Pazarlama veya Satış Erişimi için Herhangi Birinin E-posta Adresi Nasıl Bulunur?

Giriş

İster tek boynuzlu at yatırımcılarıyla bağlantı kurmak, ister potansiyel müşterilere soğuk erişim sağlamak, bağlantılar kurmak veya sadece sektörünüzdeki profesyonellerle ağ kurmak isteyin - e-posta adreslerini bulmanız gerekir. Gelen kutularına kişiselleştirilmiş bir mesaj göndermek başarı şansınızı artıracaktır.

Ancak, daha fazla kişiye ulaşmak için e-posta araştırmanızda verimli olmak istersiniz. İşte 2023'te e-posta araştırma çabalarınızı artıracak en iyi yedi strateji.

1. E-posta Bulma Araçlarından Yararlanın

Eski güzel internet keşifleri e-postaların izini sürmenize yardımcı olsa da, arama araçları yüksek teslim edilebilirliğe sahip e-postaları bulmanın en kolay yollarından biridir. Tipik olarak bu araçlar, aramak istediğiniz kişinin adını ve web sitesini girmenizi gerektirir.

Bu araçların çoğu sınırlı sayıda ücretsiz arama sunar. Dolayısıyla bütçenize ve e-posta kampanyası hedeflerinize bağlı olarak ücretli bir abonelik seçmeniz gerekecektir. Şimdi güvenilir iletişim bilgileri sunan birkaç tanesine ve fiyatlarına bakalım:

1. Hunter - Sektör lideridir ve aylık 25 ücretsiz arama sunar. Ücretli abonelikleri aylık 500 e-posta araması için aylık 49 dolardan başlıyor.
2. Clearbit Connect- E-postayı 5 saniyenin altında bulabilen ücretsiz bir krom uzantısıdır. Ancak tam sonuç almak için ücretli Clearbit çözümlerini kullanmanız gerekir.
3. Voila Norbert- İlk 45 e-posta potansiyel müşterisini ücretsiz sunuyorlar. Başlangıç ücretli planı 'Vale' 1000 müşteri adayı için aylık 49 dolardan başlıyor.
4. Find That Email - Ücretsiz planları 50 bulma kredisi ve 100 doğrulama kredisi sunuyor. "Starter" ücretli planları 29 dolardan başlıyor ve 500 bulma kredisi sunuyor.
5. Find The Lead- B2B potansiyel müşteri arayışı için tasarlanan yazılım, bir dizi araç sunar. Ücretli abonelikler 5000 kredi için ayda 49 dolardan başlıyor.
6. Finder Expert- Her ay ücretsiz olarak 2000 kişiyi aramanıza izin verir - etki alanından veya hatta LinkedIn ve Twitter verilerini kullanarak. Ücretli abonelikleri 5000 kredi için 39 $ / ay'dan başlar.
7. GetProspect - Bir LinkedIn e-posta bulucu, ücretsiz planı 50 geçerli e-posta bulmanızı sağlar. Ücretli planları aylık 49 dolardan başlıyor ve 1000 e-posta sunuyor.

2. Potansiyel Müşterinin E-posta Listesine Abone Olun

Potansiyel müşterinizin e-posta adresini bulmanın bir başka hızlı ve kolay yolu da e-posta listelerine abone olmaktır. Çoğu şirket haber bülteni, kurucunun veya C-suite'den kilit bir kişinin kişisel e-posta adreslerinden gönderilir. Örneğin, Close'un e-posta bülteni Steli'nin e-postasından gönderilir:

Genel bir iş e-posta adresinden e-posta alıyorsanız, potansiyel müşterinizin şirketindeki bültene yanıt vermeyi deneyin. Bu, e-posta pazarlamacısı ile bir ilişki başlatabilir. Sizi istediğiniz kişiye bağlamaya istekli olabilirler.

3. Twitter'ın Gelişmiş Aramasını Kullanın

Twitter'ın Gelişmiş Arama özelliğinin, biyografilerinde veya geçmiş tweetlerinde bahsetmişlerse potansiyel müşterinizin e-posta adresini aramanıza izin verdiğini biliyor muydunuz?

Ancak Twitter kullanıcıları e-posta adreslerini botlardan gizlemek için genellikle "." ve "@" yerine "nokta" ve "at" kullanırlar. Ayrıca e-posta adreslerini paylaşırken 'e-posta' yerine 'iletişim' veya 'ulaşmak' gibi kelimeler de kullanabilirler. Bu nedenle e-posta adresini bulmak için birden fazla kelimeyle oynamanız gerekebilir.

Biraz ilerlediğinizde, platformun arama yapacağı potansiyel müşterinizin veya şirketinin Twitter hesabını belirtmek için bir alan elde edersiniz:

Bu araçla herhangi bir başarı elde edemezseniz, potansiyel müşterinizle bir konuşma başlatmayı deneyebilirsiniz. Tweetlerini yanıtlayın ve e-posta adreslerini isteyin. Bunu yaparken, dikkatlerini çekmek için mesajınızı kısa ve alıcıyla alakalı tutun.

