İçerik ve E-posta Pazarlama İşinizi Kurmak İçin Nasıl Birlikte Çalışır?

Giriş

İçerik ve e-posta pazarlaması, işinizi geliştirmenizi sağlamak için birlikte iyi çalışır. Tüketicilerin çoğu ürünler hakkında içerikten bilgi edinmek ister. Öte yandan, markalarla e-posta yoluyla iletişim kurmayı tercih ediyorlar.

Bu durum, marka oluşturma söz konusu olduğunda e-posta pazarlamasını ve içerik pazarlamasını güvenilir kanallar haline getiriyor. Peki bu içerik ve e-posta pazarlaması birlikte çalışarak işinizi büyütmenizi nasıl sağlar? Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

İçerik pazarlaması nedir?

Kaynak

İçerik pazarlaması, %62 daha az maliyetle geleneksel pazarlamaya kıyasla 3 kat daha fazla potansiyel müşteri yaratıyor. Peki ama nedir ve işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olur? İçerik pazar laması, belirli bir kitle için içerik hazırlamayı, yayınlamayı ve dağıtmayı içeren bir pazarlama türüdür.

İçerik pazarlamasının birincil amacı aşağıdakileri yapmaktır;

• Açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak
• Hedef kitleyi bir ürün/hizmet hakkında eğitmek
• İzleyicileri eğlendirin
• Güven ve güvenilirlik oluşturun
• İzleyicilere harekete geçmeleri için ilham verin

Hazırladığınız içerik şöyle olabilir;

• Sosyal medya paylaşımları
• Videolar
• Blog gönderileri
• Web Seminerleri
• e-Kitaplar
• Beyaz Bültenler
• Podcastler
• Haber Bültenleri
• ETC

E-posta ile pazarlama nedir?

E-posta pazarlaması, bir abone listesine e-posta yoluyla kişiselleştirilmiş, hedeflenmiş mesajlar gönderme eylemini içerir. Bu mesajlar yararlı ipuçları ve bilgilendirici içerikten şirket güncellemelerine kadar her şeyi içerebilir.

E-posta pazarlamasının amacı genellikle aşağıdakileri yapmaktır;

• İzleyicilerle olumlu ilişkiler kurun
• Bir web sitesine trafik çekmek
• Dönüşüm oranlarını artırın
• Potansiyel müşterileri besleyin
• Tekrar iş yapmayı teşvik edin
• Sadakati teşvik edin

Peki, içerik ve e-posta pazarlaması işinizi büyütmek için birlikte nasıl çalışır?

E-posta ve içerik pazarlaması, hedef kitlenizi çekmek ve dönüştürmek için kullanabileceğiniz iki değerli stratejidir. Peki e-posta pazarlamasını desteklemek için içerik pazarlamasını nasıl kullanabilirsiniz ya da tam tersi? Her iki strateji birlikte nasıl çalışabilir?

Aşağıda, bu iki pazarlama stratejisi arasındaki ilişkiyi ve bunları işinizi geliştirmek için nasıl kullanabileceğinizi inceleyeceğiz.

Trafik ve dönüşüm sağlayın

Kaynak

Pazarlamacıların veya pazarlama sanal asistanlarının %61'i pazarlamanın en zorlu unsurlarından birinin potansiyel müşteri yaratmak olduğuna inanıyor. Ancak, hem içerik hem de e-posta pazarlamasını kullandığınızda, daha fazla potansiyel müşteri oluşturma şansınız artıyor.

E-posta pazarlaması, içerik pazarlama çalışmalarınızı tanıtmanızı sağlayarak potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve dönüşüm sağlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, abonelerinizi harekete geçmeye teşvik edebilmenizi sağlayacaktır.

Bu pazarlama biçimi, abonelerinizi tıklamaya ikna etmek için kullanabileceğiniz ilgi çekici eylem çağrıları, konu satırları ve e-posta kopyaları oluşturmanıza olanak tanır;

• Sosyal medya platformları
• Açılış sayfaları
• Blog
• Web sitesi

Burada, e-posta abonelerinize onları hizmetinizi/ürününüzü satın almaya ikna edebilecek daha fazla teklif/değer/bilgi verebilirsiniz. Örneğin, en son infografiklerinizin, videolarınızın, podcast'lerinizin veya blog yazılarınızın bir kopyasını e-posta ile gönderebilirsiniz. Ardından, e-posta abonelerinizi bunları kontrol etmeye davet edin.

