Finans alanında satış ortaklığının incelikleri ve yıllar içinde nasıl değiştiği

Giriş

Satış ortaklığı, şirketlerin pazarlama bütçelerini eski usul pahalı reklam kanallarına aktarmak zorunda kalmadan çevrimiçi gelir elde etmeleri için popüler bir yol olarak ortaya çıkmıştır. Ancak finansal hizmetler sektörü, rekabetçi yapısı ve genellikle sermaye yatırımlarının teşvik edilmesiyle birlikte gelen katı düzenlemeler nedeniyle gezinmesi zor bir sektör olarak biliniyor. Tıklama başına maliyet oranlarının 10 dolara kadar ulaştığı bu sektörde başarılı olmak için sektörün inceliklerini iyi anlamak ve iyi bir anahtar kelime bulucu kullanmak gerekir.

Finansal hizmetler pazarlamasında on yılı aşkın deneyime sahip ve bu alanda yedi yıl boyunca kendi şirketimi yönetmiş deneyimli bir profesyonel olarak, bu sektörün zaman içinde nasıl geliştiğine dair ilk elden sağlam bilgilere sahibim. Bu makalede, ödeme oranları, ilerleme ve bu sektöre girmeden önce göz önünde bulundurulması gereken faktörler hakkında önemli bilgiler de dahil olmak üzere finansal hizmetler için gelir ortaklığı pazarlamasına kapsamlı bir genel bakış sunacağım.

Finans sektörü için satış ortaklığı neden bu kadar zor?

"Kredi kartı" anahtar kelimesi, 15 dolar civarında seyreden fahiş tıklama başına maliyetiyle (TBM) ve Ahrefs standartlarına göre "süper zor" unvanını kazandıran 90 gibi çok yüksek bir SEO zorluk puanıyla ünlüdür. Peki durum neden böyle ve bu çok aranan anahtar kelimenin şaşırtıcı TBM ve SEO puanına katkıda bulunan faktörler nelerdir?

Rekabet düzeyi

Finansal hizmetler sektörü onlarca yıldır varlığını sürdürmektedir ve bu kazançlı alandaki kilit oyuncuların topu yuvarlamaya devam etmek için derin cepleri vardır. Çok sevilen "kredi kartı" anahtar kelimesiyle yapılan bir Google aramasının ilk sayfasına bir göz atmak, zirveye çıkmak için para harcayan şirketlerin türünü gösterecektir. Bank of America (piyasa değeri 221 milyar dolar), JP Morgan Chase (piyasa değeri 375 milyar dolar) ve Visa (piyasa değeri 470 milyar dolar) gibi şirketlerin piyasa değerleri yüz milyarlarca dolara ulaşmaktadır.

Bunların yanı sıra, Forbes gibi çok yüksek otoriteye sahip siteler veya Tüketici Finansmanı Koruma Bürosu gibi devlet kurumları da kalan sonuçları alıyor. Muazzam kaynaklara sahip tüm bu yerleşik devler bir araya geldiğinde, rekabetin oturma odasında çalışan birkaç kişiye karşı olmadığı açıktır.

Yönetmelik

Finansal hizmetler sektörü düzenlemelere yabancı değildir, hatta ABD gibi bazı ülkeler belirli ürünleri tanıtmak veya belirli ödemeleri almak için yerel makamlardan lisans alınmasını şart koşmaktadır. Buna iyi bir örnek, Gain Capital gibi şirketlerin, yönlendirmeler yoluyla tazminat almayı düşünmeden önce bağlı kuruluş web sitelerinin Ulusal Vadeli İşlemler Birliği (NFA) tarafından onaylanması gerekliliğidir. Bunun yanı sıra, Birleşik Krallık Finansal Davranış Otoritesi (FCA) web sitesinin "finansal promosyonlar ve reklamlar" bölümüne yapılan düzenli ziyaretlerin yanı sıra diğer düzenleyici kurumlara yapılan kontrollerde de görülebileceği gibi, bu sektördeki düzenlemeler sürekli olarak gelişmekte ve nadiren pazarlama tarafındakilerin lehine olmaktadır.

