İşe Yarayan, Kazandıran Bir B2B Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

Giriş

Günümüzün rekabetçi çevrimiçi iş dünyasında işinizi büyütmek için, marka bilinirliği oluşturmak ve hedef işletmelerinizden ürünlerinize daha fazla talep yaratmak üzere kazanan bir B2B pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini öğrenmeniz gerekir.

Ancak bu zorlayıcı olabilir.

Bunu bir düşünün. McKinsey & Company tarafından yapılan bir araştırmaya göre, B2B pazarlamacılarının %65'i yalnızca online satış yapıyor:

(Kaynak)

Bu ne anlama geliyor?

B2B pazarlama dünyasındaki rekabet çılgınca.

Kalabalık B2B pazarında öne çıkmak için pazarlama oyununuzu geliştirmeniz gerekir.

Ancak bu kadar çok farklı pazarlama tekniği varken, hangi etkili B2B pazarlama stratejilerinin kullanılacağını bilmek zor olabilir.

Bu derinlemesine blog yazısında, hedef kitlenize ulaşmanıza, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek 14 etkili B2B pazarlama stratejisini tartışacağım.

Dolayısıyla, kazanan bir B2B pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini öğrenmek istiyorsanız, bu kılavuz tam size göre.

Hadi başlayalım.

Adım Adım Kazandıran Bir B2B Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

İşte verimli bir B2B pazarlama stratejisi başlatmak için bugün kullanabileceğiniz en iyi B2B pazarlama tekniklerinin listesi:

1. B2B Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

Sağlam bir B2B pazarlama stratejisi oluşturmak için yapılması gereken en önemli şey, pazarlama kampanyalarınız için belirli, gerçekçi ve ölçülebilir hedefler oluşturmaktır.

Her biri kendi amacına sahip birden fazla kampanya başlatacak olsanız da genel hedefin hedef kitlenizin alıcı yolculuğunda daha da ilerlemesine yardımcı olmak olduğunu unutmayın.

Başlangıçtan itibaren B2B pazarlama hedefleri belirlemek, işletmenin büyümesini sağlamak için önemlidir.

Hedefler, daha iyi sonuçlara doğru net bir yönlendirme sağlar.

Ayrıca hedef belirlemek, pazarlama kampanyalarınızın başarılı olup olmadığını veya herhangi bir değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Özetle, ne elde etmek istediğinizi bilmiyorsanız başarılı B2B pazarlama kampanyaları başlatamazsınız.

Bazı yaygın B2B pazarlama hedefleri şunları içerebilir:

• Marka farkındalığı yaratmak.
• Marka sadakati oluşturmak.
• Kurşun üretimi.
• Potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürme.
• vs.

Bu hedeflerin her birinin açık pazarlama kampanyaları gerektirdiğini unutmayın, bu nedenle başlangıçtan itibaren net olmanız gerekir.

Pazarlama hedeflerinizi belirlemek her zaman kolay değildir. Yanlış hedefler belirlemek dönüşüm oranlarınızı olumsuz etkileyerek işletmenizin büyümesini engelleyebilir.

İşte B2B işletmeniz için pazarlama hedefleri oluşturmaya yönelik ipuçları:

• Genel iş hedeflerinizi belirleyin.
• Hedef alıcınızın ihtiyaçlarını anlayın.
• SMART hedefler belirleyin.
• Hedeflerinizi önceden toplanmış verilere dayandırın. Hedef müşterileri hakkında büyük miktarda bilgiye sahip olan B2B işletmeleri için.

2. Alıcınızın Sıkıntı Noktalarını Araştırın

Pazar araştırması, size birçok yönden yardımcı olabilecek en etkili B2B pazarlama stratejilerinden biridir:

Örneğin, araştırma size yardımcı olur:

• Neye ihtiyaç duydukları da dahil olmak üzere alıcılarınızı daha iyi anlayın.
• İhtiyaçlarını etkileyen çevreyi tanıyın.
• Rakiplerinizin pazarlama çabalarınıza nasıl zorluk çıkarabileceğini anlayın.
• Alıcıların sorunlu noktaları hakkında yeni bakış açıları kazanın.
• Yeni gelir artışı fırsatlarını ortaya çıkarın.
• Pazarlama mesajlarınızı doğru kitleye göre uyarlayın.

