Influencer Marketing 2.0: Instagram ve TikTok B2B Stratejilerini Dönüştürüyor

Giriş

Influencer pazarlaması son yıllarda büyük bir evrim geçirdi; Instagram ve TikTok, B2B markalarının influencer'lardan yararlanabileceği başlıca platformlar haline geldi. Z kuşağı ve Y kuşağının %72 'si sosyal medyada influencer'ları takip ettiğinden, Influencer Marketing 2.0'dan yararlanmak B2B markanızı yepyeni bir seviyeye taşıyabilir. Marka bilinirliğini artırma ve tüketici algısını etkileyerek sizin için daha fazla satış sağlama potansiyeline sahiptir.

Bugünkü blogumuzda, modern B2B markalarının pazarlama stratejilerini yeniden şekillendirmek için Instagram ve TikTok'un gücünü nasıl kullandıklarını göstereceğiz. Influencer Marketing 2.0'ın marka otoritesi ve kitle etkileşimi üzerindeki etkisini gerçek vaka çalışmaları aracılığıyla öğreneceksiniz. Ayrıca, sürekli gelişen bu ortamda nasıl başarılı olabileceğinize dair pratik bilgiler ve sağlam tavsiyeler sunacağız.

Öyleyse, Influencer Marketing 2.0 dünyasına dalalım ve B2B başarınıza nasıl katkıda bulunabileceğini keşfedelim!

Influencer Marketing 1.0 Vs 2.0

Öncelikle modern dijital ortamda Influencer Marketing 1.0 yerine neden Influencer Marketing 2.0'ın tercih edilmesi gerektiğini anlayalım:

• Influencer Pazarlama 1.0

Influencer Marketing 1.0, ürünleri tanıtmak için tek boyutlu onaylayıcılar olarak yalnızca ünlülere veya makro-influencer'lara dayanıyordu. Influencer Marketing 2.0'da görülen özgünlük ve etkileşim vurgusundan yoksundu. Odak noktası, markanın daha geniş pazarlama çabalarına daha az entegre olan kısa vadeli onaylardı.

• Influencer Pazarlama 2.0

Influencer Marketing 2.0 özgünlük, etkileşim ve veriye dayalı karar verme süreçlerinin ön plana çıktığı gelişmiş bir yaklaşımı temsil ediyor. İçerik üretimine aktif olarak katılan ve kitleleriyle gerçek bağlar kuran hem mikro hem de makro influencer'larla uzun vadeli ortaklıkları vurgular. Markalar influencer kampanyalarını genel pazarlama stratejilerine entegre ederek daha etkili ve ilişkilendirilebilir bir hikaye anlatımı elde ediyor.

Influencer Marketing 2.0'da Influencer Türleri

B2B Influencer Marketing 2.0'da influencer'lar kitle büyüklüklerine, niş uzmanlıklarına ve etki düzeylerine göre çeşitli türlere ayrılabilir. Başlıca influencer türleri şunlardır:

1. Mega Etkileyiciler

Mega influencer'lar çoğunlukla 1 milyonun üzerinde takipçiye sahiptir. Çoğunlukla eğlence, spor veya diğer alanlarda tanınmış kişilerdir. Geniş çaplı popülerlikleri, büyük bir kitleyi etkilemelerini sağlar.

2. Makro Etkileyiciler

Sosyal medyada 100.000 ila 1 milyon takipçiden oluşan geniş bir müşteri tabanına sahip influencer'lar bu kategoriye girer. Bu kişiler genellikle belirli alanlarda uzman ya da otorite konumunda olup izleyicilerinin görüş ve kararlarını önemli ölçüde etkileyebilirler.

3. Mikro Etkileyiciler

Mikro influencer'lar genellikle 10.000 ila 100.000 arasında değişen daha küçük ancak yüksek etkileşimli takipçi tabanlarına sahiptir. Niş konulara odaklanırlar ve kitleleriyle daha yakın bir bağ kurarak daha yüksek etkileşim oranları elde ederler.