Bunun bariz kanıtlarından biri, birkaç yıl önce İspanyol Finansal Piyasalar düzenleyicisinin - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - politikalarını görünüşte bir gecede değiştirmesi ve finansal operatörlerin bağlı kuruluşlarına müşteri faaliyetlerine dayalı tazminat ödemelerini yasaklamasıdır.

Uzmanlık

Finansal içerik yazma veya düzenleme işiyle uğraşanların çoğu için, özellikle moda, ev geliştirme, flört ve benzeri daha ayakları yere basan sektörlerle kıyaslandığında, ürünlerin jargonu ve kapsamı kafa karıştırıcı olabilir. Finansal ürün ve hizmetler, en azından kaliteli içerik oluşturmaya çalışıyorsanız, hakkında konuşulan sektörün daha iyi anlaşılmasını gerektirir. "En iyi mt4 ea" gibi bir anahtar kelime, klavye üzerinde yavaşça gezinen bir kedi tarafından derlenmiş bir şeye benzese de, aslında 42 zorluk seviyesi ve 100'den fazla aylık arama ile meşru bir arama sorgusudur.

Bu durum, finansal hizmetler sektörüne satış ortağı pazarlamacısı olarak girmeyi kırılması zor bir ceviz haline getirmektedir; beraberinde gelen yüksek düzeyde karmaşıklık, tüm kutuları işaretlediğinizden emin olmak için sağlam bir SEO kontrol listesi kullansanız bile, bu alanda önemli miktarda deneyim olmadan ulaşılamayacak bir giriş engeli oluşturmaktadır.

O halde finans alanında performans pazarlaması konusunda neden heyecanlanalım?

Nedeni oldukça basit: yüksek ödemeler. Bir finans kitabını okumak için sadece birkaç saat harcayan herkesin çabucak fark edeceği gibi, risk ne kadar büyükse, potansiyel getiriler de o kadar yüksek olacaktır. Bu nedenle, finansal ürünleri tanıtan satış ortaklığı pazarlamacıları oldukça iyi para kazanabilir, örneğin kredi veren şirketler, ortaklarına genellikle potansiyel müşteri başına 50 $'a varan bir maliyet (CPL) öder. Finansal ticaret şirketleriyle çalışırken, edinme başına maliyet genellikle yüzlerce dolardır ve müşteri başına kolayca 1.000 doları aşabilir, bu da birçok bağlı kuruluş pazarlamacısı için çabaya değer hale getirir.

Influencer Marketing Hub tarafından hazırlanan bir kıyaslama raporuna göre, satış ortaklığı sektörü 2023 yılında 14,3 milyar dolar sınırını aşacak ve 2024 yılında 15,7 milyar dolara ulaşacak. Rapor ayrıca "affiliate marketing" aramalarının 2020 ile 2022 yılları arasında %264'ten fazla artarak hızla yükseldiğini gösteriyor. Tüm bunları göz önünde bulundurarak, finansal hizmetler için satış ortaklığı pazarlamasına adım atmaya hazırsanız, yağmur yağdırmak üzere olduğunuz için paltonuzu ve şemsiyenizi yanınıza aldığınızdan emin olun.

On yıl önce nasıl görünüyordu?

Konuya girip geçmişi deşmeden önce, en fazla deneyime sahip olduğum alan olduğu için finansal ticaret alanındaki web sitelerine yönelik SEO odaklı trafiğe odaklanacağımızı belirtmeme izin verin. Şimdi zamanı geri alalım ve sadece on yıl önce bu alanda bir gelir ortaklığı web sitesi açmanın ne kadar kolay olduğunu keşfedelim.

