Gerçekten Dönüşüm Sağlayan Bir İçerik Stratejisi Nasıl Geliştirilir? 7 Adımlı Kılavuz

Giriş

İzleyicileri müşteriye dönüştüren bir içerik stratejisi geliştirmek zordur. Bunun nedeni, daha iyi içerik oluşturmanın genel olarak üstün bir içerik stratejisine sahip olmak anlamına gelmemesidir.

Pek çok marka, içerik stratejisi oluşturmanın anlaşılması ve başarıyla uygulanması en karmaşık fikirlerden biri olduğunu ve doğru bilgiye sahip olmadan uygulayanların genellikle başarısızlıkla sonuçlandığını kabul ediyor.

Bununla birlikte, etkili bir içerik stratejisine ulaşmayı başaran işletmeler, artan dönüşüm ve satışların ödüllerini toplayarak, bunu yapmayanlara göre bir avantaja sahiptir.

Bu nedenle, sektörünüzde rekabetçi kalabilmek için başarılı bir içerik stratejisi oluşturmak çok önemlidir.

Bu yazıda, işletmeniz için kazanan ve ilgi çekici bir içerik stratejisi oluşturmanın 7 önemli adımını göstereceğim.

İçerik Stratejisi Nedir?

İçerik stratejisi, bir iş hedefine ulaşmak için içeriğin planlanması, oluşturulması ve dağıtılması sürecidir. Bu içerik, bir sayfadaki kelimelerden bir podcast'teki ses dağıtımına, bir ekrandaki görüntüye ve hatta internetteki bir videoya kadar değişebilir. Bir içerik stratejisi, kampanya stratejisine ve ulaşmaya çalıştığı iş hedefinin türüne bağlı olarak kısa veya uzun vadeli olabilir.

Etkili Bir İçerik Stratejisini Oluşturan Nedir?

İçerik stratejisi, KPI'ları dikkate alan ve temel iş hedeflerine ulaşmak için gerekli adımları oluşturan iyi düşünülmüş bir plandır.

Etkili bir içerik stratejisi hedef kitlenizi iyi bir şekilde bağlar, satış huninizin her seviyesinde onlara rehberlik eder ve onları başarılı bir şekilde müşteriye dönüştürür.

İçerik Stratejisi Çerçevesi Nasıl Oluşturulur?

Artık iyi bir içerik stratejisinin ne olduğunu ve nasıl olması gerektiğini anladığınıza göre, içerik stratejilerinizde başarıya ulaşmak için izleyebileceğiniz 7 adımlık kılavuzu burada bulabilirsiniz:

1. Amaçlarınızı ve Hedeflerinizi İyi Tanımlayın

Bu ilk adımı anlamak kolay olsa da birçok işletme aslında ürünlerini, hizmetlerini ve hedeflerini yeterince iyi tanımlayamamaktadır.

Kendinize şu birkaç soruyu sorarak başlayın.

Ne elde etmeye çalışıyorsunuz? Bir içerik pazarlama planı geliştirmenin amacı nedir?

Daha fazla marka bilinirliği yaratmak, marka itibarınızı oluşturmak veya trafiği artırmak mı, yoksa bunların hepsi mi?

Müşterilerinizin sorunlarını nasıl çözebilirsiniz?

Nihai hedef ne olursa olsun, bir marka bunu doğru yapmalıdır çünkü plansız bir plan yönsüz bir plandır.

2. Hedef Kitlenizi Belirleyin

(Resim Kaynağı)

Bir işletme sahibine veya deneyimsiz bir pazarlamacıya hedef kitlesinin kim olduğunu sorduğunuzda genellikle "herkes" diyecektir.

Ancak çoğu içerik stratejisinin başarısız olduğu nokta da burasıdır.

Dünya nüfusunun tamamını hedeflemek, sahip olabileceğiniz en kötü stratejilerden biridir çünkü çok geniştir. İşletmelerin dünyadaki her bir kişiye uyacak kadar genel bir ürün satması veya hizmet sunması çok nadirdir.

Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu bilmek çok önemlidir. Kim olduklarını bildiğinizde, onların tercihlerine hitap eden içerikler üretebileceksiniz. Bu, potansiyel müşterilerinizle daha güçlü bir bağ kurmanıza yardımcı olacak daha ilişkilendirilebilir içerik anlamına gelir.

Ayrıca, işletmenizin onların sorunlarına yönelik sunduğu çözümü daha iyi sergileyebilecek ve ürün veya hizmetiniz için zaten doğru insan grubu oldukları için daha sorunsuz bir dönüşüm elde edebileceksiniz.

