B2B ürün sayfaları için SEO'da uzmanlaşma

Giriş

Güçlü bir çevrimiçi varlık, işletmeler arası (B2B) şirketler de dahil olmak üzere her işletme için çok önemlidir.

Çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmanın en etkili yollarından biri, özellikle B2B ürün sayfalarınız için arama motoru optimizasyonudur (SEO).

SEO, web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) sıralamasını önemli ölçüde iyileştirerek sitenize daha fazla organik trafik çekebilir ve nihayetinde satışları artırabilir.

Bu makalede, B2B ürün sayfalarınızı arama motorları için daha iyi ve ticari müşterileriniz için daha çekici hale getirmek için size pratik ipuçları vereceğiz. Hadi başlayalım.

B2B ürün sayfalarını optimize etmek neden önemlidir?

Tıpkı online perakende ürün sayfaları gibi, bir B2B ürün sayfası da ürünler veya hizmetler hakkında ayrıntılı bilgi sağlar ve diğer işletmelerden potansiyel müşterilerin satın alma kararını verdiği yerdir. Diğer işletmelerin ürününüzün özellikleri ve faydaları hakkında bilgi edinebileceği dijital bir broşür gibidir.

Örneğin, bir kurumsal yazılım çözümü sunuyorsanız, ürün sayfası ekran görüntüleri, fiyatlandırma bilgileri, müşteri referansları ve nasıl çalıştığını gösteren videolar içerebilir. Ya da bir BT danışmanlık firmasıysanız, sayfada sunulan hizmet türleri ayrıntılı olarak açıklanabilir, bir müşteri portföyü sunulabilir ve işletmelerin sizinle çalışmaktan nasıl yararlandıkları anlatılabilir.

Ürün sayfalarınızı optimize etmek önemlidir çünkü diğer işletmelerden potansiyel müşteriler bir ürünü aradığında, sayfanızın arama sonuçlarının en üstünde görünmesini istersiniz.

Araştırmalar, Google'ın arama sonuçlarındaki ilk sonucun tüm tıklamaların yaklaşık %31,7'sini aldığını gösteriyor. Bu nedenle, daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve satış yapma şansınızı artırmak için arama sonuçları sayfasında üst sıralarda yer almak çok önemlidir.

(Google'ın arama sonuçlarındaki ilk sonuç, tüm tıklamaların yaklaşık %31,7'sini alır)

Ürün sayfanız için anahtar kelimeleri araştırın

İlk adım, kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmaktır. Anahtar kelimeler, insanların bir ürün veya hizmet ararken arama motorlarına yazdıkları kelime ve kelime öbekleridir. B2B ürün sayfaları için sektörünüze özgü uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmalısınız.

Örneğin, şirketiniz işletme kredileri sağlama konusunda uzmanlaşmışsa, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için "küçük işletmeler için işletme kredisi" veya "düşük faizli işletme kredileri" gibi anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz.

Bu, ürün sayfanızın doğru türde sorgular için sıralanmasını ve işletmenize nitelikli potansiyel müşteriler çekmesini sağlamaya yardımcı olacaktır.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler nasıl oluşturulur?

İşte ürün sayfalarınız için uzun kuyruklu anahtar kelimeler oluşturmaya yönelik hızlı bir kılavuz:

Geniş bir anahtar kelimeyle başlayın: Diyelim ki B2B ürünümüz "muhasebe yazılımı".

1. Özgünlük ve değiştiriciler ekleyin: Uzun kuyruklu bir anahtar kelime oluşturmak için belirli bir kitleye veya ihtiyaca hitap eden spesifik ayrıntılar veya değiştiriciler ekleyebiliriz. Örneğin:

• "Küçük işletmeler için bulut tabanlı muhasebe yazılımı"
• "Serbest çalışanlar için mobil uyumlu muhasebe yazılımı"
• "E-ticaret mağazaları için entegre muhasebe yazılımı"
• "Uluslararası işletmeler için çok para birimli muhasebe yazılımı"

2. Konum tabanlı terimleri dahil edin: Ürününüz veya hizmetiniz konuma özelse, uzun kuyruklu anahtar kelimenize konumu ekleyin. Örneğin:

