SEO: s roll i skalning av SaaS-företag globalt

Intro

Den ökade användningen av SaaS-modellen (Software as a Service) har förändrat hur företag hanterar, får tillgång till och distribuerar programvara. Till skillnad från traditionella strategier för distribution av programvara är SaaS-lösningar ofta molnbaserade. Detta gör att användarna kan komma åt tjänsterna när som helst och var som helst.

Den stora användningen av SaaS har dock också lett till en mer konkurrensutsatt marknad. Det blir en utmaning för företag att sticka ut och skaffa kunder. Här hjälper SEO som en kraftfull digital marknadsföringsstrategi som har visat sitt värde, särskilt i SaaS-utrymmet.

Vad är SaaS SEO?

SaaS SEO är tekniken för att optimera din SaaS-webbplats för att förbättra dess ranking och synlighet på sökningar som Bing eller Google. Det hjälper till att locka fler organiska leads, trafik och kunder som engagerar sig i den mjukvarulösning som ditt SaaS-företag tillhandahåller.

Dessa lösningar kan inkludera implementering av olika SEO-tekniker som teknisk SEO, sökordsforskning och länkbyggnad. Dessutom ingår alla lösningar som kräver ett SaaS-specifikt tillvägagångssätt.

Både B2B och B2C SaaS kan få hjälp av SEO-insatser för att få följande:

• Upprätta förtroende och auktoritet
• Attrahera potentiella kunder
• Minimera kostnaderna för kundanskaffning
• Ökar konverteringsgraden

SEO: s roll i skalning av SaaS-företag

SEO är avgörande för SaaS-företag. Det erbjuder dem ett prisvärt sätt att kontinuerligt attrahera potentiella konsumenter på en alltmer digital marknadsplats.

En majoritet av B2B-köparna gör efterforskningar på nätet innan de fattar sina slutgiltiga köpbeslut. En stark online-närvaro kan säkerställa att SaaS-företag hittas under denna betydande forskningsfas. Dessutom driver SEO organisk trafik av hög kvalitet till dina SaaS-webbplatser, vilket förbättrar konverteringsgraden och leadgenerering. I slutändan leder det till en ökning av intäkterna.

Anledningar till varför du kan behöva en SaaS-specifik SEO-strategi

SaaS-branschen erbjuder en unik uppsättning möjligheter och utmaningar. Därför behövs en unik SEO-strategi. Här är några av de viktigaste faktorerna som kräver en skräddarsydd SEO-strategi för SaaS-affärsmodellen.

Digital leverans av tjänster

Benjamin Foster, Senior Manager på UK Expat Mortgage, säger: "I en SaaS-modell är dina tjänster eller produkter inte något som kunderna kan känna, röra eller plocka från en hylla. Den levereras eller används helt online. Online-närvaron för ditt företag inkluderar dina sociala mediekanaler, webbplats och andra digitala beröringspunkter. Alla dessa ska tydligt förmedla värdet av din tjänst. SEO är viktigt för att förbättra din synlighet, locka organisk trafik och optimera dessa digitala kanaler så att de levererar rätt budskap."

Abonnemangsbaserad modell

SaaS-företag bygger sina affärsmodeller kring prenumerationer. Det innebär att det inte räcker med att skaffa nya kunder, du måste också göra dem konsekventa. SEO-strategier för SaaS måste fokusera på långsiktiga relationer och prioritera att bygga relevant och användbart innehåll. Detta innehåll engagerar befintliga kunder och uppmuntrar dem att komma tillbaka.

Global konkurrens och inriktning mot beslutsfattare

Natalie McCalla, medägare och kreativ chef för Alpine Dog Company Inc, säger: "Till skillnad från företag som konkurrerar med regionala eller lokala företag har SaaS-företag vanligtvis direkta konkurrenter globalt. Detta kräver en globalt orienterad SEO-teknik som tar hänsyn till olika kulturer, sökbeteenden och språk. Det innebär också att optimera webbplatsen för världsomspännande sökmotorer, inte bara Google.

I de flesta fall är det inte en enskild person som fattar beslutet att prenumerera på en SaaS-produkt. Det görs av en organisation eller ett team. SEO för SaaS måste ta hänsyn till detta när man riktar in sig på nyckelord, meddelanden och innehåll som lockar dessa beslutsfattare. SEO bör se till att din webbplats har höga rankningar för de termer som dessa viktiga intressenter potentiellt kommer att söka efter."

