Müşteriler İçin 10 Adımda Etkili Bir SEO Teklifi Nasıl Hazırlanır?

Giriş

SEO hizmetlerinin bir serbest çalışan, danışman veya bir ajans aracılığıyla sunulması, gerekli bilgiye sahip olmaktan daha fazlasını gerektirir. Bu aynı zamanda potansiyel müşterileri organizasyona katılmaya çekecek ikna edici teklifler meselesidir.

Sonuç ve getiri sağlayan bir SEO planının nasıl geliştirileceğini öğrenmek istiyorsanız doğru yerdesiniz.

Sizi diğer rakiplerinizden ayıran etkili bir SEO stratejisi geliştirmek için bu ipuçlarını izleyin.

Adım 1: Doğru Soruları Sorarak Başlayın

kaynak: venngage

Teklifinizi yazmaya başlamadan önce, potansiyel Müşterinize temel endişelerini sorarak dikkatini çekmeniz gerekir. Gereksinimlerini belirlemek ve teklifinizi onların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde özelleştirmek çok önemlidir.

1. SEO hedeflerinizin ne olduğunu düşünüyorsunuz?

   Yaygın yanıtlar arasında potansiyel müşterileri artırmak, satışları artırmak, trafik çekmek ve yatırım getirisini artırmak yer alabilir. Potansiyel müşterilerin yalnızca gösteriş ölçütlerine mi yoksa iş sonuçlarına mı odaklandıklarını belirlemek çok önemlidir.

2. İdeal hedef müşteriniz kim olurdu?

   Ranktracker ile tanışın

   Etkili SEO için Hepsi Bir Arada Platform

   Her başarılı işletmenin arkasında güçlü bir SEO kampanyası vardır. Ancak sayısız optimizasyon aracı ve tekniği arasından seçim yapmak, nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Artık korkmayın, çünkü size yardımcı olacak bir şeyim var. Etkili SEO için Ranktracker hepsi bir arada platformunu sunuyoruz

   Sonunda Ranktracker'a kaydı tamamen ücretsiz olarak açtık!

   Ücretsiz bir hesap oluşturun

   Veya kimlik bilgilerinizi kullanarak oturum açın

   Bu, hedef kitlenizin psikografik özelliklerini, demografik özelliklerini ve sorunlu noktalarını anlamanıza yardımcı olarak yaklaşımınızı onların tercihlerine göre uyarlamanızı sağlayacaktır.

3. En zorlu rakipleriniz hangileri?

   Potansiyel müşterinizin rakip olduğunu düşündüğü web sitelerini belirleyin. Bu, şirketinizi öne çıkarmanıza ve SEO planınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

4. Şirketinizi tanımlayan en önemli kelimeler nelerdir?

   Potansiyel müşterinizin odaklanmak istediği terimleri anlamak, etkili bir SEO stratejisi oluşturmak için çok önemlidir.

5. Geçmişte SEO üzerinde çalıştınız mı?

   İster SEO hakkında bilgi edinmeye yeni başlıyor olsunlar ister deneyimli, nitelikli bir SEO olsunlar, bunu anlamak stratejinizi uyarlamanıza ve beklentileri kontrol etmenize yardımcı olacaktır.

Adım 2: Yeniden Kullanılabilir Bir Teklif Şablonu Oluşturun

Her potansiyel Müşteri için sıfırdan özelleştirilmiş bir teklif hazırlamak zahmetlidir. Bunun yerine, hızlı bir şekilde değiştirebileceğiniz esnek bir SEO teklifi oluşturma yazılımı oluşturun.

Şablon şunları içermelidir:

• Kısa bir giriş
• Yönetici özeti
• Teslim edilecek ürünlerin bir envanteri
• Referanslar veya vaka çalışmaları
• Fiyatlandırma için seçenekler

Böylece, her seferinde sıfırdan başlamak yerine temel unsurları kişiselleştirmeye odaklanabileceksiniz.

