SaaS SEO Stratejisi: 2023'te Büyüme için Kesin Kılavuz

Giriş

Bir işletme sahibi olarak, müşteri çekmek ve işinizi büyütmek için güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olmak önemlidir.

Bunu yapmanın bir yolu, SaaS şirketiniz için arama motoru optimizasyonudur (SEO). SEO, sitenize gelen organik trafiği artırmak için web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarındaki sıralamasını iyileştirmeyi içerir.

Başka bir deyişle, bir kişi sizinki gibi bir ürün veya hizmet aradığında web sitenizin arama sonuçlarının en üstünde görünmesini sağlamakla ilgilidir.

SaaS SEO stratejisi geleneksel SEO stratejisinden biraz farklıdır çünkü SaaS şirketleri potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek için genellikle gelen pazarlama tekniklerine güvenir. Bu, aktif olarak dışarı çıkıp ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak yerine, potansiyel müşterileri web sitenize çekecek değerli içerikler oluşturmaya odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.

Bu blogda, SaaS işletmeleri için neden SEO'ya ihtiyacınız olduğuna ve bir SaaS SEO stratejisinin nasıl geliştirileceğine bakacağız.

SaaS SEO nedir?

SaaS SEO, bir SaaS web sitesinin görünürlüğünü iyileştirmek ve web sitesine gelen trafiği artırmak için arama motorları için optimize edilmesi uygulamasını ifade eder. Bu, anahtar kelime araştırması, sayfa içi optimizasyon ve bağlantı kurma gibi teknikleri içerebilir.

SaaS SEO'nun amacı, bir SaaS web sitesinin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmaktır, böylece potansiyel müşteriler web sitesini ve hizmetlerini kolayca bulabilir ve bunlara erişebilir.

SaaS için SEO stratejisinin faydaları

İşte SaaS için bir SEO stratejisinden faydalanabileceğiniz birkaç yol:

Ürün pazarına uygun bir SaaS işletmesiyseniz SEO'ya odaklanın.

SEO'ya yapılan yatırım size yardımcı olacaktır:

CAC'yi azaltın
Marka bilinirliği oluşturun
Ücretli reklam bağımlılığını azaltın
Daha geniş bir hedef kitleye ulaşın
7/24 pazarlama kanalına sahip olun
Rakiplerinize karşı avantaj elde edin

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) 21 Kasım 2022

(Kaynak: Mehdi Hussen)

1. Görünürlüğü artırın

SaaS web sitenizi arama motorları için optimize ederek, potansiyel müşterilerin SaaS ürününüz veya hizmetinizle ilgili anahtar kelimeleri aradıklarında web sitenizi bulmalarını kolaylaştırabilirsiniz. Bu, görünürlüğünüzü artırmanıza ve daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

2. Trafiği artırın

Arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer alarak web sitenize daha fazla organik trafik çekebilirsiniz. Bu, web sitenize gelen ziyaretçi sayısını artırmanıza ve potansiyel olarak daha fazlasını ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir.

3. İnandırıcılık ve güven oluşturun

Arama motoru sonuçlarında üst sıralarda yer alarak potansiyel müşteriler nezdinde de güvenilirlik ve güven oluşturabilirsiniz. Müşteriler web sitenizin ilgili anahtar kelimeler için iyi sıralarda yer aldığını gördüklerinde, işletmenizi güvenilir olarak algılamaları daha olasıdır.

4. Potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturun

SaaS web sitenizin görünürlüğünü, trafiğini ve güvenilirliğini artırarak daha fazla potansiyel müşteri ve satış da elde edebilirsiniz. Bu, işinizi büyütmenize ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Bir SaaS SEO stratejisi oluşturmadan önce yapılması gereken tek şey nedir?

Bir SaaS SEO stratejisi oluşturmak için ilk adım markanızın amacını, sunduğunuz ürünleri ve sıralamada yer almak istediğiniz yüksek amaçlı anahtar kelimeleri belirlemektir. Bunu belirlemek için şirket içi ve rakip analizi yapmalısınız. Başlamadan önce davranışları da göz önünde bulundurmanız gerekir.

