Blogunuzu Trafik Kaynağından Daha Fazlası Olarak Kullanmanın 6 Yolu

Giriş

İşinizi büyütmek için kullanabileceğiniz çok sayıda pazarlama stratejisi vardır. Ancak, işletmenizin web sitesine organik trafik çekmekten daha fazlasını yapmak istiyorsanız bile, bir blog sahibi olmak şüphesiz pazarlama bütçenizi harcamanın en iyi yollarından biridir.

Geleneksel olarak, işletme sahipleri blog yazmayı güçlü bir SEO aracı olarak görmüşlerdir ve bunun iyi bir nedeni vardır. Yüksek kaliteli blog içeriği yayınlamak, ilgili anahtar kelimeler için sıralama yapmanızı sağlayarak işletmenizi haritaya koyabileceğini kanıtlamıştır. Ayrıca, markaların satış hunisinin ilk aşamalarını dolduran web ziyaretçilerini çekmelerine olanak tanıma konusunda da faydalı olmuştur.

Ancak mesele şu ki, blog yazmak (özellikle de doğru yapıldığında) çok daha fazlasını yapabilir.

Blog yazılarınızdan daha fazlasını elde etmeye ve içerik pazarlama yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmaya hazırsanız, işte şirket blogunuzu bir trafik kaynağından daha fazlası için kullanabileceğiniz altı yol.

Ticari Arama Niyetinden Yararlanın

Şirket blogunuzun etkinliğini artırmanın en iyi yollarından biri, onu arama amacına göre optimize etmektir. Ancak, birçok işletme sahibinin yaptığı yaygın bir hata şudur:

1. Satış hunisinin en üst aşamalarında bilgi arayan tüketicileri hedefleyen içerikler üretirler. Ya da;
2. Dönüştürmeye hazır olanlar için içerik oluşturuyor, işlemsel amaç için optimize edilmiş blog gönderileri yayınlıyorlar.

Bu, huninin ortasını tamamen gözetimsiz bırakır. Ve mutlak bir altın madeni olabileceği düşünüldüğünde bu büyük bir hatadır.

Blogunuzu ticari arama amacından yararlanmak için kullanırken, satın alma kararı vermeye yakın kişileri hedefliyorsunuz. Bu tüketiciler, sorunlarını çözebilecek işletmeleri ve ürünleri değerlendiriyor.

Dolayısıyla, ihtiyaçlarını karşılayan içerikler oluşturarak onlara aradıkları değeri veya tavsiyeyi sağlayabilirsiniz. Aynı zamanda, onları müşteriniz olmaya yönlendirecek bir CTA veya ürün sözü sunabilirsiniz.

Bunu şirket blogunuzda yapmak istiyorsanız, agresif bir satış yaklaşımı kullanmadığınızdan emin olun. Bunun yerine, okuyucularınıza faydalı bilgiler sunun, ardından çözümünüzü onların ihtiyaçlarına uygun bir seçenek olarak ustaca konumlandırın.

Bunu iyi yapan markalardan biri Transparent Labs'tir. Marka, kreatin takviyeleri için hazırladığı rehberde:

• okuyucuların farklı kreatin tozlarının faydalarına ilişkin sorularını yanıtlıyor
• web ziyaretçilerine iddialarını desteklemek için bilimsel çalışmalara değerli bağlantılar sağlar
• kapsamlı bilgileri bir SSS bölümüne sıkıştırır

Ardından, sayfanın en altında "bir kreatin formülünde nelere dikkat edilmelidir" sorusu yer almaktadır. Burada, takviye kalitesinin her zaman en önemli öncelik olması gerektiğini açıklıyorlar ve güvenli ve etkili spor takviyeleri söz konusu olduğunda ürünlerinin neden uygun olduğunu açıklıyorlar.

(Kaynak: transparentlabs.com)

Markanızı Okuyucu için Olumlu Bir Deneyimle Hizalayın

Alıcılar aktif olarak harika alışveriş deneyimleri arıyor. Hatta araştırmalar, bu deneyimler için daha fazla ödemeye hazır olduklarını gösteriyor.