Adım 3: Güçlü Bir Yönetici Özeti Yazın

Belgenizin yönetici özeti, karar vericilerin okuduğu ilk belgedir ve etkili olmalıdır.

Yönetici özetinizi nasıl biçimlendireceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Sorunu belirleyin: Potansiyel müşterilerin sorunlu noktalarını vurgulayarak başlayın. Sektörlerini ve ulaşmak istedikleri hedefleri bildiğinizden emin olun. "Web siteniz daha yüksek kaliteli trafiği hak ediyor" gibi etkili bir açılış dikkat çekecektir.
• Çözüm: SEO hizmetinizin onlara nasıl fayda sağlayacağını ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağını kısaca açıklayın. "Özel SEO stratejimiz potansiyel müşterilerinizi %30 oranında artıracak" gibi sonuçları vurgulayın.
• Stratejinizin Özeti: Materyal optimizasyonu, anahtar kelime hedefleme ve bağlantı kurma gibi birlikte üzerinde çalışacağınız stratejilerin hızlı bir özetini sunun.
• "Eyleme Çağrı": Talebi aramak veya elektronik olarak imzalamak gibi belirli bir sonraki adımla bitirin.

Adım 4: Teslim Edileceklerinizi Detaylandırın

Bu bölümde, potansiyel müşterinizin sorunlarını çözmek için uzmanlığınızı gösterirsiniz.

Aşağıdaki gibi ayrıntıları dahil edin:

• SEO Denetimleri: İyileştirme alanlarını belirlemek için içerik anahtar kelimesi, materyal ve bağlantı denetimleri gerçekleştirme fırsatı sağlayın.
• Anahtar Kelime Arama: En etkili anahtar kelimeleri belirleme ve hedefleme sürecinizi açıklayın.
• Rakipleri Analiz Etme: Avantaj elde etmek için rakiplerin stratejilerinin nasıl inceleneceğini ana hatlarıyla belirtin.
• Materyal Stratejisti: Potansiyel müşterilerin materyallerini arama motorları tarafından indekslenmeleri için nasıl geliştireceğinizi açıklayın.
• Bağlantı Oluşturma: Yüksek kaliteli geri bağlantılar oluşturma yaklaşımınızı belirtir.
• SEO raporlaması: İlerlemeyi izlemek ve stratejileri ihtiyaca göre değiştirmek için düzenli raporlar sunun.

Adım 5: Başarı Hikayelerinizi Sergileyin

kaynak: venngage

Birini değerinize ikna etmek için tercih edilen yöntem, önceki başarılarınızdan örnekler sunmaktır. Dahil edin:

• Müşteriye Giriş: Müşteriyi ve çalışma alanlarını tanıtın.
• Zorluklar: Müşteriyle çalışmaya başlamadan önce Müşterinin sorunlarını tanımlayın.
• Çözümler Kullandığınız SEO yöntemlerini tanımlayın.
• Sonuçlar: Daha fazla trafik veya artan satışlar gibi somut sonuçlar sağlayın.
• Yorumlar: Güvenilirlik sağlamak için mutlu müşterilerden alıntılar kullanın.

Adım 6: Gerçekçi Bir Zaman Çizelgesi Oluşturun

kaynak: venngage

SEO uzun vadeli bir plandır, bu nedenle uygun beklentiler belirlemek çok önemlidir. Ardından, zaman çizelgenizi aşağıdakilere ayırın

• Tek seferlik görevler arasında Google Search Console'un kurulması ve ilk kontrollerin yapılması yer alır.
• Sürekli faaliyetler: Materyal oluşturma, bağlantı kurma ve anahtar kelimelerin optimizasyonu gibi sürekli çabalar.

Adım 7: Esnek Fiyatlandırma Seçenekleri Sunun

Sabit bir ücret sunmak yerine, bağlı fiyatlandırma ve "angajman ücretleri" sunmayı düşünün. Müşteri adayı, mali bütçesine ve gereksinimlerine mükemmel şekilde uyan bir plan seçebilir. Çeşitli paketleri karşılaştırmak için bir tablo kullanın. Bu, müşterilerin her fırsatın değerini değerlendirmesini kolaylaştırır. Ayrıca, müşterilerin ihtiyaçlarına yönelik doğru seçeneği seçerek fayda sağlayacak bir form oluşturabilirsiniz.

