Prospektering med video: Hur man använder det effektivt för att maximera konverteringar och försäljning

Introduktion

Videoprospektering är ett effektivt sätt att nå målgruppen och visa dem vilket värde ert varumärke erbjuder och hur de kan använda det för att lösa sina problem. Med en bra strategi för videomarknadsföring för era sälj- och marknadsföringsteam kan ni få många potentiella kunder att konvertera och bli kunder.

Du kan få potentiella kunder att känna till ditt varumärkes produkter eller tjänster och det värde de levererar för att lösa problem. Videoprospektering gör det enkelt för säljteamet att driva uppsökande kampanjer mot nya potentiella kunder.

Den här artikeln belyser vad videoprospektering är och hur varumärken kan utnyttja det för att skapa fler engagemang, bygga relationer och få potentiella kunder att köpa deras produkter eller tjänster.

Vad är videoprospektering?

Detta innebär att skapa videoinnehåll för uppsökande kampanjer för att engagera leads genom försäljningstratten med videoinnehåll. Strategin innebär att skapa personligt anpassat videoinnehåll som är skräddarsytt för prospektets specifika behov och visar vad ett företag erbjuder och värdet av att lösa kundernas utmaningar.

De hjälper varumärken att engagera sina målkunder, visa dem vilket värde de kan erbjuda och hur de kan lösa deras problem samt få dem att avsluta affärer och konvertera till kunder.

Varför du behöver videoprospektering

• Engagera leads Med videor är det enkelt att fånga användarnas uppmärksamhet, visa dem vilka produkter eller tjänster du säljer och värdet av ditt varumärke, och enkelt konvertera dem till leads och kunder.
• Få människor att se hur dina tjänster/produkter löser problem Videodemonstrationerna hjälper leads att förstå hur ditt varumärke fungerar och hur de kan använda det för att lösa de utmaningar de står inför. Med hjälp av demos kan de se hur de kan använda produkten för att lösa problem de upplever och kan enkelt konvertera till att börja använda produkten.
• Fåmer trafik till webbplatsen Människor älskar korta, pedagogiska och underhållande videor. Med denna typ av innehåll kan varumärken driva fler målgrupper till sin verksamhet och få dem att engagera sig och ta del av de lösningar som ett företag erbjuder.
• Videorökar öppningsfrekvensen för e-postkampanjer Videor ökar öppningsfrekvensen och potentiella kunder älskar e-postmeddelanden med videoinnehåll. Som sälj- och marknadsföringsteam kan du använda videoinnehåll för att kvalificera leads genom säljtratten när du kontaktar dem med e-postkampanjer. E-postkampanjer med video har en hög engagemangsgrad och snabbare svar.

När du behöver videoprospektering

• När du lanserar nya produkter eller uppdateringar på marknaden Med videoinnehåll kan du visa dina kunder nya funktioner som du har lagt till i dina produkter eller program och hur de fungerar. Du kan visa en ny produkt som du introducerat på marknaden och hur prospekten kan använda den. Det är lätt för potentiella kunder att förstå ditt affärsvärde eftersom de kan se hur produkterna fungerar för att lösa deras kunders smärtpunkter.
• För uppföljning av prospekt När ditt säljteam kontaktar potentiella kunder och inte har fått något svar kan de använda videoinnehåll som att skicka en produktdemo eller ett kundutlåtande för att engagera dem. Att använda videor i dina uppföljningskampanjer kan leda till mer engagemang och högre konverteringar för ditt företag.
• Vägleda köpare genom produktdemonstrationer Videor är användbara när du vill visa leads mer om ditt varumärke genom demonstrationer. Med hjälp av videodemonstrationer kan de själva se hur ditt varumärke fungerar och vill prova det för att lösa sina utmaningar.
• Återuppta kontakten med en potentiell kund Videor kan hjälpa varumärken att bygga trovärdighet och förtroende hos potentiella kunder när de engagerar sig i videorna och ser dina företagserbjudanden. Bra utbildningsvideor är bäst för att bygga engagemang och relationer med potentiella kunder.
• Driva kalla uppsökande kampanjer Målgrupper kommer sannolikt att se uppsökande kampanjer som har videoinnehåll eftersom det är lätt att förstå budskapet och roligt och underhållande att titta på videorna.

Hur man gör videoprospektering effektivt för konverteringar

Förstå målgruppens problem

Dina videor ska fånga användarens uppmärksamhet och tala om deras utmaningar och hur de kan lösas. Innan du börjar med videoprospektering bör du undersöka och känna till de problem du vill ta itu med och vad dina kunder behöver från ditt företag.

Du kan använda sociala lyssningsverktyg för att få insikter om vad dina kunder säger om ditt varumärke, konkurrenterna och vad de behöver. Dessutom måste du ha ett mål som du vill uppnå med dina videoprospekteringskampanjer.

Datavisualisering kan också ge mer omfattande insikter om kundernas smärtpunkter, konkurrenternas strategier och konsumenttrender. Denna metod använder grafiska element som diagram, kartor och grafer för att förklara data visuellt och förvandla råa berättelser till vältaliga och informativa berättelser.

Vill du generera fler leads? Eller öka varumärkeskännedomen eller avsluta försäljningen. Att ha ett mål kommer att göra dina videor mer fokuserade och engagerande.

Ha en bra uppmaning till handling

Vad vill du att dina målkunder ska göra efter att ha tittat på videorna? Vill du att de ska registrera sig för ditt nyhetsbrev, titta på produktdemonstrationer eller registrera sig för en gratis provperiod? Du måste vara tydlig med din CTA.

