İçerik Pazarlama Kampanyası için Metin Yazarlığında Nasıl Ustalaşılır?

Giriş

Şunu hayal edin: Pazarlama ekibinizin geçtiğimiz hafta üzerinde çalıştığı reklam kampanyası üç haftadır yayında.

Satışlarda büyük bir artış bekliyorlardı. Ancak tüm beklentiler gerçeğe dönüşmez. Kampanyalarına da böyle oldu. Artış yerine, dönüşümlerde büyük bir düşüş gördüler.

Ekip şok olur ve neyin yanlış gittiğini sorgular.

Onlar için her şey mükemmeldi. Ancak bir bakıyorsunuz ve içerik pazarlama metninin hedeflenen kitleyle uyuşmadığını fark ediyorsunuz.

Bu deneye dayanarak, pazarlama metninin pazarlama reklam kampanyanızın temelini oluşturduğu açıktır. Dönüşümleri artırmak için mükemmel olması gerekir.

Bloglarınızdaki içeriğin insanları söyleyeceklerinizi okumaları için etkilemesine benzer şekilde, reklam metni de okuyucuyu nihai satın alma kararını vermeye ikna eder.

Ancak işin zor kısmı da burası. Pazarlama kampanyanız ekibinizden 10/10 puan alsa bile, metin hedef kitlenizle uyumlu değilse, üzerinde çok çalıştığınız pazarlama kampanyasını kaybetmiş olursunuz.

Bu makalede, içerik pazarlama metin yazarlığı kampanyalarınızı güçlendirmenin üç yolunu paylaşacağız.

Hadi içeri dalalım.

İçerik pazarlama metin yazarlığı kampanyalarınızı geliştirmenin 3 yolu

Harvard Business School profesörlerinden Gerald Zaltman, satın alma kararlarının %95 'inin bilinçaltında gerçekleştiğini söylüyor.

Dolayısıyla, bir ürünü nasıl algıladıklarını anlamak için potansiyel müşterilerinizin beynini yoklamanız gerekir. Ve satın alma yolculuğu öncesinde ve sırasında düşünce süreçlerinin neye benzediğini öğrenin.

Bu iki unsuru anlamak, nokta atışı pazarlama metinleri oluşturmanızı sağlar.

İşte size amaca uygun metinler yazmanıza ve içerik pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak üç yol.

1. Hedef kitle kişiliğinizi geliştirin

İçerik pazarlama metin yazarlığı kampanyanız için ilk soru şu olmalıdır: "Bu metni kimin için yazıyorum?"

İdeal hedef kitlenizi tanıdığınızda, potansiyel müşterilerinizin zihniyetini anlayabilir ve onlara hitap eden alakalı içerikler oluşturabilirsiniz. Ve kısa süre sonra dönüşümler içinde yüzüyor olacaksınız.

Bir pazarlamacı olarak, hedef kitlenizi ve onların alışkanlıklarını anlamak, etkili pazarlama reklam kampanyaları yürütmenin çok önemli bir ilk adımıdır. Bu durum metin yazarlığı için de geçerlidir.

Metninizi yazmaya başlamadan önce kendinize sorun:

• Kopyanızı kim okuyor?
• Karşılaştıkları zorluklar nelerdir?
• İhtiyaçları nelerdir?
• Ortalama gelirleri ne kadar?
• Satın alma alışkanlıkları nelerdir?
• Kararlarını hangi duygular etkiliyor?
• Sosyal kanıta ihtiyaçları var mı?

Diyelim ki akne eğilimli kişilere yönelik ürünleri olan bir cilt bakım markası için reklam metni yazıyorsunuz.

İşte ideal hedef kitle kişilikleri:

• Persona adı: Alice
• Yaş: 21
• Maaş: Aylık 10.000 $
• Açıklama: Alice 21 yaşında 9-5 çalışan ve sık sık seyahat eden bir profesyoneldir. Yağlı, akneye eğilimli bir cildi vardır. Hormonal akneden muzdarip ve makyaj yapmaktan kaçınıyor. Sadece doğal, paraben içermeyen ürünler kullanıyor. Temiz bir cilt istiyor ve önceki sivilcelerden kalan izleri yok etmek istiyor. Ancak, çoğu ev ilaçlarını kullanmaktan ve sonuç alamamaktan bıkmış durumda.
• Duyguları: Hayal kırıklığı, utanç ve düşük özgüven
• Satın alma alışkanlıkları: Birçok doğal, paraben içermeyen ürün denemiş ancak dönüşümü görememiş.
• Sosyal kanıt: Evet, dönüşümleri, özellikle de nasıl temiz bir cilde sahip olduklarını gösteren referansları görmek istiyor.

