10 стратегій контент-маркетингу, які збільшать ваш бізнес в 10 разів у 2023 році

Вступ

Як завоювати довіру, побудувати лояльність до бренду та збільшити продажі? З роками маркетингова індустрія стала ще більш конкурентною. Якщо ви не будете обережними, то в кінцевому підсумку витратите багато грошей на маркетингові стратегії і не отримаєте практично ніякої рентабельності інвестицій.

У 2023 році конкуренція стане ще жорсткішою.

Замість того, щоб спамити людей своєю візиткою і благати їх покровительствувати вам, є більш цивілізований і ефективний спосіб збільшення продажів.

Підхід - "вдосконалення ваших стратегій контент-маркетингу у 2023 році".

Контент-маркетинг - відмінний спосіб збільшити конверсію. Дивно, як деякі маркетологи досі не інвестують в повний потенціал контент-маркетингу. Вони роблять дуже велику помилку.

Контент-маркетинг важливий для підприємств електронної комерції та B2B-брендів. Однак, щоб покращити свою гру в контент-маркетингу, потрібно випереджати своїх конкурентів.

Це означає, що ви повинні мати бажання і бути готовими пройти додаткову милю, щоб забезпечити продуктивність вашої стратегії контент-маркетингу.

Що таке стратегія контент-маркетингу?

Стратегія контент-маркетингу - це план, який допомагає визначити цільову аудиторію, а також дізнатися, як найкраще до неї достукатися. Мета стратегії контент-маркетингу - генерувати більше потенційних клієнтів, підвищити конверсію та збільшити продажі.

Для того, щоб ваша стратегія контент-маркетингу була ефективною, вона повинна включати 5 основних елементів:

• Стратегічні цілі
• Бізнес-кейс
• Позиціонування
• Ціннісна пропозиція

(Джерело)

Існує дуже багато стратегій, які довели свою ефективність, але спочатку потрібно визнати, якою є ваша бізнес-мета.

Витримати випробування часом, зробити неймовірні продажі чи і те, і інше?

Визначивши, чого ви хочете досягти за допомогою стратегії контент-маркетингу, ви можете діяти далі.

Належна стратегія контент-маркетингу вимагатиме поєднання певних навичок, таких як аналітичні навички, навички управління соціальними мережами та базові знання SEO (пошукової оптимізації).

Тепер, коли все це сказано, давайте перейдемо до з'ясування того, які маркетингові стратегії можуть бути застосовані для досягнення чарівних результатів.

Неймовірні стратегії контент-маркетингу для використання у 2023 році

#1. Використовуйте короткі відеоролики

Відеомаркетинг є дуже важливою частиною цифрового маркетингу. Однак, з роками наша увага стає все коротшою завдяки Інтернету. Боротьба за увагу клієнтів стає все жорсткішою.

Середньостатистичний користувач інтернету може бачити до 5000 рекламних оголошень на день. Наприклад, коли ви заходите в Instagram, ви бачите стільки контенту одразу.

Через те, що людський розум завжди дуже зайнятий переглядом тисяч матеріалів, тривалість нашої уваги скоротилася з 12 секунд у 2000 році до 8 секунд у 2016 році.

До 2023 року він стане ще коротшим.

Тож як привернути увагу аудиторії за допомогою відео? Відповідь проста: зробити його коротким і прямим по суті.

У 2022 році багато маркетологів використовували більше коротких відео. У 2023 році кількість маркетологів, які використовують короткі відеоролики, збільшиться, оскільки людям більше подобаються короткі відео.

Короткі відеоролики легкі для сприйняття і відразу переходять до суті. Вам не потрібно дивитися контент протягом 2 хвилин, щоб зрозуміти загальну ідею. Перших 3 секунд достатньо, щоб привернути увагу.

Відеоконтент дуже важливий у контент-маркетингу, оскільки він має вищий коефіцієнт конверсії, ніж текстовий або графічний контент.