Potansiyel müşterinizle doğrudan Twitter gelen kutusunda bağlantı kurmak için doğrudan mesaj da gönderebilirsiniz. Ancak, gizlilik ayarlarına bağlı olarak, onlara ulaşmak için birbirinizi takip etmeniz gerekebilir.

4. LinkedIn Üzerinden Potansiyel Müşterinize Ulaşın

Potansiyel müşterinizin bir LinkedIn profili varsa, neden onlarla bağlantı kurmak istediğinizi vurgulayan kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderebilirsiniz.

İşte mesajınızın nasıl görünebileceği -

"Merhaba, adayımızın adı,

Makaledeki ilgili işaretçiden bahseden yazınızı okumaktan mutluluk duydum ve çok ilginç buldum. Çalışmalarınızı yakından takip ediyorum ve şirketleri adına yaptığınız çalışmaları takdir ediyorum.

LinkedIn üzerinden bağlantı kurabilirsek harika olur."

Bu bağlantı talebini göndermeden önce LinkedIn gönderileri hakkında içgörüler paylaşarak veya şirket blog makaleniz için alıntılarını alarak değer katmaya çalışın. Buradaki fikir, onlarla bir ilişki kurmak ve ileride bir ürün sunumu yapmaktır.

LinkedIn premium kullanıcıları, bağlantılı olmadıkları kullanıcılara da InMail gönderebilirler. Profilinizi güçlendirmek için harcama yapmaya açıksanız, işte size kendinizinkini göndermek için model alabileceğiniz bir InMail mesajı:

InMail'lerinize daha iyi yanıt oranları için:

• Kişiselleştirin,
• Kısa (400 karakterden az),
• ve Cuma ve Cumartesi günleri göndermekten kaçının.

5. Şirketin Web Sitesini Kontrol Edin: Sayfa Hakkında & İletişim Sayfası

Her şirketin web sitesinde bu iki sayfa bulunur: "Hakkımızda" ve "Bize Ulaşın". Şirkete ulaşmak için burada listelenen iletişim bilgilerini kullanabilirsiniz. Mesajınızı satıcılıktan uzak tutmayı unutmayın. Basitçe, sorunuzu ele almak için sizi ilgili departmandaki doğru kişiye bağlayıp bağlayamayacaklarını sorun.

Örneğin Ranktracker, onlarla iletişime geçmeye çalıştığınızda açılan bir sohbet formuna sahiptir:

Potansiyel müşterinizin herhangi bir blog yazısı yazıp yazmadığını görmek için şirketin blog sayfasını da tarayabilirsiniz. Bu durumda, yazar sayfalarında sosyal medya hesapları veya e-posta adresleri bulunabilir. Onlarla bağlantı kurduğunuzda, yazılarının sizin için nasıl (gerçekten) yararlı olduğundan bahsedebilirsiniz.

6. Gmail Kullanarak Kişinin E-posta Adresini Tahmin Edin

Potansiyel müşterinizin e-posta adresini tahmin etmek ve doğrulamak için Gmail'i de kullanabilirsiniz - e-posta kimliklerini Gmail'de barındırdıkları göz önüne alındığında.

Nasıl çalışır? Gmail'de 'Oluştur' bölümüne gidin ve 'kime' bölümündeki e-posta adresini tahmin edin. Potansiyel müşterinizin belirli bir e-posta yazarken resmini görürseniz, aradığınız e-posta adresini başarıyla bulmuşsunuz demektir.

7. Kişinin E-posta Adresini Google'da Arayın

Yukarıda belirtilen yöntemler sizin için başarısız olursa, kolları sıvayın ve Google Arama operatörleri ile yaratıcı olun. Potansiyel müşterinizin şirketini biliyorsanız, şirketin web sitesinde e-posta adreslerini aramak için Google'a aşağıdaki arama sorgularını yazabilirsiniz.

• site:companywebsite.com + isim + e-posta
• site:companywebsite.com + isim + iletişim

Bu arama bile size herhangi bir sonuç vermiyorsa, o zaman biraz akıllıca tahmin yürütmenin zamanı gelmiş demektir.

Çoğu şirketin tek tip bir e-posta adresi yapısı vardır. Potansiyel müşterinizin tam adını ve şirket adını biliyorsanız, çeşitli kombinasyonları deneyebilir ve geçerli e-posta adreslerini arayabilirsiniz. İşte başlamak için kullanabileceğiniz bazı adresler:

• FirstName @Prospect'sCompany.com
• Adı Soyadı @Prospect'sCompany.com
• Soyadı Adı @Prospect'sCompany.com
• FirstName FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

E-posta Adreslerini Bulurken Neleri Yapmamak Gerekir?

Şimdi, sadece bir potansiyel müşterinin e-posta adresine ulaşmanın çok fazla çaba gerektirdiğini düşünebilirsiniz. CSV dosyasında belirli bir sektördeki e-posta adreslerinin listesini satan bir hizmet sağlayıcı kullanabilir miyim?

E-posta satın almak boru hattınızı potansiyel müşterilerle doldurmanın hızlı bir yolu gibi görünse de, sizi başarısızlığa sürükleyebilir.

