11 надійних стратегій для отримання більшої кількості конверсій з контенту вашого блогу

Вступ

Ви створюєте багато цікавого для аудиторії контенту в блозі, але все ще відчуваєте себе розгубленим, оскільки не досягаєте своїх цілей щодо генерації лідів. Не хвилюйтеся. Це не рідкісна проблема.

SocialTriggers у своєму нещодавньому дослідженні виявили, що більшість підписників блогів залишають їх протягом перших трьох місяців.

Спонукати читачів до бажаної дії - складне завдання. Але хороша новина полягає в тому, що ви можете його опанувати. Тож у цьому пості давайте дізнаємося, як досягти відчутних бізнес-результатів від контенту вашого блогу.

1. Використовуйте подарунки

Простий спосіб змусити людей підписатися на вашу розсилку - запропонувати їм щось унікальне. Наприклад, ви можете запропонувати спеціальну одноразову знижку читачам вашого блогу. Або ви можете надати їм цінне оновлення контенту, наприклад, електронну книгу, замість адреси електронної пошти. Безкоштовна пробна версія продукту також дуже корисна.

Найкраще в розіграшах те, що вони дозволяють будувати відносини з клієнтами та потенційними клієнтами одночасно", - іронізує Коді Пошук, директор з маркетингу компанії " Імпровіта".

"Я побачив значне зростання та успіх з того часу, як ми почали інтегрувати розіграші у наші маркетингові ініціативи", - додає він.

Я знаю, про що ви думаєте.

Як найкраще додати ці стимули до контенту вашого блогу? Відмінний спосіб - додати заклик до дії в кінці вашого допису. Наприклад, ви можете написати кілька речень, щоб пояснити переваги підписки, і додати посилання на відповідну цільову сторінку.

Другий спосіб - використовувати банери в контенті для перенаправлення користувачів на сторінку з пропозицією. Погляньте на цей приклад від Pointerpro, популярного інструменту онлайн-оцінки.

Отже, чи готові ви залучити нових потенційних клієнтів, роздаючи те, що може бути цінним для ваших читачів?

2. Пишіть на актуальні теми

Не всі ранки бувають яскравими та сонячними. Але кожного ранку ви можете прокидатися і робити нотатки про те, що відбувається у вашій галузі. І це, мій дорогий друже, може бути дуже корисним.

Пишучи про тренди, ви можете отримати більше читачів просто тому, що люди хочуть дізнатися про них більше. Крім того, такий контент привертає більше поширень у соціальних мережах, а отже, і більшу видимість в Інтернеті.

Дізнатися більше про тренди,

• Тусуйтеся в популярних нішевих спільнотах в соціальних мережах.
• Слідкуйте за найкращими галузевими блогами за допомогою такого інструменту, як Feedly.
• Ознайомтеся з трендовим контентом на таких платформах, як Medium та Quora.
• Дізнавайтеся про майбутні теми за допомогою Google Trends.
• Слідкуйте за трендами на таких платформах, як Twitter та YouTube.

Публікація про галузеві тенденції - це чудовий спосіб отримати релевантний трафік, який конвертується в цінні ділові контакти.

3. Заохочуйте читачів взаємодіяти з вашим контентом

Створення контенту - це створення лояльної спільноти шанувальників та послідовників. Коли людям подобається ваш контент, вони люблять мати з вами справу.

Для цього у вас повинен бути розділ коментарів, щоб читачі могли ділитися своїми відгуками та думками про вміст вашого блогу. Розділ коментарів - це ваш шлях до створення двостороннього зв'язку між вашим бізнесом і вашою аудиторією. Не забувайте просити читачів ділитися своєю думкою та досвідом у розділі коментарів.

І ніколи не забувайте відповідати на кожен отриманий коментар.

Заохочення цінних дискусій навколо вашого контенту - це надійний спосіб зробити контент більш людяним і підвищити конверсію блогу.

4. Додати візуальні ефекти

Говорячи про якісний контент, не можна залишити осторонь візуальні елементи. Візуальні елементи роблять контент живим і цікавим. Ви можете використовувати візуальні елементи для демонстрації статистики, процесів і прикладів. Ви також можете використовувати GIF-файли та меми, щоб додати гумору в контент вашого блогу. Додавання візуального контенту до публікацій у блозі має багато переваг.

