6 способів використовувати блог не лише як джерело трафіку

Вступ

Існує безліч маркетингових стратегій, які ви можете використовувати для розвитку вашого бізнесу. Але ведення блогу, безсумнівно, є одним з найкращих способів витратити свій маркетинговий бюджет - навіть якщо ви хочете зробити більше, ніж просто залучити органічний трафік на свій бізнес-сайт.

Традиційно власники бізнесу розглядають блоги як потужний інструмент SEO, і небезпідставно. Публікація високоякісного контенту в блозі довела, що він може вивести ваш бізнес на карту, дозволивши вам ранжуватися за відповідними ключовими словами. Крім того, це також приносить користь, дозволяючи брендам залучати веб-відвідувачів, які перебувають на ранніх стадіях воронки продажів.

Але справа в тому, що блогінг (особливо коли він ведеться правильно) може зробити набагато більше.

Отже, якщо ви готові отримати більше від своїх публікацій у блозі та максимізувати рентабельність інвестицій у контент-маркетинг, ось шість способів, як ви можете використовувати блог компанії не лише як джерело трафіку.

Використовуйте комерційні пошукові наміри

Одним з найкращих способів підвищити ефективність блогу компанії є його оптимізація під пошукові запити. Однак, багато власників бізнесу припускаються типової помилки:

1. Вони виробляють контент, орієнтований на споживачів на верхніх стадіях воронки продажів, які шукають інформацію. Або;
2. Вони створюють контент для тих, хто готовий конвертувати, публікуючи в блогах пости, оптимізовані для здійснення транзакцій.

Це залишає середину воронки абсолютно без уваги. І це величезна помилка, враховуючи, що вона може бути абсолютною золотою жилою.

Використовуючи свій блог для отримання вигоди від комерційного пошуку, ви націлюєтесь на людей, близьких до прийняття рішення про покупку. Ці споживачі оцінюють компанії та продукти, які можуть вирішити їхні проблеми.

Таким чином, створюючи контент, який відповідає їхнім потребам, ви можете надати їм цінність або пораду, яку вони шукають. Водночас, ви можете надати їм заклик до дії або згадку про продукт, що підштовхне їх до того, щоб стати вашими клієнтами.

Якщо ви хочете зробити це в блозі вашої компанії, переконайтеся, що ви не використовуєте агресивний підхід до продажу. Замість цього, надайте своїм читачам корисну інформацію, а потім тонко позиціонуйте своє рішення як варіант, який може відповідати їхнім потребам.

Одним з брендів, який робить це добре, є Transparent Labs. У своєму керівництві по креатиновим добавкам, бренд:

• відповідає на запитання читачів щодо переваг різних видів креатинових порошків
• надає відвідувачам сайту цінні посилання на наукові дослідження на підтвердження своїх тверджень
• стискає обширну інформацію в розділ поширених запитань і відповідей

Потім, внизу сторінки, вони включають питання "на що слід звернути увагу у формулі креатину". Тут вони пояснюють, що якість добавки завжди має бути головним пріоритетом, і описують, чому їх продукт відповідає всім вимогам, коли мова йде про безпечні та ефективні спортивні добавки.

(Джерело: transparentlabs.com)

Приведіть свій бренд у відповідність до позитивного досвіду читача

Покупці активно шукають найкращі враження від шопінгу. І дослідження навіть показують, що вони готові платити за них більше.

За даними PWC:

• 73% людей вважають клієнтський досвід впливовим фактором при здійсненні покупок
• 43% заплатили б більше за більшу зручність
• 42% готові витрачати більше за вищий рівень обслуговування

Але ось у чому річ. Всупереч поширеній думці, CX визначається не тільки тим, наскільки швидко і ефективно ваш бренд обслуговує клієнтів під час процесу покупки. Насправді, блог вашої компанії також може відігравати важливу роль у створенні чудового клієнтського досвіду, головним чином, надаючи читачам корисну інформацію.

Якщо ви публікуєте пости в блозі, які мають клієнтську, а не продажну мету, то можете:

• заохочуйте читачів асоціювати ваш бренд зі сприятливим клієнтським досвідом
• встановити позитивний емоційний зв'язок між вашим брендом та аудиторією
• перетворити ваш бізнес на лідера у вашій галузі завдяки його спрямованості (і успіху) на вирішення проблемних питань споживачів

Продемонструйте свій авторитет та експертизу

Якщо ви подивитеся на наукові дослідження про те, чому люди довіряють іншим, ви побачите, що довіра складається з трьох складових: компетентність, доброзичливість і чесність.

Отже, якщо ви хочете показати потенційним клієнтам, що вони можуть бути впевнені у вашому бренді, використовуйте блог вашої компанії, щоб довести досвід вашого бізнесу, його відданість виконанню обіцянок і готовність ставити клієнтів вище за прибуток.

Наприклад, ви можете писати статті, які відкривають вашій цільовій аудиторії очі на внутрішні протоколи, про які вони інакше не мали б можливості дізнатися.

FE International робить це у своєму посібнику, присвяченому оцінці SaaS, де він:

• знайомить читачів з усіма етапами оцінки цього виду бізнесу
• ділиться своїми унікальними (і корисними) формулами розрахунку
• подає складну інформацію, використовуючи легкі для сприйняття візуальні образи
• має на меті допомогти власникам SaaS-бізнесу отримати найкращі пропозиції під час продажу своїх компаній

(Джерело: feinternational.com)

Крім того, ви можете досягти подібного ефекту, інвестуючи в оригінальні дослідження та публікуючи їх результати в блозі вашої компанії.

