Tofu, Mofu, Bofu Marknadsföring för e-handelsbutiker

Intro

Det kan vara en utmaning att utveckla din e-handelsbutik. Det krävs en välplanerad strategi, kvalitetsinnehåll och effektiv länkbyggande för att locka till sig och behålla kunderna.

I det här inlägget utforskar vi hur du kan använda innehåll och länkar för att rikta in dig på olika stadier i försäljningstratten - längst ner, i mitten och högst upp - och diskuterar de rätta strategierna för att skala upp din e-handel.

Avmystifiering av TOFU, MOFU och BOFU Marknadsföring för e-handelsbutiker:

Som SEO-expert har jag haft möjlighet att arbeta med många e-handelsföretag, och en av de viktigaste aspekterna av en framgångsrik marknadsföringsstrategi är att förstå och rikta in sig på olika stadier i försäljningstratten. Låt mig dela upp TOFU-, MOFU- och BOFU-marknadsföring för dig, så att du kan skapa en effektiv innehållsstrategi som är skräddarsydd för din e-handelsbutik.

TOFU-marknadsföring (Top of the Funnel) riktar sig till potentiella kunder som precis har börjat få kännedom om ditt varumärke och dina produkter. I det här skedet är det viktigt att skapa innehåll som utbildar, underhåller eller informerar din publik, vilket hjälper dig att bygga upp varumärkeskännedom och locka nya besökare till din webbplats. Några exempel på TOFU-innehåll är blogginlägg, infografik och uppdateringar i sociala medier.

MOFU-marknadsföring (Middle of the Funnel) fokuserar på att vårda leads som har visat intresse för dina produkter, men som inte är redo att göra ett köp. I det här skedet bör ditt innehåll syfta till att bygga upp förtroende och trovärdighet, ta upp vanliga frågor eller problem och visa på värdet av dina produkter. Typer av MOFU-innehåll är bland annat instruktionsböcker, produktjämförelser, fallstudier och nyhetsbrev.

BOFU-marknadsföring (Bottom of the Funnel) riktar sig slutligen till kunder som är redo att köpa. Ditt innehåll bör vara övertygande, lyfta fram fördelarna och funktionerna med dina produkter och visa upp sociala bevis för att hjälpa potentiella kunder att känna sig säkra i sitt beslut. BOFU-innehållet kan omfatta produktbeskrivningar, kundrecensioner och vittnesmål samt målinriktade landningssidor.

Titta på det här diagrammet för att få en snabb uppfattning och försök att få in alla de strategier som vi just diskuterade:

Det verkar enklare nu, eller hur?

Bra.

Nu när du har fått en grundläggande idé kan vi dyka in i varje steg i försäljningstratten och diskutera dem lite mer i detalj.

Innehållet i den nedre tratten: Målinriktning på kunder som är redo att köpa

Innehållet i den nedre tratten fokuserar på kunder som är redo att göra ett köp. För att effektivt rikta in dig på den här gruppen kan du överväga följande strategier:

1. Produktbeskrivningar: Skapa unika, informativa och engagerande produktbeskrivningar som lyfter fram fördelarna och funktionerna med dina produkter. Använd ett övertygande språk för att övertyga potentiella kunder om att din produkt är det bästa valet.
2. Kundutlåtanden och recensioner: Sociala bevis är kraftfulla. Uppmuntra nöjda kunder att lämna recensioner och vittnesmål och visa dem tydligt på dina produktsidor för att bygga upp förtroende och trovärdighet.
3. Riktade nyckelord: Gör sökordsforskning för att identifiera nyckelord med hög konverteringsgrad och lång svans som är relevanta för dina produkter. Optimera dina produktsidor med dessa nyckelord för att förbättra synligheten i organiska sökningar och driva trafik till din webbplats. Mer om detta senare.

Innehåll i mitten av tratten: Vårda intresserade utsikter

Innehållet i mitten av tratten syftar till att engagera potentiella kunder som är intresserade av dina produkter men ännu inte redo att köpa. Här är hur du skapar innehåll för det här skedet:

1. Blogginlägg: Publicera informativa, engagerande och delbara blogginlägg om ämnen som rör dina produkter. Erbjud värdefulla insikter och råd för att hjälpa potentiella kunder att fatta välgrundade beslut.
2. E-postmarknadsföring: Bygg upp en e-postlista genom att erbjuda exklusiva rabatter, kampanjer eller innehåll. Skicka personliga e-postmeddelanden för att vårda leads och få dem att göra ett köp.
3. Sociala medier: Använd sociala medier för att dela ditt innehåll och engagera dig med din publik. Ställ frågor, dela relevanta artiklar och skapa en gemenskap kring ditt varumärke. Du kan dela rabattkoder, erbjudanden om att registrera sig på e-postlistor etc. för att växa via sociala medier.