4. Nano Etkileyiciler

Nano influencer'ların takipçi sayısı genellikle 1.000 - 10.000 arasında değişmektedir. Bu kişiler, kendilerine yakın topluluklarda nüfuz kazanmış gündelik tüketicilerdir. Özgünlükleri ve ilişkilendirilebilirlikleri sayesinde takipçilerinin satın alma kararları üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilirler.

2023'te B2B Pazarlama için Farklı Influencer Türlerinden Yararlanma**

Influencer Pazarlama Sektörü 2023 yılında yaklaşık 21,1 Milyar Dolara ulaşacak. İşte 2023'te B2B pazarlama stratejiniz için her bir influencer türünü nasıl senkronize edebileceğiniz:

1. Mega Etkileyiciler

• Markanızın değerleri ve hedef kitlesiyle uyumlu olan tanınmış ünlülerle veya sosyal medya yıldızlarıyla işbirliği yapın.
• Büyük bir kitleye hızla ulaşmak için büyük ölçekli marka bilinirliği kampanyalarında mega influencer'ları kullanın.
• Önemli bir etki yaratmak için ürün lansmanları, önemli duyurular veya etkinlikler için erişimlerinden yararlanın.

2. Makro Etkileyiciler

• Nişinizde veya sektörünüzde güçlü bir varlığı olan makro influencer'ları belirleyin.
• Güvenilirlik oluşturmak için düşünce liderliği içeriği, ürün incelemeleri ve influencer liderliğindeki web seminerleri için onlarla etkileşim kurun.
• Makro etkileyicileri, ürün veya hizmetlerinizle ilgili gerçek deneyimler sergilemeye teşvik ederek takipçileri arasında güven oluşturun.

3. Mikro Etkileyiciler

• Hedef kitlesi hedef pazarınıza yakın olan mikro influencer'ları araştırın ve onlarla bağlantı kurun.
• Mikro-etkileyicileri kişiselleştirilmiş içerik oluşturmaya ve etkileşim halindeki takipçilerinde yankı uyandırmak için hikaye anlatımına katılmaya teşvik edin.
• Son derece ilgili bir kitleye ulaşmak için belirli ürün veya hizmet tanıtımları için niş uzmanlıklarından yararlanın.

4. Nano Etkileyiciler

• Markanız veya sektörünüz hakkında tutkulu olan nano influencer'larla ilişkiler geliştirin.
• Markanızla ilgili gerçek deneyimleri sergilemek için nano influencer'ların kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerini (UGC) teşvik edin.
• Belirli coğrafi bölgeleri veya toplulukları hedeflemek için ağızdan ağıza pazarlama ve yerel nüfuzlarını kullanın.

B2B Influencer Marketing 2.0 TikTok ve Instagram'da Kazanıyor: Başarı Hikayeleri**

Aşağıda, TikTok ve Instagram'da yürütülen başarılı B2B Influencer Marketing 2.0 kampanyalarının sonuçlarını gösteren son vaka çalışmalarından bazıları yer almaktadır:

1. Grammarly

Grammarly, insanların dilbilgisi, yazım ve üsluplarını geliştirmelerine yardımcı olan bir yazma asistanıdır. Uygulama, 2022 yılında Instagram'da @thereadsleuth ile işbirliği yaparak Grammarly'nin insanların daha iyi yazmalarına nasıl yardımcı olabileceğini gösteren bir dizi eğitici gönderi oluşturdu.

Gönderiler @thereadsleuth'un takipçileri tarafından iyi karşılandı ve Grammarly'nin ürününün daha genç bir kitle arasında bilinirliğini artırmaya yardımcı oldu. Kampanya 1,2 milyondan fazla gösterim, 10.000 etkileşim ve 100 yeni potansiyel müşteri yarattı.

2. Yakınlaştırma

Ünlü video konferans yazılımı Zoom 'u zaten biliyor olabilirsiniz. Zoom, 2021 yılında TikTok fenomeni @tiktokmommy ile ortaklık kurarak Zoom'un uzaktan öğrenme için nasıl kullanılabileceğini gösteren bir dizi video hazırladı.

