12 маленьких змін, які суттєво змінять маркетинг інфлюенсерів

Вступ

Останніми роками маркетинг впливу перетворився на грізну силу в рекламному світі. Згідно зі звітом Famesters, у 2021 році індустрія інфлюенсер-маркетингу оцінювалася приблизно в $13,8 млрд і, за прогнозами, продовжить своє стрімке зростання, потенційно досягнувши $22,2 млрд до 2025 року. Таке зростання зумовлене ефективністю інфлюенсерів у залученні аудиторії та прийнятті рішень про покупку: дослідження показують, що бізнес заробляє в середньому $5,78 на кожен долар, витрачений на інфлюенсер-маркетинг.

Попри доведену ефективність, динамічна природа соціальних мереж і мінлива поведінка споживачів означають, що навіть незначні зміни можуть значно посилити вплив маркетингових кампаній з використанням інфлюенсерів. Наприклад, зростання кількості мікро-інфлюенсерів, які часто можуть похвалитися вищими показниками залучення, ніж їхні макро-колеги, ілюструє, як нюансовані зміни можуть призвести до кращих результатів. Більше того, дані нещодавнього опитування Linqia показують, що 71% маркетологів вважають, що якість партнерства з інфлюенсерами важливіша за кількість, що підкреслює необхідність стратегічної, продуманої співпраці.

У цій статті розглядаються 12 невеликих змін, які можуть суттєво вплинути на ваші маркетингові зусилля з інфлюенсерами. Від надання пріоритету автентичності над широким охопленням до включення інтерактивного контенту та використання соціальних доказів - ці стратегії допоможуть вам передати бізнес-маркетинг інфлюенсерам на аутсорсинг, максимізувати рентабельність інвестицій та залишатися на крок попереду в постійно мінливому маркетинговому ландшафті інфлюенсерів. Незалежно від того, чи є ви досвідченим маркетологом, чи новачком у цій сфері, ці поради стануть цінним керівництвом для вдосконалення ваших кампаній та досягнення кращих результатів.

1. Пріоритет автентичності над охопленням

Чому автентичність має значення

В епоху, коли споживачі дедалі скептичніше ставляться до відвертої реклами, автентичність є як ніколи важливою. Інфлюенсери, які щиро вірять у ваш продукт чи послугу, з більшою ймовірністю створять контент, який резонує з їхньою аудиторією, що призведе до підвищення рівня залученості та конверсії.

Як впровадити цю зміну

• Обирайтеінфлюенсерів, які відповідають цінностям вашого бренду: Замість того, щоб шукати інфлюенсера з найбільшою кількістю підписників, обирайте тих, хто відображає цінності та етос вашого бренду. Шукайте інфлюенсерів, які органічно згадували або використовували ваш продукт раніше.
• Заохочуйте чесні відгуки: Дозвольте інфлюенсерам вільно ділитися своїми чесними думками. Автентичні відгуки зміцнюють довіру аудиторії, навіть якщо вони не зовсім позитивні.

2. Мікроінструменти можуть бути більш ефективними, ніж макроінструменти

Сила мікроінфлюенсерів

Мікроінфлюенсери з кількістю підписників від 1 000 до 100 000 часто мають більш залучену та лояльну аудиторію, ніж їхні макроколеги. Їхні рекомендації можуть здаватися більш достовірними та зрозумілими, що призводить до вищого рівня залученості.

Як впровадити цю зміну

• Диверсифікуйте свій портфель інфлюенсерів: Замість того, щоб витрачати весь бюджет на одного макроінфлюенсера, співпрацюйте з кількома мікроінфлюенсерами. Такий підхід не лише розширює ваше охоплення, але й підвищує ймовірність справжньої співпраці.
• Залучайтемісцевих інфлюенсерів: Місцеві мікро-інфлюенсери можуть забезпечити цільове охоплення в певних географічних регіонах, що особливо корисно для бізнесу з місцевою присутністю.

3. Зосередьтеся на довгострокових партнерствах

Побудова довгострокових відносин

Довгострокові партнерства з впливовими людьми сприяють поглибленню стосунків та отриманню більш достовірної підтримки. Такий підхід допомагає побудувати послідовний наратив бренду та довіру з часом.

Як впровадити цю зміну

• Розробляйте постійні кампанії: Замість одноразових постів створюйте кампанії, які залучатимуть інфлюенсера протягом кількох місяців. Це може включати кілька постів, історій і навіть прямі ефіри.
• Залучайтеінфлюенсерів до розробки продукту: Залучайте впливових осіб на ранній стадії розробки продукту, щоб отримати їхні відгуки та залучити до процесу запуску. Це не лише дасть їм змогу відчути, що їх цінують, але й гарантує, що їхня підтримка буде справжньою.

4. Підвищення якості контенту

Важливість якісного контенту

Високоякісний контент виділяється у переповнених стрічках соціальних мереж і позитивно впливає на ваш бренд. Інфлюенсери, відомі своїм креативним та якісним контентом, можуть значно підвищити ефективність вашої кампанії.