SaaS SEO stratejisi: İçerik huninizi optimize etme

İyi bir SaaS SEO stratejisi büyük ölçüde bir içerik hunisi stratejisinin uygulanmasına dayanır. Bu, potansiyel müşterileri erken aşamalardan son aşamaya kadar yönlendirmek için bir dizi içerik oluşturmayı içerir.

Bir içerik hunisi oluşturmanın ilk adımı, müşteri yolculuğunun farklı aşamalarını belirlemektir. Bunlar genellikle şunları içerir:

• Farkındalık: Bu, potansiyel müşterilerin SaaS ürününüzden haberdar olduğu aşamadır.
• Düşünme: Bu aşamada, potansiyel müşteriler ürününüzün kendileri için doğru olup olmadığını düşünürler.
• Karar aşaması: Bu aşamada potansiyel müşteriler satın alma işlemi yapmaya hazırdır.

Müşteri yolculuğunun farklı aşamalarını belirledikten sonra, her aşamada potansiyel müşterilerin belirli ihtiyaç ve endişelerine hitap eden içerikler oluşturabilirsiniz.

Örneğin, şunları oluşturabilirsiniz

• Farkındalık aşamasındaki kişiler için değerli bilgiler ve tavsiyeler sağlayan blog yazıları.
• Ürün veya hizmetinizin değerlendirme aşamasındaki diğer şirketlere nasıl yardımcı olduğunu gösteren vaka çalışmaları ve
• Karar aşamasında olanlar için detaylı ürün açıklamaları ve fiyatlandırma bilgileri.

Son olarak, mevcut müşterilerinizi elde tutmak için içerik oluşturmaya devam edin.

İş büyümesini iyileştirmek için SaaS SEO stratejisi ipuçları

İşte SaaS SEO'nuzu geliştirmek ve işletmenizin büyümesini sağlamak için kullanabileceğiniz birkaç strateji:

SaaS SEO stratejinizi geliştirmek için en önemli ipuçları

💡Anahtar kelime araştırması yapın
💡Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin
💡Yüksek kaliteli içerik oluşturun
💡İçerik dağıtımına odaklanın
💡Arama motorları için optimize edin
💡Çabalarınızı izleyin

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13 Aralık 2022

(Kaynak: Sanketee Kher)

Anahtar kelime araştırması

İnsanların sizinki gibi ürün veya hizmetleri aramak için kullandıkları terim ve ifadeleri anlamak için anahtar kelime araştırması yaparak işe başlayın. Bu, içeriğinizde hedeflemeniz gereken anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini belirlemenize yardımcı olacaktır. Anahtar kelime araştırması yapmak için Ranktracker gibi araçları kullanabilirsiniz. Ayrıca SaaS işletmenizin parlayabileceği SERP özellik fırsatlarını keşfetmenize de yardımcı olur.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin

İçeriğinizde uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kısa kuyruklu anahtar kelimelere göre daha spesifik ve daha az rekabetçidir, bu nedenle belirli bir kitleyi hedeflemenin ve arama sonuçlarında iyi bir sıralama elde etme şansınızı artırmanın harika bir yolu olabilirler.

Yüksek kaliteli içerik oluşturun

Hedef kitlenize değer sağlayan yüksek kaliteli, bilgilendirici içerikler oluşturun. Bunlar blog yazıları, e-kitaplar, infografikler veya videolar olabilir. Önemli olan, hedef kitleniz için geçerli olan ve onların sorunlarını veya zorluklarını ele alan içerikler oluşturmaktır.

İçerik dağıtımına odaklanın

İçeriğinizin görünürlüğünü artırmak ve web sitenize trafik çekmek için sosyal medya, e-posta pazarlama ve diğer kanallar aracılığıyla içeriğinizi tanıtın. Bu yalnızca sitenize daha fazla ziyaretçi çekmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda arama motorlarına içeriğinizin değerli ve sıralamaya değer olduğunu göstererek arama motoru sıralamanızı iyileştirmeye de yardımcı olacaktır.

Arama motorları için optimize edin

Web sitenizin hızlı, mobil uyumlu ve gezinmesi kolay olduğundan emin olarak arama motorları için optimize edin. Google gibi arama motorları kullanıcı deneyimine yüksek değer verir, bu nedenle web siteniz yavaşsa veya kullanımı zorsa sıralamanıza zarar verecektir.