Videolar değerli ve bilgilendirici olduğu için Zoom'un lider video konferans yazılımı sağlayıcısı olarak konumlandırılmasına yardımcı oldu. 2 milyondan fazla görüntüleme, 100.000 beğeni ve 5.000 paylaşım ile kampanya meyvelerini verdi.

3. HubSpot

Bir pazarlama yazılımı şirketi olanHubSpot, TikTok'ta @the.growth.geek ile işbirliği yaparak HubSpot'un pazarlama yazılımının işletmeleri büyütmek için nasıl kullanılabileceğini gösteren bir dizi video hazırladı.

Kampanyanın başarısı, HubSpot'u önde gelen bir pazarlama yazılımı sağlayıcısı olarak konumlandırmaya yardımcı olan bilgilendirici ve ilgi çekici videolara bağlandı. Kampanya 1 milyondan fazla görüntüleme, 50.000 beğeni ve 2.000 paylaşım aldı.

4. Adobe

Resmi olarak Adobe Systems olarak bilinen Adobe, multimedya ve yaratıcılık yazılım ürünleriyle tanınan bir Amerikan yazılım şirketidir. Adobe, 2022 yılında popüler Instagram kullanıcısı @laurenbrockway ile Adobe'nin Creative Cloud ürünlerinin nasıl kullanılacağını gösteren bir dizi eğitim videosu oluşturmak için ortaklık kurdu.

Brockway'in takipçileri bu işbirliğini çok sevdi ve Adobe ürünlerinin daha genç bir kitle arasında bilinirliğinin artmasına yardımcı oldular. Kampanya 1 milyondan fazla görüntüleme, 10.000 beğeni ve 500 yorum aldı.

5. Spotify

Spotify, milyonlarca şarkıya ve diğer içeriğe erişmenizi sağlayan bir müzik ve podcast akış hizmetidir. Spotify, 2022 yılında TikTok influencer'ı @iamtaylerholder ile işbirliği yaparak platformun yeni "Behind the Lyrics" özelliğini tanıtan bir dizi dans yarışması hazırladı.

Meydan okumalar büyük bir başarı elde etti ve yeni özellik için kayıtlarda %20'lik bir artışla birlikte 1 milyardan fazla görüntüleme sağladı.

Bunlar, B2B markalarının TikTok ve Instagram'da hedef kitlelerine ulaşmak için Influencer Marketing 2.0'ı nasıl kullanabileceklerine dair yalnızca birkaç örnektir. Markalar doğru influencer'larla çalışarak farkındalığı, potansiyel müşterileri ve satışları teşvik eden ilgi çekici içerikler üretebilir.

Güçlü B2B Influencer Marketing 2.0 Kampanyaları Oluşturmak için En İyi Uygulamalar

Başarılı B2B Influencer Marketing 2.0 kampanyaları hazırlamak, bu gelişmiş pazarlama tekniğinin benzersiz yönlerinden yararlanan stratejik bir yaklaşım gerektirir. İşte B2B influencer kampanyalarınızı öne çıkaracak ve anlamlı sonuçlar elde etmenizi sağlayacak bazı gizli ipuçları:

1. Hedef Kitleniz ve Nişinizle Uyum Sağlayın

Markanızı özgün bir şekilde temsil edebilecek ve B2B kitlenizde yankı uyandırabilecek düşünce liderleri, sektör uzmanları veya etkili profesyoneller arayın. Etkileyici kişi, markanız ve kitle arasında gerçek bağlantılar kurmak başarılı bir kampanya için çok önemlidir.

2. Yaratıcılığı Kucaklayın

Influencer Marketing 2.0 özgünlük ve yaratıcılıkla gelişir. Etkileyicileri, markanızın gerçek değer önerisini ilgi çekici bir şekilde ortaya koyan içerikleri birlikte oluşturmaya davet edin. Hedef kitlenizde yankı uyandıran özgün içerikler oluşturmak, başarılı etkileşim ve potansiyel müşteri yaratma şansını artırır. Markanızın platformdaki güvenilirliğini artırmak için Instagram takipçilerini artırmayı da düşünebilirsiniz.