Profesyonel ipucu: Süreci hızlandırmak istiyorsanız, bir persona oluşturma aracı kullanın.

Hubspot'un Personamı Oluştur aracından oluşturulan kitle personanız işte böyle görünüyor.

(Resim Kaynağı)

Nasıl çalışır? Araç, kitle kişiliğinizi tanımlamanız için size bir soru listesi sunar. Soruları yanıtlamanız gerekiyor ve yukarıdaki görselde olduğu gibi kutucukları sizin için düzenliyor.

Not: İçerik pazarlama metin yazarlığı kampanyanıza göre alakasız bulduğunuz soruları atlamayı seçebilirsiniz.

2. Kitlenizi satın alma yolculuğuna göre segmentlere ayırın

Tek bir ürün her müşteriye uymadığı gibi, tek bir örnek metin de her potansiyel müşteriye uymaz. Bu nedenle, metninizi alıcı yolculuğunun aşamalarına göre optimize etmeniz gerekir.

İlk olarak, müşterinin pazarlama hunisindeki aşamasını belirleyin - farkındalık, değerlendirme veya karar aşaması.

• Farkındalık: Potansiyel alıcı bir sorunla mücadele ediyor ve karşılaştığı zorluklar hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor.
• Dikkate alma: Potansiyel alıcı sorununu anlamıştır ve bir çözüm düşünmektedir.
• Karar verme: Sorunlarının ve çözümün farkındalar - nihai satın alma kararını vermek için çözümlerinin farklı sağlayıcılarına bakıyorlar.

Metin varlıklarınızı alıcıların yolculuklarının belirli aşamalarına göre optimize edin. İşte farklı alıcı aşamalarına göre açılış sayfası metninin nasıl optimize edileceğine dair bir örnek.

Farkındalık

Miracle'ın Sevgililer Günü teklifini içeren bu açılış sayfasına bir göz atın.

(Resim Kaynağı)

Neden işe yarıyor? Ziyaretçilere tekliflerini tanıtmanın yanı sıra, onları Amerikalıların geleneksel çarşafları neden terk ettikleri konusunda eğitiyorlar.

Marka, koku üretmeyen antibakteriyel çarşaflar sattığı için ziyaretçileri ürünlerinin kalitesi ve neden satın almaları gerektiği konusunda eğitmek istiyor.

Ürünlerini çözüm olarak vurgulamak için CTA "Mucizeyi Şimdi Dene" ile sonlandırıyorlar. Potansiyel müşterileri onlardan satın almaya teşvik ediyor.

Dönüşüm şanslarını ikiye katlamak için ücretsiz bir hediye ve %20 indirim bile sunuyorlar.

Dikkate alma

İşte Asana'nın potansiyel müşteri sorunlarını vurguladığı ve ürününü çözüm olarak sunduğu açılış sayfası örneği.

(Resim Kaynağı)

Ne işe yarar? Başlık, sorunlu noktayı vurguluyor ve alt başlık, ürünlerini dikkate alınması gereken bir çözüm olarak sunuyor.

Asana, araçlarının yaratıcı geri bildirim toplama, rozet onayı alma ve marka kampanyaları başlatma gibi farklı çözümlerini vurgulayan grafikler ekliyor.

Bundan sonra, "Başlayın" ve "Nasıl çalıştığını görün" CTA'larını eklerler.

Potansiyel müşteri **Nasıl çalıştığını görün** düğmesine tıklarsa, Asana'yı neden düşünmeleri gerektiğini gösteren başka bir sayfaya yönlendirilir. Bu sayfa, araçlarının sahip olduğu tüm özellikleri video formatında gösterir.

Alıcının ürünü anlamasına yardımcı olur, böylece sorunlarına potansiyel bir çözüm olarak değerlendirebilir.

Profesyonel ipucu: Marka varlıklarınızı yükseltmek için vektör grafikleri kullanın ve etkileşimi teşvik etmek için bunları pazarlama metninize dahil edin.

