11 Blog İçeriğinizden Daha Fazla Dönüşüm Elde Etmek İçin Sağlam Stratejiler

Giriş

Çok sayıda kitle dostu blog içeriği oluşturuyor ancak potansiyel müşteri oluşturma hedeflerinize ulaşamadığınız için kendinizi kaybolmuş hissediyorsunuz. Üzülmeyin. Bu alışılmadık bir sorun değil.

SocialTriggers yakın zamanda yaptığı bir ankette blog abonelerinin çoğunun ilk üç ay içinde ayrıldığını keşfetti.

Okuyucularınızın istediğiniz eylemi gerçekleştirmesini sağlamak karmaşık bir iştir. Ancak iyi haber şu ki bu konuda ustalaşabilirsiniz. Bu yazıda, blog içeriğinizden nasıl somut iş sonuçları elde edeceğinizi öğrenelim.

1. Eşantiyonları Kullanın

İnsanların e-posta listenize kaydolmasını sağlamanın basit bir yolu, onlara benzersiz bir şey sunmaktır. Örneğin, blog okuyucularınıza tek seferlik özel bir indirim sunabilirsiniz. Ya da e-posta adresleri yerine onlara e-kitap gibi değerli bir içerik yükseltmesi verebilirsiniz. Ücretsiz bir ürün denemesi de harikadır.

Eşantiyonların en iyi yanı, aynı anda hem müşterilerle hem de potansiyel müşterilerle ilişki kurmanıza olanak tanımasıdır," diyor Improvita Pazarlama Direktörü Cody Search.

"Eşantiyonları pazarlama girişimlerimize entegre etmeye başladığımızdan beri çok fazla büyüme ve başarı gördüm" diye ekliyor.

Şimdi, ne düşündüğünü biliyorum.

Bu teşvikleri blog içeriğinize eklemenin en iyi yolu nedir? Mükemmel bir yol, yazınızın sonuna bir harekete geçirici mesaj eklemektir. Örneğin, katılmanın faydalarını açıklamak için birkaç cümle yazabilir ve ilgili açılış sayfasına bir bağlantı ekleyebilirsiniz.

İkinci yol ise kullanıcılarınızı teklif sayfasına yönlendirmek için içerik içi banner'lar kullanmaktır. Popüler bir çevrimiçi değerlendirme aracı olan Pointerpro'nun bu örneğine bir göz atın.

Peki, okuyucularınızın değer verebileceği bir şey vererek yeni müşteri adayları kazanmaya hazır mısınız?

2. Trend Konular Hakkında Yazın

Tüm sabahlar parlak ve güneşli değildir. Ancak her sabah uyanıp sektörünüzde nelerin trend olduğuna dair notlar alabilirsiniz. Ve bu, sevgili dostum, çok ödüllendirici olabilir.

Trendler hakkında yazmak size daha fazla okuyucu kazandırabilir çünkü insanlar onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek ister. Ayrıca, bu tür içerikler daha fazla sosyal medya paylaşımı ve dolayısıyla daha yüksek çevrimiçi görünürlük sağlar.

Neyin trend olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için,

• Popüler niş sosyal medya topluluklarında takılın.
• Feedly gibi bir araç kullanarak en iyi sektör bloglarını takip edin.
• Medium ve Quora gibi platformlardaki trend içeriklere göz atın.
• Google Trendler'i kontrol ederek yaklaşan konular hakkında bilgi edinin.
• Twitter ve YouTube gibi platformlarda nelerin trend olduğuna bakın.

Sektör trendleri hakkında yayın yapmak, değerli iş potansiyellerine dönüşen alakalı web sitesi trafiği elde etmenin harika bir yoludur.

3. Okuyucularınızın İçeriğinizle Etkileşime Geçmesini Sağlayın

İçerik oluşturmak, sadık bir hayran ve takipçi topluluğu oluşturmakla ilgilidir. İnsanlar içeriğinizi sevdiğinde, sizinle iş yapmayı da severler.

Bu amaçla, okuyucuların blog içeriğinizle ilgili geri bildirimlerini ve düşüncelerini paylaşmalarını sağlamak için bir yorumlar bölümüne sahip olmalısınız. Yorumlar bölümü, işletmeniz ile hedef kitleniz arasında iki yönlü iletişim kurmanızı sağlayacak bir geçittir. Okuyuculardan görüşlerini ve deneyimlerini yorumlar bölümünde paylaşmalarını istemeyi unutmayın.

Ve aldığınız her yoruma yanıt vermeyi asla unutmayın.

İçeriğiniz etrafında değerli sohbetleri teşvik etmek, içerik deneyimlerini daha insani hale getirmenin ve blog dönüşümlerini artırmanın kesin bir yoludur.

4. Görseller Ekleyin

Kaliteli içerikten bahsederken görsel unsurları bir kenara bırakamazsınız. Görseller içeriği canlı ve ilgi çekici hale getirir. İstatistikleri, süreçleri ve örnekleri sergilemek için görselleri kullanabilirsiniz. Blog içeriğinize mizah katmak için GIF'ler ve memler de kullanabilirsiniz. Blog yazılarına görsel içerik eklemenin birçok avantajı vardır.