• Візуальні ефекти змушують людей залишатися на вашому сайті довше. Довший час перебування на сайті покращує пошукові рейтинги та відвідуваність сайту.

49% маркетологів в першу чергу використовують візуальний контент у блогах та на веб-сайтах, за якими слідують соціальні канали, такі як Facebook та Instagram. (Venngage)

• Зображення, які поєднуються з кольорами вашого бренду, допомагають поліпшити його впізнаваність. І я впевнена, що ви вже знаєте, що відмінна репутація бренду має важливе значення для отримання більшої кількості потенційних клієнтів та продажів для вашого бізнесу.

(Джерело)

Візуальні ефекти - це життя і душа висококонверсійного контенту блогу. Тому переконайтеся, що ви регулярно використовуєте їх у всіх своїх публікаціях.

5. Намагатися випередити конкурентів

Ринок контент-маркетингу став висококонкурентним. Як наслідок, багато компаній створюють контент для блогів.

Таким чином, побудова довіри з цільовою аудиторією полягає у створенні максимально можливої цінності для неї. Чудовим способом зробити це є створення ефективного довготривалого контенту для блогу.

Коли ваш контент дає всі можливі відповіді на запити аудиторії, він викликає більшу прихильність аудиторії та підвищує конверсію.

Ден Тріхтер, генеральний директор Accessibility Checker, наголошує на необхідності мати сильне центральне повідомлення, яке резонує з аудиторією.

"Майте чітке уявлення про свою цільову аудиторію, щоб точно знати, як сформувати меседжі вашого контенту. Все, що ви публікуєте, має відображати цілі та бачення вашого бренду і відповідати потребам вашої конкретної аудиторії", - каже він.

6. Дослідження прикладів використання

Справа в тому, що людям потрібні достатні підстави, щоб повірити у вас і ваш бізнес. Кейси - це доказ того, що ваші продукти та послуги хороші.

Використовуйте їх у своєму блозі, і ви додасте безпрецедентної ваги своїм аргументам.

• Додайте відповідні тематичні дослідження, щоб показати, як ви допомогли своїм існуючим клієнтам.
• Підкресліть характеристики продукту або послуги, які є найбільш важливими для потенційних клієнтів.
• Розкажіть про ступінь та ефективність результатів, яких досягли ваші минулі клієнти.

Ви можете використовувати тематичні дослідження в якості торгової пропозиції в контенті вашого блогу. Це розумна стратегія, яка дозволяє конвертувати ваш контент. І найкраще те, що ви продаєте, не будучи продавцем.

7. Зробіть свій контент зручним для читання

Світ сповнений контенту. Чому б не зробити свій власний гострим, ароматним і приємним?

• Зробіть контент блогу легким для сприйняття, пережовування та засвоєння, розбиваючи його на короткі абзаци. Використовуйте маркований текст, щоб ваш контент було легко сканувати та читати.
• Додайте ваги вашій історії, використовуючи відповідні дані та статистику. Переконайтеся, що ви отримуєте їх з надійних джерел.
• Для того, щоб ваш пост був реалістичним та практичним, ви можете додати відповідні приклади.
• Щоб ваші публікації в блозі виділялися, ви повинні писати виразним голосом бренду. Найкраще використовувати слова та лексику, які відповідають емоційним цінностям вашого бренду.
• Нарешті, переконайтеся, що ви отримуєте задоволення від створення контенту. Тому що якщо ви отримуєте задоволення від процесу створення контенту, ваша цільова аудиторія буде добре проводити час, читаючи його.

Співпереживання вашим читачам - це ідеальний спосіб змусити їх резонувати з вашим контентом і рухатися далі, підписуючись на ваш список розсилки.

8. Просування вашого контенту в соціальних мережах

Вам потрібна допомога, щоб люди звернули увагу на вміст вашого блогу? Не чекайте, поки все станеться само собою.

"Сильна присутність у соціальних мережах - це все. Без солідної цифрової присутності в соціальних мережах ви з меншою ймовірністю запросите трафік і матимете потенційних клієнтів, які звернуть увагу на те, що ви пропонуєте", - говорить Імран Алі, співзасновник Glasses Hut.