Karar

İşte ClickUp'ın hedef kitlelerine göre fiyatlandırma planlarını gösteren bir açılış sayfası.

(Resim Kaynağı)

Ne işe yarar? ClickUp her planın özelliklerini listeler ve başlamak için CTA'yı içerir.

Bu aşama karar verme aşaması olduğundan ve güvenilirlik gerektirdiğinden, kimlik bilgilerini ve markanın aldığı ödülleri eklediler.

Ayrıca mevcut müşterilerinin referanslarını gösteren bir kaydırıcı da eklemişler.

Bu özellikler potansiyel müşteriler için sosyal kanıt görevi görür ve onları satın alma kararına doğru yönlendirmeye yardımcı olur.

Üstüne üstlük, potansiyel müşterilerin en sık sorduğu soruları yanıtlayan bir SSS bölümü eklediler.

Bu soruların yanıtlanması, satın almanın önündeki son engellerin de aşılmasına yardımcı olur. Tüm bu bilgiler parmak uçlarında mevcuttur.

3. Faydalara odaklanın

Metin yazarlığı uzmanlarının kitaplarını okursanız, bir şeyi vurgularlar: özelliklere değil, faydalara odaklanın.

İşte nedeni:

• Özellikler - Ürününüzün işlevi veya kullanım alanları nelerdir?
• Faydalar - Özellikler tüketicinin hayatını nasıl iyileştiriyor?

Ana sayfalarını ve manşetlerini nasıl yazdıklarına dair ClickUp'ın kitabından bir sayfa alın.

(Resim Kaynağı)

Ne işe yarıyor? "İşinizi basitleştirin ve daha fazlasını yapın" başlığı, markanın ürünüyle tüketicilerin sorunlarını nasıl çözebileceğini vurguluyor.

ClickUp bir proje yönetim yazılımı olduğundan, ürün teklifleri ile çözümün tüketicinin sorunlarını nasıl çözebileceği arasındaki tatlı noktayı buldular - işlerini basitleştirerek.

Alt başlığın altında, ürün özelliklerini vurguluyorlar - planla, takip et ve yönet. Başka bir deyişle, müşterilerin fayda elde etmelerine nasıl yardımcı oluyorlar?

Nasıl uygulanır? Copyblogger'a göre, metninizin özellikleri mi yoksa faydaları mı vurguladığını tespit etmek için bir yöntem kullanın: alın tokatlama testi.

Alın tokatlama testi iki soruya odaklanır:

• Müşteri ne istiyor?
• Ne zaman istiyorlar?

Bu testle, kopyanızın sahte faydalar içerip içermediğini tespit edebilirsiniz.

Pazarlama kampanyalarınız için her yeni metin yazdığınızda, kendinize bu iki soruyu sorun ve aldığınız yanıtı görün. Ayrıca, metninizde yazım hatalarını önlemek için dilbilgisi araçlarını kullanın!

Ürününüzden fayda elde etmek için bu 4 adımlı süreci izleyin:

1. Ürününüzün tüm özelliklerinin bir listesini yapın
2. Her bir özelliğin neden dahil edildiğini kendinize sorun
3. Bunun neden ve "nasıl" müşteri adayının istek veya zorluklarıyla bağlantılı olduğunun cevabını alın
4. Kökleri inceleyin ve potansiyel müşterinin duygusal düzeyde ne istediğini anlayın.

Kazandıran unsur - pazarlama metniniz

Pazarlama metninizin her zaman önce faydalara, sonra özelliklere odaklandığından emin olun.

İster bir açılış sayfası, ister reklam metni veya e-posta metni yazın, başlıklara odaklanın ve potansiyel müşterinin ne kazanacağını vurgulayın.

Ana odak noktası budur. Arama amacı konusunda size yardımcı olması için bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın.

Başlıkları güçlendirmek istiyorsanız, AIDA (Dikkat, İlgi, İstek, Eylem) ve PAS (Acı, Tedirginlik, Çözüm) gibi farklı metin yazarlığı formülleri kullanın - kampanyanız üzerindeki etkisini hızla göreceksiniz.

Dünya sizin istiridyeniz. Şimdi biraz metin yazma ve dönüşüm sağlama zamanı. Alışılmışın dışında düşünün ve yaratıcılığınızı konuşturun.