Snabbt föränderliga branschtrender

SaaS-branschen kännetecknas av snabba trender och innovationer. Som en följd av detta måste SEO för SaaS vara flexibel och fokusera på att vara relevant för branschförändringar, förändrade kundkrav och frekventa algoritmuppdateringar.

Rikta in sig på olika kundprofiler

Företag kan rikta sig till andra företag (B2B), enskilda kunder (B2C) eller till och med företag som betjänar andra företag och konsumenter (B2B2C). Varje målgrupp har olika smärtpunkter, sökvanor och preferenser.

Det är viktigt att förstå att din SEO-strategi måste skräddarsys för att återspegla dessa specifika målgrupper. Det kan du göra genom att använda relevanta innehållstyper, engagemangsstrategier och relevanta nyckelord. Det kommer att hjälpa företag att effektivt nå och övertyga sina kunder. Att förstå detaljerna och detaljerna i SaaS SEO är grunden för att uppnå framgång online på den mycket konkurrenskraftiga marknaden.

Viktiga överväganden innan du implementerar global SEO för SaaS

Att tillämpa en global SEO-strategi för ditt SaaS-företag innebär mer än att bara översätta din webbplats. Det kräver ett strategiskt tillvägagångssätt som är anpassat till just din målmarknad och dina mål. Du bör ta hänsyn till dessa punkter för att vägleda din strategi.

Din expanderande plattform

Google dominerar den globala sökmotormarknaden, men i vissa länder kan man föredra en annan sökmotor. Baidu är till exempel vanligare i Kina. Det är viktigt att förstå vilken sökmotor som föredras på olika målmarknader för din internationella SEO-strategi.

Målspråk eller land

Fatta beslut om huruvida du vill rikta in dig på dina kunder per land eller språk. När du riktar in dig på språk är det effektivt att nå en bredare publik i olika regioner. Landsbaserad inriktning är däremot ett bättre alternativ när du vill attrahera en specifik regional marknad.

Lokaliseringsfaktorer

Lokalisering är mer än bara översättning. Det handlar om att anpassa innehållet så att det uppfyller kulturella preferenser och normer. Det innebär att man tar hänsyn till lokala uttryck, idiom och användarbeteenden. Kulturellt relevant och korrekt innehåll återspeglas bättre hos lokala målgrupper.

Bygga lokala länkar

Länkbyggande är fortfarande en grundläggande del av SEO. Samarbeta med lokala bloggare, influencers och webbplatser som kan hjälpa till att bygga länkar av hög kvalitet. Det kommer att förbättra din synlighet och trovärdighet på den lokala marknaden.

Sociala mediers inverkan på SEO

Ben Hilton, Managing Director på Switch Jam Digital, säger: "Sociala medier förbättrar inte sökrankingen direkt. Det är dock viktigt att bygga upp varumärkeskännedom på olika plattformar och driva trafik till din webbplats. När du har en stark närvaro i sociala medier kompletterar du dina SEO-insatser och förbättrar den övergripande synligheten."

Relevans för sökord

Sökordsrelevansen kan skilja sig mycket mellan olika regioner. Se till att göra en ordentlig sökordsanalys eller använd sökordsfinnare för att hitta termer och fraser som speglar användarna på din målmarknad. Anpassa din sökordsstrategi till lokala preferenser, förbättra sökrankingen och nå mer riktad trafik.

Rätt verktyg och talang

Rudy Bush, grundare på Wiringo, säger: "Tillämpa en framgångsrik global SEO-strategi med hjälp av specialiserade verktyg och färdigheter. Om du inte har ett professionellt team måste du anställa proffs eller samarbeta med en SaaS marknadsföringsbyrå som är experter på internationella marknader. Det kommer att hjälpa till att spara dina pengar från att slösas bort och tid också."

Slutsats

SEO är en mycket viktig del av varje SaaS-företag som fokuserar på att bli det bästa valet och en ledare i sin nischindustri. Sökmotoroptimeringar hjälper till att locka högkvalificerad trafik till din webbplats. Det sprider också medvetenhet om din produkt eller ditt varumärke och minimerar beroendet av betalda annonser. Det är viktigt att utföra strategier korrekt. Det kommer att hjälpa SaaS SEO att påverka fler människor att köpa din produkt eller få din tjänst.