Як використовувати короткі відео

1. Використовуйте відеоролики-пояснення або інформаційні кліпи. Це можуть бути відео з інструкціями для вашого веб-сайту, продукту чи послуги.

2. Створюйте закулісні відео для свого бренду. Закулісні відео (BTS) - це чудовий спосіб викликати цікавість та привернути увагу аудиторії. Вони хочуть знати, як працює ваш бренд або як створюються ваші продукти.

Найкраще з цього - вам не потрібно бути великим брендом, щоб створювати відео для BTS.

3. Створення користувацького контенту (UGC)

Примітка: Ваш відеоконтент має бути релевантним для вашої цільової аудиторії.

#2. Пріоритет якості над кількістю

Коли справа доходить до контент-маркетингу, якість, яку ви надаєте, повинна переважати над кількістю. Якість вашого контенту - це те, що змусить вашу аудиторію повертатися до вас знову і знову.

У 2023 році люди стануть менш поблажливими до безпідставного контенту. Ви не можете створювати контент лише заради того, щоб наповнити свій банк контенту. Наскільки цінним є ваш контент для вашої аудиторії?

Це означає, що перед тим, як опублікувати будь-який контент, ви повинні ретельно дослідити свою роботу. Вона повинна мати цінний зміст, який змусить вашу аудиторію захотіти продовжувати читати, слухати або дивитися.

Як створити якісний контент, а не кількість

1. Будьте автентичними, а не копіями. Це означає, що ви повинні витратити час на дослідження своєї аудиторії і того, що вона хоче знати. Потім шукайте правильні рішення, які допоможуть їм вирішити їхні проблеми. Це краще, ніж просто копіювати чужий контент.

Перш ніж створювати контент, запитайте себе, чи є він релевантним для вашої ніші. Не поспішайте видавати контент. Замість цього знайдіть час для мозкового штурму.

Принаймні, один дуже цінний контент краще, ніж 10 нерелевантних, які не конвертують. Насправді, поганий контент зашкодить репутації вашого бренду.

2. Черпайте натхнення у своїх конкурентів. Перш ніж переходити до посилення своїх стратегій контент-маркетингу в 2023 році, знайдіть час, щоб дізнатися, що ваші конкуренти роблять краще, ніж ви.

Про що вони говорять? Про що вони НЕ говорять, але це дуже важливо? Ця інформація допоможе вам випередити своїх конкурентів, оскільки ви зможете визначити, під яким новим або кращим кутом зору будувати свій контент.

Ви також дізнаєтеся, як ваші конкуренти звертаються до аудиторії і як ви можете зробити це краще за них.

3. Ваш контент повинен відповідати голосу та потоку вашого бренду. Ви не працюєте, щоб імітувати інший бренд. Що б не робило вас унікальним, будьте послідовними в цьому.

4. Плануйте свій контент заздалегідь. Це допоможе вам визначити, який проект контенту слід опублікувати, а який - викинути. Видання якісного контенту підвищує довіру до вас і робить вас більш надійним.

#3. Створення вихідного контенту

Вихідний контент - це контент, на який можна посилатися. Щоб Ваш контент вважався придатним для посилань, він повинен містити точні дані і статистику, а також бути глибоким. Люди ніколи не ставлять посилання на поверхневий контент.

Коли ви обираєте тему для створення контенту, наскільки глибоко ви можете заглибитися? Чи є ця інформація вже відомою вашій аудиторії?

Я б не витрачав 2 секунди на вивчення очевидної інформації, про яку я і так знаю.

Контент, на який можна посилатися, - це чудовий контент. Чим більше людей посилаються на ваш контент, тим вище ви ранжуєтеся в Google. Це також робить вас достовірним джерелом.

Як створити вихідний контент

1. Використовуйте оригінальні зображення, щоб оживити свій контент.

2. Включіть оригінальну інформацію, таку як дані, графіки та діаграми. Ви можете найняти дослідницьку групу для отримання інформації. Однак, кожна частина інформації повинна бути точною.