Innehåll i topptriangeln: Att locka nya besökare

Innehållet i den övre tratten är utformat för att locka nya besökare och skapa medvetenhet om varumärket. Använd dessa strategier för att nå en större publik:

1. Utbildningsinnehåll: Skapa pedagogiskt innehåll, t.ex. handböcker, handledningar eller infografik, som tar upp vanliga frågor och problem i din bransch. Detta bidrar till att etablera ditt varumärke som en kunnig resurs.
2. Gästinlägg: Kontakta relevanta bloggar och webbplatser i din bransch för att få möjlighet att skriva gästinlägg. Dela värdefullt innehåll med deras publik och bygg upp högkvalitativa backlinks till din webbplats.
3. Marknadsföring av influencers: Samarbeta med influencers i din nisch för att nå nya potentiella kunder. Samarbeta om sponsrade inlägg, produktrecensioner eller giveaways för att öka varumärkets synlighet och trovärdighet.

Att bygga länkar i stor skala: Strategier för framgång

Effektivt länkbyggande är avgörande för att förbättra din webbplats sökmotorrankning och öka trafiken. Här är några strategier för att bygga länkar i stor skala:

1. Kvalitet framför kvantitet: Fokusera på att bygga relevanta länkar av hög kvalitet från auktoritativa webbplatser inom din nisch. Undvik spammiga länkar av låg kvalitet som kan skada din ranking i sökmotorerna.
2. Uppsökande verksamhet och uppbyggnad av relationer: Ta kontakt med bloggare, branschexperter och påverkare inom din nisch. Dela ditt innehåll med dem och erbjud dig att samarbeta i projekt eller ge värdefulla insikter.
3. Byggande av trasiga länkar: Identifiera trasiga länkar på relevanta webbplatser och föreslå ditt innehåll som ersättning. Detta hjälper dig att bygga upp värdefulla länkar samtidigt som du hjälper webbplatsägaren att förbättra användarupplevelsen.
4. Återanvändning av innehåll: Återanvänd ditt befintliga innehåll i olika format, t.ex. videor, podcasts eller infografik. Detta ökar chansen att ditt innehåll delas och länkas till av olika källor.

PRO Tips: Du kan också använda dessa infografiker för att få högkvalitativa backlinks.

Nyckelord och Rank Tracking före allt:

Om du har fått några tidiga framgångar hittills måste du till varje pris bevara dem. För detta skulle jag säga att du kan använda ett verktyg för spårning av rankning som Ranktracker. För bara 13 dollar får du 100 Daily tracked keywords vilket är en tillräckligt bra utgångspunkt för alla små och medelstora företag.

Eftersom vi talar så mycket om köparcykler är det viktigt att förstå nyckelord och göra sökordsundersökningar som är grunden för en framgångsrik innehållsstrategi. Den enkla anledningen är att... det hjälper dig att identifiera de mest relevanta och lönsamma nyckelorden för din e-handelsbutik.

Oavsett vilken punkt i köparcykeln dina konsumenter befinner sig i kan du effektivisera processen och få värdefulla insikter genom att använda ett kraftfullt verktyg som Ranktracker.

Med Ranktracker kan du:

1. Övervaka dina framsteg inom SEO: Ange dina valda sökord och följ hur din webbplats rankas. Håll dig uppdaterad med korrekta data för att mäta dina SEO-insatser.
2. Upptäck nyckelord med hög potential: Funktionen Keyword Finder hjälper dig att identifiera nyckelord med låg svårighetsgrad och stora sökvolymer. Rikta in dessa nyckelord för att locka fler besökare till din webbplats på kortare tid.
3. Analysera konkurrensen: SERP Checker ger djupgående sökmotorresultat för alla söktermer, så att du kan undersöka dina konkurrenter och identifiera de bästa möjligheterna till placering.
4. Granska din webbplats: SEO-fel kan hindra dina framsteg utan att du ens inser det. Ranktrackers funktion för webbgranskning utför en omfattande granskning av webbplatsen, identifierar problem och tillhandahåller lösningar för att åtgärda dem.
5. Spionera på konkurrenternas backlinks: Med Backlink Checker kan du analysera dina konkurrenters backlinkprofiler och få värdefull information om varje länk för att hjälpa dig att ligga steget före konkurrenterna.
6. Övervaka dina backlinks: Backlink Monitor hjälper dig att spåra dina backlänkar och ger detaljerad information om varje länk, inklusive länkkälla och domänklassning. Detta gör att du är medveten om varje backlink du vinner eller förlorar och kan anpassa din strategi därefter.

Genom att utnyttja Ranktrackers kraftfulla funktioner kan du se till att din sökordsforskning är grundlig och datadriven, vilket skapar förutsättningar för en framgångsrik innehållsstrategi som leder till trafik och konverteringar för din e-handelsbutik.

Vad kan du göra utöver detta?

