Strategier för webbmarknadsföring för ekonomisk återhämtning

Introduktion

De senaste åren har varit svåra för företag i nästan alla branscher. Brexit, covid-19 och globala konflikter har sänt chockvågor genom marknaderna och stört annars stabila branscher.

Framtida ekonomiska prognoser tyder på att många företag också kommer att stå inför några svåra år. Uppgifter från revisionsjätten KPMG tyder på att den reala tillväxten har avtagit till 0,4 % samtidigt som inflationen är fortsatt hög eftersom företagen strävar efter att återuppbygga sina marginaler.

För att navigera i handelns upprörda vatten krävs en motståndskraftig strategi för marknadsföring. En forskningsdriven, personligt anpassad marknadsföringskampanj kan sänka kostnaderna och samtidigt maximera räckvidd och engagemang. En framgångsrik strategi för webbmarknadsföring kan också stärka andra avdelningar genom att samla in viktiga konsumentinsikter som kan användas av försäljning, finans och produktutveckling.

Unsplash

Inflationsbeständig marknadsföring

Den globala inflationen verkar ha avtagit efter en toppnotering på 8,7%. Ekonomiska indikatorer tyder dock på att inflationstakter på över 5 % är här för att stanna, eftersom företagen försöker föra över sina kostnader på konsumenterna och öka sina vinster genom att återställa sina marginaler. Detta kan leda till påfrestningar i leveranskedjan och att konsumenterna väljer bort ditt företag. Att reagera på stigande kostnader är avgörande om du vill behålla dina kunder och bygga upp varumärkeslojalitet.

Börja bygga upp en inflationsresistent marknadsföringsstrategi genom att lära dig mer om de problem som dina kunder ställs inför. Om du till exempel gör affärer i USA kan du ta reda på vilka delstater som köper mest från ditt företag. Delstater med hög inflation, som Florida, Louisiana och Tennessee, står alla inför en kraftig ökning av levnadskostnaderna och kommer att kräva en unik strategi för marknadsföring.

Att vara medveten om faktorer som påverkar dina kunders livskvalitet är avgörande om du vill bygga upp din attraktionskraft på nya marknader. Om du till exempel vill ta dig in i en delstat som Florida bör du vara medveten om att den rankas på 36:e plats när det gäller prisparitet. Detta innebär att Floridaborna har en hög levnadskostnad jämfört med den genomsnittliga amerikanen. Det är därför viktigt att erbjuda erbjudanden och rabatter som sänker kostnaderna för boende, transport och kläder.

Som webbmarknadsförare kan du rikta in dig på människor som har höga levnadsomkostnader genom att använda innehållsmarknadsföring för att bygga upp ditt varumärke. Content marketing erbjuder konsumenterna högkvalitativa, underhållande videor eller visuellt innehåll som vanligtvis publiceras på sociala medier. Det ger mervärde i kundernas liv och övertygar dem om att ditt varumärke är värt att uppmärksamma. Detta är viktigt om du vill sänka kostnaderna för dina konkurrenter men ändå behålla en varumärkesimage som förknippas med högkvalitativa varor.

Psykologisk marknadsföring

Psykologisk marknadsföring är en metod som lyfter fram konsumenternas underliggande motiv. Genom att investera i psykologisk marknadsföring säkerställer du att du förstår dina intressenters sociala identitet och kan hjälpa dig att förutsäga hur de kommer att reagera på marknadspress under ekonomiska nedgångar.

En robust psykologisk marknadsföringsstrategi kan också hjälpa dig att ompositionera ditt varumärke i svåra tider. Du kan till exempel använda färgpsykologi för att ändra din officiella varumärkespalett. Färgpsykologi lär oss att blått förknippas med lugn och avkoppling, medan grönt ofta förknippas med tillväxt.

Genom att utnyttja dessa insikter kan du få kontakt med konsumenter som känner sig stressade av ekonomiska motvindar och vill samarbeta med varumärken som ger dem en känsla av optimism eller lugn.

Att skapa webbinnehåll som använder psykologiska insikter är också viktigt för att behålla din attraktionskraft bland befintliga kunder. Konsumenter vill känna sig förstådda av de varumärken de samarbetar med och kommer att hålla fast vid företag som anpassar sig inför ekonomisk osäkerhet. Som marknadsföringsteam kan du använda detta för att skapa innehåll som är anpassat till deras köparprofiler. Börja med att luta dig mot insikter som:

• Geografiskt läge
• Köphistorik
• Surfbeteende

Stärk din personaliseringsstrategi genom att inkludera konsumentundersökningar som hjälper dig att förstå kundpsykologi. Detta hjälper dig att förstå varför, till exempel, folk från London letar efter din produkt och hur den kommer att jämföras med konkurrenternas erbjudanden. Den här typen av personaliserad strategi kan dock vara dyr, så du bör utforska personalisering i stor skala för att maximera din ROI.

Unsplash

Personalisering i stor skala

I tider av ekonomisk nedgång är det viktigt att minimera sina kostnader. Lyckligtvis är personlig webbmarknadsföring ett alternativ med låg kostnad och hög avkastning för de flesta företag. Förbättra din ROI och anpassa din marknadsföring i stor skala genom att:

• Använd AI-analys för att samla in och analysera data
• Omvandla insikter till personliga rekommendationer och målsidor
• Öka kundlojaliteten genom att använda prediktiv analys för att förebygga potentiella problem

När du använder personalisering bör du vara tydlig med hur du samlar in och använder data. Potentiella kunder uppskattar rekommendationer och skräddarsydda upplevelser men vill behålla sin integritet när de surfar på nätet. Detta säkerställer att du kan skapa innehåll med en konkurrensfördel utan att inkräkta på dina kunders liv.