• "San Francisco'daki girişimler için SaaS muhasebe yazılımı"
• "New York'taki işletmeler için bordro yönetimi yazılımı"
• "Teksas'taki üreticiler için envanter takip yazılımı"

3. Kullanıcı amacını göz önünde bulundurun: Hedef kitlenizin amacına göre ne arıyor olabileceğini düşünün. Örneğin:

• "Otomasyon yazılımı ile ödenecek hesaplar nasıl kolaylaştırılır?"
• "Küçük işletmeler için en iyi bütçe dostu CRM yazılımı"
• "B2B e-ticaret platformları için en iyi siber güvenlik çözümleri"

4. Rakip anahtar kelimeleri analiz edin: Rakiplerinize bakın ve hedefliyor olabilecekleri uzun kuyruklu anahtar kelime fırsatlarını belirleyip belirleyemeyeceğinizi görün. Örneğin, bir rakibiniz "proje yönetimi yazılımı" sunuyorsa, "uzak ekipler için işbirliğine dayalı proje yönetimi yazılımı" gibi uzun kuyruklu bir anahtar kelime oluşturabilirsiniz.

Doğal yazın, ancak anahtar kelimelerinizi stratejik olarak yerleştirin

Hedef anahtar kelimelerinizi belirledikten sonra, bunları B2B ürün sayfalarınıza stratejik olarak dahil etmeniz önemlidir.

Sayfa başlıklarınızı, üstbilgilerinizi ve meta etiketlerinizi alakalı anahtar kelimelerle optimize ederek başlayın. Ancak bunun doğal hissettirdiğinden ve okuma deneyimini bozmadığından emin olun.

Arama motoru sıralamanıza zarar verebileceği ve içeriğinizin okunmasını zorlaştırabileceği için içeriğinizi çok fazla anahtar kelimeyle doldurmaktan kaçının. Bunun yerine, anahtar kelimeleri içeriğinize sorunsuz bir şekilde entegre etmeye odaklanın.

Anahtar kelimeleri doğal bir şekilde içeren ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına hitap eden ilgi çekici ürün açıklamaları yazın. Arama motorlarının kullanıcı deneyimine ve kaliteli içeriğe değer verdiğini unutmayın, bu nedenle hem arama motorlarını hem de insan okuyucuları tatmin edecek bir denge bulun.

Açıklamalar sadece anahtar kelimelerle ilgili değildir - potansiyel müşterileriniz için yararlı olmakla ilgilidir

Ürün açıklamaları bir grup anahtar kelimeden daha fazlasıdır. Potansiyel müşterilerinize faydalı bilgiler sağlamalıdırlar.

Ürün açıklamalarınızı yazarken, ürününüzle ilgili tüm önemli ayrıntıları ele aldığınızdan emin olun. Benzersiz özelliklerini, faydalarını ve B2B müşterilerine getirdiği değeri vurgulayın.

Genel açıklamalar kullanmaktan kaçının ve bunun yerine müşterinin sorunlu noktalarına odaklanın. Örneğin, tedarik zinciri optimizasyonu için yazılım sağlıyorsanız, bunun işletmelerin maliyetleri azaltmasına ve verimliliği artırmasına nasıl yardımcı olabileceğini açıklayın. Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçları ve karşılaştıkları zorluklar hakkında daha fazla bilgi edinmek için satış ekibinizle görüşün.

Müşteriler için faydalı olabilecek bazı açıklama örnekleri aşağıda verilmiştir:

(Genel ve özel tanımlamalar)

Yazarken, açıklama boyunca ilgili anahtar kelimeleri doğal bir şekilde eklemeyi unutmayın. Bu, ürün sayfalarınızın arama motorları için optimize edilmesine yardımcı olur. Ancak unutmayın, asıl odak noktanız potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekecek değerli ve bilgilendirici içerikler sunmak olmalıdır.