Ви можете провести опитування на тему, над якою працюєте.

3. Отримуйте котирування від експертів у вашій ніші.

4. Створюйте корисні відео та інфографіку.

5. Переконайтеся, що ваш контент є глибоким і добре деталізованим. Наприклад, матеріал з інструкціями або стаття повинні ґрунтовно висвітлювати тему та пропонувати практичні рішення.

Це означає, що варто інвестувати в довготривалий контент. Google віддає перевагу якісному контенту і просуває його вгору на своїх сторінках.

Створення вихідного контенту також є чудовою стратегією побудови посилань.

#4. Використовуйте email-маркетинг для просування

Електронний маркетинг все ще залишається потужним, як ніколи. Ви робите величезну помилку, якщо не використовуєте можливості електронної пошти на свою користь. Статистика показує, що понад 50% споживачів віддають перевагу бізнес-брендам, які зв'язуються з ними електронною поштою.

Існує багато переваг використання електронної пошти як частини вашої стратегії контент-маркетингу.

За допомогою електронної пошти ви можете легко розсилати інформаційні бюлетені своїм підписникам. Маркетологи використовують email-маркетинг, щоб підштовхнути потенційних клієнтів вниз по воронці продажів.

Крім того, споживачі люблять, коли вони отримують ексклюзивний контент. Ексклюзивний контент - це контент, який не публікується на вашому веб-сайті або деінде у відкритому доступі. Він призначений виключно для клієнтів. Коли ваші підписники отримують ексклюзивний контент, вони відчувають себе особливими.

Як використовувати електронну пошту як потужну стратегію контент-маркетингу

1. Зробіть ваші електронні листи персональними для ваших підписників. Замість того, щоб надсилати загальний контент усім своїм підписникам, додайте кілька особистих штрихів до свого електронного листа.

2. Ви не повинні робити свій контент занадто продажним. Так, ви здійснюєте маркетинг за допомогою контенту, але це не означає, що ви повинні повністю зосередитися на продажі вашого продукту або послуг. Ви не хочете виглядати занадто відчайдушними.

3. Включіть посилання на ваш веб-сайт або конкретні цільові сторінки. Ви можете легко зробити це за допомогою закликів до дії (CTA). Зробіть свої заклики до дії чіткими та конкретними. Вони повинні бути легкими для розуміння і розміщені стратегічно.

4. Крім того, створіть конвертовані форми реєстрації електронної пошти. Якщо форма реєстрації електронної пошти на вашому веб-сайті не конвертується, ви отримаєте дуже мало або взагалі не отримаєте підписників.

Люди відвідують ваш сайт, і їм подобається те, що вони бачать. Але ваша форма реєстрації недостатньо приваблива для того, щоб вони ввели свою електронну адресу для підписки. Якщо це про вас, то, очевидно, у вас є величезна проблема, яку потрібно швидко вирішити.

#5. Дайте інформацію в LinkedIn

Суть надання інформації полягає в тому, щоб підвищити вашу залученість у LinkedIn. Якщо ви є маркетологом В2В або брендом, вам слід дуже добре використовувати можливості LinkedIn.

LinkedIn - це соціальна мережева платформа для бізнес-професіоналів та корпоративних працівників. Це чудовий спосіб охопити платоспроможних клієнтів. Тому, перш ніж розміщувати контент на цій платформі, переконайтеся, що він є інформативним та ефективним.

Люди будуть ділитися вашим контентом, коли знайдуть його актуальним і корисним. Коли вони продовжують ділитися ним, він стає вірусним.

LinkedIn - це гарне місце, щоб поділитися своєю ідеєю з однодумцями. Люди завжди будуть слідувати за вами і зв'язуватися з вами, коли ви завжди надаєте цінність.

Як використовувати LinkedIn як стратегію контент-маркетингу

1. Публікуйте своєчасний та актуальний контент.