Ürününüz veya hizmetiniz ne kadar harika olursa olsun, alıcılar koşarak gelmeyecektir.

Teklifinize yönelik talebi neyin yönlendirdiğini ve kendinizi diğer rakip işletmelerden nasıl ayırabileceğinizi bulmanız gerekir.

Burada, mevcut, önceki veya potansiyel alıcıların yanı sıra rakiplerden de bilgi toplamak istersiniz.

Alıcılarınızın ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için alıcı kullanıcı grupları oluşturmanız gerekir. Burada, sunduğunuz ürün veya hizmetten halihazırda yararlanan müşterileri araştırmanız gerekecektir.

İşte alıcınızın sorunlu noktalarını ortaya çıkarmak için ipuçları:

• Çözümünüzü arayan alıcıların sahip olduğu sorunlu noktaları ortaya çıkaran anketler başlatın.
• Organik arama talebini ortaya çıkarmak için anahtar kelime araştırması yapın.
• Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı araştırma yapın.

3. Güzel Bir B2B Web Sitesi Oluşturun

Bir şirket web sitesi oluşturmak, kazanan bir B2B pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini öğrenirken kullanılacak en etkili stratejilerden biridir.

Ama neden?

İşletmenizin hedef alıcılarınızla ilk temas noktasıdır.

Salesforce State of Marketing araştırmasına göre, B2B pazarlamacılarının %88'i müşteri/beklenti iletişim kanallarının bir web sitesi olduğunu söylüyor:

(Kaynak)

Bu nedenle B2B pazarlamacılarının %41'i web sitesi geliştirmeye büyük harcamalar yapıyor:

(Kaynak)

Dahası ne?

B2B alıcılarının %39'u, satıcı web sitelerinin aradıkları çözüm hakkında kendilerini bilgilendiren ilk üç kaynaktan biri olduğunu söylüyor:

(Kaynak)

Estetik açıdan hoş ve bilgilendirici bir web sitesi oluşturmak, işletmenize aşağıdaki gibi birçok yönden fayda sağlayabilir:

• İşletmenizin çevrimiçi görünürlüğünü artırarak müşterilere daha hızlı ve daha kolay ulaşmanıza yardımcı olur.
• Verimliliği artırır.
• Alıcıları ürünleriniz, hizmetleriniz ve marka hikayeniz hakkında bilgilendirir.
• 7/24 satış aracıdır.
• İyi optimize edilmiş bir web sitesi kullanıcı deneyimini iyileştirebilir.
• Satışları artırır.
• Marka kimliğini geliştirir.

Kural olarak, web siteniz uzmanlığınızı göstermeli ve potansiyel müşterilere çözümler sunmalıdır.

Kalabalığın arasından sıyrılmak için web siteniz, potansiyel müşterilere sayfaların derinliklerine inmek zorunda kalmadan tam olarak ne yaptığınızı anlatan bir sektör kaynağı olmalıdır.

En önemlisi, bir B2B web sitesi şunları yapmalıdır:

• Hem mobil hem de masaüstü cihazlar için optimize edilmiş olmalıdır.
• Hedef müşterilerinizle alakalı olun.
• Kullanıcılara tam olarak ne yapmaları gerektiğini söyleyen net CTA'lar ekleyin. Örneğin; arama yapın, fiyat teklifi isteyin vb.
• Son referansları ve kullanıcı yorumlarını öne çıkarın.
• Güncel ve ilgi çekici içeriğe sahip bir blog bulundurun.
• Sosyal medya sayfalarınıza bağlantılar ekleyin.
• İlgili trafiği çekmek için kaliteli ve güvenilir geri bağlantılar oluşturun.

Hootsuite, yukarıdaki tüm kutuları işaretleyen harika B2B web sitesi örneklerinden biridir:

(Kaynak)

4. Detaylı Bir B2B Rakip Analizi Yapın

Kazanan bir B2B pazarlama stratejisini nasıl geliştireceğinizi bulurken, diğer rakip işletmeler karşısında tam olarak nerede durduğunuzu bilmeniz gerekir.

Rakiplerinizi sosyal medya sayfalarını takip ettiğiniz ve bloglarını okuduğunuz için tanıdığınızı düşünüyorsanız, tekrar düşünün çünkü bu yeterli değil.

Kazanan bir B2B pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini öğrenmek için rakibinizin güçlü ve zayıf yönlerini anlamanız gerekir.

