Intro
Om det finns ett universellt problem som nystartade företag har, så är det brist på resurser. Att starta ett företag är trots allt dyrt. Det är därför inte konstigt att brist på pengar är orsaken till 38 % av alla nystartade företag som misslyckas. Att undvika det ödet innebär att arbeta med att öka intäkterna samtidigt som kostnaderna hålls nere. Problemet är att de flesta nystartade företag kämpar för att göra det förra när de arbetar för att bygga en kundbas. De kan dock bevara kontanter genom att vara mer selektiva när det gäller hur de spenderar dyrbara dollar. Med det i åtanke är här dos och don'ts för startkapitalhantering.
Lägg inte stora pengar på grunderna
När man startar ett företag kan det verka klokt att spendera pengar på att bygga upp en verksamhet som ser professionell ut. Den typen av "fake-it-till-you-make-it"-attityd fungerar dock sällan. Om du frågar en framgångsrik entreprenör om de hellre vill ha en vacker webbplats eller 10 000 dollar extra på sitt företags bankkonto, är det ingen tvekan om vad de skulle välja. Så gör din start en tjänst och spara lite pengar på dina grundläggande affärsutrustningar. Använd en plug-and-play-webbplatsbyggare. Skippa ett kontor och arbeta med ett team som bara finns på distans. Köp de mest grundläggande, billiga visitkorten du kan hitta. Varje dollar du sparar kan vara den som i slutändan garanterar ditt företags överlevnad.
Omfamna outstaffing och frilansare
I alla branscher står arbetskraften för cirka 70 % av det genomsnittliga företagets kostnader. För ett nystartat företag finns det dock sätt att få ner den siffran till en mer hanterbar nivå. Ett av dem är ett koncept som kallas outstaffing. Det liknar outsourcing, förutom att företaget beh åller direkt ledningskontroll över kontrakterade anställda. Det är ett utmärkt sätt att få tillgång till specialkompetens och erfarenhet som skulle vara för kostsam att förvärva via en heltidsanställd. Frilansmedarbetare erbjuder ett liknande värdeerbjudande. Skillnaden är att ditt nystartade företag skulle behöva ta på sig bördan att granska potentiella frilansmedarbetare. Outstaffing-byråer, däremot, förhandsgranskar kontraktsanställda åt dig.
Dra inte ner på marknadsföringsinsatserna
I genomsnitt måste en startup spendera minst 10% av sina beräknade intäkter på marknadsföring. Det är ett fruktansvärt stort antal som gör marknadsföringsbudgetar till ett stort mål för kostnadsbesparingar. Tyvärr, som det gamla ordspråket säger, kan du inte skära dig till lönsamhet. Varje dollar du tar från din marknadsföringsbudget kommer nödvändigtvis att sänka dina långsiktiga intäktsutsikter. Med andra ord, att skära ner på marknadsföringsutgifterna är att skära av näsan för att trotsa ansiktet. Så även om du kan köpa din startup några veckor genom att trimma marknadsföringsbudgeten kan du skada den dödligt på lång sikt.
Optimera marknadsföringsutgifterna
I stället för att minska marknadsföringsbudgetarna är det bättre att optimera marknadsföringsutgifterna. För att göra det måste du inleda en fullständig granskning av befintliga kampanjprestanda. Det är OK att sluta spendera dyrbara marknadsföringsdollar på dåligt presterande kampanjer. Du kan sedan använda pengarna till att satsa ännu mer på det som fungerar. Du kan också använda de frigjorda medlen för att investera i konkurrensanalys. Försök att undersöka hur konkurrenterna spenderar sina marknadsföringsdollar. Du kan till och med undersöka din tävlings kreativa tillgångar. Leta bara upp dem på platser som TikTok Ads Library, Meta Ads Library eller Googles Ad Transparency Center. Sedan kan du justera dina kanalutgifter för att utnyttja plattformar där dina konkurrenter har mindre närvaro.
Skala inte ner i förtid
Ett av sätten som nystartade företag tenderar att få slut på kontanter är genom att skala för tidigt. Det händer ofta när en startups ledningsgrupp använder ren försäljningsstatistik som en måttstock för sitt beslutsfattande. Flera andra signaler bör gå in i beslutet att skala. En är om din kostnad för kundförvärv börjar minska. Om så är fallet är det ett tecken på att ditt företags produkt lyckas oberoende av marknadsföringsutgifterna. En annan är om dina kundtjänstkostnader sjunker. Om så är fallet är det ett tecken på att din produkt är så pass mogen att den är redo för en bredare publik.
Utnyttja strategiska partnerskap
Slutligen bör du leta efter värdefulla strategiska partners som kan hjälpa ditt nystartade företag vid varje tillfälle. Ingen startup kommer att utmärka sig på allt. Så om ett annat företag erbjuder en tjänst som kompletterar din, se till att samarbeta med dem. Det är ett utmärkt sätt att öka din startups exponering och marknadens trovärdighet. Men när du gör det, utför en grundlig due diligence innan du gör några åtaganden. Du vill vara säker på att din potentiella partner delar dina värderingar och inte kommer att ge ditt varumärke ett svart öga.
Bygga långsiktig framgång
Genom att spara pengar medan du bygger din startup ökar du dramatiskt dess odds för överlevnad. Det kommer att förlänga ditt företags operativa landningsbana och köpa dig tid att förfina din produkt tillräckligt för att få fotfäste på marknaden. Och som de dos och don'ts som listas här illustrerar, är det inte svårt att spara pengar när du vet var du ska göra det. Tricket är att implementera dina sparstrategier från dag ett istället för att vänta på blinkande varningssignaler från ditt företags bankkonto.