Ayrıca, abonelerinizin harekete geçmesini ve sizden satın almasını sağlayacak başarı öyküleri, referanslar ve örnek olay incelemeleri içeren e-posta içerikleri gönderebilirsiniz. Böylece, içerik ve e-posta pazarlama çabaları birlikte çalışarak trafik ve dönüşüm sağlamanıza, satışlarınızı ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Doğrudan iletişim hatları sağlayın

E-posta pazarlaması, içerik pazarlama stratejilerinin başarısında önemli bir rol oynar. İşletmelerin hedef kitleleriyle kolayca iletişim kurabilecekleri doğrudan bir iletişim hattı sağlar. Markanıza ilgi gösteren bir abone listesine sahip olduğunuzda, onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurmak için e-postanızı kullanabilirsiniz. Ardından, içerik kampanyalarınızı doğrudan gelen kutularına gönderin.

Bu açık iletişim hatları, işinizi hızlı bir şekilde kurabilmenizi sağlar. Nasıl mı? İçeriğinizi doğrudan abonelerinize sunmanıza olanak tanırlar. Veya hizmetiniz veya ürününüzle ilgili sahip olabilecekleri herhangi bir sorunu çözün.

Güven ve otorite oluşturun

İçerik pazarlaması, uzmanlık alanınızda güvenilir ve inanılır bir bilgi kaynağı olarak kendinizi kanıtlamanıza yardımcı olabilir. Nasıl mı? İlgili ve değerli içerikler oluşturarak uzmanlığınızı sergileyebilir ve müşterilerinizin sorunlarını çözebilirsiniz.

Öte yandan e-posta pazarlaması, içeriğinizi abonelerinizin gelen kutularına ulaştırabilmenizi sağlar. Gelen kutusunda, aboneleriniz içeriğinizi kendi rahatlıklarında ve hızlarında tüketebilirler. Peki, böyle bir durumda e-posta ve içerik pazarlama çalışmaları birlikte nasıl çalışır?

Abone listenize yüksek kaliteli ve tutarlı içerik göndermek için e-postanızı kullanabilirsiniz. Bu size yardımcı olacaktır;

• Güven ve otorite oluşturun
• Hedef kitlenizin sadakatini artırın
• Yüksek elde tutma oranlarını teşvik edin

Potansiyel müşterileri beslemek

Kaynak

İçerik ve e-posta pazarlaması, potansiyel müşteri yetiştirmede önemli bir rol oynar. Nasıl mı? İlk olarak, değerli içerikler oluşturabilirsiniz;

• Potansiyel müşterilerinizi eğitin
• Güven oluşturun
• Alıcı yolculuğu boyunca onlara rehberlik edin

Potansiyel müşterilerinizi besledikten ve iyi bilgilendirildiklerinden emin olduktan sonra, satış hunisinde ilerlemelerini sağlamak için e-posta pazarlamasını kullanın. Böylece, içerik ve e-posta pazarlaması işletmenizin dönüşüm oranını artırmanıza yardımcı olacaktır.

Kampanyalarınızı segmentlere ayırın ve kişiselleştirin

E-posta kampanyalarınızı segmentlere ayırmak ve kişiselleştirmek için içerik pazarlamasını kullanabilirsiniz. Nasıl mı? Bunu, içerik okuyucularınızdan içgörü ve veri toplayarak yapabilirsiniz. Bu süreç şunları yapmanızı sağlayacaktır;

• İçerik okuyucularınızın davranışlarını takip ve analiz edin
• İhtiyaçları hakkında bilgi edinin. İlgi alanları ve tercihler

Daha sonra toplanan verileri ve içgörüleri, hedef kitlenizin belirli hedeflerine ve sorunlu noktalarına atıfta bulunan kişiselleştirilmiş ve alakalı e-posta kampanyaları oluşturmak için kullanabilirsiniz. Örneğin, e-posta abonelerinize aşağıdakilere dayalı e-posta kampanyaları gönderebilirsiniz;

• Tükettikleri içerik türü
• Alıcı yolculuğunun aşaması
• Gerçekleştirdikleri eylemler
• Verdikleri geri bildirim

E-posta kampanyalarınızı kişiselleştirdiğinizde ve segmentlere ayırdığınızda, açılma oranlarınızı, dönüşümlerinizi ve tıklama oranlarınızı artırma şansınız daha yüksektir.

E-posta listenizi büyütün

İşinizi büyütmek istiyorsanız geniş bir e-posta listesi oluşturmak son derece önemlidir. Peki bunu nasıl yapabilirsiniz? İçerik pazarlama çalışmalarınızdan potansiyel müşteriler elde ederek e-posta listenizi büyütebilirsiniz. İndirimler, ücretsiz denemeler, potansiyel müşteri mıknatısları veya özel erişim gibi teşvikler sunduğunuzda, içerik okuyucularınızı e-posta listenize katılmaya teşvik edebilirsiniz.