Detaylı bir B2B rekabet analizi yaptığınızda anlarsınız:

• Rakiplerinizin tam olarak kim olduğu.
• Onlar için hangi strateji işe yarıyor ve hangisi yaramıyor.
• Ürün veya hizmetlerinin güçlü ve zayıf yönleri.
• Karşılanmayanlar da dahil olmak üzere müşteri ihtiyaçları.
• Web sitelerinin hangi anahtar kelimeler için sıralandığı.
• Web sitelerinde yayınladıkları içerik türü.
• İçerik yayınlama sıklıkları.
• Vb.

Bu değerli bilgileri ortaya çıkarmak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi paylaştığınız kitleye daha iyi pazarlamanıza yardımcı olabilir.

İşte detaylı bir B2B rakip analizi yapmak için ipuçları:

• Ana rakiplerinizi belirleyin ve kategorize edin.
• Sosyal medya ve içerik pazarlama stratejilerini değerlendirin.
• Satış taktiklerini, sonuçlarını ve pazarlama çabalarını analiz edin.
• Bir SWOT analizi yapın.

Rakip analiziniz için Google Analytics, SEMrush ve diğerlerini kullanabilirsiniz.

5. Veri Odaklı B2B İçerik Pazarlamasına Yatırım Yapın

Güçlü bir B2B pazarlama stratejisi oluşturmak için yüksek değerli veri odaklı içeriğe yatırım yapmanız gerekir.

B2B markaları, müşteri ihtiyaçlarına göre uyarlanmış içerikler oluşturarak

• Hedef kitlenize ulaşın.
• Marka farkındalığı yaratın.
• Web sitenizetrafik çekin
• Marka güvenilirliği oluşturun.
• Hedef kitlenizde sadakat oluşturun.
• İlgi ve potansiyel müşteri yaratın.
• Satış oluşturun.

Ancak Content Marketing Institute araştırmasına göre, B2B pazarlamacılarının yalnızca %40'ı belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahip:

(Kaynak)

Markalar, maksimum B2B başarısı elde etmek için veri odaklı ve uyarlanabilir bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmalıdır.

Daha da iyisi, çeşitli müşteri adayı kaynağı kanallarında çeşitli içerik türleri oluşturmaktan yararlanmalısınız.

İşte yukarıda bahsedilen araştırmaya göre harika sonuçlar üreten B2B içerik varlıkları:

(Kaynak)

B2B içerik pazarlamasının B2C içerik pazarlamasından farklı olduğunu unutmayın, çünkü B2B alıcıları eyleme geçirilebilir yönergeler sağlayan dinamik içerikler ister.

İşte eyleme dönüştürülebilir B2B içeriği oluşturmaya yönelik yönergeler:

• Okunması kolay, değerli ve isabetli olmalıdır.
• B2B içeriği benzersiz, profesyonel ve hedefe yönelik olmalıdır.
• B2B içeriği analitiğe dayalı olmalıdır.
• İşletmenizin genel pazarlama stratejisi ve hedefleriyle bağlantılı olmalıdır.

İşte başarılı bir B2B içerik stratejisi geliştirmenin adımları:

• Hedef işletmelerinizi ve onların ihtiyaçlarını belirleyin.
• Sektörünüzdeki rakipleri araştırın.
• B2B içerik pazarlama hedeflerinizi belirleyin.
• Sıcak içerik fikirleri için beyin fırtınası yapın.
• Harika konular bulun.
• Oluşturulacak içerik türlerini ve kullanılacak dağıtım platformlarını belirleyin.
• Çok katmanlı içerik oluşturun.
• İçeriğinizi çeşitli platformlarda tanıtın.
• Sonuçları ölçün ve uyarlayın.

En büyük B2B platformlarından biri olan HubSpot, marka bilinirliğini artırmak, etkileşimi geliştirmek ve daha fazla trafik çekmek için içerik pazarlamasına büyük yatırım yaptı:

(Kaynak)

6. B2B SEO kullanın

Arama motoru optimizasyonunun B2B iş başarınız için değerli bir strateji olduğuna şüphe yok.