Lägg till CTA i videobeskrivningen och inom videon och optimera beskrivningen med nyckelord som potentiella kunder använder för att söka efter information som kan lösa deras problem. Om du har YouTube-kanaler kan du lägga till attraktiva videominiatyrer för att fånga användarnas uppmärksamhet, få dem att klicka på dina videor och vidta åtgärder. Se exemplen nedan.

Källa: Youtube

Skapa ett bra videomanus

Att ha ett videomanus hjälper dig att skapa bättre videor som ger mer värde till dina potentiella kunder och leder till fler konverteringar för företaget. Så här bör ett videoskript se ut.

Källa: Sändningspark

När du har skapat manuset bör du dela det med sälj- och marknadsföringsteamen så att de kan ge feedback och se till att du får med alla viktiga delar som hjälper dig att uppnå dina marknadsföringsmål. Inkludera en övertygande berättelse om de resultat ni har levererat till tidigare kunder för att bygga förtroende hos potentiella leads.

Bädda in video på webbplatsen

Videor är ditt hemliga vapen! Bädda in videor på din webbplats för att fånga uppmärksamheten och öka konverteringen. Dessa dynamiska verktyg håller besökarna kvar, till skillnad från statisk text. Studier visar att videor kan öka konverteringen med 80 % och fungera som kraftfulla säljverktyg som tar itu med problem och bygger förtroende.

De ger dig också möjlighet att berätta om ditt varumärke på ett fängslande sätt och skapa känslomässiga band med tittarna. Men fördelarna sträcker sig längre än till konverteringar. Engagerande videor kan förbättra din SEO genom att öka uppehållstiden på din webbplats, en rankningsfaktor för sökmotorer. Optimera videotitlar och beskrivningar med relevanta nyckelord för ännu bättre sökbarhet.

Kör a/b-tester

Följ upp resultatet av dina annonser och mät mätvärden som leder till bättre konverteringar. När du fortsätter att skapa och dela videor för prospektering, kör a/b-tester och experimentera med olika delar av dina videor som CTA, videoformat och längd på videorna för att öka engagemanget och konverteringen.

Ta reda på vad som fungerar bäst när du kör videoinnehållet och optimera det för att få bättre resultat för dina videomarknadsföringskampanjer. Se till att du använder högkvalitativa verktyg för att skapa videorna och kör dina tester när du förbättrar kvaliteten på videorna.

Håll filmerna korta och fånga upp användarnas problem

Inkludera storytelling och visuellt material för att engagera potentiella kunder under hela videolängden. Fånga upp potentiella kunders problem och visa handlingskraftiga lösningar på dessa problem med ditt videoinnehåll. Forskning stöder visningen av korta videor eftersom 75% av publiken tittar på videor på sina smartphones.

Ge värde i dina videor genom att utbilda potentiella kunder om dina tjänster eller produkter. Genom videorna visar du din expertis och hur väl du kan hjälpa till att lösa deras problem när de konverterar och blir kunder.

Vet vilken typ av videor du ska skapa

För att få användarnas uppmärksamhet och visa dem ditt värde kan du skapa olika prospekteringsvideor som vanliga frågor, webbkameror, påminnelsevideor, skärmdelning och produktdemonstrationer. Forskning visar att 89 % av målkunderna köper efter att ha tagit del av videoinnehåll om varumärkets produkter eller tjänster.

Källa: Wyzowl

Dina olika videor för prospektering bör fånga dina användares nivåer i köpresan och engagera dem eftersom inte alla prospekt befinner sig i samma steg i försäljningstratten.

Välj rätt plattform

För att öka synligheten för ditt videoinnehåll bör du distribuera din video till de kanaler som dina potentiella kunder använder mest. Du kan dela videorna via e-postmarknadsföring, sociala medier, din företagswebbplats eller dina YouTube-kanaler. Trots de olika distributionskanalerna för dina videor bör du fokusera på dem där du kan engagera fler målgrupper och få dem att lära känna ditt varumärke.

Visa konsekvens och uppföljningar

Många i din målgrupp kommer inte att konvertera efter att ha sett en enda video från dina kampanjer. För att se resultat måste du vara konsekvent när det gäller att skapa engagerande videor och dela dem med potentiella kunder. Se till att du också följer upp dina kampanjer för att åter engagera användare som inte vidtagit några åtgärder.

Fortsätt att skicka uppdateringar om ditt varumärke, dina tjänster eller produkter. Vid sidan av dina uppföljningar kan du dela fallstudier och vittnesmål som hjälper till att bygga förtroende hos målgruppen och få dem att konvertera till ditt företag. Här är data som visar vad människor säger att video är framgångsrikt.

Källa: Wyzowl

När du följer upp använder du ovanstående mätvärden och fortsätter att optimera kvaliteten och värdet som leads får från dina videor. Bygg förtroende, visa dem hur ditt varumärke löser deras utmaningar och få dem att konvertera. För att leverera det som dina potentiella kunder vill ha kan du samla in feedback från dem och fortsätta att förbättra värdet på dina videor när du engagerar och vårdar leads.

Slutsats

Att engagera din målgrupp med videor ger en hög konverteringsgrad för ditt företag. När du kör dina videokampanjer för att engagera potentiella kunder och spela in videoinnehåll i olika skeden för att engagera användarna.

Se till att du anpassar videorna och lägger till storytelling för att göra dem mer engagerande. Använd tipsen ovan för att skapa kvalitetsvideor, skapa fler engagemang, få användarna att lära känna ditt varumärkes produkter eller tjänster och öka konverteringen