригувати тактику для кращої оптимізації рентабельності інвестицій.

Якщо ви будете робити це щоразу, коли вносите зміни до кампанії, то зможете точно визначити, що саме сприяє підвищенню конверсії: текст, зображення чи пропозиція.

7. Використовуйте ремаркетингові оголошення

Дуже важливо використовувати ремаркетингову рекламу. Ця реклама націлена на відвідувачів сайту, які вже виявляли інтерес до вашого продукту або послуги, що підвищує впізнаваність бренду серед потенційних клієнтів, які могли забути про вас з часом. А також створюють відчуття знайомства, що підвищує ймовірність конверсії потенційних клієнтів.

7 найкращих способів розвивати свій SaaS за допомогою SEO

Тепер, коли ви порівняли SEO та PPC-маркетинг, ви зможете краще використовувати контент для досягнення своїх бізнес-цілей. Давайте розглянемо практичні SEO-тактики, які приведуть до органічного і тривалого зростання вашого SaaS.

1. Оптимізуйте структуру вашого веб-сайту

Ця технічна деталь важлива як для людей, так і для пошукових систем. Те, як ви структуруєте свій сайт, відіграє вирішальну роль у тому, як люди сприймають ваш бренд і контент.

Важливо створювати веб-сайти таким чином, щоб полегшити пошуковим системам сканування та індексування контенту. Це означає, що ви повинні використовувати правильні заголовки, включати метадані та створювати URL-адреси, багаті на ключові слова.

Створіть карту сайту і відправте її в Пошукову консоль Google, щоб Google міг легко знайти і проіндексувати ваш контент.

Також варто звернути увагу на швидкість роботи вашого сайту, оскільки це є сигналом якості для пошукових систем.

2. Регулярно публікуйте свіжий контент

Створюйте свіжий контент, наприклад, блоги, відео або інші форми медіа, щоб дати користувачам більше причин відвідати ваш сайт.

Вам також слід зосередитися на темах, які є актуальними для вашої цільової аудиторії, оскільки це допоможе вашому контенту зайняти більш високі позиції в результатах пошукової видачі.

Додайте релевантні ключові слова, оскільки саме так пошукові системи зможуть зрозуміти контекст і мету вашого контенту.

Публікуючи якісний, послідовний контент, ви можете побудувати довіру з потенційними клієнтами та зарекомендувати себе як лідера думок у вашій галузі.

3. Створюйте якісні зворотні посилання

Складним, але необхідним кроком є створення якісних зворотних посилань на контент вашого блогу. Це означає, що вам потрібно зв'язатися з відповідними веб-сайтами і попросити їх розмістити посилання на ваш контент.

Це складне завдання, оскільки вимагає від вас налагодження стосунків з людьми у вашій галузі. Ви також можете розміщувати контент на інших сайтах або стати дописувачем на інших популярних сайтах.

Створення зворотних посилань - це ефективний, але повільний процес, який потрібно здійснювати регулярно і стратегічно.

4. Цільові довгі ключові слова

Реальність така, що більшість коротких ключових слів, релевантних для інтернету, вже зайняті. Тому вам слід оптимізуватися під довгі ключові слова, які допоможуть вам охопити більш нішеву аудиторію, яка має на увазі конкретні пошукові запити.

Вам також слід зосередитися на нішевих ключових словах, які перетинаються з вашим основним бізнесом, оскільки це допоможе вам охопити набагато більше цільової аудиторії. Знайдіть довгі ключові слова, досліджуючи або використовуючи такий інструмент, як Google Trends.

Одна з розумних тактик полягає в тому, щоб використовувати Meet Glimpse разом з Google Trends для отримання детальних звітів - ви отримуєте 10 безкоштовних звітів, які занурюють вас у глибину ключового слова. Наприклад, тут ви бачите кілька пов'язаних ключових слів для "salesforce", які дають вам ідеї для контенту.

