12 найкращих прийомів навігатора продажів, які допоможуть вам збільшити продажі та кількість потенційних клієнтів

Вступ

Шукаєте методи для збільшення лідів та продажів? А може, вам потрібна допомога з навігатором продажів? Тоді вам варто прочитати цю статтю! Ми підібрали 12 найкращих хаків та порад, які допоможуть вам максимально ефективно використовувати Sales Navigator та покращити ваш успіх у продажах. Продовжуйте читати, щоб почати!

Якщо ви хочете збільшити свої продажі та кількість потенційних клієнтів, такі інструменти, як LinkedIn Sales Navigator та LinkedIn Email Finder, стануть вам у пригоді. Ця потужна платформа дає змогу отримати доступ до величезної кількості інформації про потенційних клієнтів, а також краще орієнтуватися на них і взаємодіяти з ними.

Навігатор продажів максимально використовує для вас неперевершені можливості LinkedIn, надаючи такі можливості, як розширені фільтри пошуку, пошук за ключовими словами та булевий пошук, InMail та метрики активності. У цій статті ми розглянемо 12 найкращих порад щодо використання Навігатора продажів для збільшення кількості потенційних клієнтів і продажів.

Навіщо використовувати LinkedIn Sales Navigator?

Навігатор продажів LinkedIn - ідеальне рішення для фахівців з продажу, які прагнуть збільшити кількість лідів і перспективи продажів. Навігатор продажів може допомогти вам сфокусувати результати пошуку на найбільш релевантних контактах завдяки своїм потужним пошуковим можливостям.

Щоб проаналізувати та оцінити успіх продажів у часі, ви можете легко зв'язати Sales Navigator з вашою CRM. Інструмент Activity Metrics дозволяє оцінити ефективність вашої тактики, а функція Teams робить співпрацю простішою та ефективнішою.

У вас буде доступ до великої бази даних компаній і контактів за допомогою Sales Navigator, що спростить вам пошук і зв'язок з ними.

Відмовтеся від Google та LinkedIn Sales Navigator

Фантастичною альтернативою стандартній пошуковій системі є Sales Navigator. Використовуючи ключові слова, булеву логіку та складні фільтри, ви можете шукати лідів та контакти. Його також можна використовувати для надсилання повідомлень InMail та перегляду профілів користувачів.

Це чудовий спосіб швидко знайти потрібних вам потенційних клієнтів, хоча ви також можете використовувати пошукові системи вручну і не поспішати. Однак, ви можете заощадити час і підвищити продуктивність продажів за допомогою Навігатора продажів.

1. Аналізуйте тенденції та інсайти

Після того, як ви створили список лідів за допомогою Навігатора продажів, настав час вивчити тенденції та інсайти. Завдяки можливостям Google ви можете відстежувати активності та оцінювати ефективність в режимі реального часу. Навігатор продажів допоможе вам швидко дізнатися більше про ваш цільовий ринок і створити звіти.

Товари, послуги та рішення, які найбільше відповідають вашим потенційним клієнтам, можна розглядати як інсайти. Ці дані також можна використовувати для звуження списку контактів і пошуку потенційних клієнтів.

За допомогою цієї інформації ви зможете з упевненістю прийняти рішення щодо свого маркетингового підходу і стати на крок ближче до досягнення ваших цілей з продажу.

2. Використовуйте Google Ads

Використання Google Ads - ще одна ефективна опція, яку пропонує Навігатор продажів. За допомогою цієї функції ви можете використовувати Google Ads для маркетингу ваших потенційних клієнтів у дуже специфічний спосіб. Ви можете швидко відстежувати ефективність ваших кампаній і створювати рекламу, яка відповідає точним вимогам ваших потенційних клієнтів.

Ви також можете зв'язатися з потенційними клієнтами в ідеальний момент і з ідеальним повідомленням, використовуючи ефективні функції таргетингу Google Ads. За допомогою Google Ads ви можете швидко таргетувати своїх потенційних клієнтів за допомогою релевантних і привабливих оголошень, що може підвищити ваші продажі та конверсії.