Bunu bir düşün:

Google, arama motoru pazar payının %84,08'ine sahiptir:

(Kaynak)

2022 Demand Gen B2B Alıcı Davranışı anketine göre, B2B alıcılarının %52'si aradıkları bir çözüm hakkında daha fazla bilgi edinmek için web aramasını kullandıklarını söylüyor:

(Kaynak)

Ayrıca, organik arama tüm internet trafiğinin %53'ünden sorumludur:

(Kaynak)

Hepsi bu kadar da değil:

Gartner araştırması, B2B alıcılarının bir satın alma işlemi gerçekleştirmeyi düşünürken zamanlarının %27'sini internet üzerinden bağımsız araştırma yaparak geçirdiğini gösteriyor:

(Kaynak)

Dahası ne?

Search Engine Journal tarafından yapılan bir Twitter anketi, organik aramanın pazarlamacıların %48,7'si için en yüksek yatırım getirisine sahip dijital pazarlama kanalı olduğunu gösteriyor:

(Kaynak)

Bu ne anlama geliyor?

• SEO, web sitenize organik trafik çeker.
• SEO, web trafiğinin birincil kaynağıdır.
• B2B SEO, marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olabilir.
• SEO, etkili bir B2B potansiyel müşteri oluşturma stratejisidir.
• B2B pazarlama çalışmalarınızı SEO için optimize etmek, satış döngüsünü kısaltmaya yardımcı olabilir.
• Başarılı bir B2B SEO stratejisi, güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olabilir.

B2B SEO, web sitenizin Google arama sonuçlarında üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için web içeriğini optimize etmeyi kapsayan güçlü bir dijital pazarlama stratejisidir.

B2B SEO aşağıdaki unsurları içerir:

• Teknik SEO
• Sayfa dışı SEO
• Yerel SEO
• Uluslararası SEO
• Sayfa içi SEO

İyi yapıldığında B2B SEO, sunduğunuz ürün veya hizmeti araştıran diğer işletmeler için web sitenizin görünürlüğünü artırabilir. Bu, pazarlama çabalarınızı güçlendirmenize yardımcı olur ve sonuçta işinizin büyümesini hızlandırır.

B2B SEO'da başarılı olmak için algoritma güncellemelerini takip etmeniz, web sitesi navigasyonunu mobil cihazlar için optimize etmeniz ve mesajlarınızı web sitenizde ve diğer kanallarda tutarlı tutmanız gerekir.

İşte etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağı:

• Bir B2B SEO stratejisi oluşturmak için hedeflerinizi tanımlayın.
• Ayrıntılı B2B alıcı personaları geliştirin.
• B2B pazarlama huninizi anlayın.
• Personalarınız etrafında B2B anahtar kelime araştırması yapın.
• Anahtar kelimelerinizin arkasındaki B2B arama amacını anlayın.
• Konu kümeleri geliştirin.
• Kazandıran bir B2B içerik stratejisi geliştirin.
• Web sayfalarınızı, içeriğinizi ve diğer öğelerinizi optimize edin.
• B2B SEO stratejinizin başarısını ölçün.

Canva, B2B SEO'yu kendi avantajına kullanan B2B şirketlerine iyi bir örnektir:

(Kaynak)

Web sitesi şu anda Google'da "broşür", "YouTube banner'ı" ve "ücretsiz şablonlar" gibi anahtar kelimeler için 1. sırada yer alıyor

Ranktracker'ı hedef kitlenizi hedeflemek için anahtar kelimeleri araştırmak, rakiplerinizin anahtar kelimelerini gözetlemek, arama motoru sıralamalarınızı takip etmek ve daha fazlası için kullanabilirsiniz:

(Kaynak)

7. Daha İyi Hedefleme için B2B Verilerinden Yararlanın

Google, 2024 yılının ikinci yarısında Chrome'da üçüncü taraf çerezlerini aşamalı olarak kaldırmaya başlamayı planlıyor.

Bu da hassas hedeflemenin daha da zorlaşacağı, dolayısıyla pazarlamacıların başarılı B2B pazarlama kampanyaları yürütmek için veri toplamanın yeni yollarını bulmaları gerektiği anlamına geliyor.

İşte bu noktada B2B veri odaklı pazarlamanın kullanılması faydalı olacaktır.

Genel olarak B2B verileri, pazarlama kampanyalarınızla hedeflemek istediğiniz diğer işletmeler ve kişiler hakkında topladığınız ilgili bilgi parçalarını içerir.

