Topp 10 marknadsföringsstrategier för e-handel som ökar försäljningen

Intro

Är du redo att nå dina försäljningsmål 2025 och framåt? Det är dags att skippa gissningarna och förbättra dina marknadsföringsstrategier för e-handel.

Med rätt mix av marknadsföringstaktik för e-handel kan du öka den organiska trafiken till din webbutik, konvertera leads och bygga upp varumärkeskännedom för att bredda din kundbas.

Du har många alternativ, men vi ska begränsa dem till 10 strategier som fungerar bra med marknadsföring av e-handel.

Topp 10 marknadsföringsstrategier för e-handel för att öka din försäljning

Framgång för e-handelsföretag kommer inte över en natt, men det finns viktiga strategier som hjälper till att påskynda processen.

Här är våra 10 bästa val för 2025:

1. Utveckla en heltäckande närvaro för marknadsföring i sociala medier

Källa: Instagram Instagram

Det stora utbudet av sociala medieplattformar ger dem en fördel bland alla marknadsföringskanaler. Dess räckvidd är oöverträffad, vilket är anledningen till att alla globala e-handelsvarumärken har etablerat närvaro i sociala medier.

Det främjar också engagemang i realtid och har fantastiska automatiseringsfunktioner, så att du kan schemalägga dina inlägg i förväg så att du kan fokusera på att spåra svar från dina kunder.

Viktiga fördelar:

• Regelbundna inlägg och engagemang i sociala medier skapar igenkänning och förtroende, vilket bidrar till varumärkeskännedomen.
• Varje plattforms unika mätvärden möjliggör bättre inriktning av kampanjer baserat på demografi, intressen, beteenden och plats.
• Betald annonsering på dessa plattformar är mer prisvärd än traditionella kampanjmetoder.

Skönhetsvarumärket Glossier är ett bra exempel på en butik som har lyckats med den här strategin. Varumärket har massor av mycket engagerande innehåll på Instagram och TikTok, vilket lyfter fram dess autentiska röst, som dess följare kan relatera till.

2. Skapa en kalender för marknadsföring av innehåll

Källa: Depositphotos Depositphotos

Content marketing handlar om värdedrivet engagemang i stället för direktförsäljning. Det är ett sätt att bygga din auktoritet i din nisch.

Det innebär att du använder olika innehållstyper som artiklar, videor, klipp, infografik etc. och schemalägger publiceringen av dem vid olika tidpunkter. Tanken är att producera delbart innehåll som kan locka webbplatstrafik och generera långsiktiga leads.

Viktiga fördelar:

• Konsekvent innehåll av hög kvalitet positionerar varumärket som en auktoritet inom din nisch.
• Den passar bra ihop med andra marknadsföringskampanjer, vilket bidrar till att förstärka ditt varumärkes budskap.
• Kvalitetsinnehåll driver konsekventa besökare till din webbplats, vilket ökar konverteringspotentialen.

Patagonia använder denna strategi otroligt väl med sin övertygande storytelling som stämmer överens med målgruppens värderingar. Varumärket växlar mellan bloggar, videor och fallstudier som belyser deras miljöengagemang, vilket ger genklang hos deras miljömedvetna kunder.

3. Investera i sökmotoroptimering (SEO)

Om content marketing är inriktat på att utbilda och underhålla dina kunder, handlar SEO om att se till att ditt innehåll rankas högt i sökmotorerna så att fler människor får se det.

Detta omfattar tekniska strategier som optimering av webbplatsens hastighet, navigering och länkbyggnad. Andra steg inkluderar sökordsforskning, intern länkning, bildoptimering och mobiloptimering.

Viktiga fördelar:

• Optimerade produktsidor och kategorier drar till sig potentiella kunder som aktivt söker efter dina produktnyckelord.
• SEO säkerställer snabba sidladdningstider, vilket är avgörande för konverteringen.
• Det är kostnadseffektivt när din webbplats får dragkraft. När du börjar generera trafik kommer den att fortsätta att göra det utan behov av ytterligare investeringar.

Shopify dominerar sökrankningen just på grund av sina omfattande, högkvalitativa guider, handledning och bloggar som alla är optimerade med e-handelsrelaterade nyckelord.

4. Utnyttja kraften i influencer-marknadsföring

Källa: Instagram Instagram

Samtidigt som den ökande näthandeln har minskat den personliga kontakten i samband med köp och försäljning, har den banat väg för framväxten av influencers.

De är riktiga människor som har en stor följarskara på nätet och som marknadsför produkter och tjänster till sina prenumeranter som en del av sitt rutinmässiga engagemang. Eftersom de har byggt den känslomässiga kopplingen till sin publik har de blivit en pålitlig röst i sin krets.

Du kan utnyttja den rösten för att dra uppmärksamhet till ditt varumärke.