Використовуйте Ranktracker, щоб вивчати дані конкурентів і бачити, за якими ключовими словами вони ранжуються, щоб підвищити ефективність ваших рекламних кампаній.

3. Інтегруйте навігатор продажів з CRM

Ви можете отримати максимальну віддачу від ваших даних, інтегрувавши Sales Navigator з CRM. Таким чином, ви зможете швидко розблокувати профілі користувачів, які перебувають поза мережею, і підтвердити свої дані в CRM. За допомогою цієї інтеграції ви можете перенести свою бізнес-книгу в Sales Navigator, що полегшить встановлення контакту через спільні інтереси та досвід.

Крім того, ви можете використовувати InMail, щоб розробити унікальне інформаційне повідомлення і викликати інтерес. Ваші шанси підвищити конверсію та продажі зростають, що більше ви вдосконалюєте свої рекомендації для лідів та акаунтів.

4. Створіть список компаній для таргетування

Визначивши свій цільовий ринок, скористайтеся Навігатором продажів, щоб скласти список компаній, які підпадають під цю категорію. Ви можете відфільтрувати результати пошуку в Sales Navigator за різними критеріями, включаючи галузь, місцезнаходження, розмір компанії тощо.

Щоб не починати все спочатку щоразу, коли ви шукаєте нових лідів, ви також можете зберігати пошукові запити. Це дозволить вам сконцентруватися на найбільш важливих елементах процесу продажу, заощадивши при цьому купу часу та зусиль. Щоб працювати разом і ділитися контактами всередині компанії, ви можете скористатися інструментом "Команди" в Sales Navigator.

5. Оптимізуйте свій профіль, щоб привернути увагу

Щоб привернути увагу потенційних клієнтів, вам слід оптимізувати свій профіль під час його створення. Додайте до свого профілю конкретні ключові слова і фрази, які асоціюються з вашими товарами або послугами, щоб потенційні клієнти знаходили ваш профіль у верхній частині результатів пошуку, коли вони використовують ці терміни.

Навігатор продажів можна використовувати для пошуку профілів потенційних клієнтів і встановлення з ними контакту. Це дозволить вам встановити з ними зв'язок перед тим, як надсилати імейли. Крім того, не забудьте прив'язати до свого профілю будь-які особисті веб-сайти або блоги, які ви можете мати, щоб люди могли дізнатися більше про вас і вашу компанію.

6. Створіть список лідів для кожної фази циклу продажів

Одна з найкращих стратегій для прискорення та підвищення ефективності процесу продажів - це створення списків потенційних клієнтів для кожного етапу циклу продажів. Це покращить вашу здатність орієнтуватися на потенційних клієнтів і підвищить ймовірність укладення угоди.

Ви можете створювати списки за допомогою Навігатора продажів на основі декількох параметрів, таких як посада, розмір компанії, географія, галузь тощо. Крім того, ви можете вдосконалити свій вибір, використовуючи складні пошукові фільтри, щоб сфокусувати результати. Таким чином, ви можете бути впевнені, що ви націлені на правильних потенційних клієнтів і отримуєте максимальну користь від своєї підписки на Sales Navigator.

7. Налаштуйте розширені фільтри пошуку

Настав час налаштувати розширені пошукові фільтри в Навігаторі продажів, якщо ви готові поглибити свої дослідження продажів. За допомогою розширених фільтрів пошуку ви можете сфокусувати пошук за галуззю, регіоном, посадою, розміром компанії, рівнем стажу та іншими параметрами.

Таким чином ви зможете відбирати найбільш кваліфікованих кандидатів для вашої компанії, що допоможе вам сконцентруватися на потенційних клієнтах, які відповідають вашим вимогам. Ви можете покращити результати пошуку, використовуючи ключові слова та булеві міркування. Маючи у своєму розпорядженні ці ресурси, ви зможете легко знайти кваліфікованих потенційних клієнтів, необхідних для збільшення продажів вашої компанії.