Neden?

• Bu listeler genellikle göndericinin itibarına zarar veren sahte e-posta adresleriyle doludur.
• E-postalarınızı potansiyel müşterinizin gelen kutusuna gönderseniz bile, yanıt alma şansınız düşüktür.

Yüksek kaliteli müşteri adayı iletişim bilgileri sağlamak için, bunları bulmak için biraz zaman harcayın.

Potansiyel Müşterinizin E-posta Adresini Buldunuz mu? Harika. Şimdi bunu yapın...

Potansiyel müşterinize ulaşmak için doğru e-posta adresini bulduktan sonra, yanıt oranlarınızı en üst düzeye çıkarmak için işte size üç ipucu:

1. E-posta Mesajınızı Kişiselleştirin

Potansiyel müşterinizin gelen kutusuna her gün düzinelerce e-posta düşüyor olmalı. Bir e-postayı okuduklarında, bunun tüm e-posta listesine toplu olarak gönderilen bir e-posta mı yoksa kendileri için özel olarak hazırlanmış bir e-posta mı olduğunu anlayabilirler.

Erişiminizi ölçeklendirmek için soğuk e-posta şablonlarını kullanmanız gerekse de, e-postanıza kişiselleştirilmiş bölümler ekleyin. Böyle bir mesaj hazırlamak, vurgulamanızı gerektirir:

• O kişiye neden ulaştığınız,
• Onların işine nasıl değer katabilirsiniz?
• Ve neden size yanıt vermeyi önemsemeleri gerektiğini.

2. En İyi Soğuk E-posta Uygulamalarını Takip Edin

Birini tanımadan müşteri aramak zordur. Karmaşık bir gelen kutusunda sunumunuzun öne çıkması gerekir. İşte bunu yapmanın birkaç yolu:

İlgili kalın: SERP kontrol aracınızı tanıtmak için kurumsal bir şirketle mi iletişime geçiyorsunuz? Alıcınız böyle bir yazılımı anlamadığı ve ondan yardım almadığı sürece, bunu şirket yönetimine satması pek olası değildir. Bu nedenle e-postaları kişiselleştirmeden önce alakalı hale getirin!

Kendinizi doğrulayın: Potansiyel müşterinize inandırıcı ve güvenilir olduğunuzu göstermenin bir yolu var mı? Ürününüzün veya şirketinizin ulaştığınız şirkete benzer şirketler için elde ettiği sonuçları gösteren bir vaka çalışmanız var mı? O zaman bu tür sosyal kanıtları kullanın.

E-postalarınızı net tutun: Kısa e-postaların okunma olasılığı uzun e-postalara göre daha yüksektir. İşte mesajlarınıza ekleyebileceğiniz bazı bilgiler:

• Belirli bir kişiyle neden iletişime geçtiğinizi açıkça belirtin,
• Kısa tanıtımınız,
• Onlarla ortak bir noktanız üzerinden bağlantı kurmaya çalışın,
• Takip etmesi kolay, net bir talepte bulunun.

Bir CTA ile bitirin: "Daha sonra buluşmak isterseniz bana haber verin" bir e-postayı bitirmek için berbat bir yol olacaktır. Bir zaman belirleme sorumluluğunu alıcıya yükler.

Bunun yerine, onlara şöyle bir şey söylersiniz: "Salı veya Çarşamba günü sabah 8 ile 11 arasında bulunduğunuz yerde buluşabiliriz. Bu uygun mu? Olmazsa, bir zaman seçmek için işte Calendly'me bir bağlantı - Calendly'nize bağlantı."

Alıcının yapmasını istediğiniz başka bir eylem varsa, onu buna yönlendirin.

3. E-posta Doğrulama Araçlarını Kullanın

Bir e-posta adresi bulmak ve kişiselleştirilmiş bir e-posta hazırlamak için tüm zor işleri yaptıktan sonra, gelen kutularına ulaşmayı hak ediyorsunuz. Ancak düşük teslim edilebilirlik sorunu yaşıyorsanız, e-posta doğrulama size yardımcı olabilir.

E-posta bulma araçlarıyla oluşturulmuş olası e-posta adreslerinden oluşan bir CSV dosyasına sahip olduğunuzda, ZeroBounce, MailFloss veya MailerCheck gibi bir e-posta doğrulayıcı kullanın. Bu araçlar, geçersiz e-postaları kaldırmak için çeşitli farklı kontroller kullanır. Daha iyi bir itibar ve daha yüksek teslim edilebilirlik sağlayabilir.

Ayrılık Düşünceleri

İster potansiyel müşteri oluşturmak için e-posta arıyor olun, ister web sitenizin SEO'sunu iyileştirmek için sosyal yardım kampanyaları veya sadece ağ oluşturmak istiyor olun - yukarıdaki taktikler işe yarar. Başlayabileceğiniz en basit yöntem: e-posta arama hizmetleri. Ancak sosyal yardım çabalarınızı ölçeklendirmek için taktiklerinizi karıştırın.