Indirekt marknadsföring: Hur SEO kan hjälpa till

Introduktion

Hela revolutionen inom onlineaffärer och marknadsföring har gjort det så enkelt att sälja att alla försöker sälja till dig varje ögonblick av dygnet. Du öppnar en app, sociala medier, går till en webbplats, lyssnar på en podcast - du blir såld något eller något annat.

Även om det inte är något fel med att sälja, kan människor ändå ibland bli motvilliga eller till och med avtrubbade av det. Därför är det viktigt att ha indirekt marknadsföring i mixen för att balansera saker och ting.

Indirekt marknadsföring, till skillnad från dess direkta motsvarighet, ber inte om försäljning direkt. Istället bygger man relationer, vårdar förtroendet och etablerar en varumärkesnärvaro. Med tiden omvandlas intresse till handling.

I den här artikeln ska vi prata om hur indirekt marknadsföring skiljer sig från direkt marknadsföring och dess fördelar. Vi kommer också att utforska sökmotoroptimering eller SEO som är en av de mest effektiva formerna av indirekt marknadsföring. Så låt oss dyka in.

Vad är indirekt marknadsföring?

Indirekt marknadsföring är ett subtilt men kraftfullt sätt att nå potentiella kunder utan direkta säljargument. Direkt marknadsföring syftar till omedelbar försäljning. Indirekt marknadsföring fokuserar däremot på att bygga relationer och vårda potentiella kunder över tid.

Denna strategi omfattar olika metoder som ger värde till publiken först, vilket skapar förtroende och varumärkeskännedom. Ett företag kan t.ex. dela informativa blogginlägg, delta i samhällsevenemang eller erbjuda användbara resurser, allt utan att uttryckligen marknadsföra en produkt eller tjänst.

Hur skiljer sig indirekt marknadsföring från direkt marknadsföring?

Indirekt marknadsföring och direkt marknadsföring är två sidor av samma mynt, var och en med sin unika metod för att nå ut till kunderna. Nedan följer en lista över några av de sätt på vilka indirekt marknadsföring skiljer sig från direkt marknadsföring:

1. Tid: Indirekt marknadsföring är en långsiktig strategi. Den fokuserar på att bygga relationer och varumärkeskännedom över tid, snarare än att driva på omedelbar försäljning. Direktmarknadsföring, å andra sidan, söker snabba svar med uppmaningar till åtgärder som leder till omedelbara köp eller förfrågningar.

2. Kostnader: I allmänhet kan indirekt marknadsföring vara mer kostnadseffektiv på lång sikt och kan bidra till att sänka dina kundanskaffningskostnader. Strategier som SEO och content marketing kräver initiala investeringar. Men de ger bestående fördelar utan löpande kostnader för varje lead eller försäljning. Direktmarknadsföring innebär ofta kontinuerliga utgifter, t.ex. att köpa adresslistor för att skapa e-postkampanjer eller betala för annonser.

3. Mätbarhet: Direktmarknadsföring erbjuder tydlig mätbarhet. Det gör att företag kan se den direkta effekten av specifika kampanjer på försäljning eller leads. Den indirekta marknadsföringens påverkan är visserligen betydande, men kan vara svårare att mäta exakt. Det beror på att indirekt marknadsföring bygger värde över tid och påverkar genom flera kontaktpunkter.

4. Skapa förtroende: Indirekt marknadsföring är utmärkt för att bygga förtroende och trovärdighet. Genom att erbjuda värde utan en omedelbar förväntan om en försäljning kan företag etablera sig som auktoriteter inom sitt område. Direktmarknadsföring skapar inte naturligt samma förtroende. Direktmarknadsföring förlitar sig ofta på att erbjudanden eller kampanjer är omedelbart tilltalande.

Att förstå dessa skillnader är avgörande för att företagen ska kunna balansera sina marknadsföringsstrategier på ett effektivt sätt.

Vilka är de olika typerna av indirekt marknadsföring?

Nu när du förstår skillnaderna mellan direkt och indirekt marknadsföring ska vi titta närmare på olika typer av indirekt marknadsföring.

1. SEO (sökmotoroptimering): SEO är konsten att optimera ditt onlineinnehåll så att sökmotorer som Google visar det som ett toppresultat vid sökningar på ett visst nyckelord.

2. Marknadsföring av innehåll: Denna strategi innebär att skapa och dela värdefullt innehåll för att attrahera och behålla en tydligt definierad målgrupp. Detta kan omfatta olika plattformar som din webbplats, sociala medier, e-post osv.

3. PR (Public Relations): PR fokuserar på att upprätthålla en positiv image och bygga upp en stark relation med publiken genom mediebevakning och offentlig kommunikation.

4. Marknadsföring via sociala medier: Med hjälp av plattformar som Facebook, X, Instagram och LinkedIn är marknadsföring på sociala medier ett utmärkt sätt att nå ut till din målgrupp på ett mer personligt och interaktivt sätt.

5. Marknadsföring genom rekommendationer: Denna strategi bygger på mun-till-mun-metoden och personliga rekommendationer för att värva nya kunder.