Саме цим займаються такі бренди, як Wyzowl. Вони визначають актуальні теми, проводять опитування для збору оригінальних даних і безкоштовно поширюють результати серед своєї аудиторії. Таким чином, вони допомагають потенційним клієнтам вирішити їхні больові точки та заохочують їх сприймати Wyzowl як авторитетну та надійну компанію.

(Джерело: wyzowl.com)

Нарешті, шукаючи способи продемонструвати свій авторитет і компетентність, не забувайте співпрацювати з експертами. Дослідження показали, що галузеві експерти є найбільш надійними послами бренду, яких ви можете залучити для побудови довіри. Тому не соромтеся наймати їх для написання контенту для блогу вашої компанії або рецензування вже опублікованих там статей.

Це те, що Everynight робить з великим успіхом. Всі їхні посібники з продукції містять професійну біографію автора, а також ім'я та акредитацію медичного рецензента.

(Джерело: eachnight.com)

Висвітліть свій продукт у найкращому світлі

Незважаючи на те, що більшість людей, які приходять на ваш сайт через блог, шукають відповіді на свої запитання, це не означає, що ви не повинні використовувати всі доступні можливості для того, щоб зацікавити їх яскравими візуальними образами.

Причина цього проста: люди схильні надавати перевагу візуальним образам, а не тексту.

Наприклад, дослідження показали, що люди запам'ятовують лише 20% тексту, якщо він не містить візуального супроводу. Більше того, пости із зображеннями мають на 650% вищий рівень залученості, ніж звичайні статті.

Отже, якщо ви намагаєтеся знайти способи використовувати свій блог як більше, ніж джерело трафіку, чому б не збагатити його візуальними зображеннями ваших продуктів, щоб відвідувачі сайту помітили і запам'ятали рішення, які ви пропонуєте?

Якщо ви подивитеся посібник GILI Sports по паддлбордингу, то побачите, що бренд використовує фотографії своєї продукції для пояснення анатомії та використання різних типів дощок для катання на веслах. Крім того, GILI навіть йде далі, використовуючи фірмові зображення, які викликають позитивну реакцію, гарантуючи, що відвідувачі веб-сайту мають найвищі шанси запам'ятати бренд та його продукцію як ключ до досягнення активного (і гідного Instagram) способу життя.

(Джерело: gilisports.com)

Підтримайте свою команду в соціальних мережах

Ще один чудовий спосіб отримати більше від блогу вашої компанії - це вивчити способи перетворення існуючого контенту на пости в соціальних мережах.

Щось таке просте, як перепрофілювання існуючих постів блогу для соціальних мереж, може дозволити вам заощадити на виробництві контенту. І що ще важливіше, це може допомогти вам залучити до ваших профілів у соціальних мережах, надаючи вашим підписникам унікальну та цінну інформацію, яка відповість на їхні запитання або допоможе вирішити їхні больові точки.

Наприклад, Semrush перепрофільовує свої дописи в блозі на візуальні зображення в Instagram, надаючи підписникам надзвичайно простий спосіб дізнатися щось нове, не примушуючи їх читати статтю на 3000 слів. Це просто і ефективно. І, судячи з кількості підписників на публікацію нижче, це стратегія з високою рентабельністю інвестицій, яка виконує свою роботу.

(Джерело: instagram.com)

Або, якщо ви готові експериментувати з форматами, які трохи цікавіші, ніж зображення, ви можете зробити те, що робить Monday, і зняти відео- або подкаст-версії ваших статей про підтримку користувачів. Це чудовий спосіб надати вашій аудиторії цінний освітній контент, який вони можуть споживати під час використання ваших продуктів або в дорозі.

(Джерело: youtube.com)

Зміцнення відносин з існуючими клієнтами

Нарешті, не забувайте, що підготовка та публікація статей повинна здійснюватися не лише з метою залучення нових покупців. Більш того, добре продумана стратегія контент-маркетингу повинна також служити вашим існуючим клієнтам і сприяти підвищенню лояльності до бренду.

Наприклад, використовуючи свій блог для анонсування нових та майбутніх функцій продукту, ви можете запевнити клієнтів, що ви прислухаєтеся до їхніх відгуків, та ознайомити їх з новими функціональними можливостями продукту таким чином, щоб вони могли використовувати ці функції негайно.

Перевірте, як Figma навчає існуючих користувачів впроваджувати нові функції в свої робочі процеси, додаючи короткі інструкції до своїх щомісячних публікацій "Що нового в Figma".

Джерело: figma.com

Або ж ви можете зробити щось подібне до Saphir і скласти поглиблені навчальні посібники, які навчать ваших клієнтів отримувати більше користі від вашого продукту (і забезпечать позитивний клієнтський досвід).

(Джерело: saphir.com)

Підбиття підсумків

Незважаючи на те, що ведення блогу є чудовим способом залучення органічного трафіку на ваш сайт, це також набагато більше.

Зробивши кілька простих речей, таких як оптимізація для комерційного пошуку, створення позитивного досвіду для клієнтів, надання читачам цінної інформації та створення контенту для повторного використання, ви можете отримати більше від свого блогу та надати своїй аудиторії контент, який вона дійсно оцінить.