9 Adımda Hukuk Firmanızı İnternette Pazarlayın

Giriş

Güçlü bir yasal uygulama oluşturmak şans eseri veya tamamen şans eseri gerçekleşmez. En iyi hukuk uzmanlarına sahip olmak da yeterli değildir. Günümüzün modern çağında büyük önem taşıyan şey dijital pazarlamadır.

Hukuk sektörü sürekli gelişmekte ve büyümektedir. Şu an itibariyle sadece ABD'de 460.000 'in üzerinde hukuk firması var ve bu sayı giderek artıyor. Sadece bir yıl içinde 10.000'den fazla yeni hukuk işletmesi piyasaya çıktı.

Çok sayıda rakibin yanı sıra bir başka zorluk daha var. Hukuk firmalarının %41 'i, etkili iş tanıtımının önündeki en büyük engellerden birinin, yeni teknoloji trendlerinin ve dijital dönüşümün ortaya çıkmasıyla birlikte pazarlama uygulamalarında yaşanan hızlı değişim olduğunu itiraf ediyor.

Eski usul tanıtım yöntemlerinin modası geçmeye başladığında ve rekabet ciddi bir yarışa dönüştüğünde, internetin gücünden yararlanmanız ve şirketinizi ileriye taşımanız gerekebilir.

Bu makalede, hukuk firmanızı çevrimiçi ortamda nasıl etkili bir şekilde tanıtabileceğinizi öğreneceksiniz.

"Neden" ile başlayın.

Hukuk Firmanızı Neden Dijital Alanda Pazarlamanız Gerekiyor?

Online pazarlamaya girdiğinizde ne gibi avantajlar elde edebileceğinizi görelim.

Marka itibarı, bilinirliği ve tanınırlığı oluşturma

Çevrimiçi itibar, işletmelerin büyümesi için çok önemlidir. Diğer iki kavramla yakından ilişkilidir: marka bilinirliği ve marka tanınırlığı. Üçü birlikte, firmanızın adının hedef kitleniz için ne kadar saygın ve tanınabilir olduğunu temsil eder.

Aslında, tüketicilerin %71 'i tanıdıkları bir isimden ürün/hizmet satın alma eğilimindedir.

Yeni müşteriler çekmek

İnsanların %96 'sı hukuki tavsiye almak için arama motorlarını kullanıyor ve %38'i avukat ararken interneti tercih ediyor. Hukuk şirketinizin çevrimiçi reklamını yapmak, nitelikli potansiyel müşterileri çekmenize ve müşteri tabanınızı genişletmenize yardımcı olabilir.

"Eskilerinizi" elde tutmak

Mevcut müşterileriniz, hukuk işinizi büyütmeniz ve en yüksek geliri elde etmeniz için maksimum potansiyeli sunar. Web tabanlı promosyonlar esasen müşteri tutma stratejinizi güçlendirebilir. Müşteriyi elde tutma oranındaki sadece %5'lik küçük bir artış, şirket gelirini %25-%95 oranında artırabilir.

Müşteri sadakatinin ve güveninin artırılması

Bir markayla yaşanan dijital deneyim, yüz yüze bir ziyaret kadar keyifli değilse, ABD'li tüketicilerin %51 'i markaya daha az sadık hissedecektir. Web üzerinde son derece erişilebilir ve ulaşılabilir bir marka, müşterilere daha fazla güven aşılıyor.

Büyüyen gelirler

Hukuk firmaları için dijital pazarlamanın en büyük avantajlarından biri, geliri artırmak ve çevrimdışı pazarlamaya kıyasla daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) elde etmek için sağladığı büyük fırsattır. Örneğin, Tıklama Başına Ödeme reklamcılığını (PPC olarak da bilinir) deneyebilir ve bundan %200 yatırım getirisi elde edebilirsiniz.

Hukuk Bürolarının İnternet Üzerinden Pazarlanmasına Yönelik Adım Adım Kılavuz

İyi bir web varlığı oluşturmak ve daha fazla müşteri çekmek için aşağıdaki adımları izleyin.