2. Долучайтеся до чужих постів. Це стосується не тільки вас, тому, якщо ви хочете отримувати, ви також повинні віддавати.

3. Як і в маркетингу електронною поштою, не звучить занадто наполегливо у вашому контенті. Ви будете виглядати відчайдушними.

4. Використовуйте відповідні хештеги, які стосуються вашої ніші.

5. Будьте послідовними. У 2023 році конкуренція за увагу аудиторії стане жорсткішою, ніж зараз. Потрібно бути послідовним зі своїм контентом, щоб залишатися в топі.

Не можна писати один раз на 6 місяців і очікувати, що буде хороша взаємодія.

6. Звертайте увагу на останні тенденції в LinkedIn. Однак, переконайтеся, що ці тренди є релевантними для вашої цільової аудиторії.

#6. Використовуйте відповідне програмне забезпечення для контент-маркетингу

Ви не можете покращити свою гру в контент-маркетингу без правильних інструментів та ресурсів. Програмне забезпечення для контент-маркетингу - це онлайн-інструмент, який допомагає маркетологам здійснювати контент-маркетингову діяльність.

Існує дуже багато інструментів контент-маркетингу. Деякі з них безкоштовні, деякі платні, а інші пропонують обидва варіанти. Оскільки існує багато інструментів, вибір правильного може бути складним завданням. Не існує універсального ідеального онлайн-інструменту. Найкращий з них залежить від ваших маркетингових потреб та цілей.

Правильне програмне забезпечення та інструменти контент-маркетингу полегшують вашу роботу в контент-маркетингу. Наприклад, ви можете легко організувати свій контент за допомогою програмного забезпечення для календаря контент-маркетингу.

Одним з найкращих інструментів контент-маркетингу у 2023 році є SEO-програми. Неможливо говорити про підвищення конверсії вашого бізнесу без згадки про SEO.

Для того, щоб ваш контент працював добре і збільшував конверсію, він повинен мати рейтинг. За допомогою правильного SEO-інструменту, такого як Ranktracker, ви можете належним чином оптимізувати свій контент, щоб збільшити його шанси бути побаченим.

Ranktracker - це чудовий універсальний інструмент контент-маркетингу SEO. Він надає вам правильну SEO-інформацію, необхідну для збільшення відвідуваності вашого веб-сайту.

Як використовувати Ranktracker як інструмент цілеспрямованого контент-маркетингу

1. Використовуйте пошуковик ключових слів Ranktracker для пошуку відповідних ключових слів для вашої ніші. За допомогою цього інструменту ви можете визначити, за яким ключовим словом важче ранжуватися.

2. Знайдіть "слабкі місця" конкурентів за допомогою інструменту SERP-аналізу. Ви можете легко отримати детальні результати за будь-яким пошуковим запитом в Google. Достатньо лише ввести ключове слово, щоб побачити, який сайт по ньому займає перше місце.

Якщо ви є місцевим брендом, який орієнтований на клієнтів в межах регіону, ви можете використовувати цей інструмент для пошуку результатів за ключовими словами для цієї конкретної області.

3. Використовуйте контрольний список SEO, щоб переконатися, що ви перебуваєте на правильному шляху пошукової оптимізації. SEO може ускладнитися, якщо ви не організовані, щоб слідувати правилам.

Однак, маючи хороший і детальний контрольний список SEO, ви можете легко переконатися, що всі основи на місці, нічого не пропустивши. За допомогою контрольного списку SEO ви можете значно покращити свій SEO.

#7. Ефективність роботи з контентом*.

Як ви знаєте, що контент-маркетинг працює правильно, якщо ви не можете відстежувати його ефективність? Отримавши детальну інформацію про ефективність вашого контенту, ви можете легко побачити, які сфери потребують вдосконалення, і який контент приносить найбільшу конверсію.

Ви також зможете дізнатися, чи варті ваші зусилля того.