PWC'ye göre:

• İnsanların %73 'ü müşteri deneyiminin etkili bir alışveriş faktörü olduğunu düşünüyor
• 43'ü daha fazla kolaylık için daha fazla ödeyecek
• 42'si üstün müşteri hizmetleri için daha fazla harcama yapmaya hazır

Ama şöyle bir şey var. Genel kanının aksine, CX yalnızca markanızın satın alma sürecinde müşterilerinize ne kadar hızlı ve etkili bir şekilde hizmet verdiğiyle belirlenmez. Aslında, şirket blogunuz da okuyuculara yararlı bilgiler sunarak harika bir müşteri deneyimi sağlamada rol oynayabilir.

Satış odaklı bir amaç yerine müşteri odaklı blog yazıları yayınlarsanız, bunu yapabilirsiniz:

• okuyucuları markanızı olumlu bir müşteri deneyimi ile ilişkilendirmeye teşvik edin
• Markanız ve hedef kitleniz arasında olumlu bir duygusal bağ kurun
• Tüketicilerin sorunlarını çözmeye adanmışlığı (ve başarısı) sayesinde işletmenizi sektörünüzde tercih edilir hale getirin

Otoritenizi ve Uzmanlığınızı Sergileyin

İnsanların başkalarına neden güvendiğine ilişkin bilimsel araştırmaları incelerseniz, güvenilirliğin üç yapı taşından oluştuğunu görürsünüz: yetkinlik, yardımseverlik ve dürüstlük.

Dolayısıyla, potansiyel müşterilere markanıza güvenebileceklerini göstermek istiyorsanız, şirket blogunuzu işletmenizin uzmanlığını, vaatlerini yerine getirme konusundaki kararlılığını ve müşterileri kârın önüne koyma isteğini kanıtlamak için kullanın.

Örneğin, hedef kitlenizin gözlerini başka türlü öğrenme şansı bulamayacakları dahili protokollere açan makaleler yazabilirsiniz.

FE International bunu SaaS değerlemesine adanmış kılavuzunda yapmaktadır:

• okuyucuları bu tür bir işletmeyi değerlemenin her adımına götürür
• benzersiz (ve yararlı) hesaplama formüllerini paylaşıyor
• karmaşık bilgileri anlaşılması kolay görseller kullanarak sunar
• SaaS işletme sahiplerinin şirketlerini satarken en iyi teklifleri almalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır

(Kaynak: feinternational.com)

Alternatif olarak, orijinal araştırmalara yatırım yaparak ve bulguları şirket blogunuzda yayınlayarak benzer bir etki elde edebilirsiniz.

Wyzowl gibi markaların yaptığı da budur. İlgili konuları belirler, özgün veriler toplamak için anketler düzenler ve sonuçları kitlelerine ücretsiz olarak dağıtırlar. Bu şekilde, potansiyel müşterilerin sorunlarını çözmelerine yardımcı oluyor ve Wyzowl'u yetkili ve güvenilir olarak algılamalarını teşvik ediyorlar.

(Kaynak: wyzowl.com)

Son olarak, otoritenizi ve yetkinliğinizi sergilemenin yollarını ararken, uzmanlarla işbirliği yapmayı unutmayın. Araştırmalar, sektör uzmanlarının güven oluşturmak için kullanabileceğiniz en güvenilir marka elçileri olduğunu ortaya koymuştur. Bu nedenle, şirket blogunuz için içerik yazmaları veya orada halihazırda yayınlanmış makaleleri incelemeleri için onları işe almaktan çekinmeyin.

Eachnight 'ın büyük bir başarıyla yaptığı şey de budur. Tüm ürün kılavuzlarında yazarın profesyonel biyografisinin yanı sıra tıbbi incelemeyi yapan kişinin adı ve akreditasyonları da yer almaktadır.

(Kaynak: eachnight.com)

Ürününüze Mümkün Olan En İyi Işığı Tutun

Sitenize bir blog yazısı aracılığıyla gelen çoğu kişi sorularına yanıt arıyor olsa da bu, çarpıcı görsellerle ilgilerini çekmek için elinizdeki her fırsatı kullanmamanız gerektiği anlamına gelmez.

Bunu yapmanın nedeni basittir: insanlar görselleri metinlere tercih etmek üzere yaratılmışlardır.

Örneğin araştırmalar, görsel içermeyen bir metnin yalnızca %20'sinin hatırlandığını ortaya koymuştur. Dahası, görsel içeren gönderiler normal makalelere kıyasla %650 daha yüksek etkileşim oranına sahip.