1. Stratejinizi ve hedeflerinizi gözden geçirin

En başta stratejik bir yaklaşım benimsemelisiniz. Bu, iyi düşünülmüş bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bunun için aşağıdaki soruları yanıtlayın:

• İdeal alıcı kişiliğiniz kim?
• Rakiplerinize kıyasla en güçlü/en zayıf noktalarınız neler?
• Hukuk firmanızın bu yılki pazarlama hedefi nedir?
• Bunu başarmak için hangi taktikleri deneyebilirsiniz? Bunu tam olarak nasıl yapmayı planlıyorsunuz?
• Pazarlama çabalarınız nasıl ölçülecek?
• İşletmenizi çevrimiçi tanıtmak için ne kadar harcamaya hazırsınız?

Çarpıcı bir şekilde, avukatların %57 'si firma yöneticilerini yeni taktikler denemeye ikna etmekte zorlanıyor ve %34'ü bütçe yetersizliğini dijital pazarlama stratejilerinin uygulanmasının önünde ciddi bir engel olarak görüyor.

Finansal kaynaklar bir sorun teşkil ediyorsa, örneğin SEO (arama motoru optimizasyonu) için her zaman küçük bütçeli pazarlama ile başlayabilirsiniz.

2. Site denetimi yapın

Sitenizi yüksek sıralamadan alıkoyan nedir?

SEO istatistiklerine göre, web sitesi ziyaretleri, hemen çıkma oranı, sitede geçirilen süre ve oturum başına sayfa sayısı, web sitesi sıralamasını doğrudan etkileyen ilk dört faktördür.

Web Audit aracını kullanarak sitenizi dakikalar içinde tarayın ve ne kadar iyi optimize edildiğini öğrenin, SEO sorunlarını belirleyin, öncelikle hangi sorunları çözmeniz gerektiğini görün ve daha da önemlisi, bunları nasıl düzelteceğinize dair öneriler alın.

3. SEO'nuzu hazırlayın

Hukuk firmanız için en azından bazı temel SEO çalışmaları yapmazsanız, hiç kimse ajansınızı dijital evrende bulamayacaktır.

İşte dikkate alınması gereken hususların bir listesi:

• Anahtarkelime araştırması - Anahtar Kelime Bulucu ile hedef anahtar kelimelerinizi keşfedin
• Sayfa içi SEO - öne çıkan sonuçlarda görünmek ve büyük bir trafik artışı görmek için sitenizi odak anahtar kelimelerle optimize edin
• Teknik SEO - arama motorlarının sayfalarınızı bulmasını, taramasını ve dizine eklemesini kolaylaştırın
• Yerel SEO - yerel aramalarda daha fazla görünürlük kazanın
• Sayfa dışı SEO - örneğin geri bağlantı oluşturma veya içerik tanıtımı gibi site dışı optimizasyonlara devam edin

Ranktracker, süreç boyunca size adım adım yol gösterecek ve daha iyi sıralama yapmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir SEO kontrol listesi sunar.

4. Marka hikayenizi anlatın

Hikaye anlatma sanatı, markanızın tanınırlığını ve hedef kitlenizin gözünde tercih edilirliğini artırabilir. Hikayeler basit gerçeklerden 22 daha akıl da kalıcıdır. İnsanların %55 'inin bir marka hikayesini sevmeleri halinde gelecekte bir ürün satın alma ihtimallerinin daha yüksek olduğunu da unutmamak gerekir.

İşte Bosco Legal Services Halkla İlişkiler Direktörü Amy De La Fuente'nin ilgi çekici bir marka hikayesinin nasıl oluşturulacağını anlatan ve Bosco'nun deneyimlerini paylaşan bazı tavsiyeleri:

"Her şeyden önce marka hikayenize kişisel bir dokunuş katmalısınız. Bir marka kiş iliği ile başlayın ve şirketinizin neden var olduğuna odaklanın. Basit, özgün ve dürüst olun. Ardından, mütevazı başlangıcınızdan bu yana geçirdiğiniz evrim sürecini açıklayın. Son olarak, sizi başarıya taşıyan şeyin ne olduğunu belirtin: müşterileriniz.

Örneğin, marka kişimiz 1988 yılında küçük bir mutfakta işe başlayan Scott Jones'tur. Ajans şu anda Scott'ın oğullarına ait ve onlar tarafından işletiliyor, onlar da bu işin içinde büyüdüler ve onun kamu yararına adanmışlığını ve iş ahlakını öğrendiler.