Utnyttja kraften i användargenererat innehåll (UGC)

Användargenererat innehåll är allt innehåll som skapas av dina kunder eller följare, t.ex. recensioner, vittnesmål, bilder eller videor som visar dina produkter. Uppmuntra dina kunder att dela med sig av sina erfarenheter av dina produkter på sociala medier och överväg att skapa en hashtag för att spåra dessa inlägg. Modemärket ASOS uppmuntrade till exempel kunderna att dela sina outfitbilder på Instagram med hashtaggen #AsSeenOnMe, vilket skapade en gemenskap av engagerade kunder och visade upp deras produkter i verkligheten.

Skapa engagerande och interaktivt innehåll

Interaktivt innehåll, som frågesport, omröstningar och undersökningar, kan bidra till att öka användarnas engagemang och ge värdefulla insikter om din målgrupp. En SEO-byrå som AAA Digital kan till exempel skapa en frågesport för att hjälpa kunderna att fastställa deras potentiella verktyg för trafiktillväxt och rekommendera lämpliga SEO-paket utifrån resultaten. Detta tillvägagångssätt ger inte bara mervärde till kundupplevelsen utan bidrar också till att öka konverteringsgraden genom att ge personliga produktrekommendationer.

Utnyttja videoinnehåll för ökad synlighet

Videoinnehåll kan öka engagemanget, öka varumärkets synlighet och förbättra konverteringsgraden. Överväg att skapa produktdemonstrationer, instruktionsvideor eller kundreferenser i videoformat för att visa upp dina produkter på ett effektivare sätt.

Blendtecs videoserie "Will It Blend?" är ett utmärkt exempel på hur ett varumärke kan använda videoinnehåll för att visa produktfunktioner på ett roligt och engagerande sätt, vilket leder till ökad varumärkeskännedom och försäljning.

Utnyttja uppgraderingar av innehåll för att bygga upp din e-postlista

Uppgraderingar av innehåll är bonusmaterial med anknytning till ditt befintliga innehåll som besökare kan få tillgång till i utbyte mot sin e-postadress. Den här strategin hjälper dig att bygga upp din e-postlista samtidigt som du ger ytterligare värde till din publik.

Om du till exempel har skrivit ett blogginlägg om de tio viktigaste prylarna för resenärer kan du erbjuda en uppgradering av innehållet i form av en checklista för packning som kan skrivas ut eller en exklusiv rabattkod för din e-handelsbutik.

Om du till exempel har en webbplats som Maa Laxmi Travels som erbjuder paketresor till Sundarban, kan du erbjuda en gratis rabatt eller en checklista för resan i form av en checklista för reseplanering som kan skrivas ut eller en exklusiv rabattkod om du registrerar dig på e-postlistan.

Bemästra konsten att berätta historier i ditt innehåll

Berättelser har en positiv inverkan på människor och kan skapa en känslomässig koppling mellan ditt varumärke och din publik. Genom att införliva storytelling i ditt innehåll kan du förmänskliga ditt varumärke och göra det mer lättförståeligt. TOMS Shoes gör till exempel ett utmärkt jobb med storytelling genom att dela med sig av effekten av deras "One for One"-program, där de donerar ett par skor till ett behövande barn för varje par som köps. Denna kraftfulla berättelse förmedlar inte bara deras varumärkesvärden utan uppmuntrar också kunderna att känna sig nöjda med sina köp.

Analysera och optimera ditt innehålls prestanda

Analysera regelbundet ditt innehåll för att förstå vilka strategier som fungerar och vilka som behöver förbättras. Använd verktyg som Google Analytics för att spåra mätvärden som sidvisningar, avvisningsfrekvens och konverteringsfrekvens. Genom att noga övervaka ditt innehålls prestanda kan du fatta datadrivna beslut för att optimera din innehållsstrategi och kontinuerligt förbättra din e-handelsbutiks tillväxt. Alternativt kan du också anlita en SEO som jag själv, för att hjälpa dig med allt detta - en gång för alla.

Slutsats:

För att få din e-handelsbutik att växa krävs ett strategiskt tillvägagångssätt för att skapa innehåll och bygga länkar. Genom att rikta in dig på olika stadier i försäljningstratten med lämpligt innehåll och genomföra effektiva strategier för länkbyggande kan du framgångsrikt skala din e-handel. Kom ihåg att det är viktigt att kontinuerligt analysera dina resultat och optimera dina strategier för att ligga före konkurrenterna och uppnå långsiktig tillväxt.

När du fokuserar på att skapa värdefullt innehåll och bygga högkvalitativa länkar ska du vara konsekvent och tålmodig. Tillväxt tar tid, och nyckeln till framgång är att ständigt förfina din strategi utifrån datadrivna insikter. Fortsätt att experimentera, lära dig och anpassa dig för att frigöra din e-handelsbutiks fulla potential.