3. Hikaye Anlatımına Odaklanın

Hikaye anlatımı, markanızın anlatısını etkili bir şekilde aktarmak için güçlü bir araçtır. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin B2B müşterileri için gerçek sorunları nasıl çözdüğünü vurgulayan ilgi çekici hikayeler anlatmak için influencer'larla birlikte çalışın. Hikayeler kitlelerde daha iyi yankı uyandırır ve kalıcı bir etki bırakarak markanızı daha akılda kalıcı hale getirir.

4. İçerik Formatlarını Çeşitlendirin

Farklı kitle tercihlerine hitap etmek için içerik formatlarının bir karışımını dahil edin. Kampanyayı ilgi çekici ve çok yönlü kılmak için videolar, blog gönderileri, web seminerleri, infografikler ve interaktif içeriklerden yararlanın. Farklı formatlarla denemeler yapmak, yoğun B2B profesyonellerinin dikkatini çekmeye yardımcı olur.

5. Uzun Vadeli Ortaklıklar

Influencer'larla uzun vadeli ortaklıklar kurmayı düşünün. Tek seferlik iş birlikleri yerine, güven ve özgünlüğü teşvik etmek için influencer'larla uzun bir süre boyunca çalışın. Uzun vadeli ortaklıklar, influencer'ların markanız hakkında daha derin bir anlayışa sahip olmasını sağlayarak daha özgün bir savunuculuk ortaya çıkarır.

6. Düşünce Liderliğini Teşvik Edin

Markanızı ve influencer'larınızı sektörde düşünce lideri olarak konumlandırın. Düşündürücü içerikler, aydınlatıcı teknik incelemeler veya sektör raporları üzerinde işbirliği yapın. Uzmanlık göstermek güvenilirlik sağlar ve güvenilir kaynaklardan değerli bilgiler arayan B2B karar alıcılarını cezbeder.

7. KPI'ları Ölçün ve Optimize Edin

Influencer kampanyalarınız için net Temel Performans Göstergeleri (KPI) belirleyin. Erişim, etkileşim, potansiyel müşteriler ve dönüşümler gibi metrikleri kullanarak kampanyanın etkisini ölçün. Kampanyanın etkinliğini artırmak için SEO ve pazarlama stratejinizi veri içgörülerine göre sürekli olarak optimize edin.

8. İç Ekibinizin Katılımını Sağlayın

Influencer Marketing sürecine şirket içi ekibinizi de dahil edin. Çalışanları influencer içeriklerini paylaşmaya ve bunlarla etkileşime geçmeye teşvik ederek bir savunuculuk duygusu geliştirin ve kampanyanın erişimini organik olarak genişletin.

9. Uyum ve Şeffaflık

Influencer'larla çalışırken reklamcılık yönetmeliklerine ve yönergelerine uyduğunuzdan emin olun. B2B kitlenizde güven oluşturmak için ortaklıklarınızda, özellikle de sponsorlu içerik konusunda şeffaflığı koruyun.

10. Trendleri ve Yenilikleri İzleyin

B2B influencer kampanyalarınızı taze ve ilgili tutmak için yeni platformları, özellikleri ve teknolojileri benimseyin. Örneğin, kullanabileceğiniz yeni pazarlama stratejilerinden biri, markanızın görünürlüğünü önemli ölçüde artırmak için TikTok takipçileri satın almak tır.

Son Sözler

Influencer Marketing 2.0, özellikle Instagram ve TikTok'ta özgünlük, etkileşim ve veriye dayalı kararları vurgulayarak B2B stratejilerinde devrim yarattı. B2B markaları, farklı türden influencer'larla işbirliği yaparak günümüzün dijital çağında pazarlama çabalarını yükseltebilir.

Bunun da ötesinde, B2B Influencer Marketing 2.0 kampanyalarınızla önemli bir etki yaratmak için en son pazarlama trendleri ve araçları hakkında kendinizi güncel tutun. İyi şanslar!