Ayrıca ana sayfada hikayemizin başlangıcından bahsediyor ve müşterileri Bosco'nun kökenleri hakkında daha fazla bilgi edinmeleri için Hakkımızda sayfasına yönlendiriyoruz."

(Kaynak)

5. Potansiyel müşteri oluşturmayı güçlendirin

Şirketinizin web sitesi genellikle potansiyel müvekkilleriniz ile sizin aranızdaki ilk temas noktasıdır. Ancak şu da var ki, insanların %76 'sı bir avukat tutmaya karar vermeden önce üç veya daha fazla hukuk firmasının web sitesine bakıyor.

Çekici bir web sitesi, kalabalık bir hukuk bürosu salonunda öne çıkmanıza ve daha fazla müşteri adayı çekmenize yardımcı olabilir.

Michael & Associates'in Kurucusu ve Avukat Ben Michael, "Tasarım, potansiyel müşteri yaratan bir web sitesi için kilit bir faktördür" diyor.

"Web tasarımında dikkat etmeniz gereken ilk üç şey şunlardır: renkler, yazı tipleri ve harekete geçirici mesaj (CTA) düğmeleri.

Bir de potansiyel müşteri mıknatısları vardır - müşterilerinize değerli bir şey sunan pazarlama araçları (ücretsiz danışmanlık, vaka çalışması, e-kitap, rapor vb.).

Örneğin, potansiyel müşteri mıknatısı olarak ücretsiz bir vaka incelemesi kullanıyoruz. Ayrıca "Ücretsiz vaka incelemesi alın" şeklinde göz alıcı bir CTA düğmesi ekledik ve ziyaretçilerin dikkatini çekmek ve daha fazla web sitesi gezginini müşteriye dönüştürmek için turuncu rengi seçtik," diye paylaşıyor Ben.

(Kaynak)

Bunun da ötesinde, firmanızın başarılarından doğrudan ana sayfada bahsedebilirsiniz. İşte Michael & Associates'in başarılarını ana sayfada nasıl öne çıkardığı.

6. İlgili içerik sağlayın

İçerik kraldır.

Kulağa klişe geliyor ama doğru olmaktan vazgeçmiyor.

En iyi içerik pazarlama stratejilerinden biri, nicelik yerine niteliğe öncelik vermektir.

Colorado LLC Attorney CEO'su Mark Pierce, "İster web sitenizde ister sosyal medya platformlarında olsun, içerik pazarlamasında alaka düzeyi ve kalite ilkelerine bağlı kalmalısınız" diyor.

"Hukuki konulara adanmış bir blog, bir SSS sayfası, hukuki terimler sözlüğü ve benzerlerini oluşturabilirsiniz.

Web sitemizde, müşterilerimiz için ilgi çekici ve değerli olabilecek tüm materyalleri içeren Kaynaklar sunuyoruz: işletme tescil avantajları, anonim LLC'ler, Colorado LLC yasaları, ücretler, vergiler ve daha fazlası" diyor.

(Kaynak)

Ayrıca Mark Pierce, avukatların müvekkillerine sunabileceği dijital içerik türlerini de şöyle sıralıyor

• PDF eğitimleri ve e-kitaplar
• İnfografikler
• Nasıl yapılır kılavuzları
• Web Seminerleri
• Podcastler
• Videolar

Bu listedeki son nokta ile ilgili olarak, insanların %91 'i 2023 yılında markalardan daha fazla çevrimiçi video görmek istiyor. Video içeriklerinden yararlanarak müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayabilir ve SEO çalışmalarınızı geliştirebilirsiniz. Videolar SEO performansınızı dolaylı olarak etkiler. Örneğin, gömülü video içeren bir web sayfasının organik ilk sayfa sıralaması elde etme olasılığı, geleneksel bir web sayfasına göre 53 kat daha fazladır.

Alakalı ve yüksek dönüşüm sağlayan içerik oluşturmak çocuk oyuncağı değildir. Ancak zamandan ve emekten tasarruf etmek için içerik oluşturma yazılımını kullandığınızda bu hale gelir.

7. Mümkün olduğunca sosyalleşin

Sosyal medya her şeyi ele geçirirken, bu fırsatı değerlendirmeli ve hukuk firmanızı tanıtmak için bundan en iyi şekilde yararlanmalısınız.