"Şema işaretlemesi" kullanın

B2B ürün sayfalarınızı arama sonuçlarında daha görünür kılmak için "şema işaretleme" adı verilen bir yöntem kullanabilirsiniz. Bu, arama motorlarına ürünleriniz hakkında fiyat, stok durumu ve müşteri puanları gibi ekstra ayrıntılar vermenin bir yoludur. Bu, arama motorlarının sayfalarınızı daha çekici ve bilgilendirici bir şekilde göstermesine yardımcı olur.

Nasıl yapılacağı konusunda daha fazla bilgi edinmeniz gerekiyorsa uzmanlardan yardım almak en iyisidir. Şema işaretleme hakkında bilgi sahibi olan web geliştiricileri, SEO uzmanları veya dijital pazarlama ajanslarıyla iletişime geçmeyi düşünün. Bu kişiler işin teknik kısmını halledebilir ve B2B ürün sayfalarınızın uygun şema işaretlemesine sahip olduğundan emin olabilir. Şema işaretleme konusunda deneyimli serbest çalışanlar veya danışmanlar da size yardımcı olabilir.

Hedeflerinizi açıklamayı, ürünleriniz ve hedef kitleniz hakkında gerekli bilgileri vermeyi unutmayın. Profesyonellerle çalışmak, B2B ürün sayfalarınızın arama sonuçlarında öne çıkmasını sağlayarak daha fazla ticari müşteri çekecek ve işinizi büyütmenize yardımcı olacaktır.

Müşteri yorumları ve referansları ekleyin

Kullanıcı yorumları, B2B ürün sayfalarınız için son derece önemlidir. Potansiyel müşterilerin kararlarını etkileyebilir, güven oluşturabilir ve arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) geliştirebilirler.

Peki ya henüz müşteriniz yoksa ya da olumsuz eleştiriler alırsanız? Bu durumlarla nasıl başa çıkacağınızı keşfedelim.

1. Değerlendirmeleri teşvik etmek: Yeni başlıyor olsanız ve henüz müşteriniz olmasa bile, yorum toplamanın yolları vardır. Ürün veya hizmetinizi kullanmış olan arkadaşlarınıza, iş arkadaşlarınıza veya sektör uzmanlarına ulaşın ve onlardan dürüstçe geri bildirimde bulunmalarını isteyin. Onların yorumları ilk referanslar olarak hizmet edebilir ve B2B ürün sayfalarınız için güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olabilir.
2. Olumsuz değerlendirmelerle başa çıkmak: Olumsuz yorumları profesyonel ve yapıcı bir şekilde ele almak çok önemlidir. Olumsuz geri bildirimleri görmezden gelmek veya silmek yerine, müşteri memnuniyetine olan bağlılığınızı gösterme fırsatını değerlendirin. Derhal ve saygılı bir şekilde yanıt verin, çözümler sunun veya sorunları anlamaya ve çözmeye çalışın. Bunu yaparak ikinci bir şans kazanabilir ve müşteri sadakatini artırabilirsiniz.
3. İsimlerin yayınlanması için izin: Müşteriler sözlü olarak bir değerlendirme bırakırsa, isimlerini yayınlamadan önce izinlerini almak düşünceli bir davranıştır. Bu, mahremiyetlerine saygı gösterir ve güven oluşturmaya yardımcı olur. Kibarca, isimlerinin yorumlarıyla birlikte kullanılmasından rahatsız olup olmayacaklarını sorun. Reddederlerse, geri bildirimlerini yine de anonim olarak sergileyebilir veya uygunsa şirket adlarına atfedebilirsiniz.

Unutmayın, gerçek kullanıcı yorumları önemli bir değere sahiptir. Sosyal kanıt sağlarlar, güven oluştururlar ve SEO çalışmalarınıza katkıda bulunurlar.

İç ve dış bağlantılar

Şirket web sitelerindeki ürün sayfaları için bağlantı önemlidir ve dikkate alınması gereken iki tür vardır: dahili bağlantı ve harici bağlantı.