Як впровадити цю зміну

• Надайтетворчу свободу: Хоча важливо надавати рекомендації, дозвольте інфлюенсерам створювати контент, який, на їхню думку, буде резонувати з їхньою аудиторією, незважаючи на те, що це важливо.
• Інвестуйте у професійне виробництво: Для ключових кампаній розгляньте можливість інвестування у професійну фото- та відеозйомку подій, щоб підвищити якість контенту.

5. Використовуйте дані та аналітику

Рішення на основі даних

Дані та аналітика мають вирішальне значення для розуміння ефективності ваших маркетингових кампаній для інфлюенсерів. Вони допомагають визначити, що працює, а що ні, і як оптимізувати майбутні кампанії.

Як впровадити цю зміну

• Відстежуйтеключові показники: Зосередьтеся на показниках залученості, конверсії та рентабельності інвестицій (ROI), а не лише на кількості підписників.
• Використовуйтемаркетингові платформи для інфлюенсерів: Використовуйте платформи, які надають глибоку аналітику та інформацію про ефективність інфлюенсерів, демографічні показники аудиторії та ефективність контенту.

6. Включення користувацького контенту

Цінність користувацького контенту

Користувацький контент (UGC) додає більше достовірності вашим маркетинговим зусиллям. Він також надає безліч можливостей для контент-маркетингу, які можна перепрофілювати на різних каналах.

Як впровадити цю зміну

• Заохочуйте хештег-кампанії: Створюйте брендовані хештеги та заохочуйте свою аудиторію ділитися досвідом використання ваших продуктів. Розміщуйте цей користувацький контент на своїх офіційних каналах у соціальних мережах.
• Проводьтеконкурси та розіграші: Проводьте конкурси, які вимагають від учасників створення контенту, пов'язаного з вашим брендом. Це не лише генерує користувацький контент, але й підвищує залученість та впізнаваність бренду.

7. Оптимізація для різних платформ

Адаптація контенту для кожної платформи

Кожна соціальна мережа має свою унікальну аудиторію та стиль контенту. Оптимізація вашої маркетингової стратегії для інфлюенсерів з урахуванням нюансів кожної платформи може значно підвищити залученість та ефективність.

Як впровадити цю зміну

• Зрозумійтедемографію платформи: Вивчіть демографічні показники кожної платформи, щоб зрозуміти, де ваша цільова аудиторія найбільш активна.
• Налаштуйтеформати контенту: Адаптуйте контент відповідно до платформи. Наприклад, Instagram процвітає завдяки візуально привабливим фотографіям і коротким відео, тоді як TikTok - це швидкі, цікаві і часто гумористичні кліпи. LinkedIn, з іншого боку, надає перевагу більш професійному та глибокому контенту.
• Використовуйте специфічні для платформи функції: Використовуйте специфічні функції платформи, такі як Instagram Stories, YouTube Shorts і Twitter Fleets, щоб створювати різноманітний і цікавий контент.
• Вивчіть монетизацію контенту: Якщо ваш бренд або ваші інфлюенсери пов'язані з туристичною індустрією, подумайте про те, як можна використати монетизацію туристичного контенту. Такі платформи, як YouTube та Instagram, пропонують різні способи монетизації туристичного контенту- від доходів від реклами до спонсорських постів і партнерського маркетингу. Інтеграція цих стратегій може забезпечити додаткові потоки доходів і підвищити загальну ефективність ваших кампаній.

8. Вдосконалюйте техніку сторітелінгу

Сила сторітелінгу

Сторітелінг є потужним інструментом маркетингу, оскільки створює емоційний зв'язок з аудиторією. Інфлюенсери, які вміють розповідати переконливі історії про ваш бренд, можуть значно посилити вплив ваших кампаній.

Як впровадити цю зміну

• Створіть переконливийнаратив бренду: Попрацюйте з інфлюенсерами над створенням цілісної історії бренду, яка відповідатиме цілям вашої кампанії. Ця історія має підкреслювати унікальні аспекти вашого продукту чи послуги та резонувати з аудиторією інфлюенсера.
• Заохочуйте особисті історії: Дозвольте інфлюенсерам ділитися особистим досвідом та історіями, пов'язаними з вашим брендом. Автентичні, особисті історії є більш зрозумілими і можуть сприяти глибшому залученню.
• Використовуйте багатосерійний контент: Створюйте багатосерійний контент, який утримує аудиторію впродовж певного часу. Це можуть бути епізодичні відео, серії блогів або безперервні Instagram Stories.

9. Впровадження інтерактивного контенту

Залучення через взаємодію

Інтерактивний контент, такий як опитування, вікторини та сесії запитань і відповідей у прямому ефірі, заохочує активну участь аудиторії. Такий тип залучення може підвищити інтерес та інвестиції у ваш бренд.

Як впровадити цю зміну

• Проводьтеживі сесії: Співпрацюйте з інфлюенсерами, щоб проводити сесії запитань і відповідей, демонстрації продуктів або екскурсії за лаштунки. Спілкування наживо створює відчуття актуальності та безпосередньої взаємодії з аудиторією.
• Створюйте інтерактивні пости: Використовуйте такі функції, як опитування, запитання та стікери-вікторини в Instagram Stories, щоб залучити аудиторію. Ці інструменти також можуть забезпечити цінний зворотній зв'язок та інсайти.
• Розробляйте інтерактивні кампанії: Створюйте кампанії, які вимагають участі аудиторії, наприклад, челенджі або конкурси контенту, створеного користувачами. Такі кампанії залучають аудиторію та створюють багатий контент, який можна використовувати повторно.