Onları tanımlamaya paylaştıkları ortak özellikleri bularak başlayabilirsiniz. Bunlar yaşları, cinsiyetleri, gelir düzeyleri ve hatta nerede yaşadıkları olabilir. Kısacası, hedeflemek için daha küçük ve daha niş gruplar bulmanıza yardımcı olabilecek mevcut tüm bilgileri kullanın.

Grubunuz ne kadar küçükse, içeriğiniz o kadar lazer odaklı olacak ve hedef grubunuz için o kadar ilişkilendirilebilir olacaktır.

3. İçeriğinizi Tanıtmak İçin En İyi Kanalları Tanıyın

(Resim Kaynağı)

İşte burada işler biraz karışıyor!

Günümüzde içeriğinizi tanıtmak için kullanabileceğiniz tonlarca farklı ortam ve kanal var. E-posta bültenlerinden sosyal medya sitelerine ve podcast'lere kadar her şey içerik stratejinizde kullanılabilir.

Ancak içeriğinizi nerede yayınlamanız gerektiği büyük ölçüde hedef kitlenize ve yürüttüğünüz işin türüne bağlı olacaktır. İşin püf noktası, hedef kitlenizin en çok hangi kanalı veya platformu kullandığını bulmaktır.

Örneğin, çocuk oyuncakları satan bir B2C işletmesi, pazarlama çabalarını TikTok ve YouTube gibi gençler arasında popüler olan sosyal medya sitelerine odaklayabilir. Öte yandan, şirketlere hizmet(ler) sağlayan bir B2B işletmesinin pazarlama ve erişim çabalarını LinkedIn gibi iş odaklı platformlarda merkezileştirmesi daha iyi olacaktır.

İçeriği tanıtmak için birçok fırsat olsa da, markaların stratejik olması ve işletmeleri için en faydalı olanları fark etmesi önemlidir.

4. Bir Yol Haritası Oluşturun

"Bir saatlik planlama size 10 saatlik iş kazandırabilir." - Dale Carnegie

Bir içerik stratejisi düzgün bir şekilde belgelenmezse fazla ileri gidemez. Pek çok kişi bunun farkına varamaz, ancak bir yol haritası yapılandırmak ve bunu belgelendirmek zamandan tasarruf etmenizi sağlar ve içerik stratejinizi uygulamanıza yardımcı olur.

Uygun bir yol haritası, herkesin aynı hedef doğrultusunda çalıştığından emin olmanıza yardımcı olur ve bu özellikle büyük bir ekiple çalışıyorsanız geçerlidir. Ayrıca planınızı ilerledikçe kolayca ayarlamanıza ve iyileştirmenize olanak tanır.

5. Beyin Fırtınası Fikirleri

(Resim Kaynağı)

Şimdi işin eğlenceli kısmı!

İçeriğinizi hangi platformlarda tanıtmanın en iyisi olacağını belirledikten sonra, uygun içerik fikirleri için beyin fırtınası yapmanın zamanı gelmiştir. İşte bunu yapmak için bazı ipuçları:

01. Küçük Bir Ekip Toplayın

Yaratıcı kişilerden oluşan küçük bir grupla beyin fırtınası yapmayı deneyin. Ne tür benzersiz ve ilginç içeriklerin hedef kitlenizle ilişki kurabileceğini, onları çekebileceğini ve onlarla iyi bir etkileşim kurabileceğini düşünün.

Başarılı bir beyin fırtınası oturumu sağlamak için, her zaman yedi kişinin altında tutmaya çalışın - ve bunun iyi bir nedeni vardır. Bunun nedeni, genellikle grup 7 kişiden fazla büyüdüğünde, insanların düşüncelerini dile getirmeme eğiliminde olmalarıdır.

02. Çevreyi Değiştir

Ekibiniz sıkışmış hissediyorsa, bunun nedeni içinde bulunduğunuz ortam olabilir. Toplantının yerini değiştirerek bir şeyleri değiştirmeyi deneyin. Bir kafeye gidebilir, açık havada yapabilir ya da isterseniz bir beyin fırtınası yürüyüşü bile yapabilirsiniz!

Ortam değişikliği bazen çalışma şekliniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir ve yaratıcılığınızı harekete geçirebilir!

03. Her Şeyi Belgeleyin

Bir beyin fırtınası oturumu sırasında harika bir fikir bulduğunuzu düşünün, ancak bu fikri tekrar gözden geçirmek istediğinizde, kimse yazmadığı ve diğer herkes bunun ayrıntılarını çoktan unuttuğu için hiçbir kayıt yok. Oof!