Her beş avukattan dördü (%80) şirketlerinin halihazırda sosyal ağlarda yer aldığını söylerken, bunların yaklaşık %30'u Facebook'u pazarlama için kullandıklarını belirtiyor.

Örneğin, Colorado Legal Group Facebook'ta sponsorlu reklamlardan yararlanıyor.

(Kaynak)

Erişim alanınızı genişletmek için birden fazla sosyal medya hesabı oluşturmanız gerekebilir. Örneğin neden TikTok gibi bazı yeni sosyal alanlara girmiyorsunuz? Hukuk profesyonellerinin kendilerini tanıtmaları ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaları için büyük bir potansiyele sahiptir. TikTok'taki yasal hashtag'lerden biri olan #lawtok, 2,4 milyardan fazla video görüntülemesi çekmiştir.

Bir yaralanma hukuku firması olan Morgan & Morgan, komik ve ilgi çekici videolarla TikTok'taki izleyicilerinin beğenisini kazanıyor. Aşağıda, "60 saniyede John" kategorisinden 1,1 milyon görüntüleme, 130.000'den fazla beğeni ve yaklaşık 2.000 yorum alan TikTok videolarının ekran görüntüsünü görebilirsiniz.

(Kaynak)

Yakın gelecekte dijital manzarayı değiştirecek olan bazı yeni sosyal medya pazarlama trendlerine göz atın.

8. Ağızdan ağıza iletişim için çaba gösterin

Ağızdan ağıza iletişim, avukatların müvekkil edinmelerinde önde gelen bir yol olmaya devam etmektedir.

Bireylerin %62 'si avukat ararken aile veya arkadaşlarının tavsiyelerine başvurmaktadır. Ayrıca araştırmalar, tüketicilerin üçte ikisinin çevrimiçi değerlendirmeleri olan bir avukatı işe alma olasılığının daha yüksek olduğunu göstermektedir.

Müvekkillerinizi, hukuk firmanızla yaşadıkları deneyimleri aşağıdaki müşteri değerlendirme platformlarında paylaşmaya teşvik etmelisiniz:

• Avvo
• FindLaw
• Nolo
• Yelp
• SuperLawyers
• GoodFirms

Bunların yanı sıra, Google My Business kayd ınızı optimize edin, böylece şirketiniz Google'daki incelemeler aracılığıyla ağızdan ağıza büyük bir destek alabilir.

9. Pazarlama taktiklerinizin havuzunu zenginleştirin

Olumlu yatırım getirisi sağlayan en popüler yasal pazarlama stratejilerine veya kanallarına bir göz atın.

(Kaynak)

Google'da reklam vermek, işletmenizin daha fazla görünmesini sağlamak için iyi bir seçenek olabilir. Örneğin, Houston, TX'de boşanma avukatları firması olan Law Offices of Bryan Fagan, Google'ın arama motoru sonuç sayfasının en üstünde görünmek için Google Reklamlarını kullanıyor.

(Kaynak)

İşletmenizi daha iyi ve daha hızlı tanıtmak için kendinizi Google Ads, sosyal medya reklamcılığı veya e-posta pazarlaması gibi yalnızca birkaç yöntemle sınırlamayın.

2023 ve sonrası için bazı yeni dijital pazarlama trendlerini göz önünde bulundurun:

• Canlı yayın
• Podcasting
• Kısa video-reklamlar
• Programatik reklamcılık
• Reaktif pazarlama vb.

Hukuk Ajansınızın Tanıtımını Yapalım, Olur mu?

Hukuki hizmetlerinizin çevrimiçi olarak tanıtılması, hukuk firmanızın büyümesi ve rekabet gücünün ayrılmaz bir parçasıdır.

Bu kılavuzda hukuk işiniz için stratejik planlama, web sitesi analizi, SEO, markalaşma, potansiyel müşteri yaratma, içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, inceleme pazarlaması ve diğer tanıtım taktikleri ele alınmıştır.

Artık önünüzde net ve belirgin bir yol var. Daha fazla beklemeyin - süreci başlatın ve Rank Tracker ile ilerlemenizi izleyin.

Yasal uygulamanızı hemen şimdi büyütmeye başlayın ve alanınızda daha keskin bir rekabet avantajı elde edin.