Veriler, işletmenizle geçmiş etkileşimleri, iletişim bilgilerini, şirket veya hesap verilerini vb. içerebilir.

Hedef işletmeleriniz hakkında ne kadar doğru veri toplarsanız o kadar iyi kararlar verebilirsiniz.

Önde gelen B2B işletmeleri, iş kararlarını yönlendirmek için verileri kullanır. Aslında, B2B satış ve pazarlama ekipleri bu tür verileri etkili pazarlama stratejileri geliştirmek ve alıcı yolculuklarını iyileştirmek için kullanıyor.

İşte B2B verilerini kullanmanın faydalarından bazıları:

• Hesap tabanlı pazarlama için doğru hesapların belirlenmesine yardımcı olur.
• Alıcıların bir sonraki adımda ne yapacağını tahmin etmeye yardımcı olur.
• Pazarlamacıların kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmasına yardımcı olur.
• B2B kampanyalarınızı kişiselleştirmenize yardımcı olur.
• İlgi çekici bir kullanıcı deneyimi tasarlamanıza yardımcı olur.
• İlgi çekici ve hedefe yönelik içerik oluşturun.
• Pazarlama yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur.
• Hesap tabanlı pazarlamayı (ABM) geliştirin

İşte B2B alıcılarını tam olarak hedeflemek için verileri kullanmaya yönelik popüler taktikler:

• Yeniden hedefleme kampanyaları başlatmak için mevcut üçüncü taraf verilerini yenileyin.
• Geçitli içerik potansiyel müşteri oluşturma kampanyalarını ücretli reklamlarla güçlendirin.
• LinkedIn kullanıcı demografisini keşfedin.
• Verilerin uyumlu ve güvenli olduğundan emin olun.
• Verileri güncel ve temiz tutun.
• Güvenilir üçüncü taraf veri kaynakları kullanın.

8. Y Kuşağı ve Z Kuşağını Hedefleyin

Y kuşağının etkili satın alma rollerine sahip olmadığını düşünüyorsanız, bir kez daha düşünün.

Demand Gen milenyum alıcı anketi raporuna göre, milenyum kuşağının %41'i önemli satın alma kararlarında birincil karar verici rolünü oynadıklarını söylüyor:

(Kaynak)

Dahası ne?

Bir başka TrustRadius araştırmasına göre, B2B teknoloji alıcılarının %60'ı Y kuşağından oluşuyor:

(Kaynak)

B2B işinde başarıya ulaşmak için Y kuşağı alıcının yolculuğunu anlamanız, etkinleştirmeniz ve hızlandırmanız gerekir.

Başka bir deyişle, B2B pazarlama stratejinizi başlatırken Y kuşağı ve Z kuşağının önceliklerini göz önünde bulundurmanız gerekiyor.

Yukarıda bahsedilen TrustRadius'a göre, Z kuşağı ve Y kuşağının ürünleri keşfetme şekli farklıdır:

(Kaynak)

Demand Gen raporuna göre, Y kuşağının %61'i, kullanıcı yorumlarının işletme satın alma kararlarını verirken kendilerine yardımcı olan ilk üç içerik biçiminden biri olduğunu söylüyor:

(Kaynak)

İşte Z kuşağı ve Y kuşağı alıcılara hitap etmenize yardımcı olacak B2B pazarlama taktikleri:

• Canlı sohbet özellikleri ile yanıtınızı hızlandırın.
• Pazarlama çalışmalarınızı mobil kullanıcılar için optimize edin.
• Hem LinkedIn'de hem de TikTok gibi diğer sosyal ağlarda sosyal medya etkileşiminden yararlanın.
• Daha az geleneksel pazarlama yaklaşımları kullanın.
• Etkileyici pazarlamadan yararlanın.
• Pazarlama kampanyalarınızı şeffaf ve güvenilir tutun.
• Sebebe dayalı pazarlamayı kullanın.

9. Daha Uzun Bir Alıcı Yolculuğuna Hizmet Edin

B2C'nin aksine, B2B pazarlamanın daha uzun bir alıcı yolculuğu vardır.

B2B alıcılarının %20'si B2B satın alma döngülerinin uzunluğunun geçen yıla kıyasla önemli ölçüde, %35'i ise bir miktar arttığını belirtiyor:

(Kaynak)

B2B satın alma döngüsünün uzunluğundaki değişim, aşağıdakiler gibi çeşitli faktörlerden kaynaklanmaktadır:

• Sürekli değişen iş ihtiyaçları.
• Bütçeler giderek daralıyor.
• Alıcılar, B2B satıcılarından daha fazla uygulamalı etkileşim bekliyor.
• Vb.