Örneğin, hizmetinizin/ürününüzün hedef kitlenizin sorunlarını nasıl çözdüğüne dair bir podcast hazırlayabilirsiniz. Ardından, bir demo veya ücretsiz deneme sunun. Ayrıca, nişinizle ilgili konular hakkında bir e-kitap oluşturabilir, bunu bir lead magnet olarak sunabilir ve e-posta adresleriyle takas edebilirsiniz.

Bu, e-posta listenizi büyütmenize ve potansiyel müşterilere erişiminizi artırmanıza olanak sağlayacaktır.

Tutarlı marka deneyimi sağlayın

E-posta ve içerik pazarlamasını entegre etmek, tutarlı bir marka deneyimi sunmanızı sağlayabilir. E-posta içeriğinizi tüm içerik pazarlama stratejinizle uyumlu hale getirdiğinizde, markanızın/tonunuzun/mesajınızın tüm kanallarda aynı olmasını sağlayabilirsiniz.

Bu size yardımcı olacaktır:

• Marka sadakatini teşvik edin
• Marka kimliğini güçlendirin
• Uzmanlığı güçlendirin

İşinizi büyütmek için e-posta ve içerik pazarlamasını kullanmaya yönelik en iyi uygulamalar

Kaynak

Genel olarak, e-posta pazarlaması ve içerik pazarlaması ilişki kurmak, dönüşüm ve satışları artırmak ve trafik çekmek için güçlü araçlardır. Sonuç olarak, her iki aracı birleştirdiğinizde işletmenizi büyütme ve daha fazla gelir elde etme şansınız artar. Ancak, en iyi sonuçları elde etmek için en iyi uygulamaları kullanmanız gerekir. Aşağıda, e-posta ve içerik pazarlama çalışmalarını birleştirirken göz önünde bulundurabileceğiniz en iyi uygulamalardan bazıları yer almaktadır;

E-posta ve içerik hedeflerinizi hedef kitlenizin tercihleri ve ihtiyaçları ile uyumlu hale getirin

Herhangi bir e-posta veya içerik oluşturmadan önce hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamanız gerekir. Ardından, e-posta ve içerik hedeflerinizi onlarla uyumlu hale getirin. Hedef kitlenizin tercihlerini ve ihtiyaçlarını anlamak için aşağıdakileri kullanabilirsiniz;

• Anketler
• Müşteri yolculuk haritaları
• Alıcı personaları

Hedef kitlenizi anlamak, onlarda yankı uyandıran ve harekete geçmelerini sağlayan kişiselleştirilmiş ve değerli e-posta mesajları ve içerikleri oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

E-postayı içeriğinizi tanıtmanın bir yolu olarak kullanın

Yukarıda da belirtildiği gibi e-posta, hedef kitlenize içerik sunmanın ve açılış sayfalarınıza, bloglarınıza veya web sitelerinize trafik çekmenin en iyi yollarından biridir. Bu nedenle, en son içeriklerinizi paylaşmak için kullandığınızdan emin olun;

• Blog gönderileri
• Ebooks
• Web Seminerleri
• Podcastler
• Videolar
• Görüşler
• Kurslar
• Vaka çalışmaları

Organik olarak bir e-posta listesi oluşturun

E-posta listeleri satın almayın. Neden mi? Çünkü bu strateji spam gibi görünebilir. Bu nedenle, yapabileceğiniz en iyi şey, web sitesi ziyaretçilerine teşvikler sunarak e-posta listenizi organik olarak oluşturmaktır. Ayrıca, web sitenizde ve sosyal medya platformlarınızda değerli içerikler yayınlayabilirsiniz.

Birbirini tamamlayan bir e-posta programı ve içerik takvimi geliştirin

E-posta pazarlaması ve içerik pazarlaması izole stratejiler değildir. Bunun yerine, pazarlama tesisinizin bir parçasıdırlar. Bu nedenle, e-posta dağıtımınızı ve içerik oluşturmanızı koordine ettiğinizden emin olmanız gerekir;

• Pazarlama çabalarınızda tutarsızlık
• Çoğaltma
• İçerik boşlukları

Sonuç Olarak

E-posta ve içerik pazarlaması, işinizi büyütmek için kullanabileceğiniz son derece güçlü stratejilerdir. Dönüşüm sağlamaya hazır, ilgili ve sadık bir kitle oluşturmanızı sağlayabilirler. Ancak bunları entegre etmek, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak en iyi uygulamaları kullanmanızı gerektirir.