Viktiga fördelar:

• Det garanterar omedelbar exponering för ett aktivt community, vilket hjälper dig att nå ut till fler människor organiskt.
• En influencers stöd uppfattas ofta som mer tillförlitligt av deras följare, med autentiskt innehåll som går hem hos deras målgrupp, vilket leder till varumärkesförtroende och ökad konvertering.
• Det är en utmärkt metod för att skapa affiliatelänkar och ge ut rabatter och kampanjer, vilket ofta leder till omedelbar onlineförsäljning.

Du kan hämta inspiration från Gymshark. Varumärket samarbetar med fitnessinfluencers på sociala plattformar för att nå ut till en bredare publik och bygga trovärdighet.

5. Implementera en plan för e-postmarknadsföring

Den här strategin är inriktad på att vårda relationen med befintliga kunder och på sätt och vis uppmuntra dem att dela ditt innehåll med sin omgivning.

Viktiga tekniker inom denna strategi inkluderar segmentering av e-postlistan, skapande av engagerande ämnesrader, tydlig uppmaning till handling (CTA) och mobilvänlig e-postdesign.

Viktiga fördelar:

• Gör att du kan anpassa dina meddelanden till en utvald grupp. Du kan inkludera produktrekommendationer, födelsedagserbjudanden och reatillkännagivanden.
• E-postmarknadsföring är en av de enklaste metoderna för att spåra och optimera.
• Det är en utmärkt metod för att samla in direkt kundfeedback som hjälper dig att förbättra dina produkter eller tjänster.

Ta till exempel Amazon. De tillhandahåller konsekvent personliga e-postkampanjer med produktrekommendationer, exklusiva erbjudanden och påminnelser om övergivna kundvagnar, vilket optimerar kundlojaliteten.

6. Skapa övertygande videoinnehåll

[Blendtec's Will It Blend? - YouTube]

Videoinnehåll utmärker sig när det gäller berättande. Det kombinerar alla element i bra texter, dynamisk grafik och kompakt form.

Du kan spela in en fullängdsvideo och klippa den i mindre, mer lättsmälta klipp för att dela på olika plattformar. Även om det kan kräva mer tid att skapa, har vissa sociala medieplattformar inbyggda videoredigerare som du kan använda för att skapa enkla klipp och göra grundläggande polering.

Viktiga fördelar:

• Det är ett effektivt sätt att visa upp dina produkter i aktion. Du kan göra tutorials, unboxing eller demovideor.
• Videor är i allmänhet mer engagerande än text och statiska foton och uppmuntrar till fler delningar i sociala medier.
• Videor lockar i allmänhet fler kunder och är utmärkta verktyg för att generera leads.

Blendtecs videoserie "Will It Blend?" blev en viral sensation genom att visa upp mixerns kraft med humor, vilket ökade varumärkeskännedomen och försäljningen avsevärt.

7. Experimentera med möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning

Källa: Apple Apple

Se den här strategin som din möjlighet att öka försäljningen utan att skaffa nya kunder. Du säljer i huvudsak till dina lojala kunder men positionerar också andra produkter som de kan vara intresserade av som en del av deras kundresa.

I den här strategin ingår att identifiera kompletterande artiklar och potentiella uppgraderingar och informera dina köpare om dem genom strategisk produktplacering på din webbplats.

Viktiga fördelar:

• Detta kan förbättra den övergripande kundupplevelsen genom att anpassa köpupplevelsen efter vad kunden behöver baserat på köphistoriken.
• Ökar värdet per försäljning av ett första köp.
• Nöjda kunder leder till återkommande köp, vilket säkerställer långsiktiga vinster.

Apple gör detta sömlöst genom att föreslå tillbehör och uppgraderingar i samband med produktköp, vilket ökar det genomsnittliga ordervärdet.

8. Implementera Pay-Per-Click (PPC)-annonsering

Populära plattformar som Google Ads och Facebook Ads faller in i denna strategi. Du skapar en annons och visar den på den plattform du väljer.

Detta kan vara en shoppingannons på Instagram, appinstallationsannonser, in-stream-annonser på YouTube etc. Om du registrerar dig för någon av dessa plattformar kan du bestämma var du ska placera dina annonser, spåra svar i realtid och justera tilldelningen för bättre målgruppsinriktning.

Viktiga fördelar:

• Ger omedelbar trafik till din webbplats, vilket är perfekt för kampanjer och produktlanseringar som kräver snabb synlighet.
• Med exakt målinriktning kan du se till att du når rätt målgrupp för ditt budskap.
• Utmärkt för budgetmedvetna varumärken, eftersom det gör att du kan fördela budgeten mellan kampanjer och annonsgrupper. Du kan också omfördela budgeten till högpresterande marknadsföringskanaler.

Casper Mattress använder effektivt Google Ads och PPC-kampanjer i sociala medier genom att rikta in sig på sömnrelaterade nyckelord och intressen för att driva trafik till sin webbplats och öka försäljningen av madrasser.