(İç ve dış bağlantı arasındaki farklar)

Dahili bağlantı, web sitenizdeki farklı sayfaları birbirine bağlamak anlamına gelir. İlgili ürün sayfalarını, blog yazılarını veya kaynakları birbirine bağlamak istersiniz. Bu, arama motorlarının web sitenizin nasıl organize edildiğini anlamasına yardımcı olur ve insanların farklı sayfalar arasında gezinmesini kolaylaştırır.

Dış bağlantı ise diğer web sitelerine bağlantılar eklemek anlamına gelir. Ürününüz veya sektörünüz hakkında yararlı bilgiler sağlayan yetkili kaynakları seçmelisiniz. Bu güvenilir web sitelerine bağlantı vererek, kendi B2B ürün sayfalarınızın güvenilirliğini artırırsınız.

Amaç, eklediğiniz bağlantıların alakalı ve faydalı olduğundan emin olmaktır. Bunu yaparak kullanıcı deneyimini iyileştirir, değerli bilgiler sağlar ve arama motorlarına sayfalarınızın güvenilir ve bağlantılı olduğunu gösterirsiniz.

Sayfanızın yüksek kaliteli görsellerle harika görünmesini sağlayın

B2B ürün sayfalarınızı görsel olarak çekici hale getirmek için ürünlerinizi net bir şekilde gösteren yüksek kaliteli görseller eklemeniz önemlidir. En iyi sonuçları elde etmek için görsellerinizi nasıl optimize edebileceğinizi aşağıda bulabilirsiniz:

1. Harika görünen görseller kullanın: Ürünlerinizi doğru şekilde temsil eden net ve keskin resimler eklediğinizden emin olun. Olumsuz bir izlenim bırakabilecek bulanık veya düşük kaliteli görseller kullanmaktan kaçının.
2. Daha hızlı yüklenmelerini sağlayın: Resimlerinizi sıkıştırarak optimize edin. Bu, kaliteden ödün vermeden dosya boyutlarını azaltır, bu da sayfalarınızın daha hızlı yükleneceği anlamına gelir. Daha hızlı yükleme süreleri iyi bir kullanıcı deneyimi için gereklidir ve arama motoru sıralamalarınızı iyileştirmenize de yardımcı olabilir. Sayfa yükleme hızını ayrı bir bölümde daha ayrıntılı olarak ele alacağız.
3. Görsellerinizi alt metin ile tanımlayın: İlgili anahtar kelimeleri kullanarak her görsele açıklayıcı alt metin ekleyin. Alt metin, arama motorlarının görselin ne hakkında olduğunu anlamasına yardımcı olan kısa bir açıklamadır. Ayrıca, ekran okuyucular alt metni yüksek sesle okuyabildiği için görselleri göremeyen kişiler için de faydalıdır.

Örneğin, ofis mobilyaları satıyorsanız, bir görsel için "Ergonomik tasarımlı modern ofis masası" gibi bir alt metin kullanabilirsiniz. Bu açıklama hem arama motorlarına hem de kullanıcılara görselin ne gösterdiğini anlatır.

Mobil uyumlu bir deneyim oluşturun

Mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmak günümüzde çoğu işletme için şiddetle tavsiye edilmektedir. İnternette gezinmek için mobil cihazları kullanan insanların sayısının artmasıyla birlikte, web sitenizin akıllı telefonlarda ve tabletlerde iyi çalıştığından ve iyi göründüğünden emin olmak önemlidir.

Her işletme için mutlak bir gereklilik olmasa da, mobil uyumlu bir siteye sahip olmak daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza, arama motoru sıralamalarınızı iyileştirmenize ve rekabetçi kalmanıza yardımcı olabilir.