Вам потрібно вийти і просувати свій контент на популярних платформах соціальних мереж, таких як LinkedIn, Facebook і Twitter. Також шукайте відповідні нішеві спільноти для розміщення вашого контенту.

Більшість соціальних платформ зараз віддають перевагу нативному контенту. Це означає, що вони шукають цінний контент без посилання на веб-сайт. Але не варто засмучуватися, адже ви завжди можете вставити своє посилання в перший коментар до посту в соціальних мережах. Погляньте на цей приклад:

Багато людей пишуть у Твіттері, детально пояснюючи тему, і вставляють посилання на блог в останньому твіті свого повідомлення.

Інший цікавий спосіб - створити багато фрагментів у соціальних мережах для просування однієї публікації в блозі та додати кожну з них до свого календаря соціальних мереж.

9. Додайте переконливий заклик до дії

Що ви хочете, щоб люди зробили після того, як прочитали ваш пост? Пішли геть? Ні.

Ви хочете, щоб вони залишилися на вашому сайті і або підписалися на вашу розсилку, або взяли безкоштовну пробну версію продукту. Саме так.

Але ви повинні зробити це так, щоб їм було приємно зробити цю дію. Як створити переконливий заклик до дії?

Використовуйте метафору, щоб привернути їхню увагу. Розкажіть їм про переваги вашої розсилки. Є багато речей, які можна зробити, щоб зробити ваш заклик до дії ефективним.

Чудовий заклик до дії може перетворити незнайомця на лояльного клієнта. І саме тому вам потрібно дати його написати для свого блогу.

"Переконайтеся, що всі ваші публікації в блозі мають заклик до дії, щоб людям було легко натиснути на них і продовжити свою взаємодію", - радить Ян Баллок, співзасновник компанії Buying Property 215.

"Ваші заклики до дії повинні розглядатися як щось, що додає цінності вашим клієнтам, а не тільки вашому бізнесу", - додає він.

10. Використовуйте підхід до вирішення проблем

Ваші наміри мають вирішальне значення при написанні допису в блозі. Що ви хочете отримати від цього контенту? Ви зациклені на бізнес-результатах, чи ви щиро стурбовані тим, щоб донести цінність до своїх читачів?

Якщо ви автентичні і бажаєте вирішувати проблеми, вам ніколи не доведеться турбуватися про конверсію вашого контенту.

Ви повинні працювати над розумінням пошукового наміру ключових слів, на які ви орієнтуєтесь. Створюйте контент блогу, який відповідає намірам користувачів за кожним із цих запитів.

11. Мати стратегію внутрішнього лінкування

Внутрішні посилання допомагають вашим читачам здійснити екскурсію по вашому сайту. За допомогою корисних внутрішніх посилань вони можуть дізнатися більше про тему. Крім того, ви можете спрямовувати читачів на відповідні сторінки продуктів на вашому веб-сайті.

"Обов'язково розміщуйте посилання на ваш сайт у блоці ресурсів кожного посту в блозі. Це не тільки допоможе вам покращити рейтинг у пошукових системах, але й залучити цільовий трафік на ваші веб-сторінки", - пояснює Арш Санварвала, генеральний директор ThrillX.

Коли ви розміщуєте внутрішні посилання в потрібних місцях свого контенту, ви пропонуєте відвідувачам зручний для них досвід.

А цілісний досвід роботи з контентом підвищує ваші шанси на те, що люди будуть купувати у вас.

Заключні думки

Кінцевою метою ведення бізнес-блогу є залучення читачів до вашої воронки продажів. Щоб досягти цієї мети, ви повинні зосередитися на створенні якісного контенту та побудові більш глибоких зв'язків зі своєю аудиторією. У той же час, вам потрібно використовувати тактику конверсії, щоб допомогти вашій аудиторії дізнатися більше про ваші продукти та послуги. І вам потрібно вийти за рамки, щоб запропонувати їм щось додаткове, щоб вони зацікавилися вашими продуктами і послугами. Нарешті, прикрасьте свої пости в блозі вкрай необхідними елементами продажів, щоб досягти своїх цілей по лідогенерації.