Giriş
Pazarlamanın neredeyse tamamı Stratejik İş Birimi (SBU) kullanılarak açıklanabilir. Her şirketin, ne üretirse üretsin, ister kozmetik, ister bilgisayar teknolojisi veya oyun olsun, kendi SBU'su vardır. SBU 4 türe ayrılır. Her biri önemli ve benzersizdir, hiçbiri diğerine benzemez. Ancak ilginç olan, bir görüş kolayca diğerine dönüşebilir, ancak geri dönmek imkansızdır. 4 türün kendisi de şartlı olarak büyük kâr getirenler ve az getirenler olarak ikiye ayrılır. Bu yazıda, SBU kullanan oyunlar hakkında daha fazla konuşmak istiyoruz. Bu, video oyun endüstrisini daha iyi tanımanıza yardımcı olacaktır.
Video oyunları son yıllarda popülerlikte keskin bir sıçrama gösterdi. Onlarla birlikte, bu alandaki ek hizmetlere olan talep de arttı. Örneğin, güçlendirme hizmetleri çok daha popüler hale geldi. İnsanlar seviye atlama, zor içerikleri geçme ve oyun kaynakları satın alma konusunda yardım almak için onlara başvurmaya başladı. Modern dünyada en pahalı kaynak zamandır, bu nedenle birçok oyuncu profesyonel oyuncuların hesaplarını yükseltmeleri için ödeme yapmaya isteklidir, böylece hızlı bir şekilde en üst sıralarda yer alabilir ve kapalı ödüller alabilirler. World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 ve diğerleri gibi çok sayıda oyunda yükseltme yapmak mümkündür. Oyun ne kadar popüler olursa, artırmada o kadar fazla talep olur. Birçok şirket var, ancak insanlar kısa sürede kaliteli hizmet istedikleri için https://skycoach.gg/ gibi saygın ve güvenilir şirketlere güvenmeyi tercih ediyorlar. Yani oyunlarda pazarlamanın oyuna yakın alanlara da uzandığını görüyoruz.
Nakit inek
Bu SBU'nun çok ilginç bir görüşüdür. İnek süt getirir, et ve deri verir ve hatta gübresi yakıt olarak kullanılabilir. Bu şaşırtıcı memeliler oldukça uzun süre yaşarlar. Ayrıca pazarlamada - Nakit İnek sürekli olarak gelir yaratır. Yüksek satışları vardır ve uzun süre dayanır. İneğin ayırt edici bir özelliği: diğer SBU türleri Nakit İnekten elde edilen gelirlerle finanse edilir.
Örnek olarak: Dota 2
Genel olarak, bir şirketin arkasında sürekli gelir getiren bir Free-to-play projesi olması iyi bir şeydir. Valve'ın büyük patronu Gabe, pazarlama stratejileri konusunda oldukça iyi ve bu nedenle Dota'yı diğer F2P'lere benzer bir proje haline getirmedi. Dota hiçbir şeyle sınırlı değil - kahramanların hepsi ücretsiz, yetenekler de öyle. Cazibesi, isterseniz ona para dökebilmeniz veya bunu yapamamanızdır. Oyunun büyük bir düzenli oyuncu tabanı var ve bunların% 80'i en az bir kez en sevdikleri karakterler için kıyafetlere para harcadı. Dota 2'nin varlığı sırasında sadece Steam'deki en popüler oyun değil, aynı zamanda Valve'ın en karlı oyunu olduğu da unutulmamalıdır. Dota, tüm Valve projelerinin kazandığından daha fazla para kazanmıştır (Team Fortress 2 sayılmaz).