B2B ürün sayfalarınızın mobil cihazlarda iyi çalıştığından ve harika bir kullanıcı deneyimi sağladığından emin olmak için bu basit ipuçlarını göz önünde bulundurun:

1. Duyarlı tasarım: Sayfalarınızı farklı ekran boyutlarına uyacak şekilde otomatik olarak ayarlayan bir tasarım yaklaşımı kullanın. Bu, içeriğinizin iyi görünmesine ve herhangi bir cihazda gezinmenin kolay olmasına yardımcı olur.
2. Mobil öncelikli düşünme: Sayfalarınızı tasarlarken ve geliştirirken öncelikle mobil cihazlara odaklanın. Bu, sayfalarınızın daha küçük ekranlar ve dokunmatik etkileşimler için optimize edilmesini sağlar. Mobil kullanıcıların ihtiyaçlarına öncelik vermek önemlidir.
3. Kolay gezinme: Mobil kullanıcıların aradıklarını bulmalarını kolaylaştırın. Dokunması kolay düğmeler ve bağlantılar kullanın ve menülerinizi dokunmatik ekranlar için sezgisel olacak şekilde düzenleyin.
4. Optimize edilmiş içerik: İçeriğinizi mobil görüntüleme için uyarlayın. Metin boyutlarını okunabilir tutun, uzun paragrafları daha küçük parçalara ayırın ve dikkat çekmek için kısa ve etkili mesajlar kullanın.
5. Hızlı yükleme hızı: Sayfalarınızı mobil cihazlara hızlı yüklenecek şekilde optimize edin. Bu, yükleme sürelerini azaltmak için görüntüleri sıkıştırmayı, kodu en aza indirmeyi ve önbelleğe alma tekniklerini kullanmayı içerir.
6. Farklı cihazlarda test edin: Mobil cihazlar için optimize edilmiş sayfalarınızı akıllı telefonlar ve tabletler gibi çeşitli cihazlarda test ettiğinizden emin olun. Bu, herhangi bir sorunu belirlemenize ve sayfalarınızın farklı platformlarda iyi çalışmasını sağlamanıza yardımcı olur.

Mobil optimizasyonu kendiniz mi yapmalısınız?

B2B ürün sayfalarınız için mobil optimizasyonu ele almak, uzmanlığınıza ve kaynaklarınıza bağlı olarak farklı şekillerde yapılabilir:

1. Kendiniz yapın: Teknik bilgi birikiminiz ve zamanınız varsa, mobil optimizasyonu kendi başınıza halledebilirsiniz. Web tasarımı, geliştirme ve mobil optimizasyon teknikleri hakkında bilgi edinmeyi içerir. Bu seçenek size tam kontrol sağlar ancak gerekli becerileri edinmek için zaman ve çaba harcamanızı gerektirir.
2. Profesyonel yardım alın: Mobil optimizasyonu gerçekleştirecek uzmanlığa veya zamana sahip değilseniz, mobil optimizasyon konusunda uzmanlaşmış mobil geliştiriciler, tasarımcılar veya ajanslar gibi profesyonellerle çalışabilirsiniz. Bu kişiler sayfalarınızı etkili bir şekilde optimize edecek bilgi ve deneyime sahip olup size zaman kazandırır ve en iyi sonuçları elde etmenizi sağlar.
3. Web sitesi oluşturucuları veya CMS platformlarını kullanın: Bazı web sitesi oluşturucuları ve içerik yönetim sistemleri (CMS) mobil uyumlu yerleşik özellikler veya şablonlar sunar. Bu araçlar kullanıcı dostu arayüzler ve önceden tasarlanmış şablonlar sunarak kapsamlı teknik becerilere sahip olmadan sayfalarınızı optimize etmenizi kolaylaştırır.

Hangi yaklaşımın sizin için en iyisi olduğuna karar vermek, konfor seviyenize, mevcut kaynaklarınıza ve B2B ürün sayfalarınızın karmaşıklığına bağlıdır. İşletmeniz için en uygun seçeneği belirlemek için becerilerinizi, zaman uygunluğunuzu ve bütçenizi göz önünde bulundurun.

B2B ürün sayfaları için sayfa yükleme hızına öncelik verme

Sayfa yükleme hızı, web sitenizin performansı ve kullanıcı deneyimi için çok önemlidir. Birisi sitenizi ziyaret ettiğinde B2B ürün sayfalarınızın ne kadar hızlı yüklendiğini ifade eder.