10. Використовуйте поглинання впливових осіб

Вплив поглинання впливових осіб

Інфлюенсерське поглинання дозволяє впливовим особам тимчасово контролювати акаунти вашого бренду в соціальних мережах. Це може принести свіжий погляд, залучити їхніх підписників і представити ваш бренд новій аудиторії.

Як впровадити цю зміну

• Сплануйте поглинання: Чітко визначте цілі, тривалість та очікуваний контент для поглинання. Переконайтеся, що ваша команда та інфлюенсер узгоджують свої дії.
• Популяризуйтеподію: Заздалегідь анонсуйте поглинання на каналах як вашого бренду, так і інфлюенсера, щоб створити атмосферу очікування та максимізувати охоплення.
• Відстежуйтета залучайте: Активно відстежуйте процес поглинання, щоб взаємодіяти з новими підписниками, відповідати на запитання та гарантувати, що все пройде гладко. Після поглинання проаналізуйте залучення та відгуки, щоб оцінити його успішність.

11. Зосередьтеся на розмаїтті та інклюзії

Важливість різноманітності

Сьогодні споживачі очікують, що бренди відображатимуть різноманітність та інклюзивність у своїх маркетингових зусиллях. Співпраця з різноманітними інфлюенсерами може допомогти вашому бренду налагодити зв'язок із ширшою аудиторією та продемонструвати вашу прихильність до інклюзивності.

Як впровадити цю зміну

• Співпрацюйте з різноманітнимиінфлюенсерами: Співпрацюйте з інфлюенсерами різного походження, включаючи різні раси, статі, вікові категорії та способи життя. Таке представництво може допомогти вашому бренду резонувати з ширшою аудиторією.
• Висвітлюйтеінклюзивні історії: Заохочуйте інфлюенсерів ділитися своїми унікальними поглядами та історіями. Автентичні, різноманітні розповіді можуть сприяти зміцненню зв'язків і довіри.
• Аудит ваших кампаній: Регулярно переглядайте свої маркетингові кампанії для інфлюенсерів, щоб переконатися, що вони є інклюзивними та представляють різноманітні голоси та досвід.

12. Включіть соціальні докази

Використання соціальних доказів

Соціальні докази, такі як відгуки, рецензії та контент, створений користувачами, можуть значно підвищити довіру до вашого бренду. Інфлюенсери можуть надати потужний соціальний доказ, поділившись своїм позитивним досвідом використання вашого продукту чи послуги.

Як впровадити цю зміну

• Відгуки користувачів: Попросіть інфлюенсерів поділитися відгуками та оглядами ваших продуктів на своїх каналах. Вони також можуть бути використані для веб-сайту та соціальних мереж вашого бренду.
• Демонструйтеконтент, створений користувачами: Заохочуйте інфлюенсерів висвітлювати контент, створений їхніми підписниками за допомогою вашого продукту. Поширення цього контенту на платформах вашого бренду посилює позитивне сприйняття.
• Створюйте кейси: Співпрацюйте з лідерами думок, щоб розробити детальні тематичні дослідження, які демонструють вплив вашого продукту чи послуги. Ці ґрунтовні матеріали можна використовувати у ваших маркетингових матеріалах та надавати переконливі соціальні докази.

Висновок

Інфлюенсер-маркетинг - це сфера, що швидко розвивається і потребує постійної адаптації та доопрацювання. Ви можете значно покращити свою маркетингову стратегію, впровадивши 12 невеликих, але ефективних змін, запропонованих у цій статті. Надання пріоритету автентичності, використання можливостей мікро-інфлюенсерів та зосередження на довгострокових партнерствах - це лише початок. Підвищення якості контенту, використання даних та аналітики, а також включення контенту, створеного користувачами, ще більше вдосконалять ваш підхід.

Оптимізація для різних платформ, вдосконалення методів сторітелінгу та впровадження інтерактивного контенту можуть значно підвищити рівень залученості. Залучення інфлюенсерів, зосередження уваги на різноманітності та інклюзивності, а також використання соціальних доказів забезпечить ваші кампанії інклюзивністю, достовірністю та зрозумілістю для широкої аудиторії.

Оскільки ринок маркетингу впливу зростає і змінюється, випереджаючи тенденції та вносячи стратегічні корективи, ви зможете зберегти свій бренд актуальним та ефективним. Візьміть на озброєння ці 12 змін, щоб створити більш автентичні, цікаві та успішні маркетингові кампанії, які резонують з вашою цільовою аудиторією та забезпечують значну віддачу від ваших інвестицій. Таким чином, ви не лише посилюєте присутність свого бренду, але й будуєте довготривалі відносини з інфлюенсерами та їхніми підписниками, прокладаючи шлях до довгострокового успіху.