Dönüşümleri Mahveden İçerik Pazarlama Mitleri

Giriş

İçerik pazarlaması, günümüzün dijital çağında başarılı olmak isteyen her işletme için kilit öneme sahiptir. Çoğu kitlenin işletmenizi çevrimiçi ortamda bulmasının ve hatta burada kalmasının nedeni budur.

Ancak, bu kadar çok bilgi varken, dönüşümlerinize zarar verebilecek yaygın içerik pazarlaması efsanelerine kapılmak kolaydır. Etkinliği kanıtlanmış olmasına rağmen, içerik pazarlama stratejisini çevreleyen birçok yanlış kanı, kaçırılan fırsatlara ve başarısız kampanyalara yol açabilir.

İçerik pazarlamasının tüm faydalarından henüz yararlanmamış olanlar hâlâ bazı yanlış kanılara saplanıp kalmış olabilir, bu da kendilerini bu işe adama konusunda tereddütlü hissetmelerine ve potansiyel sonuçlardan emin olamamalarına neden olabilir.

İçerik pazarlama endüstrisinde dönüşümlerinize zarar verebilecek bazı popüler yanlış anlamaları çürüteceğiz, böylece içerik oluştururken harcadığınız kan, ter ve gözyaşının karşılığını aldığınızdan emin olabilirsiniz.

Fotoğraf Patrick Perkins tarafından Unsplash üzerinde

Dönüşüm Öldüren İçerik Pazarlama Mitleri Çürütüldü

Bu yanlış anlamalara ışık tutarak, içerik pazarlamasının ne olduğu, nasıl çalıştığı ve modern işletmeler için neden bu kadar önemli olduğu konusunda daha net bir anlayış sağlamayı umuyoruz. Gelin, içerik pazarlaması söz konusu olduğunda gerçeği kurgudan ayıralım.

Efsane 1: İçerik pazarlaması çok sayıda içerik oluşturmaktan ibarettir

İçerik pazarlamasıyla ilgili en yaygın yanılgılardan biri, ne kadar çok içerik oluşturursanız pazarlama çabalarınızın o kadar başarılı olacağıdır.

Birçok işletme, içerik pazarlama stratejileriyle ilgi çekmek için yüksek hacimli blog yazıları, sosyal medya güncellemeleri ve diğer içerik türlerini üretmeleri gerektiğine inanıyor. Yapay zeka içerik pazarlama araçlarını kullanarak birkaç dakika içinde içerik üretebildiğimiz bir çağda, tüm bunlar yapılabilir görünüyor.

İçerik pazarlamasının odak noktası nicelik değil nitelik olmalıdır. Sadece yüksek miktarda düşük kaliteli içerik üretmek, kitlenizle etkileşim kurmanın, güven oluşturmanın veya dönüşüm sağlamanın etkili bir yolu değildir.

Bunun yerine, işletmeler alakalı, değerli ve hedef kitlelerinin ihtiyaç ve ilgi alanlarına yönelik yüksek kaliteli içerik oluşturmaya odaklanmalıdır.

Değerli ve alakalı içerik oluşturmak zaman ve çaba gerektirir. Hedef kitleniz hakkında kapsamlı bir araştırma yapmak ve onların ihtiyaçlarını, ilgi alanlarını ve sorunlu noktalarını anlamak önemlidir. Bu anlayışa sahip olduğunuzda, içeriğinizi onların özel ihtiyaçlarını ve tercihlerini karşılayacak şekilde uyarlayabilirsiniz.

Hedef kitlenizde yankı uyandıran yüksek kaliteli içerikler oluşturarak, web sitenize trafik çekmek, potansiyel müşteriler oluşturmak veya dönüşümleri artırmak gibi pazarlama hedeflerinize ulaşma olasılığınız artacaktır. Bu nedenle, çok sayıda içerik oluşturmaya odaklanmak yerine, hedef kitlenize değer katan yüksek kaliteli içerikler oluşturmaya odaklanın.

Efsane 2: İçerik pazarlamasında önemli olan tek şey SEO'dur

Yıllardır içerik pazarlaması yapıyor ancak hala iyi sonuçlar alamıyorsanız, bunun nedeni arama motoru optimizasyonuna çok fazla odaklanmanız ve kitlelerinizi, yani içeriğinizi tüketenleri ihmal etmeniz olabilir.

SEO, içeriğinizi hedef kitlenizin önüne çıkarmak için kesinlikle önemli olsa da, içerik pazarlamasında önemli olan tek şey değildir.