8. Використовуйте ключові слова та булеву логіку, щоб звузити пошук

За допомогою ключових слів і булевої логіки ви можете вдосконалити пошук і зробити результати більш точними. Булева логіка дозволяє генерувати точніші пошукові запити, використовуючи унікальні оператори, такі як AND, OR та NOT.

Булева логіка може бути використана в Навігаторі продажів для більш точного і точного пошуку контактів. Ви можете використовувати булеву логіку, щоб сфокусувати пошук, наприклад, якщо ви намагаєтеся знайти певний тип роботи в компанії.

Крім того, ви можете використовувати пошукові ключові слова Google для пошуку певних слів або фраз, пов'язаних з вашими цілями. Ви можете зберігати пошукові запити, засновані на ключових словах і булевій логіці, в Sales Navigator, щоб мати до них доступ у будь-який час.

Це полегшує відстеження потенційних клієнтів і гарантує, що ви завжди націлені на потрібних людей.

9. Встановлюйте з'єднання за допомогою InMail

Одним з найефективніших інструментів Sales Navigator є InMail, який дозволяє вам спілкуватися з потенційними клієнтами за межами вашої мережі. Використовуйте InMail, щоб представити себе та свою компанію, надати необхідну інформацію або запросити на майбутню подію.

Посилаючись на спільні риси чи досвід, які вас об'єднують, ви можете ще більше персоналізувати своє повідомлення за допомогою InMail. Це дасть вам змогу встановити тісніший зв'язок із вашим потенційним клієнтом.

10. Скористайтеся можливостями Навігатора продажів

Підписка - це один з найкращих способів використання Навігатора продажів для генерації лідів і продажів. Ви отримуєте список контактів з цих листів, які відповідають вашим критеріям і, швидше за все, будуть зацікавлені у ваших товарах або послугах. Щоб не пропустити жодного свіжого ліда, ви можете налаштувати вміст листа відповідно до своїх вимог.

Інтегруйте навігатор продажів з автоматизованою CRM, яка допомагає часто надсилати електронні листи, щоб ви завжди були в курсі найновіших потенційних клієнтів у вашому секторі. Завдяки інтеграції ви можете швидко і без зусиль зв'язуватися з потенційними споживачами, збільшуючи кількість лідів і стимулюючи продажі.

11. Організовуйте контакти в списки та папки

Зберігання контактів у списках і папках спрощує доступ до них пізніше. Ви можете спілкуватися з колегами та обмінюватися списками контактів за допомогою функції Teams. Це дає змогу швидко створювати цільові списки та відстежувати прогрес у роботі.

За допомогою нього ви зможете краще керувати розмовами та подальшими завданнями. Для контактів, які повинні залишатися приватними, ви навіть можете створити приватну папку, доступ до якої матимете лише ви. Таким чином, ваші дані будуть надійно захищені. Підтримувати організацію ще ніколи не було так просто, як з Навігатором продажів.

12. Використовуйте функцію "Команди" для співпраці з колегами

Ви можете працювати над планом продажів разом з колегами, використовуючи функцію "Команди" в Sales Navigator. Ви можете формувати команди і давати кожному члену команди певний набір обов'язків. Таким чином, простіше визначити, хто відповідає за кожне завдання, і контролювати виконання.

Ви також можете обмінюватися ідеями та найкращими практиками зі своєю командою за допомогою функції "Нотатки". Ви можете прискорити процес продажів і переконатися, що всі працюють в унісон, використовуючи опцію "Команди".

Висновок

За допомогою LinkedIn Sales Navigator торгові представники можуть знаходити потрібних потенційних клієнтів і спілкуватися з ними у найефективніший спосіб. Ви можете максимально ефективно використовувати Навігатор продажів і покращити роботу з потенційними клієнтами, скориставшись порадами в цій статті.

Важливо пам'ятати, що Навігатор продажів слід використовувати як компонент ширшого маркетингового плану, який також передбачає використання холодних дзвінків, email-маркетингу та соціальних мереж. За допомогою цих рекомендацій ви можете розробити комплексну стратегію, яка покращить залучення потенційних клієнтів і ваші продажі.