Adım 8: Yasal Hüküm ve Koşulları Ekleyin

Teklifinizin yasal yönlerinin farkında olun. Bir "Hüküm ve Koşullar" bölümü eklemek hem sizin hem de müşterinizin güvenliğini sağlar. Bu bölüm, belgenizin netliğini garanti etmek ve karışıklığı önlemek için ödeme koşulları, işin niteliği ve ek önemli bilgilerle ilgili ayrıntıları tanımlamalıdır.

Adım 9: Sonraki Adımların Ana Hatlarını Belirleyin

Potansiyel müşterinin bundan sonra ne yapması gerektiğini anlamasını sağlayın. Teklifi imzalarken ve ilk ödemeyi yaparken veya takip telefon görüşmesini ayarlarken, sırada ne olduğundan emin olmalısınız. Sürecin zahmetsizce işlemesini sağlamak için sonraki iletişimleri otomatikleştirebilecek ücretsiz** toplu e-posta araçlarını** birlikte düşünün.

10. Adım Teklifinizi Güvenle Gönderin

Teklifiniz tamamlandıktan, cilalandıktan ve kullanıma hazır hale geldikten sonra müşterinize gönderebilirsiniz. İyi yapılandırılmış bir teklif SEO yeteneklerinizi ve konumunuzu gösterecektir. Müşterinin gereksinimlerinin farkında olan ve bir sonuç sunan yetkin bir bireysiniz.

Anahtar Çıkarımlar:

1. Müşteri İhtiyaçlarını Anlama: Müşterinin hedeflerini, müşterinin hedeflerini ve anahtar kelimelerini anlamanıza yardımcı olacak doğru soruları sorarak işe başlayın.
2. Tekrar kullanılabilecek bir şablon oluşturun. Her Müşteri için özelleştirilebilen teklifler için esnek bir şablon oluşturarak zamanıazaltın.
3. Güçlü bir Özet yazın: Müşterinin endişelerine ve sorunlarına değinerek, özel çözümler sunarak ve planınızı özetleyerek ilgisini çekin.
4. Karmaşıklıklar ve spesifik çıktılar: SEO denetimleri, anahtar kelime çalışmaları, rakip analizi ve malzeme stratejisi gibi sağlayacağınız teklifleri net bir şekilde tanımlamanız çok önemlidir.
5. Vitrindeki Başarı Hikayelerini Sunun: Bilginizi ve önceki başarılarınızı göstermek için vaka çalışmalarını ve referansları kullanın.
6. Gerçekçi zaman çizelgeleri oluşturun: Net beklentiler oluşturmak için SEO stratejinizi devam eden ve tek seferlik faaliyetlere ayırın.
7. Esnek fiyatlandırma sunun: Farklı bütçelere sahip müşteriler için katmanlı fiyatlandırma seçenekleri veya katılım ücretleri sunun.
8. Yasal şartları dahil edin: Ödeme koşullarını, işin kapsamını ve diğer temel ayrıntıları tanımlayan "Hüküm ve Koşullar" bölümünü dahil ederek her iki tarafı da güvence altına alın.
9. Sonraki Adımların Ana Hatları Sözleşmenin imzalanması veya takip randevusu alınması gibisonraki adımların net açıklamaları ile müşterilerin ilerlemesi kolay olmalıdır.
10. Mesajınızı güvenle gönderin. Teklifinizin profesyonel olduğundan ve sizi müşterilerinizin gereksinimlerini anlayan ve karşılığını veren iyi nitelikli bir kişi olarak gösterdiğinden emin olun.

Bu ipuçları, müşterilerinizle bağlantı kuran ve işletmenizi diğerlerinden ayıran ilgi çekici ve etkili bir SEO planı oluşturmanıza yardımcı olabilir.