Etkili içerik pazarlaması, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını göz önünde bulunduran bütünsel bir yaklaşım gerektirir. İçeriğinizi arama motorları için optimize etmek sürecin önemli bir parçası olsa da hedef kitlenizle alakalı, değerli ve ilgi çekici içerikler oluşturmak da aynı derecede önemlidir.

Yalnızca SEO'ya odaklanmak içerik pazarlama çabalarınıza zarar verebilir çünkü anahtar kelime doldurmaya, zayıf içeriğe ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına odaklanmamanıza neden olabilir. Bunun yerine, işletmeler arama motorları için optimize edilmiş, aynı zamanda hedef kitlelerinin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını karşılayan yüksek kaliteli içerik oluşturmaya odaklanmalıdır.

Efsane 3: İçerik pazarlaması yalnızca B2C işletmeleri içindir

Birçok işletme, içerik pazarlamasının yalnızca tüketicileri hedefleyen B2C şirketleri için etkili olduğuna ve diğer işletmeleri hedefleyen B2B işletmeleri için uygun olmadığına inanıyor. Ancak bu yaygın yanlış kanı, B2B işletmelerinin içerik pazarlamasının avantajlarından yararlanmasını engelleyebilir.

İçerik pazarlaması hem B2C hem de B2B işletmeler için etkili bir stratejidir. Taktikler ve mesajlar hedef kitleye ve sektöre göre farklılık gösterse de içerik pazarlamasının altında yatan ilkeler aynıdır.

B2B işletmeleri içerik pazarlamasını hedef kitlelerini eğitmek, düşünce liderliği oluşturmak ve güven ve güvenilirlik inşa etmek için kullanabilir. B2B alıcıları satın alma kararı vermeden önce genellikle derinlemesine bilgi ve araştırma arayışındadır ve içerik pazarlaması bu alıcıların soru ve endişelerini gidermeye yardımcı olabilir.

B2B işletmeleri, bilgilendirici ve faydalı değerli içerikler oluşturarak kendilerini sektörlerinde güvenilir danışmanlar ve düşünce liderleri olarak konumlandırabilir.

İstatistikler, B2B alıcılarının %96'sının sektörün fikir liderlerinden daha fazla girdi içeren içerik istediğini ve B2B alıcılarının %62 'sinin bir satış temsilcisiyle iletişime geçmeden önce 3-7 içerik parçasını incelediğini gösteriyor. Bu, hedef kitlenizde yankı uyandıran yüksek kaliteli içerik oluşturmanın önemini vurguluyor.

Efsane 4: Sosyal medya içerik pazarlaması için tek platformdur

Sosyal medya içerik pazarlaması için kesinlikle önemli bir platform olsa da, önemli olan tek platform değildir. İşletmeler, içeriklerini dağıtmak ve hedef kitlelerine ulaşmak için başka birçok kanal ve platform kullanabilir.

Bu platformlardan bazıları e-posta pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, misafir blogu ve içerik sendikasyonudur. Bu kanalların her biri, işletmelerin pazarlama hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilecek benzersiz faydalar ve avantajlar sunar.

Örneğin, e-posta pazarlaması potansiyel müşterileri beslemek ve hedef kitlenizle ilişki kurmak için son derece etkili bir yoldur; arama motoru optimizasyonu ise arama sonuçlarında görünürlüğünüzü artırmanıza ve web sitenize trafik çekmenize yardımcı olabilir.

Diğer web sitelerinde konuk blog yazarlığı yapmak yeni kitlelere ulaşmanıza ve web sitenize geri bağlantılar oluşturmanıza yardımcı olabilirken, içerik sendikasyonu içeriğinizi diğer web sitelerinde yeniden yayınlayarak daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin anahtarı, hedef kitlenize ulaşmak için farklı platform ve kanalların bir karışımını kullanmaktır. İçerik dağıtım ve tanıtım çalışmalarınızı çeşitlendirerek erişiminizi ve etkileşiminizi en üst düzeye çıkarabilir ve sonuçta işletmeniz için daha fazla dönüşüm sağlayabilirsiniz.

Efsane 5: İçerik pazarlamasında başarılı olmak için büyük bir bütçeye ihtiyacınız var

Daha büyük bir bütçeye sahip olmanın yüksek kaliteli içerik oluşturmaya ve tanıtmaya kesinlikle yardımcı olabileceği doğru olsa da, içerik pazarlamasında başarı için bir gereklilik değildir.

Sınırlı bütçeye sahip birçok küçük işletme örneği, trafik çekmek, potansiyel müşteri oluşturmak ve dönüşümleri artırmak için içerik pazarlamasından başarıyla yararlandı.