İşte uzun bir alıcı yolculuğuna hitap edecek pratik ipuçları:

• Örnek olay incelemeleri, referanslar vb. gibi alıcı araştırmasını destekleyen içerikler oluşturun.
• İçerik oluştururken inbound ve outbound pazarlama stratejilerini karıştırın.
• Potansiyel alıcılara, alıcı yolculuğunun her aşamasında satın alma kararı vermeleri için ihtiyaç duydukları kaynakları sağlayın.

10. E-posta Pazarlamasından Yararlanın

E-posta, B2B pazarlamacılarının %67 'sinin içerik dağıtmak için kullandığı en önemli sahip olunan medya platformlarından biridir:

(Kaynak)

Ayrıca, karar vericilerin karar yolculukları sırasında kullandıkları ilk 10 kanal arasında yer almaktadır:

(Kaynak)

B2B e-posta pazarlamasını kullanmıyorsanız, rakiplerinize üstünlük sağlıyorsunuz demektir.

McKinsey & Company araştırmasına katılanların %14'üne göre en etkili gelir getiren satış modelini de kullanmıyorsunuz:

(Kaynak)

E-posta pazarlamasını şu amaçlarla kullanabilirsiniz:

• Hedef kitlenize kişiselleştirilmiş bir şekilde ulaşın ve onlarla bağlantı kurun.
• Potansiyel müşteriler oluşturun.
• Ürün veya hizmetinize olan ilgiyi artırın.
• Pazarlama hunisi boyunca fırsatları dönüştürün.
• İçerik dağıtın.

E-posta pazarlama ile haber bültenleri, soğuk e-postalar ve karşılama e-postalarının yanı sıra yetiştirme kampanyaları da gönderebilirsiniz.

Aslında, birçok B2B pazarlamacısı tetiklenmiş e-postaların ve yetiştirme kampanyalarının çok güçlü olduğunu söylüyor.

Bu tür e-postalardan en iyi şekilde yararlanmak için, e-postalarınızın zamanlamasını doğru yapmak üzere e-posta otomasyonuna yatırım yapmanız gerekir.

2021 Litmus e-posta durumu raporuna göre, pazarlamacıların %82'si tetiklenen e-postalar için, %67'si ise drip veya nurture kampanyaları gönderirken otomasyon kullandıklarını söylüyor:

(Kaynak)

Başarılı e-posta pazarlama kampanyaları başlatmak için, B2B verilerini kullanarak nişiniz için hayati pazarlama tetikleyicilerini ortaya çıkarabilirsiniz.

Bu, doğru zamanda doğru kitleye hiper-kişiselleştirilmiş e-postalar göndermenize yardımcı olacaktır.

İşte başarılı bir B2B e-posta pazarlama stratejisi için ipuçları:

• İlgi uyandıran e-posta konu satırları oluşturun.
• Video e-postalarla e-posta tıklama oranlarını artırın.
• Hem görsel hem de düz metin e-postaları kullanın.
• E-posta mesajlarınızı kişiselleştirin.
• İlgili bir eylem çağrısı ekleyin.
• E-posta listenizi ilgi düzeylerine göre segmentlere ayırın.
• Bir e-posta kampanyası yönetim aracı kullanın.
• E-posta pazarlama başarınızı ölçün.

11. Doğru B2B Pazarlama Araçlarını Kullanın

Tüm bu B2B pazarlama stratejileri doğru araçlar olmadan etkili değildir. Ve eğer herhangi bir pazarlama aracı kullanmıyorsanız, rakibiniz muhtemelen sizin önünüzdedir.

Aslında, herhangi bir araçtan yararlanmıyorsanız, kazanan bir B2B pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini öğrenmek için zamanınızı boşa harcıyor olacaksınız.

Bunu bir düşünün:

B2B kuruluşlarının %84'ü Analitik araçları kullanıyor. 71'i sosyal medya yayınlama araçlarını kullanıyor. Ayrıca, %68'i e-posta pazarlama yazılımı kullanıyor.