5. Розвивайте якісні внутрішні посилання

Внутрішні посилання корисні як для користувачів, так і для ранжування в пошукових системах. Посилаючись на інші сторінки вашого сайту, ви можете надати відвідувачам більше ресурсів або інформації на певну тему.

Наприклад, якщо у вас є сторінка продукту, ви можете розмістити посилання на інші пов'язані сервіси або на публікацію в блозі, яка представила цей продукт. Це допоможе користувачам знайти більше інформації на теми, які їх цікавлять, а також підвищить ваш рейтинг у пошукових системах.

Google також використовує внутрішні посилання для пошуку контенту на вашому сайті, тому переконайтеся, що ви ефективно пов'язуєте свої сторінки між собою.

6. Використання мови розмітки схем

Це розширене налаштування, де ви додаєте "схему" або теги, які повідомляють пошуковим системам, про що йдеться в контенті.

Ви коли-небудь шукали рецепт печива і знаходили результати, де час приготування вказано прямо у фрагменті? Вам навіть не потрібно відкривати посилання, щоб дізнатися, чи є рецепт веганським, безглютеновим або святковим. Ви отримуєте весь бриф з першого погляду на сторінці результатів. І це завдяки розмітці за схемою.

Пошук за запитом "найкращий рецепт ванільного печива" показує результати з такими даними, як час приготування, рейтинги тощо. Такі деталі можливі за допомогою розмітки схеми.

Впроваджувати розмітку схеми вручну складно.

Але, на щастя, все, що вам потрібно зробити, - це скористатися надійним SEO-плагіном. Преміум-плагін дозволить вам швидко і легко створювати схему розмітки для вашого контенту. І вам навіть не потрібно буде знати, як кодувати.

Ви можете додавати схематичну розмітку до продуктів, кулінарних рецептів, книг, дописів у блогах і навіть до таких речей, як стан здоров'я, автомобілі та фінансові теми.

Schema.org надає вам стандартну розмітку, яку ви можете застосувати до вашого контенту, щоб допомогти пошуковим системам зрозуміти, про що ви пишете. Це сторінка про використання правильної мови розмітки для рецептів.

Додавання схеми може надати вашим SEO-зусиллям перевагу над конкурентами, і це легко зробити за допомогою правильного плагіна, тому не нехтуйте цим.

7. Відстежуйте SEO-стратегії ваших конкурентів

Відстежуючи SEO-стратегії конкурентів, ви можете залишатися на крок попереду.

Ви можете використовувати Rank Tracker, щоб відстежувати ефективність ваших конкурентів і отримувати інформацію про те, як вони оптимізують свої кампанії

Наш інструмент пошуку ключових слів дозволяє дізнатися, за якими ключовими словами ранжуються ваші конкуренти. І ви можете використовувати цю інформацію для пошуку альтернативних ключових слів або для підвищення ефективності створення власного контенту.

Аналіз конкурентів - це чудовий спосіб виявити нові можливості на ринку та спробувати щось нове. Ви також можете використовувати ці інструменти, щоб порівняти свій контент з контентом конкурентів і побачити, що працює у них.

Виконуючи ці кроки, ви зможете оптимізувати свій веб-сайт для кращого ранжування в пошукових системах і розвивати свій SaaS-стартап за допомогою оптимізованого контенту.

Висновок

Активно впроваджуючи PPC та SEO-маркетинг у свій SaaS-проект, ви можете створити динамічну та надійну присутність в Інтернеті.

Медійна реклама може забезпечити високу рентабельність інвестицій, якщо вона правильно структурована (і якщо у вас є бюджет). А SEO ідеально підходить для довгострокової видимості та розбудови бренду.

Інтегруючи обидві ці кампанії, ви допомагаєте своєму бізнесу залишатися на вершині рейтингу пошукових систем і підвищуєте обізнаність цільової аудиторії.

Завдяки цій комбінації ви можете отримати величезну вигоду від своїх SaaS-ініціатив!