Як ефективно відстежувати ефективність вашого контенту

1. Перш ніж почати відстежувати ефективність вашого контенту, ви повинні вирішити, що саме ви будете відстежувати. Замість того, щоб перевіряти всі дані і витрачати на це багато часу, ви можете вибрати конкретні напрямки для відстеження. Однак це має відповідати вашим бізнес-цілям.

2. Ви можете використовувати такий інструмент, як Ranktracker, щоб глибше проаналізувати ефективність вашого контенту або маркетингових кампаній. Цей інструмент дозволяє легко відстежувати і контролювати ефективність вашого контенту і веб-сайту з настільного комп'ютера або мобільного пристрою. Ви можете побачити, який контент приніс найбільшу кількість потенційних клієнтів.

#8. Перепрофілювання старого контенту

Перепрофілювання або переробка старого контенту - одна з найкращих стратегій контент-маркетингу, яку варто спробувати у 2023 році. Перепрофілювання контенту означає, що ви берете чудовий попередній контент і повторно використовуєте його в іншому каналі для залучення більшої аудиторії.

Перепрофілювання контенту - це чудово, оскільки ви ділитеся своїми найкращими контент-активами, щоб збільшити кількість підписників або відвідувачів веб-сайту. Це може бути глибоке відео або публікація в блозі.

Найбільша помилка, якої припускаються багато людей при перепрофілюванні контенту, полягає в тому, що вони копіюють і вставляють. Проблема полягає в тому, що різні канали контенту (медіа-платформи) не використовують один і той самий формат контенту.

Наприклад, ви не можете скопіювати та вставити весь вміст публікації в блозі як підпис у соціальній мережі або електронний лист. Це не працює таким чином.

Ви повинні адаптувати контент до каналу. Якщо у вас є публікація в блозі, яка мала успіх, ви можете перетворити її на відео і розмістити на YouTube.

Як перепрофілювати контент

1. Створюйте неймовірно вражаючий контент

2. Оптимізуйте контент для перепрофілювання. Наприклад, можна перерахувати ключові моменти публікації в блозі та використати їх у відео на YouTube.

3. Ви можете об'єднати деякі пов'язані публікації в блозі в електронну книгу, до якої ваші підписники можуть отримати доступ безкоштовно або зі знижкою.

4. Також зробіть репост інфографіки на своїх сторінках у соціальних мережах.

5. Ви можете додати додаткову цінну інформацію, щоб зробити контент більш корисним.

#9. Побудова воронки продажів контент-маркетингу

Наявність воронки продажів є важливою стратегією контент-маркетингу. Вона показує шлях потенційного клієнта до покупки.

Важливо інвестувати в воронку продажів контент-маркетингу, оскільки вона допоможе вам побачити, як ефективно використовувати контент для залучення потенційних клієнтів.

За допомогою воронки ви можете використовувати контент, щоб направляти цих потенційних клієнтів у їхній купівельній подорожі, від їхньої першої взаємодії з вашим бізнесом до того моменту, коли вони стануть платоспроможними клієнтами.

На кожному етапі воронки ви знаєте, який контент використовувати, щоб підштовхнути клієнтів до наступного рівня. Як контент-маркетолог, ви не можете ігнорувати важливість наявності воронки продажів, якщо хочете збільшити конверсію.

Контент, створений у верхній частині воронки, призначений для збільшення трафіку. Той, що знаходиться в середині воронки, повинен генерувати потенційних клієнтів. Останній контент у нижній частині воронки повинен показати потенційним клієнтам, чому вони повинні підтримувати ваш бізнес як найкраще рішення їхньої проблеми.

(Джерело)

Як створити воронку продажів контент-маркетингу, яка конвертує

1. Сплануйте воронку і поставте цілі. Дуже важливо визначити кінцеву дію, яку ви хочете, щоб потенційні клієнти здійснили. Ви хочете, щоб вони підписалися на вашу послугу або зробили покупку? Вирішувати тільки вам.