Performansınızı izleyin

Google Analytics gibi araçları kullanarak ilerlemenizi izleyin ve başarınızı takip edin. Bu, SEO stratejinizin ne kadar iyi çalıştığını ve nerede iyileştirmeler yapmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

SaaS SEO stratejinizi nasıl çivileyeceğinize dair bonus ipuçları

İşte SaaS SEO stratejisi oyununuzu nasıl geliştirebileceğiniz ve rakiplerinizi nasıl geride bırakabileceğiniz:

Bir karşılaştırma anahtar kelimeleri stratejisi oluşturun

SaaS işletmeleri için bir karşılaştırma anahtar kelimeleri stratejisi, içeriğinizde ve pazarlama materyallerinizde _"alternatifler", "en iyi X araçları" veya "X'e karşı Y" _ gibi ifadeler kullanılarak yürütülebilir.

Örneğin, SaaS şirketiniz bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracı sunuyorsa, popüler CRM platformu dışında seçenekler arayan potansiyel müşterileri hedeflemek için "Salesforce'a alternatifler" ifadesini kullanabilirsiniz.

Yüksek kaliteli bir CRM çözümü arayan potansiyel müşterileri hedeflemek için _"en iyi CRM araçları" _ifadesini de kullanabilirsiniz. Ayrıca, _"Salesforce'a karşı [ürününüz]" _ gibi _"X'e karşı Y" _formatını kullanmak, ürününüzü belirli bir rakibin teklifiyle doğrudan karşılaştırmanıza ve nasıl üstün olduğunu vurgulamanıza yardımcı olabilir.

SaaS işletmeleri için bir karşılaştırma anahtar kelimeleri SEO stratejisi kullanarak, sorunlu noktaları için en iyi çözümü bulmakla ilgilenen potansiyel müşterileri çekebilirsiniz.

Bağlantı kurma çalışmalarını hızlandırın

Bağlantı kurma, bir web sitesi sahibinin veya SEO uzmanının diğer web sitelerinden kendi web sitelerine geri bağlantılar kazandığı bir süreçtir. Bu geri bağlantılar, diğer web sitelerinden gelen güven oyları olarak hareket eder ve bir web sitesinin arama motoru sıralamasını iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Bu özellikle SaaS işletmeleri için önemlidir, çünkü hizmetleri genellikle son derece uzmanlaşmıştır ve arama motorları aracılığıyla fiziksel ürünler veya hizmetler gibi kolayca keşfedilemeyebilir.

SaaS işletmelerinin web sitelerine bağlantı oluşturmak için kullanabilecekleri çeşitli yollar vardır. Bunlar şunları içerir:

• Diğer web sitelerinin bağlantı vermek isteyeceğiyüksek kaliteli içerik oluşturmak. Bu, hedef kitleye bilgi veya çözüm sağlayan blog gönderileri, infografikler veya diğer içerik biçimlerini içerebilir. SaaS işletmeleri faydalı, bilgilendirici ve iyi yazılmış içerikler oluşturarak, bu içeriği kendi kitleleriyle paylaşmak isteyen diğer web sitelerinden geri bağlantılar çekebilir.
• Bağlantı oluşturmanın bir başka yolu da diğer web sitelerine ulaşarak sitenize bağlantı vermelerini istemektir. Bu, işletmenizle ilgili web sitelerini bulup konuk yazısı yazmayı veya bir makale için alıntı yapmayı teklif ederek yapılabilir. Bu yaklaşım etkili olabilir, ancak aynı zamanda zaman alıcı olabilir ve her zaman istenen geri bağlantılarla sonuçlanmayabilir.

Sonuç

SEO, her SaaS şirketinin büyüme stratejisinin önemli bir parçasıdır.

Anahtar kelime araştırması yaparak, web sitenizi optimize ederek, yüksek kaliteli içerik oluşturarak ve çeşitli kanallar aracılığıyla tanıtımını yaparak arama motoru sıralamanızı iyileştirebilir ve web sitenize daha fazla ziyaretçi çekebilirsiniz. Bu da daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.

Elbette SEO uzun vadeli bir oyundur ve sabır gerektirir. Bu nedenle, karşılığını hemen göremiyorsanız stratejinizi değiştirmeye devam etmeyin. Bunun yerine, kitlenizin seveceği düzenli içerikler oluşturmaya odaklanın.