SEO för produktsidor inom B2B

Introduktion

En stark närvaro på nätet är avgörande för alla företag, även för B2B-företag (business-to-business).

Ett av de mest effektiva sätten att förbättra sin synlighet på nätet är genom sökmotoroptimering (SEO), särskilt för B2B-produktsidor.

SEO kan avsevärt förbättra din webbplats ranking på sökmotorernas resultatsidor (SERP), vilket leder till mer organisk trafik till din webbplats och i slutändan ökad försäljning.

I den här artikeln ger vi dig praktiska tips för att göra dina B2B-produktsidor bättre för sökmotorer och mer tilltalande för dina företagskunder. Låt oss komma igång.

Varför det är viktigt att optimera B2B-produktsidor

Precis som produktsidor för e-handel innehåller en B2B-produktsida detaljerad information om produkter eller tjänster, och det är där potentiella kunder från andra företag fattar beslutet att köpa. Det är som en digital broschyr där andra företag kan läsa om funktioner och fördelar med din produkt.

Om du t.ex. erbjuder en mjukvarulösning för företag kan produktsidan innehålla skärmdumpar, prisinformation, kundutlåtanden och videor som visar hur lösningen fungerar. Eller om du är ett IT-konsultföretag kan sidan innehålla information om vilka typer av tjänster som erbjuds, en kundportfölj och en förklaring av hur företag har gynnats av att arbeta med dig.

Att optimera dina produktsidor är viktigt eftersom när potentiella kunder från andra företag söker efter en produkt vill du att din sida ska visas högst upp i sökresultaten.

Forskning visar att det första resultatet i Googles sökresultat får cirka 31,7% av alla klick. Det är därför viktigt att rankas högt på sökresultatsidan för att locka fler potentiella kunder och öka dina chanser att sälja.

(Det första resultatet i Googles sökresultat får ca 31,7% av alla klick)

Undersök nyckelorden för din produktsida

Det första steget är att göra en grundlig sökordsanalys. Nyckelord är de ord och fraser som människor skriver in i sökmotorer när de letar efter en produkt eller tjänst. För B2B-produktsidor bör du fokusera på nyckelord med lång svans som är specifika för din bransch.

Om ditt företag t.ex. är specialiserat på att tillhandahålla företagslån kan du rikta in dig på nyckelord som "företagslån för småföretag" eller "företagslån med låg ränta" för att fånga potentiella kunders uppmärksamhet.

På så sätt kan du se till att din produktsida rankas för rätt typ av frågor och lockar kvalificerade leads till ditt företag.

Hur man skapar sökord för långa svansar

Här är en snabbguide till hur du skapar sökord med lång svans för dina produktsidor:

Börja med ett brett sökord: Låt oss säga att vår B2B-produkt är "programvara för redovisning".

1. Lägg till specificitet och modifierare: För att skapa ett nyckelord med lång svans kan vi lägga till specifika detaljer eller modifierare som tillgodoser en viss målgrupp eller ett visst behov. Till exempel:

• "Molnbaserat bokföringsprogram för småföretag"
• "Mobilvänligt bokföringsprogram för frilansare"
• "Integrerat bokföringsprogram för e-handelsbutiker"
• "Redovisningsprogram i flera valutor för internationella företag"

2. Inkludera platsbaserade termer: Om din produkt eller tjänst är platsspecifik ska du inkludera platsen i ditt longtail-sökord. Till exempel:

• "SaaS redovisningsprogram för nystartade företag i San Francisco"
• "Programvara för hantering av löner för företag i New York"
• "Programvara för spårning av lager för tillverkare i Texas"

3. Tänk på användarens avsikt: Tänk på vad din målgrupp kan söka efter baserat på deras avsikt. Till exempel:

• "Hur man effektiviserar leverantörsreskontran med automatiseringsprogramvara"
• "Bästa budgetvänliga CRM-programvaran för småföretag"
• "De bästa cybersäkerhetslösningarna för B2B e-handelsplattformar"

4. Analysera konkurrenternas nyckelord: Titta på dina konkurrenter och se om du kan identifiera några möjligheter med långa sökord som de kanske riktar in sig på. Om en konkurrent t.ex. erbjuder "programvara för projekthantering" kan du skapa ett sökord med lång svans som "programvara för gemensam projekthantering för fjärrteam".

Skriv naturligt, men placera dina nyckelord strategiskt

När du har identifierat dina nyckelord är det viktigt att strategiskt införliva dem i dina B2B-produktsidor.

Börja med att optimera dina sidtitlar, rubriker och metataggar med relevanta nyckelord. Men se till att det känns naturligt och inte stör läsupplevelsen.