"İçerik pazarlamasının en önemli avantajlarından biri, her ölçekten ve bütçeden işletme için erişilebilir olmasıdır. Doğru strateji ile işletmeler, hedef kitlelerinde yankı uyandıran yüksek kaliteli içerikler oluşturabilir ve dağıtabilirler." - Michael, [MGK Asia] Kurucusu (https://mgkasia.com/)

İşletmeler, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, mevcut içeriğin yeniden düzenlenmesi ve zaman içinde trafik ve etkileşim sağlamaya devam eden her zaman yeşil içerik oluşturmaya odaklanma gibi etkili, az bütçeli veya bütçesiz yöntemlerden yararlanabilir. Ayrıca sosyal medya, e-posta pazarlaması ve içerik sendikasyonu gibi ücretsiz veya düşük maliyetli dağıtım kanallarından da yararlanabilirler.

Sonuç olarak, içerik pazarlamasında başarının anahtarı bütçenizin büyüklüğü değil, içeriğinizin kalitesi ve dağıtım ve tanıtım çabalarınızın etkinliğidir

Efsane 6: Uzun biçimli içerik her zaman kısa biçimli içerikten daha iyidir

Uzun biçimli içeriğin, daha derinlemesine bilgi sağlamak ve belirli bir konudaki uzmanlığı göstermek gibi avantajları kesinlikle vardır. Ancak bu, kısa biçimli içerikten daha iyi performans gösterebileceği anlamına gelmez. Başka bir deyişle, daha kısa içerikler de kitlenizin ilgisini çekmede ve dönüşüm sağlamada aynı derecede etkili olabilir.

Daha kısa içerikler, özellikle dikkat süreleri daha kısa olan veya hareket halinde olan kitleniz için daha erişilebilir ve tüketilmesi daha kolay olabilir. Sosyal medya gönderileri, infografikler ve videolar gibi kısa biçimli içerikler de yüksek oranda paylaşılabilir ve erişiminizi ve etkileşiminizi genişletmenize yardımcı olabilir.

YouTube Shorts, Instagram Reels ve TikTok videolarına bir göz atın, çoğu sosyal medya platformu kısa biçimli içeriği benimser. Hatta sosyal medya içeriği oluşturmak istiyorsanız kısa biçimli olanlar önerilir.

Burada önemli olan nokta, ister daha kısa, daha sindirilebilir içerikler ister daha uzun, daha kapsamlı parçalar oluşturmak anlamına gelsin, içeriğinizin hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre uyarlanması gerektiğidir.

Efsane 7: İçerik pazarlaması yalnızca dönüşüm hunisinin üst kısmındaki potansiyel müşteriler içindir

İçerik pazarlamasının yalnızca dönüşüm hunisinin üst kısmındaki potansiyel müşteriler için etkili olduğu efsanesine inanmak, işletmelerin içerik pazarlamasının dönüşümleri ve satışları artırma potansiyelini göz ardı etmesine yol açabilir.

Alıcı yolculuğunun tüm aşamalarında potansiyel müşterilerin ve müşterilerin ihtiyaçlarına ve sorunlu noktalarına hitap eden içerikler oluşturmayan işletmeler, güven ve otorite oluşturma fırsatlarını kaçırabilir.

Örneğin, içerik pazarlaması, hedef kitlenizin alıcı yolculuğunun her aşamasında sahip olduğu belirli sorunlu noktaları ve soruları ele alan derinlemesine kılavuzlar ve kaynaklar oluşturabilir.

İşletmeler bu sorunlara değerli bilgiler ve çözümler sunarak hedef kitlelerinde güven ve güvenilirlik oluşturabilir ve nihayetinde onları harekete geçmeye yönlendirebilir.

Bu tuzağa düşmekten kaçınmak için işletmeler, alıcı yolculuğunun her aşamasında hedef kitlelerinin ihtiyaç ve tercihlerine hitap eden ve genel iş hedeflerini destekleyen bir içerik stratejisi oluşturmaya odaklanmalıdır.

Efsane 8: İçerik pazarlaması sadece blog yazmaktır

İçerik pazarlaması, blog yazıları, sosyal medya güncellemeleri, videolar, infografikler, podcast'ler, teknik incelemeler, e-kitaplar, web seminerleri ve daha fazlası dahil olmak üzere çok çeşitli içerik formatlarını ve dağıtım kanallarını kapsar.

"Hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve tercihlerine hitap eden ve erişiminizi ve etkileşiminizi en üst düzeye çıkarmak için birden fazla kanala dağıtılan çeşitli içerikler oluşturmakla ilgili olduğundan, blog yazmaktan daha fazlası olmalıdır." - Roy, [DPS Power] CEO'su (https://dpspower.co.id/)

Bir işletme, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki potansiyel müşterileri çekmek için bir blog yazısı, dönüşüm hunisinin ortasındaki potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek ve onları eğitmek için bir video ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki potansiyel müşterileri satın almaya ikna etmek için bir vaka çalışması oluşturabilir. Bu içerik parçalarının her biri farklı bir amaca hizmet eder ve alıcı yolculuğunun farklı aşamalarındaki belirli ihtiyaçlara ve sorunlu noktalara hitap eder.

Efsane 9: Başarılı olmak için viral olan içerikler oluşturmanız gerekir

Kim içeriğinin viral olmasını istemez ki, özellikle de bu içerik bir ürün veya hizmeti tanıtmaya yönelik iş içeriği olduğunda? Bu nedenle bazı pazarlamacıların başarılı bir içerik pazarlama kampanyasının viral olan kampanya olduğuna inanması mantıklıdır.

Ancak gerçek şu ki, içerik pazarlaması viral olan içerik oluşturmaktan ziyade hedef kitlenizde yankı uyandıran ve etkileşim, potansiyel müşteriler ve satışlar gibi istenen eylemleri harekete geçiren içerikler oluşturmakla ilgilidir. Elbette, viral içerik size maksimum görünürlük sağlayabilir, ancak viral olmak oyunun sonu olmamalıdır.

Genel olarak, içerik pazarlama stratejileri hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve sorunlu noktalarını anlamayı ve bu faktörleri ilgi çekici ve değerli bir şekilde ele alan içerikler oluşturmayı gerektirir.

Efsane 10: Satın alma döngüsünün her aşaması için herkese uyan tek bir içerik oluşturabilirsiniz

Satın alma döngüsü genellikle farkındalık, değerlendirme ve karardan oluşur. Her aşama için içerik oluşturmanın faydalı olabileceği doğru olsa da her zaman gerekli değildir.

"En etkili içerik pazarlama stratejisi, hedef kitlenize ve onların özel ihtiyaç ve tercihlerine bağlıdır. Bazı kitleler her satın alma döngüsü aşaması için daha hedefli içeriğe ihtiyaç duyabilirken, diğerleri farklı bir yaklaşıma daha duyarlı olabilir." - Rudy, [Multimo] CEO'su (https://multimo.co.id/)

İşletmeler, satın alma döngüsünün her aşaması için içerik oluşturmaya odaklanmak yerine, hedef kitlelerini anlamaya ve onların özel ilgi alanlarına hitap eden içerikler oluşturmaya odaklanmalıdır.

Bu, belirli sorunlara odaklanan, yaygın soruları veya itirazları ele alan veya değerli kaynaklar ve bilgiler sağlayan içerik oluşturmayı içerebilir.

Çok geniş veya genel bir içerik oluşturursanız, hedef kitlelerinde yankı uyandıramayabilir veya dönüşümleri etkili bir şekilde yönlendiremeyebilirsiniz. Bu durum daha düşük etkileşim ve dönüşüm oranlarıyla sonuçlanabilir ve ayrıca etkili olmayabilecek içerikler oluşturmak için zaman ve kaynak israfına neden olabilir.

Kendinizi Bu Mitlere Düşmekten Nasıl Korursunuz?

Bu içerik pazarlama efsanelerini anlamak bir şeydir. Kendinizi bu tuzaktan korumak ise başka bir şey. Peki, yol boyunca bu efsanelere yakalanmaktan nasıl kaçınabilirsiniz?

İşte bazı uygulanabilir pratikler:

Sektör trendleri ve en iyi uygulamalarla güncel kalın

Sektör trendleri ve en iyi uygulamalar hakkında bilgi sahibi olarak, artık etkili veya ilgili olmayabilecek eski veya yanlış yönlendirilmiş tavsiyelere kanmaktan kaçınabilirsiniz.

Örneğin, arama motoru ve sosyal medya algoritmalarındaki değişiklikler hakkında bilgi sahibi olmak, içerik pazarlama stratejinizi buna göre uyarlamanıza ve etkisiz olabilecek eski taktiklere güvenmekten kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Saygın bilgi ve tavsiye kaynaklarını araştırmak da önemlidir. Bu kaynaklar arasında saygın sektör yayınları, düşünce liderleri ve içerik pazarlamasında başarısı kanıtlanmış pazarlama uzmanları yer alabilir.