Yaklaşık on yıl önce çeşitli çevrimiçi ticaret hizmetlerini inceleyen, karşılaştıran ve faydalı içerikler sunan bir web sitesi açmak nispeten kolaydı. İlk web sitem 50 dolarlık bir WordPress temasına dayanıyordu ve daha sonra bir arkadaşım tarafından 150 dolara özelleştirildi. Yaklaşık 70.000 kelimelik içeriğin tamamı Romanyalı bir serbest çalışan ve benim tarafımdan yaklaşık bir ayda yazıldı ve bana yaklaşık 500 dolara mal oldu. Tüm içeriği yüklemek için sayısız saat harcamam gerekti ve sabah 6'dan gece yarısına kadar yükleme yaptığım o Noel gününü hala hatırlıyorum. Neyse ki ben Yahudi olduğum için Noel'i kutlamak pek bana göre değil.

O eski güzel günlerde, çeşitli çevrimiçi ticaret hizmetlerini inceleyen ve karşılaştıran, aynı zamanda da faydalı içerikler sunan bir web sitesi oluşturmak çocuk oyuncağıydı. İlk web sitem 50 dolarlık bir WordPress temasına dayanıyordu, bazı özelleştirmeler bir arkadaşım tarafından 150 dolara yapıldı ve Romanyalı bir serbest çalışan ve benim tarafımdan yazılan yaklaşık 70.000 kelimeden oluşan içerik için yaklaşık 500 dolar harcandı. Her şeyi bir araya getirmek ve yüklemek yaklaşık bir ay sürdü. Noel günü dizüstü bilgisayarımın başında oturup sabah 6'dan gece yarısına kadar durmaksızın yükleme yaptığımı hala hatırlıyorum. Neyse ki ben Yahudi olduğum için Noel'i kutlamak bana göre değil.

Yukarıdaki kurulumdan da tahmin edebileceğiniz gibi, başlamak için ne büyük bir bütçe ne de sektör hakkında derin bir bilgi gerekiyordu. Böyle bir satış ortaklığı sitesinin kalitesi mükemmel olmaktan uzak olsa da, Google aramaları ile bir finansal ticaret aracısının gerçek teklifi arasında bağlantı kurmak için yeterince iyi hizmet veriyordu. İşin iyi tarafı, bu kadar özensiz bir kurulumla bile birkaç ay içinde Google'ın ilk sayfasına girmek ve kazançların akmaya başladığını görmek çok zor değildi.

Nasıl evrimleşti?

Son on yılda çevrimiçi ticaret sektöründe bazı önemli değişiklikler yaşandı En büyük darbelerden biri, Facebook ve Google 'ın 2018'de platformlarında FX, CFD ve kripto hizmetlerinin reklamını yasaklamasıyla geldi. Bu karar, operatörlerin odağını hızla SEO'ya kaydırdı ve neredeyse bir gecede piyasayı çok daha rekabetçi hale getirdi.

Dahası, rekabet sıçramalar ve sınırlarla büyüdü. Finansal ticaret yolculuğumun başlangıcında, ticaret brokerleri tarafından sunulan promosyonların incelemeleriyle ilgilenen yalnızca bir web sitesi vardı. Yaklaşık 4 yıl sonra, aynı konuya adanmış ilk sitemi açmak üzereyken, ticaret komisyoncularına adanmış çok sayıda inceleme sitesi zaten faaliyetteydi.

Google'ın algoritması geliştikçe, uzman yazarlara ve kapsamlı içeriğe sahip siteler hızla üst sıralara yükselmeye başladıkça, yetersiz bilgi sunan düşük değerli siteler yol kenarına düştü.

Oyunda bir adım önde olmak için bu gelişen piyasaya ve onu çevreleyen değişen manzaraya uyum sağlamam gerekiyordu. Şu anki projem olan investfox.com'da, para birimleri, hisse senetleri, opsiyonlar veya kriptolar gibi finansal piyasaların her yönünü iyi bilen dört deneyimli yazardan oluşan bir ekip çalışıyor. Ayrıca tam zamanlı, pahalı bir tam yığın geliştiricinin yanı sıra bir sosyal medya yöneticisi, araştırmacı ve içerik yöneticisine yatırım yaparak tüm temellerimizi kapattığımızdan emin olduk. Yani, basit bir yan iş olarak başlayan şey, şimdi sürdürmek için 5 rakamlı bir meblağ gerektiren tam teşekküllü bir işe daha çok benziyor.