Yıldız
Belki de aydınlanmamış çevrelerdeki en popüler görüş budur. SBU'yu bilmeseniz bile, Star'ı her zaman biliyorsunuzdur. Neredeyse her şirketin kendi yıldızı vardır (ya da isterseniz bir marka) ve eğer yoksa, kesinlikle alacaktır. Yıldızın anlamı çok basittir - ürün çok popülerdir ve çok hızlı satılır, ancak yalnızca belirli bir süre içinde. Ne kadar hızlı kalkarsanız, o kadar hızlı düşersiniz ve belki daha da hızlı. Diğer türlerden ayırt edici bir özellik, teoride karşılığını vermesi gereken yüksek finansmandır. Üstelik sadece çok paraya değil, çok paraya ihtiyacınız var.
Örnek olarak: Assassin's Creed
Kabul edelim, Assassin's Creed uzun zamandır Suikastçı Kardeşliği temasından uzaklaştı. Ancak Ubisoft'un Yıldızının çok uzun bir süre para getireceğini belirtmek gerekir. Geliştiriciler açısından çok iyi bir karar, oyunu her yıl biraz dönüştürmek ve yeni bir şeyler eklemektir. Bu tür örnekler çok uzun süre gösterilebilir: Fifa (mükemmel bir örnek futbol, oyun hala düzenli olarak satın alınıyor) veya Need for Speed (en eski serilerden biri ve hala başarılı). Ancak öncelikle müşterilerinizi anlamak için pazar araştırması yapmanız gerekir.
Soru işareti
Bize göre en ilginç SBU türü. Soru İşareti başarılı olacak ya da olmayacak bir üründür. Dahası, bir Soru İşareti genellikle bir yeniliktir - belirli bir alanda yeni bir şey (oyunlar söz konusu olduğunda - tamamen yeni bir oyun deneyimi). Popülerlik büyüktür, ancak satışlar küçüktür. Bunu açıklamak oldukça kolaydır. Yarışa geldiğinizi ve son parayı gri ata yatırmaya karar verdiğinizi varsayalım - bir şans verin. Bir video oyununda yeni bir tür veya yeni bir oyun konsepti öneren geliştirici risk alır. Genellikle bağımsız geliştiriciler risk altındadır, şirketlerden Valve'ı arayabilirsiniz.
Örnek olarak: Pas
Rust'ın uzun süre gri bir at olarak kalmadığı söylenmelidir. Rust öncelikle sosyal bileşeni için ilginçtir. Hiçbir oyunda böyle bir şey yoktur. MMORPG'lerde insanlar sadece bir tür boss'u yenmek için bir araya geliyor ve böylece herkes ayrı ayrı gelişiyor. Rust'ta, arkadaşlarınızla başkasının evine yaptığınız ilk baskından sonra sürükleniyorsunuz. Gelişmek için sadece yoldaşlarla birlikte soygun yapmanız değil, bir arada yaşamanız ve bir topluluk oluşturmanız gerekir. Aksi takdirde, Rust'ın tüm fikirleri diğer oyunlardan dikkatlice ödünç alınmış ve mükemmel bir şekilde uygulanmıştır, bu nedenle oyunlarıyla müşteri memnuniyetini başarıyla inşa ederler.
KÖPEK
Oyun sektöründe bu tür pek çok temsilci var. Bu oyunlara neden ihtiyacımız var? Neden DOG'a ihtiyacımız var? Bunun iki nedeni var. Birincisi pazar kapsamı için. Activision 'a bakın - korkunç olarak etiketlenmiş pek çok oyunları var, ancak şirketin arcade oyunlarından macera oyunlarına kadar her türden oyunu var. İkinci neden ise daha acil. Eğer aniden şirketin hiç parası kalmazsa, o zaman DOG ürünlerinden birini satabilir. Çoğu zaman, bu tür oyunlar ya yaratılmaları için harcanan maliyetleri karşılar. DOG'un örneklere ihtiyacı yoktur. Hepimiz Ninja Blade ya da Ride to Hell'i hatırlıyoruz: Retribution.
Her oyun şirketi kendine uygun SBU'yu seçer. Bazı şirketler için bu işe yarar, bazıları ise taktik değiştirir.