Veriye dayalı karar vermeye odaklanın

İçerik pazarlama stratejinizi yönlendirmek için varsayımlara veya tahminlere dayalı kararlar almak yerine verilere güvenmek her zaman daha iyidir.

Veriye dayalı karar verme sürecini içerik pazarlama stratejinize dahil etmenin çeşitli yolları vardır. Bunlar şunları içerebilir:

• Net hedefler ve KPI'lar belirleme İçerik pazarlama çalışmalarınız için net hedefler ve temel performans göstergeleri (KPI'lar)belirlemek, başarıyı ölçmenize ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda veriye dayalı kararlar almanıza yardımcı olabilir.
• Pazar araştırmasıyapmak Pazar araştırması yapmak hedef kitlenizi, ihtiyaçlarını, tercihlerini ve içerikle nasıl etkileşim kurduklarını daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.
• Web sitesi ve sosyalmedya analizlerini düzenli olarak analiz etmek, hangi içerik türlerinin en fazla etkileşim ve dönüşüm sağladığını belirlemenize ve hangi içeriğin oluşturulacağı ve tanıtılacağı konusunda bilinçli kararlar almanıza yardımcı olabilir.
• A/B testi A/B testi ile farklı içerik formatlarını, başlıkları ve harekete geçirici mesajları test etmek, kitlenizde neyin yankı uyandırdığını belirlemenize ve içeriğinizi maksimum etki için optimize etmenize yardımcı olabilir.

Sürekli gelişen hedef kitlenize ayak uydurun

Hedef kitle personalarınızı düzenli olarak gözden geçirdiğinizden, davranış ve tercihlerindeki değişiklikleri izlediğinizden ve içerik pazarlama stratejinizi buna göre ayarladığınızdan emin olun.

Hedef kitleniz değişip geliştikçe ihtiyaçları ve tercihleri de değişebilir ve onlara hitap eden içerik türleri de değişebilir.

Hedef kitlenizi takip ederek ve içerik pazarlama stratejinizi buna göre uyarlayarak, içeriğinizin sürekli olarak yankı uyandırmasını sağlayabilirsiniz.

Farklı içerik formatları ve platformları ile denemeler yapın

Tek bir platforma veya içerik formatına güvenmek yerine, hedef kitleniz için en uygun olanı belirlemek üzere farklı seçenekleri deneyin.

Farklı içerik formatları ve platformlarıyla denemeler yapmak, kitlenizin ilgisini çekmenin ve mesajınızı etkili bir şekilde iletmenin yeni yollarını keşfetmenize yardımcı olabilir. Ayrıca bir adım önde olmanıza ve modası geçmiş içerik pazarlama uygulamalarına takılıp kalmamanıza da yardımcı olabilir.

Sonuçlarınızı ölçün ve analiz edin

Sonuçlarınızı ölçmek ve analiz etmek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize ve yaklaşımınızı buna göre ayarlamanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, yanlış veya eksik verilere dayanarak kitlenizin ne istediği veya dönüşümleri neyin tetiklediği hakkında varsayımlarda bulunmaktan kaçınmanıza da yardımcı olabilir.

İşte sonuçlarınızı ölçmenin ve analiz etmenin bazı yolları:

• Net KPI 'lar belirleyin İçerik pazarlama kampanyalarınız için web sitesi trafiği, etkileşim, oluşturulan potansiyel müşteriler ve dönüşümler gibi net KPI'lar belirleyin.
• Analitik araçları kullanın KPI'larınızı takip etmek ve içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini izlemek için analitik araçları kullanın.
• Düzenli denetim ler gerçekleştirin Geliştirilecek alanları belirlemek için içerik pazarlama stratejinizindüzenli denetimlerini gerçekleştirin.

Toparlıyoruz

İçerik pazarlaması, etkileşimi ve dönüşümleri artırmak için güçlü bir araç olabilir, ancak birçok efsane çabalarınızı raydan çıkarabilir.

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın zaman ve çaba gerektirdiğini unutmamak önemlidir. Roma bir günde inşa edilmediği gibi başarılı bir içerik pazarlama kampanyası da bir günde inşa edilemez. Kutunun dışında düşünmek ve yeni fikirler ve formatlar denemek kadar tutarlılık da önemlidir.

Hedeflerinize odaklanarak, yaklaşımınızda esnek kalarak ve sürekli öğrenip adapte olarak etkileşim, dönüşüm ve uzun vadeli iş başarısı sağlayan başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.