9. Samarbeta med toppresterande affiliate-marknadsförare

Källa: Native Pet

Affiliatemarknadsföring kan vara det perfekta valet om du har en onlineverksamhet som är specifik för en nisch och behöver experter för att marknadsföra dina varor.

Deaffiliates som presterar bäst är duktiga på att skapa unikt innehåll för att marknadsföra produkter, så du behöver inte göra allt från grunden. Alternativt kan du ge dem tillgång till ditt befintliga marknadsföringsmaterial så att du kan säkerställa varumärkeskonsistens i allt material som delas online.

Viktiga fördelar:

• Den är prestationsbaserad, så du behöver inte oroa dig för investeringar i förskott, vilket i sin tur minskar din finansiella risk.
• Affiliates som nischade kraftverk garanterar att dina produkter når en grupp med delade intressen som sannolikt kommer att köpa.
• Det är lätt att skala. Du ställer in programmet en gång och du kan fortsätta att lägga till affiliates i takt med att din butik växer.

Native Pet såg mycket framgång med denna strategi. De nådde 10 000 i månadsförsäljning genom att ta in stora namn på den amerikanska marknaden som Pet Guide eller Our Fit Pets.

10. Skapa ett attraktivt system för lojalitetsbelöningar

Källa: Starbucks Starbucks

Vem vill inte ha incitament? Det gör dina kunder! Att erbjuda exklusiva förmåner som belöning för kundlojalitet ökar kundlojaliteten och kan till och med vara ditt unika försäljningsargument för att locka nya kunder.

Ditt kundlojalitetsprogram kan omfatta gratisgåvor, cashback-belöningar, tidiga reor, fri frakt, tävlingar, semesterkampanjer etc.

Viktiga fördelar:

• Om du uppmuntrar dina kunder genom exklusiva förmåner och differentierade belöningar ökar sannolikheten för återkommande köp.
• Det är en effektiv strategi för att öka kundlojaliteten.
• Att skapa ett mer attraktivt belöningssystem kan vara en strategisk fördel gentemot dina konkurrenter.

Tänk Starbucks. Företagets app-integrerade belöningsprogram håller kunderna engagerade genom att erbjuda köpoäng, som kan lösas in mot gratisvaror och förmåner.

Tips och bästa praxis för att ladda din e-handelsmarknadsföring

En ökad försäljning av e-handel är ett resultat av konsekventa marknadsföringsinsatser av hög kvalitet. Den goda nyheten är att du inte behöver använda alla strategier i varje kampanj för att börja se resultat.

Här är några viktiga saker att tänka på när du lägger upp din strategi:

Var uppmärksam på data och analyser

Många plattformar för onlinemarknadsföring har inbyggda verktyg för att spåra kampanjsvar. Utnyttja dessa gratisverktyg för att förstå följande:

• Kundbeteende
• Bläddringsmönster
• Köphistorik
• Interaktionsfrekvenser

Genom att analysera dessa saker får du en plan som hjälper dig att förfina strategierna för att möta kundernas behov.

Fokus på mobiloptimering

Källa: Depositphotos Depositphotos

Shopping via mobila enheter är här för att stanna. Det är en del av det nya normala. En mobiloptimerad e-handelssajt säkerställer en sömlös användarupplevelse som påverkar deras köpbeslut.

Dessutom prioriterar Google, världens största sökmotor, mobilvänliga webbplatser i sökrankningen, så det finns ingen ursäkt för att inte göra detsamma.

Använd användargenererat innehåll och sociala bevis

Det finns en extra nivå av äkthet när människor ser positiva recensioner om dina produkter snarare än att du gör allt snack.

Lär dig att uppmuntra dina kunder att dela med sig av sina ärliga recensioner på sociala medier med hjälp av hashtags. Gör det till en del av din strategi att samla in vittnesmål och foton eller videor som tagits av kunder och visa upp dem på dina produktsidor.

Lär dig att återanvända digitala marknadsföringskampanjer

Repurposing handlar om att upprepa budskap men med en annan förpackning. Kom ihåg att alla kunder inte kommer att köpa något vid sitt första besök på webbplatsen.

Retargeting av dina kampanjer är en subtil knuff som påminner dem om att kolla in din produkt igen, den här gången med bättre odds för att konvertera.

Skapa en vinnande marknadsföringsstrategi för e-handel för 2025

Året är nästan slut, men det är den perfekta tiden att förfina dina marknadsföringsstrategier för e-handel som förberedelse för det kommande året.

Från att skapa engagerande innehåll till att samarbeta med influencers - med en gedigen strategi har du allt du behöver, så att du inte missar den bästa metoden för att få till en försäljning.

Välj någon av de strategier som diskuteras i det här inlägget och börja mixtra med dina kampanjer för att se vad som fungerar!