Undvik att fylla ditt innehåll med för många nyckelord, eftersom det kan skada din sökmotorranking och göra ditt innehåll svårt att läsa. Fokusera istället på att integrera nyckelorden på ett smidigt sätt i ditt innehåll.

Skriv engagerande produktbeskrivningar som naturligt innehåller nyckelord och tar hänsyn till målgruppens behov. Kom ihåg att sökmotorer värdesätter användarupplevelse och kvalitetsinnehåll, så hitta en balans som tillfredsställer både sökmotorer och mänskliga läsare.

Beskrivningar handlar inte bara om nyckelord - det handlar om att vara användbar för dina potentiella kunder

Produktbeskrivningar är mer än bara en massa nyckelord. De ska ge användbar information till dina potentiella kunder.

När du skriver dina produktbeskrivningar, se till att täcka alla viktiga detaljer om din produkt. Lyft fram dess unika egenskaper, fördelar och det värde den tillför B2B-kunder.

Undvik generiska beskrivningar och fokusera istället på kundens smärtpunkter. Om du t.ex. tillhandahåller programvara för optimering av leveranskedjan kan du förklara hur den kan hjälpa företag att minska kostnaderna och öka effektiviteten. Tala med ditt säljteam för att få mer insikt i dina potentiella kunders behov och utmaningar.

Här är några exempel på beskrivningar som är användbara för kunderna:

(Generiska vs specifika beskrivningar)

Glöm inte att skriva in relevanta nyckelord på ett naturligt sätt i hela beskrivningen. Detta hjälper till att optimera dina produktsidor för sökmotorer. Men kom ihåg att huvudfokus bör ligga på att tillhandahålla värdefullt och informativt innehåll som resonerar med dina potentiella kunder.

Använd "schema markup"

För att göra era B2B-produktsidor mer synliga i sökresultaten kan ni använda något som kallas "schemamarkering". Det är ett sätt att ge sökmotorer extra information om dina produkter, t.ex. priser, tillgänglighet och kundbetyg. Detta hjälper sökmotorerna att visa dina sidor på ett mer attraktivt och informativt sätt.

Om du behöver lära dig mer om hur du gör är det bäst att ta hjälp av experter. Överväg att kontakta webbutvecklare, SEO-specialister eller digitala marknadsföringsbyråer som känner till schemamarkering. De kan hantera den tekniska sidan och se till att dina B2B-produktsidor har rätt schemamärkning. Frilansare eller konsulter med erfarenhet av schemamarkuppsättning kan också hjälpa dig.

Kom bara ihåg att förklara dina mål och tillhandahålla nödvändig information om dina produkter och målgrupp. Att arbeta med proffs kommer att säkerställa att dina B2B-produktsidor sticker ut i sökresultaten, lockar fler företagskunder och hjälper dig att växa ditt företag.

Lägg till kundrecensioner och vittnesmål

Användarrecensioner är otroligt viktiga för era B2B-produktsidor. De kan påverka potentiella kunders beslut, bygga förtroende och förbättra din sökmotoroptimering (SEO).

Men vad händer om du ännu inte har några kunder, eller om du får dåliga recensioner? Låt oss utforska hur du hanterar dessa situationer.

1. Uppmuntra recensioner: Även om du är nystartad och ännu inte har några kunder finns det sätt att samla in omdömen. Kontakta vänner, kollegor eller branschexperter som har använt din produkt eller tjänst och be dem vänligt att ge ärlig feedback. Deras recensioner kan fungera som inledande vittnesmål och hjälpa till att skapa trovärdighet för dina B2B-produktsidor.
2. Hantering av negativa omdömen: Det är viktigt att hantera negativa omdömen på ett professionellt och konstruktivt sätt. Istället för att ignorera eller radera negativ feedback bör du ta tillfället i akt och visa att du är mån om att kunderna ska bli nöjda. Svara snabbt och respektfullt, erbjud lösningar eller försök att förstå och lösa eventuella problem. På så sätt kan du få en andra chans och förbättra kundlojaliteten.
3. Tillstånd att publicera namn: Om kunderna lämnar ett omdöme muntligt är det bra att be om deras tillstånd innan du publicerar deras namn. Detta visar respekt för deras integritet och hjälper till att bygga förtroende. Fråga artigt om de skulle vara bekväma med att deras namn används tillsammans med deras recension. Om de avböjer kan du fortfarande visa upp deras feedback anonymt eller tillskriva den deras företagsnamn om det är lämpligt.

Kom ihåg att äkta användarrecensioner har ett betydande värde. De ger sociala bevis, bygger förtroende och bidrar till dina SEO-insatser.

Intern och extern länkning

Länkning är viktigt för produktsidor på företagswebbplatser, och det finns två typer att tänka på: intern länkning och extern länkning.