Finansal alana odaklanan bir gelir ortaklığı sitesine eklenmesi gereken değer hakkında bir fikir vermek için, SEO'ya odaklanırken kaliteli broker incelemeleri sağlamak için geliştirdiğimiz şey hakkında biraz fikir vereceğim.

investfox'un inceleme süreci, okuyuculara mümkün olduğunca fazla değer sunarken bu satış ortaklığı pazarlama planında çok önemli bir rol oynamaktadır. İnceleme sürecimiz, tüm incelemelerin tarafsız olmasını ve her farklı broker tarafından sunulan hizmetlerin gerçek bir değerlendirmesini sağlayan kapsamlı bir derecelendirme metodolojisine dayanmaktadır. Bu, uzman ekibimizin, şirketin o broker ile olan ilişkisi hakkında herhangi bir bilgisi olmadan brokeri incelemesiyle yapılır.

Daha sonra, kullanıcıların spreadler, kaldıraç, minimum depozito, düzenleyici kurumlar ve benzerleri gibi belirli kriterlere göre çeşitli brokerleri karşılaştırmasına olanak tanıyan karşılaştırma sayfaları sağlıyoruz. Bu özelliklerin tümü, yatırımcılara kendi özel ihtiyaçları için en iyi brokeri tarafsız ve gezinmesi kolay bir şekilde belirlemenin kolay bir yolunu sağlamayı amaçlamaktadır. Bu örnekten de görülebileceği gibi, investfox'un satış ortaklığına yaklaşımı, kaliteli içerik ve araçlar aracılığıyla kullanıcılara değer sağlamaya odaklanmaktadır; bu, Google'ın arama sonuçlarının ilk sayfasına yaklaşacak SEO içeriği oluşturmanın tek yoludur.

Başlamalı mısınız?

Hayır. Aslında sorunun cevabı bundan biraz daha karmaşık. Bunun nedeni ek rekabetten korkmam değil, aslında rekabetin sağlıklı olduğunu düşünüyorum, özellikle de bu tür bir sektörde. Bununla birlikte, finansal hizmetler piyasası için SEO'nun nasıl çok daha karmaşık ve maliyetli hale geldiğini ve önümüzdeki yıllarda muhtemelen daha da artacağını şimdiden görebiliyorum. Neyse ki Ranktracker SEO Blogu gibi, bu karmaşıklığı aşmak isteyenlere yardımcı olacak kaynaklar mevcut. Ayrıca, ChatGPT gibi yapay zeka uygulamalarının Google Arama'dan önemli bir pay kapabileceği ve bunun da SEO'yu bir bütün olarak önemli ölçüde etkileyeceği yönünde önemli bir endişe var.

Ancak gerçek cevap, duruma göre değişir. Bu çabaya ne kadar yatırım yapmak istediğinize, ekibinizin bu alandaki uzmanlığına ve masaya getirebileceğiniz katma değere bağlı olarak tüm bunların tartılması ve dikkate alınması gerekecektir. Yukarıda belirtilen örneklerde görüldüğü gibi, sıradan kapı web siteleri artık geçerli değildir ve bu yola giren herkesin SEO yoluyla trafik çekmek için başlangıçtan itibaren önemli miktarda zaman ve para yatırımı yapmasını gerekli kılmaktadır. Bununla birlikte, sektör kazançlı bir sektör olmaya devam ediyor ve özellikle SEO dışındaki kanallar aracılığıyla trafik oluşturmak için bazı fikirleriniz varsa, daha fazla kişiyi dahil olmaya teşvik ediyorum.