Sayfalarınız hızlı yüklendiğinde, ziyaretçilerin ürünlerinize ve bilgilerinize göz atması kolaylaşır. Ayrıca ziyaretçilerin ilgisini çeker ve sitenizden ayrılma olasılıklarını azaltır. Öte yandan, sayfalarınızın yüklenmesi çok uzun sürerse, insanlar hayal kırıklığına uğrayabilir ve satış yapma veya işlerini alma şansınızı azaltarak sitenizden ayrılabilir.

(Sayfanızın yüklenmesi ne kadar uzun sürerse, ziyaretçileriniz o kadar hızlı ayrılacaktır. Resim kaynağı).

Kullanıcı deneyimine ek olarak, sayfa yükleme hızı arama motoru sıralamanızı da etkiler. Google gibi arama motorları, sitenizin arama sonuçlarında nerede görüneceğini belirlerken bunu bir faktör olarak değerlendirir. Sayfalarınız yavaş yükleniyorsa arama motorları sitenizi daha alt sıralarda gösterebilir ve potansiyel müşterilerin sizi bulmasını zorlaştırabilir.

Sayfa yükleme hızını artırmak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır:

1. Görüntüleri optimize edin: Daha hızlı yükleme için kaliteden ödün vermeden görüntü dosyası boyutlarını küçültün.
2. CSS ve JavaScript dosyalarını küçültün: Gereksiz kodları kaldırın ve veri aktarımını azaltmak için dosya boyutlarını küçültün.
3. Tarayıcı önbelleğinden yararlanın: Belirli web sitesi öğelerini ziyaretçilerin cihazlarında saklayın, böylece tekrar indirilmeleri gerekmez.
4. Bir İçerik Dağıtım Ağı (CDN) kullanın: Dünya çapında daha hızlı içerik sunmak için dosyalarınızın kopyalarını farklı konumlarda depolayın.

Bir kez daha, sayfa yükleme hızı optimizasyonunu kendi başınıza yapamayacağınızı düşünüyorsanız, profesyonellerle çalışabilir veya performansı artırmaya yardımcı olan özelliklere sahip web sitesi oluşturucuları ve CMS platformlarını kullanabilirsiniz. Tam zamanlı veya serbest çalışan geliştiricileriniz veya ajanslarınız size yardımcı olabilir.

İzleyin, analiz edin ve iyileştirmeler yapın

Google Analytics gibi web analiz araçlarını kullanarak B2B ürün sayfalarınızın nasıl performans gösterdiğini takip edin. Ne kadar organik trafik aldığınız, kaç kişinin sitenizden hızla ayrıldığı (hemen çıkma oranları), kaç ziyaretçinin müşteriye dönüştüğü (dönüşüm oranları) ve ilgili anahtar kelimeler için ne kadar iyi sıralandığınız gibi önemli metriklere bakın.

Bu verileri analiz ederek iyileştirilmesi gereken alanları belirleyebilirsiniz. Belki de belirli ürün sayfalarının hemen çıkma oranlarının yüksek olduğunu fark edersiniz, bu da ziyaretçilerin aradıklarını bulamadıklarını gösterir. Ya da belirli bir anahtar kelimenin sitenize çok fazla trafik çektiğini görebilir ve ürün sayfalarınızı bu anahtar kelime için daha fazla optimize edebilirsiniz.

Optimizasyon stratejilerinizde değişiklik yapmak ve yinelemek için bu bilgileri kullanın. Verilerin size söylediklerine göre ürün sayfalarınızın içeriğini, düzenini veya kullanıcı deneyimini iyileştirin. B2B ürün sayfalarınızın her zaman etkili olmasını ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmasını sağlamak için düzenli olarak izlemeye ve analiz etmeye devam edin.

Sonuç

Özetle, B2B şirket web sitenizdeki ürün sayfalarını kapsamlı anahtar kelime araştırması yaparak, ilgi çekici açıklamalar yazarak, kullanıcı yorumlarını teşvik ederek, görselleri optimize ederek, ilgili içeriğe bağlantı vererek, mobil uyumluluğu sağlayarak ve sayfa yükleme hızını iyileştirerek optimize etmek önemlidir. Daha fazla ticari müşteri çekmek ve çevrimiçi ortamda başarılı olmak için izlemeye ve iyileştirmeler yapmaya devam edin.