(Skillnader mellan intern och extern länkning)

Intern länkning innebär att du länkar samman olika sidor på din webbplats. Du vill länka samman relaterade produktsidor, blogginlägg eller resurser. Detta hjälper sökmotorer att förstå hur din webbplats är organiserad och gör det lättare för människor att navigera mellan olika sidor.

Extern länkning å andra sidan innebär att man länkar till andra webbplatser. Du bör välja auktoritativa källor som ger användbar information om din produkt eller bransch. Genom att länka till dessa pålitliga webbplatser ökar du trovärdigheten för dina egna B2B-produktsidor.

Målet är att se till att de länkar du inkluderar är relevanta och användbara. På så sätt förbättrar du användarupplevelsen, tillhandahåller värdefull information och visar sökmotorerna att dina sidor är tillförlitliga och sammankopplade.

Se till att din sida ser bra ut med högkvalitativa bilder

För att göra dina B2B-produktsidor visuellt tilltalande är det viktigt att inkludera högkvalitativa bilder som visar upp dina produkter tydligt. Så här kan du optimera dina bilder för bästa resultat:

1. Använd bilder som ser bra ut: Se till att inkludera tydliga och skarpa bilder som på ett korrekt sätt representerar dina produkter. Undvik att använda suddiga eller lågkvalitativa bilder som kan ge ett negativt intryck.
2. Se till att de laddas snabbare: Optimera dina bilder genom att komprimera dem. På så sätt minskar filstorleken utan att kvaliteten försämras, vilket innebär att dina sidor laddas snabbare. Snabbare laddningstider är avgörande för en bra användarupplevelse och kan också bidra till att förbättra din ranking i sökmotorerna. Vi kommer att diskutera sidladdningshastighet mer i detalj i ett separat avsnitt.
3. Beskriv dina bilder med alt-text: Lägg till beskrivande alt-text till varje bild med relevanta nyckelord. Alt-texten är en kort beskrivning som hjälper sökmotorerna att förstå vad bilden handlar om. Det är också bra för personer som inte kan se bilderna, eftersom skärmläsare kan läsa upp alt-texten för dem.

Om du till exempel säljer kontorsmöbler kan du använda alt-text som "Modernt skrivbord med ergonomisk design" för en bild. Den här beskrivningen talar om för både sökmotorer och användare vad bilden visar.

Skapa en mobilvänlig upplevelse

Att ha en mobilanpassad webbplats rekommenderas starkt för de flesta företag idag. Eftersom allt fler människor använder mobila enheter för att surfa på internet är det viktigt att se till att din webbplats fungerar bra och ser bra ut på smartphones och surfplattor.

Även om det kanske inte är ett absolut krav för alla företag kan en mobilanpassad webbplats hjälpa dig att nå fler potentiella kunder, förbättra din ranking i sökmotorerna och behålla din konkurrenskraft.

För att se till att dina B2B-produktsidor fungerar bra på mobila enheter och ger en bra användarupplevelse, ta hänsyn till dessa enkla tips:

1. Responsiv design: Använd en designmetod som automatiskt anpassar dina sidor så att de passar olika skärmstorlekar. Det gör att ditt innehåll ser bra ut och är lätt att navigera på alla enheter.
2. Mobil-först-tänkande: När du utformar och utvecklar dina sidor ska du först fokusera på mobila enheter. Detta säkerställer att dina sidor är optimerade för mindre skärmar och touchinteraktioner. Det är viktigt att prioritera mobilanvändarnas behov.
3. Enkel navigering: Gör det enkelt för mobilanvändare att hitta det de letar efter. Använd knappar och länkar som är lätta att trycka på, och organisera menyerna på ett sätt som är intuitivt för pekskärmar.
4. Optimerat innehåll: Anpassa ditt innehåll för mobil visning. Håll textstorlekarna läsbara, dela upp långa stycken i mindre delar och använd kortfattade och slagkraftiga budskap för att fånga uppmärksamheten.
5. Snabb laddningshastighet: Optimera dina sidor så att de laddas snabbt på mobila enheter. Komprimera bilder, minimera kod och använd cachningstekniker för att minska laddningstiderna.
6. Testa på olika enheter: Se till att testa dina mobiloptimerade sidor på olika enheter, t.ex. smartphones och surfplattor. På så sätt kan du identifiera eventuella problem och se till att sidorna fungerar bra på olika plattformar.

Ska du hantera mobiloptimering själv?