2. Створюйте різні воронки продажів. Це ідеальний варіант, якщо ви орієнтуєтеся на різні сегменти людей. Наприклад, ви можете захотіти, щоб люди підписувалися на ваш список розсилки, а інша група - щоб зробити покупку.

Обидві дії різні, тому вам потрібні різні воронки продажів для кожної з них. Це також допоможе вам при створенні контенту для кожної з них.

Побудова воронки продажів не повинна бути складною при використанні одного з кращих програм для побудови воронки продажів. За допомогою програмного забезпечення ви можете легко створити власну воронку продажів.

3. Для кожної воронки продажів можна створити цільову сторінку. Цільова сторінка дозволяє вашим потенційним клієнтам дізнатися про ваші продукти та послуги. Це місце, де ви показуєте цим потенційним клієнтам переваги ваших продуктів і послуг.

Оскільки ваша цільова сторінка може бути вашою першою і єдиною можливістю справити враження на потенційного клієнта, ви повинні зробити її максимально привабливою, і ви можете використовувати програмне забезпечення для створення цільових сторінок, щоб бути на більш безпечній стороні.

4. Запропонуйте цінність для ваших потенційних клієнтів. Це може бути безкоштовний путівник, електронна книга або технічний документ.

5. Включіть свою CTA і закрийте угоду.

#10. Запуск багатоканального контент-маркетингу

Ваша мета контент-маркетингу на 2023 рік має полягати у збільшенні охоплення та підвищенні конверсії. Чим більше потрібних людей бачать ваш контент, тим більше у вас шансів збільшити відвідуваність вашого веб-сайту та різко збільшити продажі.

Як ви цього досягаєте?

Найкращий спосіб - це багатоканальний контент-маркетинг. Нещодавня статистика багатоканального маркетингу показує, що понад 51% маркетологів використовують щонайменше вісім каналів для зв'язку зі своєю аудиторією. Також 72% споживачів вважають за краще контактувати з брендами через різні маркетингові канали, особливо перед здійсненням покупки.

Очікується, що до 2023 року ці цифри зростуть.

Багатоканальний підхід до ринку залишається, і його використання в контент-маркетингу - це надійний спосіб підвищити впізнаваність.

Використання багатоканальної стратегії контент-маркетингу допоможе сформувати лояльність до бренду шляхом надання цінної інформації клієнтам та взаємодії з ними.

Чим більше ви будете представлені у відповідних каналах, тим більше ваша цільова аудиторія вас помітить. Якщо ж ви залишаєтесь прихованими, вони бачитимуть лише ваших конкурентів.

При використанні багатоканальної стратегії контент-маркетингу легко перепрофілювати контент.

Як використовувати багатоканальну стратегію контент-маркетингу

1. Проведіть дослідження, щоб зрозуміти, яким каналам ваша цільова аудиторія віддає перевагу. Ви не можете просто показати себе на випадкових каналах, не перевіривши, чи саме там часто буває ваша цільова аудиторія.

Після дослідження та з'ясування каналів, ви можете почати з вибору трьох з них для виходу на ринок.

2. Визначте тип контенту, який ваші цільові клієнти хочуть бачити на кожному каналі.

3. Створити контент-стратегію для кожного каналу та реалізувати їх.

4. Не соромтеся переробляти контент, коли це необхідно.

Вдосконалюйте свою стратегію контент-маркетингу у 2023 році

Відмінна стратегія контент-маркетингу - це та, в яку ви доклали зусиль. Хоча контент-маркетинг чудово підходить для збільшення продажів, ви повинні докласти зусиль, щоб забезпечити його ефективність. Переконайтеся, що ви завжди надаєте цінність, яка має відношення до вашої цільової аудиторії.

І, нарешті, використовуйте правильні контент-інструменти для посилення ваших зусиль та результатів. Правильний інструмент, такий як Ranktracker, зробить ваші зусилля простішими та ефективнішими.