Bunun olmamasını sağlamak için, her zaman bir oturumda olup biten her şeyi belgeleyecek ve toplantı tutanaklarını gün içinde ekibin geri kalanıyla paylaşacak birini görevlendirin. Gelecekteki oturumlar için, fikirleri tekrar gözden geçirmek ve daha da genişletmek istediğinizde bu fikirleri yanınızda getirmeniz faydalı olacaktır.

Bu, gelecekteki tüm beyin fırtınası oturumlarını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacak iyi bir uygulamadır!

04. Rakiplerinize Bakın

Bir başka harika yöntem de rakiplerinizin neler yaptığını analiz etmektir.

Ortak kitleniz arasında başarılı olan içerik türlerini ve sosyal yardım çabalarını daraltmak için geçmiş ve mevcut kampanyalarına bakın. Ardından, bu öğrendiklerinizi alın ve daha da iyi bir şey ortaya çıkarmak için tekerleği yeniden icat edin.

05. Fikirleri Birleştir

Bazen bir fikir tek başına güçlü olmayabilir. Ancak, birçok farklı fikri bir araya getirip katmanlandırırsanız, ortaya bir şaheser çıkabilir!

Başlangıçta cazip gelmeyebilecek fikirleri bir kenara atmak için acele etmeyin. Çılgınca davranın ve çeşitli fikirleri bir araya getirmeyi deneyin - bunun nasıl devrimci bir içerik yaratacağını asla bilemezsiniz.

6. Farklı İçerik ve Kampanyalarla Denemeler Yapın

(Resim Kaynağı)

Çoğu işletme ve marka, içeriği oluşturduktan ve yayınlanması için bir tarih ve saat belirledikten sonra işlerinin bittiğini sanıyor. Anlamadıkları şey ise iyi bir pazarlama planının genellikle bunun ötesine geçtiğidir. İçerik yayınlanmadan önce ve yayınlandıktan sonra da yapabileceğiniz çok şey var.

Yayınlamadan önce yapmanız gereken şey, bölünmüş test olarak da bilinen bir A/B testi yapmaktır. Bu, bir kampanyanın farklı varyasyonlarını test etmenizi ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmenizi sağlayan bir pazarlama deneyidir.

Bir A/B testi, aynı reklamın farklı değişkenlere sahip iki versiyonunu çalıştırır ve başlık, görsel ve harekete geçirici mesaj metni gibi hangi değişkenlerin daha iyi performans gösterdiğini analiz ederek size yardımcı olur. Basitçe ifade etmek gerekirse, bir reklamın A sürümünü bir grup kitleye, B sürümünü ise başka bir kitleye gösterebilirsiniz. A/B testinin sonuçlarına dayanarak hangisinin daha iyi sonuç verdiğini belirleyebilir ve çabalarınızı bu yaklaşıma odaklayabilirsiniz.

7. İçeriğinizi Yayınlayın ve Optimize Edin

Son olarak, içeriğinizi yayınlama zamanı!

Bunu yaptıktan sonra, yol boyunca içeriği yönettiğinizden ve takip ettiğinizden emin olun. İstatistikler, içeriğinizin işe yarayıp yaramadığına dair net bir gösterge sağlayacaktır; böylece bu bilgileri bir sonraki kampanyanızın içerik stratejisini optimize etmek ve geliştirmek için kullanabilirsiniz.

Optimizasyon, eski bir makaleyi daha iyi SEO anahtar kelimeleriyle değiştirmek, e-posta bültenleriniz için yeni başlıklar bulmak, mizanpajları yeniden tasarlamak ve hatta içeriği farklı gün ve zaman dilimlerinde yayınlamak anlamına gelebilir.

İçeriğinizi optimize etmek, etkili bir içerik stratejisinin bel kemiği olduğu için sürekli bir süreç olmalıdır.

Sonuç

Günün sonunda, iyi bir içerik stratejisi geliştirmek, harika bir blog yazmaktan veya harika bir video oluşturmaktan daha fazlasıdır.

Baştan sona sağlam bir çerçeve gerektirir ve şunları içermelidir: iş hedeflerinizi ve hedef kitlenizi nasıl belirleyeceğiniz, içeriğinizi nerede tanıtacağınız ve ne tür sonuçlar elde etmeyi umduğunuz. Metodik planlama, hassas uygulama ve ayrıntılara inanılmaz derecede dikkat gerektirir. Ve elbette, planı uygulamak için ihtiyaç duyacağınız kilit ekip üyelerini de unutmamak gerekir!

İyi bir strateji bir gecede oluşmasa da, mümkün olduğunca erken başlamak her zaman daha iyidir. Bunu daha erken yaparak, kısa sürede etkili bir içerik stratejisine sahip olabilirsiniz!