Dolayısıyla, blogunuzu bir trafik kaynağından daha fazlası olarak kullanmanın yollarını arıyorsanız, web ziyaretçilerinin teklifinizdeki çözümleri fark etmelerini ve hatırlamalarını sağlamak için neden ürünlerinizin görselleriyle zenginleştirmiyorsunuz?

GILI Sports 'un kürek sörfü rehberine göz atarsanız, markanın farklı kürek sörfü türlerinin anatomisini ve kullanımlarını açıklamak için ürünlerinin fotoğraflarını kullandığını göreceksiniz. Ayrıca, GILI bir adım daha ileri giderek olumlu bir tepki uyandıran markalı görseller kullanıyor ve web ziyaretçilerinin markayı ve ürünlerini açık havada (ve Instagram'a layık) bir yaşam tarzına ulaşmanın anahtarı olarak hatırlama şansının en yüksek olmasını sağlıyor.

(Kaynak: gilisports.com)

Sosyal Medya Ekibinizi Destekleyin

Şirket blogunuzdan daha fazla yararlanmanın bir diğer mükemmel yolu da mevcut içeriği sosyal medya gönderilerine dönüştürmenin yollarını keşfetmektir.

Mevcut blog yazılarını sosyal medya için yeniden tasarlamak kadar basit bir şey, içerik üretiminden tasarruf etmenizi sağlayabilir. Ve daha da önemlisi, takipçilerinize sorularını yanıtlayacak veya sorunlarını çözmeye yardımcı olacak benzersiz ve değerli bilgiler sunarak sosyal medya profillerinizde etkileşim oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin Semrush, blog yazılarını Instagram görsellerine dönüştürerek takipçilerine 3000 kelimelik bir makaleyi okumaya zorlamadan yeni bir şeyler öğrenmeleri için süper kolay bir yol sunuyor. Basit ve etkili. Ve aşağıdaki gönderideki etkileşim sayısına bakılırsa, olması gerektiği gibi işleyen yüksek kârlı bir strateji.

(Kaynak: instagram.com)

Ya da resimlerden biraz daha heyecan verici formatları denemek isterseniz, Monday 'in yaptığını yapabilir ve kullanıcı destek makalelerinizin video veya podcast versiyonlarını çekebilirsiniz. Bu, hedef kitlenize ürünlerinizi kullanırken veya hareket halindeyken tüketebilecekleri değerli eğitim içeriği sağlamanın mükemmel bir yoludur.

(Kaynak: youtube.com)

Mevcut Müşterilerle İlişkileri Güçlendirin

Son olarak, makale üretmenin ve yayınlamanın yalnızca yeni alıcıları dönüştürmek için yapılmaması gerektiğini unutmayın. Bunun da ötesinde, iyi düşünülmüş bir içerik pazarlama stratejisi mevcut müşterilerinize de hizmet etmeli ve marka sadakatini artırmanıza yardımcı olmalıdır.

Örneğin, blogunuzu yeni ve gelecek ürün özelliklerini duyurmak için kullanarak müşterilere geri bildirimlerini dinlediğiniz konusunda güvence verebilir ve onlara yeni ürün işlevlerini bu işlevleri hemen kullanmalarını sağlayacak şekilde tanıtabilirsiniz.

Figma'nın aylık "Figma'dakiyenilikler" gönderilerine hızlı talimatlar ekleyerek mevcut kullanıcılara iş akışlarında yeni işlevleri uygulamayı nasıl öğrettiğine göz atın.

Kaynak: figma.com

Ya da Saphir'e benzer bir şey yapmayı ve müşterilerinize ürününüzden daha fazla değer elde etmeyi (ve olumlu bir müşteri deneyimi sağlamayı) öğreten derinlemesine eğitimler oluşturmayı tercih edebilirsiniz.

(Kaynak: saphir.com)

Toparlıyoruz

Blog yazmak web sitenize organik trafik çekmenin mükemmel bir yolu olsa da, çok daha fazlasıdır.

Ticari arama amacına yönelik optimizasyon, olumlu müşteri deneyimleri oluşturma, okuyuculara değerli bilgiler sağlama ve yeniden kullanılabilir içerik oluşturma gibi birkaç basit şey yaparak blogunuzdan daha fazla verim alabilir ve kitlenize gerçekten takdir edecekleri içerikler sunabilirsiniz.