İşletmeniz için 7 Dahiyane Potansiyel Müşteri Oluşturma Tekniği

Giriş

En yeni müşteri adayı oluşturma tekniklerini öğrenmek ister misiniz?

Doğru yere geldiniz.

Potansiyel müşteri oluşturmak pazarlamacıların %61'i için zorlu bir görev.

Peki bu ne anlama geliyor?

Satış huninizi nitelikli müşteri adaylarıyla doldurmak istiyorsanız, işe yarayan ustaca müşteri adayı oluşturma tekniklerini öğrenmeniz gerekir.

Bu blog yazısında, işletmeniz için en iyi potansiyel müşterileri oluşturmanıza yardımcı olacağı garanti edilen yedi yaratıcı potansiyel müşteri oluşturma stratejisini keşfedeceksiniz.

Dahası ne?

Halihazırda yeterli sayıda pazarlama müşteri adayı çekiyor olsanız bile, bu stratejiler müşteri adayı oluşturma çabalarınızı bir üst seviyeye taşımanıza yardımcı olabilir.

Hadi başlayalım.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Nedir?

İşte satış huninizi nitelikli potansiyel müşterilerle doldurmanıza yardımcı olabilecek potansiyel müşteri yaratma taktikleri.

1. Web Sitenizin Açılış Sayfasını Optimize Edin

Sektörler genelinde ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı %9,7 'dir.

(Unbounce üzerinden görsel)

Dolayısıyla, açılış sayfası tasarımınızla hedeflemeniz gereken oran budur.

Genel olarak açılış sayfaları, web sitenizin ziyaretçilerini stratejik bir CTA'ya yönlendirmek için özel olarak oluşturulmuş bağımsız web sayfalarıdır. Açılış sayfalarını etkili bir potansiyel müşteri oluşturma aracı yapan da budur.

Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için açılış sayfanızı optimize etmeye yönelik ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

• Hedefinizi tanımlayın
• İnsanların dikkatini çekecek net ve ilgi çekici başlıklar yazın
• Değerinizi gösteren açık, özlü ve ikna edici bir metin oluşturun
• Video kullanarak etkileşim kurun. Açılış sayfanız için harika videolar oluşturmak için video pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz
• Çarpıcı grafikler kullanın
• Navigasyon sorunlarını en aza indirin ve net bir eylem çağrısı ekleyin
• Sayfa yükleme hızınızı artırın
• Mutlu müşterilerin referanslarını ekleyin
• İletişim bilgileri karşılığında ücretsiz bir hediye veya indirim teklif edin

Profesyonel İpucu: Açılış sayfası oluşturma sürecinizi basitleştirmek için bu ClickFunnels alternatiflerinden birini kullanabilirsiniz.

2. İçerik Pazarlama Oyununuzu Geliştirin

Potansiyel müşteri oluşturmak için Google Ads gibi ücretli kanalları kullanabilseniz de, bu outbound pazarlama taktikleri, potansiyel müşteri oluşturmak için sürekli olarak bütçenizi yakmanız gerektiğinden daha maliyetlidir. Bu nedenle, işletme giderlerini yönetmek istiyorsanız, inbound pazarlamayı tercih etmelisiniz.

İşte bu noktada içerik pazarlaması faydalı hale geliyor.

İçerik pazarlaması, insanların sorunlarını çözmelerine yardımcı olarak onları ürün ve hizmetlerinize çekmeye yardımcı olduğu için aynı zamanda güçlü bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir.

Ve etkilidir. Aslında, B2B pazarlamacılarının %75'i bir önceki yıl potansiyel müşteri oluşturmak için içerik pazarlamasını kullandı.

( Content Marketing Institute üzerinden görsel)

İçerik pazarlama çalışmalarınızı güçlendirmek çeşitli şekillerde faydalı olabilir. Örneğin, potansiyel müşterileriniz sizi bir sektör uzmanı olarak görmeye ve tavsiyelerinize güvenmeye başlayacaktır.

Ayrıca, sürekli olarak yüksek kaliteli içerik oluşturduğunuzda, web sitenizin SEO'sunu artırmada uzun bir yol kat edebilir ve bu, arama sıralamanızı artırmanıza yardımcı olabilir, bu da arama yoluyla daha fazla ziyaretçi ve potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olabilir.

İşletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için aşağıdaki içerik türlerini oluşturun:

• Web Seminerleri
• Vaka çalışmaları
• e-Kitaplar
• Sınavlar
• Ücretsiz denemeler veya ürün demoları
• Mini kurslar
• Ücretsiz raporlar
• Blog gönderileri
• Beyaz Bültenler

İşte içerik pazarlamasıyla potansiyel müşteri oluşturmanın etkili yolları:

• Alıcı personaları oluşturun
• Hedef kitlenize göre içerik türünü seçin
• SMART hedefler belirleyin
• İnsanların paylaşmak isteyeceği yüksek kaliteli içerikler oluşturun
• İçeriğinizi SEO için optimize edin
• İçerik sendikasyonunu kullanın
• Dağıtım ağlarınızı belirleyin

3. Web Seminerleri Düzenleyin

Web seminerleri aynı zamanda işletmeniz için kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için de güçlü bir araçtır. Bu nedenle son 12 ayda B2B pazarlamacılarının %67'si için tercih edilen içerik türü olmuştur.

(Content Marketing Institute üzerinden görsel)

Neden?

Web seminerleri, B2B pazarlamacılarının hedef kitlelerini eğitmeleri, onlarla kişisel bir şekilde bağlantı kurmaları ve kendilerini sektör uzmanı olarak tanıtmaları için harika bir fırsat sunar.

Dahası ne?

Markalar web seminerlerini başkalarıyla ilişkilerini ve ortaklıklarını geliştirmek, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabilir.

Potansiyel müşteri oluşturmak için web seminerlerini nasıl kullanacağınızı mı merak ediyorsunuz?

İşte kullanabileceğiniz beş web semineri müşteri adayı oluşturma taktiği:

• İdeal alıcı profilinizi oluşturun
• Potansiyel alıcılarınızda yankı uyandıracak web semineri içeriği oluşturun
• Web seminerinizi tanıtın
• Web semineri potansiyel müşterilerine özel bir potansiyel müşteri puanlama süreci formüle edin
• Web semineri sonrası müşteri adayı yetiştirme ve kısa mesaj ve e-postalarla takipler gerçekleştirme

4. Kurşun Mıknatısları Kullanın

Kabul edelim ki bir ziyaretçinin iletişim bilgilerini kolayca vermesine imkan yoktur. Bunu yapmaları için onlara ikna edici bir neden sunmanız gerekir. Ancak o zaman adlarını ve e-posta adreslerini vermeye istekli olacaklardır.

Bu zorlayıcı nedenler, ziyaretçilerinizin yalnızca iletişim bilgilerini vermeleri halinde erişebilecekleri güçlü kaynaklar olan potansiyel müşteri mıknatıslarından başka bir şey değildir.

Bu şekilde, müşteri adayı mıknatısları e-posta adreslerini yakalamanıza yardımcı olabilir.

HubSpot 'un Web Sitesi Puanlayıcı ile kitlelerinin e-posta adreslerini nasıl yakaladığını görün:

(HubSpot üzerinden görsel)

Kullanıcılar e-posta adreslerini ve web sitelerini girerek web sitelerinin performansını anlayabilir ve HubSpot e-posta adreslerini alabilir. Bu her ikisi için de bir kazan-kazan durumudur. Buradaki kilit nokta, formdaki verilerin kullanılan CRM çözümüne aktarılmasıdır.

Potansiyel müşteri mıknatısı ücretsiz bir kontrol listesi, teknik inceleme, interaktif hesap makinesi, bülten, hile sayfası, web semineri, e-Kitap, ücretsiz örnek, demo, deneme aboneliği, faydalı kurs vb. olabilir.

İşte potansiyel müşteri oluşturmak için potansiyel müşteri mıknatısları oluşturmaya yönelik faydalı ipuçları:

• Alıcı kişiliğinizi belirleyin
• Değer önerinizi belirleyin
• Lead magnetiniz için bir isim seçin
• Sunulacak lead magnet türüne karar verin
• Potansiyel müşteri mıknatısını oluşturun
• Açılış sayfalarınıza, blog yazılarınıza, sosyal medyanıza vb. ekleyin.

5. Eğitici veya Öğretici Videolar Oluşturun

Potansiyel müşteri oluşturmanın en önemli unsurlarından biri güvendir. İnsanların size iletişim bilgilerini verebilmeleri için öncelikle size güvenmeleri gerekir. Video yalnızca temassız pazarlamanın güçlü bir biçimi olmakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşteriler ile markanız arasındaki güveni de artırabilir.

Bu durum, pazarlamacıların %86'sının neden videonun potansiyel müşteri yaratma oranlarını artırmalarına yardımcı olduğunu söylediğini açıklıyor.