Ve liste uzayıp gidiyor:

(Kaynak)

Doğru B2B pazarlama araçları ve yazılımları ile tüm B2B pazarlama çalışmalarınızı basitleştirebilir, düzene sokabilir ve geliştirebilirsiniz.

Ayrıca bu araçlar, etkili pazarlama kampanyaları başlatmanıza yardımcı olmak için hedef işletmeleriniz ve genel pazar hakkında değerli bilgiler ve veriler sağlayabilir.

İşiniz büyüdükçe, işleri takip etmenin zorlaşmaya başlayacağını fark edeceksiniz. İşte bu noktada B2B pazarlama araçları işe yarayabilir.

Bu araçlar size aşağıdaki konularda yardımcı olabilir:

• CRM
• Sosyal medya yönetimi
• Potansiyel müşteri yakalama, oluşturma ve dönüştürme
• İçerik oluşturma ve tasarım
• Çevrimiçi reklamcılık
• E-posta ve pazarlama otomasyonu
• Vb.

HubSpot, tüm inbound pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri ihtiyaçlarınız için güçlü B2B pazarlama çözümlerinden biridir. Bu araçla potansiyel müşterilerinizi takip edebilir, sınıflandırabilir ve daha iyi müşteri ilişkileri kurabilirsiniz.

Başarılı bir B2B pazarlama stratejisi için bu araçların bir kombinasyonunu kullanmayı düşünün. Örneğin, optimize edilmiş pazarlama kampanyaları başlatmak için otomasyon ve yapay zekayı birleştirebilirsiniz.

Yeni başlıyorsanız ücretsiz seçenekleri deneyebilir veya hem ücretsiz hem de ücretli araçları birleştirebilirsiniz.

12. B2B Influencer Pazarlamasından Yararlanın

B2B influencer pazarlamasından yararlanmak, markanızın pazarlama çabalarını büyük ölçüde geliştirebilir. Bu pazarlama türü, sektörünüzdeki tanınmış kişilerin sadık takipçilerinin satın alma gücünden yararlanmanıza yardımcı olabilir.

İyi yapıldığında influencer pazarlaması güven oluşturmanıza ve hedef kitlenizle bağlantılarınızı geliştirmenize yardımcı olabilir.

A State of Inbound Marketing Trends araştırması, B2B pazarlamacılarının %34'ünün influencer pazarlamasından halihazırda yararlandığını gösteriyor:

(Kaynak)

2022 TopRank Marketing B2B Influencer Marketing Research raporuna göre, katılımcıların %86'sı programlarının orta ya da çok başarılı olduğunu söylüyor:

(Kaynak)

Genel olarak influencer pazarlama, markaların ürün, marka veya hizmetlerini tanıtmak için etkili veya tanınmış kişilerle ortaklık kurduğu veya işbirliği yaptığı bir stratejidir.

B2B için en iyi influencer pazarlama platformu hangisidir?

Influencer'ları Instagram, LinkedIn, Twitter ve Facebook gibi en popüler sosyal medya platformlarında bulabilirsiniz.

B2B pazarlama stratejinizi güçlendirmek için influencer'ları kullanmanın birçok faydası vardır.

İşte B2B influencer pazarlamasının faydalarından sadece birkaçı:

• Yeni kitlelere ulaşmanıza yardımcı olabilir.
• Sadık müşteriler kazanın.
• Markanıza ve içeriğinize güvenilirlik ve özgünlük katabilir.
• Influencer pazarlaması, içerik üretimini ve tanıtımını hızlandırmaya yardımcı olabilir.
• Marka düşünce liderliği oluşturmaya yardımcı olun.

İşte başarılı bir B2B influencer pazarlama stratejisi oluşturmak için birkaç adım:

• Influencer'ları seçmeye başlamadan önce hedeflerinizi ve KPI'larınızı tanımlayın.
• B2B influencer'larını heyecanlandıracak bir içerik stratejisi oluşturun.
• Bütçenizi belirleyin.
• Sektörünüzdeki mevcut influencer'ları bulun.
• Hedef kitlenizin yanı sıra influencer'a da odaklanın.
• Hedef kitlenizin zaten takip ettiği influencer'ları bulun.
• Uzun vadeli ortaklıklara yatırım yapın.

