6 SEO-агентства перепродають ідеї, щоб підвищити цінність для клієнтів

Вступ

Додавання додаткових послуг - це чудовий спосіб збільшити дохід агентства, не витрачаючи час, зусилля та ресурси на залучення нових клієнтів.

Це дійсно може прискорити зростання та прибутковість агентства. Тож, які найкращі шляхи для цього існують?

Ось кілька ідей щодо додаткових послуг, які SEO-агентства можуть запропонувати своїм існуючим клієнтам.

Звичайно, деякі з цих ідей можуть бути або не бути актуальними для вас, залежно від того, що включає в себе ваш поточний клієнтський гонорар. Незважаючи на це, ми сподіваємося, що в цій статті ви знайдете кілька дієвих ідей, які ви можете запропонувати своїм існуючим клієнтам і підвищити середню вартість клієнта. Давайте почнемо!

Оптимізація контенту

Оптимізація контенту - це процес забезпечення того, щоб ваш контент був ідеально сприятливим для пошукової оптимізації та відповідав цілям пошуку. В ході цього процесу ви переконаєтеся в цьому:

• Згадуються всі правильні ключові слова, з відповідною частотою
• Висвітлено всі актуальні підтеми та надано відповіді на запитання
• Зміст має відповідну довжину / кількість слів
• Мета-теги та описи оптимізовані для пошукових систем та CTR
• Контент має найкращі шанси на конвертацію користувачів

Незалежно від того, чи створюєте ви вже новий контент для клієнтів, ви можете додати оптимізацію контенту як послугу і для існуючих сторінок.

Оптимізація існуючих сторінок може призвести до більш швидкого виграшу (порівняно з новим контентом) для вашого клієнта, а також додати приємний приріст до вашої маржі на цьому шляху.

Для цього вам знадобиться програмне забезпечення для оптимізації контенту. Такий інструмент, як SurferSEO (або одна з декількох альтернатив SurferSEO), допоможе вашій команді авторів не відставати від графіка і легко оптимізувати контент (навіть без глибокої експертизи в SEO).

Аналітика та відстеження покращень

Вам потрібні хороші дані та аналітика, щоб довести цінність власної роботи, тож чому б не включити їх у свою пропозицію послуг?

Це може бути одноразовий проект, постійний гонорар за аналіз даних або, можливо, плата за створення системи. Останній варіант, мабуть, найпоширеніший. Виділення додаткового бюджету на початку роботи з SEO, щоб переконатися, що результати будуть адекватно виміряні, має великий сенс для всіх сторін.

Ви можете налаштувати Google Tag Manager для реалізації подій конверсії з відстеженням кліків, а також дашборди Data Studio для візуалізації даних. Якщо ви працюєте з малим бізнесом, деяким клієнтам може знадобитися навіть налаштування Google Analytics та Search Console. Все це разом допоможе вам проаналізувати свої показники, з'ясувати можливості і зрозуміти, що робити, коли ви бачите падіння органічного трафіку.

Нарешті, ви, ймовірно, використовуєте інструмент відстеження рейтингу в будь-якому випадку, але якщо ні, то відстеження рейтингу повинно бути частиною вашої аналітики. Ranktracker - це простий і доступний варіант зі звітністю "білої етикетки".

Побудова зв'язків

Деякі агентства пропонують побудову посилань, а деякі ні. Це не найпростіша послуга, але якщо ви можете створити команду та процес для розміщення гостьових постів, охоплення, PR та інших тактик побудови посилань, вона стає життєздатною (і прибутковою).

Якщо ваші клієнти в даний час не створюють зворотні посилання, цілком ймовірно, що вони просто не можуть конкурувати за найцінніші ключові слова в своїй ніші. Чим цінніше ключове слово, тим більше зворотних посилань потрібно для ранжирування (як правило).

Додавання цієї послуги може підняти вашу (і вашого клієнта) органічну продуктивність на новий рівень.

Початок роботи також не повинен бути складним. Для початку вам потрібно вибрати метод побудови посилань. Найпоширенішим є розміщення гостьових постів. Один з найпростіших способів запустити стратегію розміщення гостьових постів - це проаналізувати зворотні посилання конкурентів. Якщо вони розміщували гостьові пости, ви швидко знайдете ці сайти і зможете розмістити на них свій власний контент.

Ви можете налаштувати спеціалізований інструмент для комунікації, але це не обов'язково. Gmail чудово підходить; налаштуйте кілька шаблонів Gmail, щоб прискорити процес і почати створювати персоналізовані пітчі. Не забудьте також створити шаблон подальшого електронного листа. Швидше за все, більшість ваших найбільших можливостей будуть пов'язані з подальшими діями.

Оптимізація коефіцієнта конверсії

CRO і SEO можуть дуже добре поєднуватися. Немає сенсу залучати органічний трафік, якщо ви не можете перетворити цих користувачів на клієнтів, чи не так?

Робота над CRO покращить ваші органічні результати, зробить клієнта задоволеним і виправдає збільшення гонорарів для вашого агентства в міру зростання доходів.

Існує хибна думка, що CRO вимагає глибокої експертизи в таких інструментах, як Google Optimize, кодування, VWO та інших технічних методах/інструментах A/B тестування. Хоча ці речі є великою перевагою, майже завжди можна знайти прості рішення.

По-перше, якщо ви працюєте з клієнтами малого бізнесу, існує велика ймовірність того, що у ваших клієнтів навіть немає достатнього трафіку, щоб отримати статистично значущі результати A/B-тестування. По-друге, якщо над сайтом не працює штатна команда маркетологів, деякі дуже прості найкращі практики, можливо, не були реалізовані. Ось кілька дуже простих ідей, з яких можна почати:

• Додайте соціальні докази та відгуки клієнтів на свої цільові сторінки
• Додайте більше закликів до дії в блозі
• Переконайтеся, що ваші заклики до дії відповідають цілям пошуку
• Переконайтеся, що ваші сторінки оптимізовані для всіх типів пристроїв
• Перепишіть заголовки та копіюйте, щоб зробити їх більш переконливими
• Перегляньте навігацію та нижній колонтитул вашого сайту

Графічні доповнення до дизайну

Хоча дизайн потенційно може бути частиною CRO, SEO-агентства також можуть додавати графічні послуги.

Наприклад, якщо ви створюєте контент для блогу свого клієнта, як щодо того, щоб додати фіксовану ціну за одне зображення? Це допоможе спростити процес, пришвидшити публікацію (та індексацію) вашого контенту, одночасно трохи підвищивши вашу маржу.

Ви також можете розглянути можливість запропонувати послуги з дизайну інфографіки та інших активів, які можуть бути корисними для UX та побудови посилань.

Додаткові канали збуту

Нарешті, ви можете повністю диверсифікувати і управляти іншими маркетинговими каналами. Якщо ви відкриєте ці двері, то можливості будуть майже безмежними.

Найбільш очевидним каналом для переходу є контекстно-медійна реклама; багато з того, що ви дізнаєтеся про збільшення доходу за допомогою органічного пошуку, можна застосувати і до платного пошуку.

Однак, крім цього, ви можете розглянути інші варіанти:

• Управління соціальними мережами
• Інфлюенсер-маркетинг
• Email-маркетинг
• Управління / розробка веб-сайтів
• Керований партнерський маркетинг
• Відеопродакшн та відеомаркетинг
• ... і так далі.

Якщо ви серйозно розглядаєте цей шлях, то подумайте про те, а) що, швидше за все, буде потрібно вашим клієнтам, і б ) як ваша команда може надавати ці послуги. Існує велика ймовірність того, що вам доведеться найняти та розширити команду.