• Görseller insanların sitenizde daha uzun süre kalmasını sağlar. Sitede daha uzun süre kalmak, arama sıralamalarını ve web sitesi trafiğini iyileştirir.

Pazarlamacıların %49'u görsel içeriği öncelikle bloglarda ve web sitelerinde, ardından da Facebook ve Instagram gibi sosyal kanallarda kullanıyor. (Venngage)

• Marka renklerinize uygun görseller marka hatırlanabilirliğini artırmaya yardımcı olur. Ve eminim ki harika bir marka itibarının işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri ve satış elde etmek için gerekli olduğunu zaten biliyorsunuzdur.

(Kaynak)

Görseller, yüksek dönüşüm sağlayan blog içeriğinin canı ve ruhudur. Bu nedenle, tüm blog yazılarınızda bunları düzenli olarak kullandığınızdan emin olun.

5. Rekabette Üstünlük Sağlamaya Çalışın

İçerik pazarlama ortamı son derece rekabetçi hale geldi. Sonuç olarak, birçok işletme blog içeriği üretiyor.

Dolayısıyla hedef kitlenizde güven oluşturmak, onlar için mümkün olan maksimum değeri yaratmakla ilgilidir. Bunu yapmanın mükemmel bir yolu da etkili uzun biçimli blog içerikleri oluşturmaktır.

İçeriğiniz kitle sorgularına olası tüm yanıtları sağladığında, daha fazla kitle yakınlığı ve daha fazla dönüşüm elde eder.

Accessibility Checker'ın CEO'su Dan Trichter, hedef kitlenizde yankı uyandıracak güçlü bir ana mesaja sahip olmanız gerektiğini vurguluyor.

"Hedef kitlenizi net bir şekilde anlayın, böylece içeriğinizin mesajını nasıl oluşturacağınızı tam olarak bilirsiniz. Ortaya koyduğunuz her şey markanızın hedeflerini ve vizyonunu yansıtmalı ve belirli kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamalıdır" diyor.

6. Vaka Çalışmalarını Kullanın

Önemli olan, insanların size ve işinize inanmaları için yeterli nedene ihtiyaç duymalarıdır. Vaka çalışmaları, ürün ve hizmetlerinizin iyi olduğunun kanıtıdır.

Bunları blog içeriğinizde kullanın ve argümanınıza benzeri görülmemiş bir ağırlık katın.

• Mevcut müşterilerinize nasıl yardımcı olduğunuzu göstermek için ilgili vaka çalışmaları ekleyin.
• Potansiyel müşterilerle en alakalı ürün veya hizmet özelliklerini vurgulayın.
• Geçmiş müşterilerinizin elde ettiği sonuçların derecesi ve etkinliği hakkında konuşun.

Örnek olay incelemelerini blog içeriğinizde bir satış konuşması olarak kullanabilirsiniz. Bu, içeriğinizin dönüşmesini sağlamak için akıllıca bir stratejidir. Ve en iyi yanı, satış yapmadan satış yapıyor olmanızdır.

7. İçeriğinizi Okuyucu Dostu Yapın

Dünya içerikle dolu. Neden sizinkini baharatlı, lezzetli ve keyifli hale getirmeyesiniz?

• Blog içeriğinizi kısa paragraflara bölerek ısırmayı, çiğnemeyi ve sindirmeyi kolaylaştırın. İçeriğinizin taranmasını ve okunmasını kolaylaştırmak için madde işaretli metin kullanın.
• İlgili veri ve istatistikleri kullanarak hikayenize ağırlık katın. Bunları güvenilir kaynaklardan aldığınızdan emin olun.
• Gönderinizi gerçekçi ve pratik hale getirmek için ilgili örnekler ekleyebilirsiniz.
• Blog yazılarınızın öne çıkmasını sağlamak için farklı bir marka sesiyle yazmalısınız. Bunun en iyi yolu, markanızın duygusal değerleriyle uyumlu kelimeler ve sözcük dağarcığı kullanmaktır.
• Son olarak, içeriğinizi oluştururken eğlendiğinizden emin olun. Çünkü içerik oluşturma sürecinden keyif alırsanız, hedef kitleniz de içeriği okurken iyi vakit geçirecektir.

Okuyucularınızla empati kurmak, içeriğinizi benimsemelerini ve ilerleyerek e-posta listenize kaydolmalarını sağlamanın ideal yoludur.

8. İçeriğinizi Sosyal Medyada Tanıtın

İnsanların blog içeriğinizi fark etmesini sağlamak için yardıma mı ihtiyacınız var? Her şeyin kendiliğinden olmasını beklemeyin.