13. B2B Yönlendirme Pazarlamasını Kullanın

Yönlendirmelerin B2C işletmeleri için potansiyel müşteriler ve satışlar yarattığı bilinmektedir, bu nedenle B2B yönlendirmeli pazarlama stratejinizi başlatırken yönlendirmeli pazarlamayı göz ardı etmek cazip gelebilir.

Bunu bir düşün:

B2B alıcıları, bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce genellikle inceleme siteleri, satıcı web siteleri ve daha fazlası dahil olmak üzere birden fazla paydaş ve kaynağa danışarak uzun bir karar verme süreci izler.

İşte bu noktada tavsiye pazarlaması faydalı hale gelir. Çünkü ürün veya hizmetlerinizi zaten kullanmakta olan işletmelere ulaşmanızı sağlar. Buna ağızdan ağıza pazarlama diyebilirsiniz.

Dahası ne?

Bir B2B tavsiye pazarlama programı başlatmak, kayıt oluşturmanıza, dönüşümleri artırmanıza ve müşteri kaybını azaltmanıza yardımcı olabilir.

Yönlendirmeli pazarlamayı teşvik etmek için, size yeni işletmeler yönlendiren işletmelere ne gibi teşvikler sunacağınızı belirlemeniz gerekir.

Teşvikleriniz indirimler, ücretsiz ürünler ve diğer teşvik edici ödüller olabilir.

Küçük işletmelere çevrimiçi defter tutma hizmetleri sunan bir B2B fintech şirketi olan Bench Account, mevcut bir işletmenin sağladığı her yönlendirme için 150 dolara kadar Visa hediye kartı ve bir aylık ücretsiz defter tutma hizmeti sunuyor:

(Kaynak)

İşte bir B2B yönlendirme programı başlatmanın beş faydası:

• Marka bilinirliğini artırır.
• Dönüşüm oranlarını artırır.
• İşletmenize olan bağlılığı ve sadakati artırarak müşterinin yaşam boyu değerini artırır.
• Müşteri edinme maliyetlerini azaltır.
• Müşteri kayıp oranlarını en aza indirir.

İşte etkili bir B2B yönlendirme programının nasıl oluşturulacağı:

• İşletmenizi referans gösterilmeye değer kılın.
• Mevcut müşterilerinizle güçlü ilişkiler geliştirin ve besleyin.
• Yönlendirme programınıza hangi işletmeleri dahil edeceğinize karar verin.
• Hangi yönlendirme teşviklerini sunacağınıza karar verin.
• Tavsiye programınızın paylaşılmasını kolaylaştırın.
• Programınızı tanıtın.
• B2B yönlendirme yazılımı ile yönlendirme programınızı otomatikleştirin.
• Diğer işletmeleri size yönlendiren işletmeleri ödüllendirin.
• Yönlendirme programınızın başarısını takip edin ve ölçün.

14. B2B Pazarlama Stratejilerinizin Başarısını Ölçün

Kazandıran bir B2B pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini öğrenmek işin yarısıdır.

Ayrıca stratejilerinizin sonuç getirip getirmediğini de görmeniz gerekir

Kural olarak, burada tartışılan herhangi bir stratejiyi oluşturmadan önce, etkinliğini ölçmek için bir sistem kurmanız gerekir.

Örneğin, bir B2B SEO stratejisi başlatırken, etkinliğini belirlemek için hangi metrikleri izleyeceğinizi tanımlamanız gerekir.

Burada, oluşturulan organik trafiği, sıralamaları, dönüşümleri vb. takip edebilirsiniz.

Performans takibi için HubSpot veya Google Analytics gibi CRM yazılımlarını kullanabilirsiniz.

B2B pazarlama stratejilerinizin performansını izlemenin iyi yanı, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ve nelerin iyileştirilmesi gerektiğine dair içgörü kazanmanızdır.

Sonuç

İşte karşınızda. 14 Gerçekten işe yarayan etkili B2B pazarlama stratejisi. İyi uygulandığında, bu stratejiler marka bilinirliği oluşturmanıza, web sitenize daha fazla trafik çekmenize, potansiyel müşteriler oluşturmanıza, satışları artırmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.

Daha iyi sonuçlar elde etmek için birkaç stratejiyle başlayın ve hangilerinin etkili olduğunu görmek için farklı stratejileri karıştırıp eşleştirmeyi deneyin.

Geride kalmamak için B2B pazarlama alanındaki en son trendleri takip etmeyi unutmayın.