( Wyzowl üzerinden görüntü)

Videolar ayrıca metin ve görsellere kıyasla daha ilgi çekici bir medya biçimidir, bu nedenle kısa bir süre içinde bir şeyleri açıklamak için kullanışlı olabilirler. Ayrıca kolay Premiere Pro ön ayarlarını kullanarak dakikalar içinde videolar oluşturabilir ve bu sayede çok etkili bir içerik oluşturabilirsiniz.

Potansiyel müşteri oluşturmak için oluşturabileceğiniz video türleri şunlardır:

• Marka videoları
• Video reklamlar
• Görüşler
• SSS videoları
• Eğitici videolar

İşte video ile işletmeniz için kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaya yönelik ipuçları:

• Açılış sayfalarınıza bir katılım formu ile video ekleyin
• Videolarınıza bir eylem çağrısı ekleyin
• Yaratıcı olun
• Videolarınızı SEO için optimize edin
• Videolarınızı kısa tutun
• Çok fazla bilgi istemeyin

6. Sosyal Medya Pazarlamasını Kullanın

Sosyal medya, işletmeniz için potansiyel müşteri oluşturmak için de güçlü bir araçtır. Aslında, pazarlamacıların %66 'sı sosyal medya pazarlamasının daha fazla potansiyel müşteri oluşturmalarına yardımcı olduğunu söylüyor:

(Social Media Examiner üzerinden görsel)

Sosyal medya platformları arasında LinkedIn ve Facebook, pazarlamacılara en fazla potansiyel müşteri katkısı sağlayan platformlar oldu:

(Social Media Examiner üzerinden görsel)

Görünürlüğü ve marka bilinirliğini artırmak için Instagram, YouTube, Snapchat ve diğer sosyal medya platformlarını da kullanabilirsiniz.

İşte sosyal medya pazarlamasıyla potansiyel müşteri oluşturmak için birkaç ipucu:

• Hedef kitlenize yönelik içerik oluşturun
• Sosyal medyada ücretli reklamlar yayınlayın
• Yarışmalar ve eşantiyonlar düzenleyin
• Hedef kitlenizin ve potansiyel müşterilerinizin ilgisini canlı tutun
• Doğrudan mesajlara zamanında yanıt verin
• Sosyal medya paylaşımlarınıza trend hashtag'leri ekleyin
• Gönderilerinizi görsel olarak çekici hale getirin

Kural olarak, hedef kitlenize göre doğru platformları seçmelisiniz.

7. Potansiyel Müşteri Yaratmak için SEO'yu Kullanın

Arama motoru optimizasyonu, işletmeniz için gelen müşteri adaylarını artırmada önemli bir rol oynayabilir. SEO ile web sitenize daha fazla trafik çekebilir ve bu hedeflenen trafiği potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Web sitenizi SEO açısından optimize etmek için anahtar kelime araştırmasıyla başlayın ve hedef kitleniz için çok sayıda yararlı içerik oluşturun ve anahtar kelimeleri bu içeriğe dahil edin. Bu, hedef kitlenizin kullandığı doğru arama terimleri kümesinde sıralanmanıza yardımcı olabilir.

İşte size yardımcı olacak diğer bazı SEO potansiyel müşteri oluşturma taktikleri:

• Web sitenizi denetleyin
• Web sitenizi arama motorları için optimize edin
• Anahtar kelime araştırması yapın
• Sayfa içi içeriği ilgili anahtar kelimelerle güncelleyin
• SEO'yu göz önünde bulundurarak blog yazıları oluşturun
• Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyin
• Potansiyel müşteri oluşturmak için kaliteli geri bağlantılar oluşturmaya başlayın
• En iyi yerel SEO uygulamalarını hayata geçirin
• Arama sıralamalarınızı takip edin

Bu Potansiyel Müşterileri Şimdi Oluşturun!

Potansiyel müşteriler ve satışlar her işletmenin can damarıdır. Ancak, işletmeniz için kaliteli müşteri adayları oluşturmak zaman ve çaba gerektirir. Ancak doğru müşteri adayı oluşturma taktikleriyle, işletmeniz için çok sayıda umut verici müşteri adayı oluşturma yolunda ilerleyeceksiniz.

Web sitenizi SEO için optimize etmekten açılış sayfalarınızı doğru şekilde hazırlamaya kadar, işletmenize ihtiyaç duyduğu potansiyel müşterileri sağlamak için yapabileceğiniz çok şey var. Ancak önemli olan, rakipleriniz için işe yarayabilecek stratejilerin sizin işletmeniz için işe yaramayabileceğini ve bunun tersinin de geçerli olduğunu unutmamaktır.

Bu nedenle, devam edin ve farklı müşteri adayı oluşturma stratejilerini deneyin ve hangilerinin işletmeniz için en iyi sonucu verdiğini görün.