Att hantera mobiloptimering för dina B2B-produktsidor kan göras på olika sätt, beroende på din expertis och dina resurser:

1. Gör det själv: Om du har den tekniska kunskapen och tiden kan du hantera mobiloptimering på egen hand. Det innebär att man lär sig mer om webbdesign, utveckling och tekniker för mobiloptimering. Detta alternativ ger dig full kontroll men kräver att du investerar tid och ansträngning för att förvärva nödvändiga färdigheter.
2. Anlita professionell hjälp: Om du saknar kompetens eller tid för att hantera mobiloptimering kan du anlita proffs som mobilutvecklare, designers eller byråer som är specialiserade på mobiloptimering. De har kunskapen och erfarenheten att optimera dina sidor effektivt, vilket sparar tid och säkerställer optimala resultat.
3. Använda webbplatsbyggare eller CMS-plattformar: Vissa webbplatsbyggare och CMS-system (Content Management System) har inbyggda funktioner eller mallar som är mobilvänliga. Dessa verktyg har användarvänliga gränssnitt och fördesignade mallar, vilket gör det lättare för dig att optimera dina sidor utan omfattande tekniska kunskaper.

Vilken metod som är bäst för dig beror på hur bekväm du är, vilka resurser du har tillgång till och hur komplexa dina B2B-produktsidor är. Ta hänsyn till dina färdigheter, tid och budget för att avgöra vilket alternativ som passar bäst för ditt företag.

Prioritera laddningshastighet för B2B-produktsidor

Sidans laddningshastighet är avgörande för webbplatsens prestanda och användarupplevelse. Det handlar om hur snabbt dina B2B-produktsidor laddas när någon besöker din webbplats.

När dina sidor laddas snabbt blir det lättare för besökarna att bläddra bland dina produkter och din information. Det gör dem också mer engagerade och mindre benägna att lämna din webbplats. Om dina sidor däremot tar för lång tid att ladda kan besökarna bli frustrerade och lämna webbplatsen, vilket minskar dina chanser att göra en försäljning eller få deras uppdrag.

(Ju längre tid det tar att ladda din sida, desto snabbare kommer dina besökare att lämna den. Bildkälla).

Förutom användarupplevelsen påverkar sidladdningshastigheten även din ranking i sökmotorerna. Sökmotorer som Google tar hänsyn till detta när de avgör var din webbplats ska visas i sökresultaten. Om dina sidor laddas långsamt kan sökmotorerna rangordna din webbplats lägre, vilket gör det svårare för potentiella kunder att hitta dig.

Det finns några saker du kan göra för att förbättra sidans laddningshastighet:

1. Optimera bilder: Minska bildfilernas storlek utan att kompromissa med kvaliteten för snabbare laddning.
2. Minimera CSS- och JavaScript-filer: Ta bort onödig kod och minska filstorleken för att minska dataöverföringen.
3. Utnyttja cachning i webbläsaren: Spara vissa webbplatselement på besökarnas enheter, så att de inte behöver laddas ner igen.
4. Använd ett innehållsleveransnätverk (CDN): Lagra kopior av dina filer på olika platser för att leverera innehåll snabbare över hela världen.

Om du känner att du inte klarar av att hantera optimering av sidbelastningshastigheten själv kan du anlita proffs eller använda webbplatsbyggare och CMS-plattformar med funktioner som hjälper till att förbättra prestandan. Dina heltidsanställda eller frilansande utvecklare eller byråer bör kunna hjälpa till.

Övervaka, analysera och göra förbättringar

Håll koll på hur dina B2B-produktsidor presterar med hjälp av webbanalysverktyg som Google Analytics. Titta på viktiga mätvärden som hur mycket organisk trafik du får, hur många som lämnar din webbplats snabbt (avvisningsfrekvens), hur många besökare som blir kunder (konverteringsfrekvens) och hur bra du rankas för relevanta sökord.

Genom att analysera dessa data kan du identifiera områden som behöver förbättras. Kanske märker du att vissa produktsidor har hög avvisningsfrekvens, vilket tyder på att besökarna inte hittar vad de letar efter. Eller så kanske du ser att ett specifikt sökord driver mycket trafik till din webbplats, och du kan optimera dina produktsidor ytterligare för det sökordet.

Använd denna information för att göra ändringar och upprepa dina optimeringsstrategier. Förbättra innehållet, layouten eller användarupplevelsen på dina produktsidor baserat på vad datan säger dig. Fortsätt att övervaka och analysera regelbundet för att se till att dina B2B-produktsidor alltid är effektiva och hjälper dig att uppnå dina affärsmål.

Slutsats

Sammanfattningsvis är det viktigt att optimera produktsidorna på ditt B2B-företags webbplats genom att göra grundlig sökordsforskning, skriva engagerande beskrivningar, uppmuntra användarrecensioner, optimera bilder, länka till relevant innehåll, säkerställa mobilvänlighet och förbättra sidans laddningshastighet. Fortsätt att övervaka och göra förbättringar för att locka fler företagskunder och lyckas online.