En transparent strategi kommer också att vara till nytta i tider av ekonomiska svårigheter. Människor kommer att vara mycket mer benägna att köpa från ditt varumärke om de känner att du förstår deras behov och respekterar deras integritet. Om du däremot inte redovisar hur du använder data kommer det att skada ditt varumärkes rykte och driva kunderna till dina konkurrenter.

Sökordsforskning

I tider av ekonomiska svårigheter är din bästa strategi att dubbla ner på webbmarknadsföringstaktik som fungerar. Det innebär att du bör gå tillbaka till grunderna i SEO och återuppta ditt sökordsforskningsprogram.

Börja med att hitta ett sökordsverktyg som fungerar. Ett effektivt sökordsverktyg hjälper dig att hitta sökord med låg konkurrens och lång svans som ligger i linje med din marknadsföringsstrategi för webben. Du kan också

använda dessa verktyg för att spåra sökordshistorik och upptäcka säsongstrender.

De bästa verktygen idag visar även SERP-funktioner som förhandsvisningar av shopping och vanliga frågor. Det innebär att du kan rikta in dig på sökord som har en låg kostnad per klick och som sannolikt kommer att leda till försäljning. Att samla in dessa insikter är avgörande om du vill bygga upp en webbnärvaro på din webbplats och vill utveckla din blogg. Sökordsanalys hjälper dig att brainstorma relevanta ämnen för din webbplats så att kvalificerade leads hittar din webbsida innan de hamnar på en konkurrents.

Spårning av avkastning

Att hålla koll på avkastningen på investeringen är avgörande när man försöker bygga upp ekonomisk motståndskraft. Enkelt uttryckt har ni inte råd att lägga stora pengar på projekt som inte ger någon vinst eller stärker ert varumärke. Det kan dock vara svårt att spåra avkastningen under ekonomiska nedgångar, eftersom du kan ha svårt att skilja mellan breda marknadstrender och effekten av ditt marknadsföringsmaterial. Börja med att spåra viktiga ROI-mått som t.ex:

• Kostnad per lead
• Genomsnittligt försäljningspris
• Avkastning på annonsutgifter
• Totala intäkter
• Konverteringsgrad

Dessa mått ger dig en helhetsbild av din finansiella ställning och hjälper dig att spåra din ROI över tid. Du bör dock inte förlita dig alltför mycket på enbart ROI-mått, eftersom det kan leda till kortsiktigt beslutsfattande. I stället bör du komplettera dina kvantitativa finansiella mått med kvalitativa insikter om varumärkesuppfattning och övergripande marknadstrender.

Unsplash

Skapa flexibilitet

Operativ flexibilitet är avgörande i tider av ekonomisk oro. Ditt marknadsföringsteam måste kunna reagera snabbt på påfrestningar som flaskhalsar i leveranskedjan, globala konflikter och budgetnedskärningar.

Som ledare på marknadsavdelningen bör du försöka införa en anda av flexibilitet bland dina kollegor. Agilitet ger medarbetarna mer inflytande och stärker er marknadsföringsstrategi genom att minska byråkratin i beslutsprocessen. Genom att anamma agilitet förbättras kundnöjdheten med i genomsnitt 30 % och du kan vara säker på att du ligger i framkant när det gäller webbmarknadsföring.

Agilitet tar sig många uttryck inom webbmarknadsföring, men är tydligast inom underområden som marknadsföring av sociala medier. Istället för att hantera varje inlägg på flera olika nivåer kan du lita på att innehållsexperter utnyttjar trender som går hem hos publiken och förbättrar varumärkets image. Detta understryker vikten av anpassningsförmåga inom webbmarknadsföring och visar ditt sociala team att du litar på att de kan fatta strategiska beslut som förbättrar varumärkets image.

Agila marknadsföringsteam tenderar också att sätta kundernas behov i förgrunden. Detta är en bra strategi under ekonomiska nedgångar, då kunderna kan vara mer benägna att leta efter ett företag som uppfyller deras krav. Omstrukturering för att förbättra flexibiliteten kan till och med hjälpa dig att minska en del av fettet och identifiera möjligheter för framtida expansion när din bransch återgår till det normala.

Utökad verksamhet

Det är lätt att fastna i en cykel av undergång och dysterhet när din marknad står inför inflationsmotvind och fallande efterfrågan. Men det finns alltid "vinnare" under en ekonomisk nedgång och recession - fråga bara Zoom, som har konsoliderat pandemivinsterna och dragit in 1 074 miljoner dollar bara under det första kvartalet 2023.

Att utöka sin webbmarknadsföringsstrategi med motståndskraft i åtanke kräver tålamod och noggrann planering. Om din budget plötsligt utökas på grund av en högpresterande produkt eller tjänst kan du överväga att återinvestera en del av pengarna i nya strategier för webbmarknadsföring, t.ex:

• AI-artikelförfattare
• Upplevelser av virtuell verklighet
• Röstsökning
• Marknadsföring via omnikanal

Dessa strategier är för närvarande inte en del av de vanliga marknadsförarnas spelböcker men lovar att förändra vårt sätt att närma oss kunderna. Genom att spendera lite extra på spekulativ teknik nu kan du säkra ett försprång för ditt företag som ger stora vinster längre fram.

Slutsats

Webbmarknadsföring under en period av ekonomisk osäkerhet handlar om att gå tillbaka till grunderna. Sträva efter att lära dig mer om dina kunder och anpassa din strategi efter marknadstrenderna. Håll ett öga på din ROI, men var inte rädd för att prova experimentell teknik om din budget plötsligt expanderar. Detta kommer att göra din webbmarknadsföringsstrategi mer motståndskraftig och skydda dig mot förändringar i din bransch.