"Güçlü bir sosyal medya varlığına sahip olmak her şeydir. Sosyal medyada sağlam bir dijital varlığınız olmadan, trafiği davet etme ve masaya getirdiklerinize dikkat edecek potansiyel müşterilere sahip olma olasılığınız daha düşüktür," diyor Glasses Hut Kurucu Ortağı Imran Ali.

Dışarı çıkmalı ve içeriğinizi LinkedIn, Facebook ve Twitter gibi popüler sosyal medya platformlarında tanıtmalısınız. Ayrıca, içeriğinizi yayınlamak için ilgili niş toplulukları arayın.

Çoğu sosyal platform artık yerel içeriği tercih ediyor. Bu, web sitesi bağlantısı olmayan değerli içerik aradıkları anlamına geliyor. Ancak moralinizi bozmayın çünkü sosyal medya gönderinizin ilk yorumuna her zaman bağlantınızı ekleyebilirsiniz. Bu örneğe bir göz atın:

Birçok kişi bir konuyu ayrıntılı olarak açıklayan Twitter başlıkları yazıyor ve blog yazısı bağlantısını gönderilerinin son tweet'ine yapıştırıyor.

Bir başka ilginç yöntem de bir blog yazısını tanıtmak için çok sayıda sosyal medya parçacığı oluşturmak ve her birini sosyal medya takviminize eklemektir.

9. Etkileyici Bir Eylem Çağrısı Ekleyin

İnsanların yazınızı okuduktan sonra ne yapmalarını istiyorsunuz? Gitmelerini mi? Hayır.

Sitenizde kalmalarını ve bülteninize kaydolmalarını ya da ücretsiz bir ürün denemesine katılmalarını istiyorsunuz. Aynen öyle.

Ancak bunu, harekete geçme konusunda kendilerini iyi hissetmelerini sağlayacak bir şekilde yapmanız gerekir. Etkileyici bir harekete geçirici mesaj nedir?

Dikkatlerini çekmek için bir metafor kullanın. Onlara bülteninizin faydalarını anlatın. Harekete geçirici mesajınızı etkili kılmak için yapabileceğiniz çok sayıda şey vardır.

Harika bir harekete geçirici mesaj, bir yabancıyı sadık bir müşteriye dönüştürebilir. İşte bu yüzden blog yazınız için bir tane yazmanız gerekir.

Buying Property 215 'in kurucu ortağı Ian Bullock, "Tüm blog yazılarınızda bir harekete geçirici mesaj olduğundan emin olun, böylece insanların tıklaması ve etkileşimlerini sürdürmesi kolay olacaktır" diyor.

"Harekete geçirici mesajlarınız sadece işletmenize değil, müşterilerinize de değer katan bir şey olarak görülmelidir" diye ekliyor.

10. Problem Çözme Yaklaşımını Benimseyin

Bir blog yazısı yazarken amacınız çok önemlidir. Bu içerik parçasından ne elde etmek istiyorsunuz? İş sonuçlarına mı takılıyorsunuz yoksa okuyucularınıza değer sunmakla gerçekten ilgileniyor musunuz?

Özgünseniz ve sorunları çözmek istiyorsanız, içerik dönüşüm oranınız hakkında asla endişelenmenize gerek kalmayacaktır.

Hedeflediğiniz anahtar kelimelerin arama amacını anlamak için çalışmalısınız. Bu sorguların her birinin kullanıcı amacını karşılayan blog içeriği oluşturun.

11. Bir İç Bağlantı Stratejisine Sahip Olun

İç bağlantıl ar okuyucularınıza sitenizde bir tur attırmanıza yardımcı olur. Yararlı iç bağlantılar sayesinde bir konu hakkında daha fazla bilgi edinebilirler. Ayrıca, okuyucuları web sitenizdeki ilgili ürün sayfalarına yönlendirebilirsiniz.

"Her blog gönderisinin kaynak kutusuna web sitenize geri dönen bir bağlantı eklediğinizden emin olun. Bu sadece arama motoru sıralamanızı iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda web sayfalarınıza hedeflenen trafiği çekmenize de yardımcı olur" diyor ThrillX CEO'su Arsh Sanwarwala.

İçeriğinizde doğru yerlere iç bağlantılar koyduğunuzda, ziyaretçilerinize kullanıcı dostu bir deneyim sunmuş olursunuz.

Ve bütünsel bir içerik deneyimi, insanların sizden satın alma şansını artırır.

Son Düşünceler

Ticari blog yazmanın nihai hedefi, okuyucuları satış huninize dahil etmektir. Bu amaca ulaşmak için kaliteli içerik oluşturmaya ve kitlenizle daha derin bağlantılar kurmaya odaklanmalısınız. Aynı zamanda, kitlenizin ürün ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmak için dönüşüm taktiklerini kullanmanız gerekir. Ayrıca, ürün ve hizmetlerinize ilgi göstermeleri için onlara ekstra bir şeyler sunma yoluna gitmeniz gerekir. Son olarak, potansiyel müşteri oluşturma hedeflerinize ulaşmak için blog yazılarınızı çok ihtiyaç duyulan satış unsurlarıyla süsleyin.