Vad är SEO? Hur kan det hjälpa till med indirekt marknadsföring?

Sökmotoroptimering eller SEO är metoden för att öka kvantiteten och kvaliteten på trafiken till din webbplats genom organiska sökmotorresultat. Till exempel, när människor söker efter söktermer relaterade till dina produkter / tjänster på Google, med SEO kommer din webbplats att dyka upp högst upp.

SEO är en grundläggande del av indirekt marknadsföring. Det ger en rad fördelar som kan höja ditt varumärkes digitala närvaro:

1. Bygga upp varumärkeskännedom: SEO hjälper din webbplats att synas högre upp i sökmotorresultaten, vilket gör den mer synlig för potentiella kunder.

2. Öka trovärdigheten och förtroendet: Webbplatser som visas på första sidan i sökresultaten uppfattas ofta som mer pålitliga.

3. Långsiktigt relationsbyggande: SEO handlar om mer än att bara driva trafik. Det handlar om att attrahera rätt målgrupp och ge värde genom ditt innehåll.

4. Kostnadseffektivitet: Till skillnad från betald reklam eller displayannonsering är den trafik som genereras av SEO gratis. Även om SEO kräver en initial investering i form av tid och resurser, kan det leda till ihållande organisk trafik utan behov av löpande utgifter.

5. Nå en bredare publik: Genom att rikta in dig på specifika sökord och fraser kan du nå en bredare målgrupp som aktivt söker efter information som rör dina produkter eller tjänster.

6. Stöd till andra marknadsföringsinsatser: SEO kan komplettera andra marknadsföringsstrategier, t.ex. sociala medier eller e-postmarknadsföring. Det kan bidra till att öka försäljningen genom produktledd marknadsföring och tillväxt.

7. Förbättra UX: En del av SEO handlar om att optimera användarupplevelsen (UX) på din webbplats. En webbplats som är lätt att navigera på och som erbjuder värdefullt innehåll har större chans att omvandla besökarna till kunder.

Hur kommer man igång med SEO för indirekt marknadsföring?

Nu när du förstår hur viktig och effektiv SEO kan vara för indirekt marknadsföring, låt oss prata om grunderna för hur du kan komma igång med det:

1. Sökordsanalys

Det första steget i att utnyttja SEO för indirekt marknadsföring är att göra en grundlig sökordsanalys. Denna process innebär att identifiera de termer och fraser som din målgrupp använder när de söker efter information, produkter eller tjänster relaterade till ditt företag.

Börja med att brainstorma fram en lista med potentiella nyckelord som speglar ditt varumärke, dina erbjudanden och din målgrupps intressen. Du kan använda ett sökordsverktyg eller verktyg som Googles Keyword Planner för detta steg.

När du har en lista kan du prioritera nyckelord baserat på relevans, sökvolym och hur konkurrenskraftiga de är.

Satsa på en blandning av breda termer och mer specifika, långsvansade nyckelord. De breda termerna drar till sig mer trafik men är svåra att ranka för. Medan de mer specifika sökorden med lång svans är lättare att ranka för och sannolikt konverterar bättre.

Om du t.ex. är en advokatbyrå kan sökord som "advokat för hyresgäster" eller "advokat nära mig" vara mycket relevanta för ditt företag och hjälpa till med SEO för din advokatbyrå.

2. Skapa innehåll av hög kvalitet

När du har identifierat dina nyckelord är nästa steg att skapa kvalitetsinnehåll. Detta innehåll bör inte bara innehålla dina riktade nyckelord utan också ge verkligt värde för din publik. Du bör svara på deras frågor, lösa deras problem och erbjuda insikter som de inte kan hitta någon annanstans.

När du ska skapa innehåll börjar du med att identifiera de ämnen som är mest relevanta för din målgrupp och som ligger i linje med dina sökord. Om du till exempel riktar in dig på sökordet "glutenfritt bageri nära mig" kan du skriva ett blogginlägg om fördelarna med glutenfri bakning, dela med dig av glutenfria recept eller lyfta fram kundutlåtanden.

Sökmotorer gynnar webbplatser som erbjuder värdefullt, välskrivet och regelbundet uppdaterat innehåll. Om du behöver hjälp med att skapa optimerat innehåll kan du överväga att anlita en coach som är specialiserad på innehållsstrategi och SEO.

För att förstå vilken typ av innehåll du bör skapa och vad du bör prata om kan du använda ett SERP-analysverktyg. Med hjälp av detta kan du få en detaljerad analys av de resultat som visas i Google för en sökterm. Du får veta vem som rankas för det och hur du kan skapa innehåll som är liknande eller bättre.

3. Optimera element på sidan

I detta steg finjusteras komponenterna på webbsidorna på din webbplats för att göra den mer attraktiv för både sökmotorer och användare. Detta inkluderar att justera element som titlar, rubriker, metabeskrivningar, webbadresser etc. för att hjälpa dig att rankas högre upp på Google för relevanta sökord.

Börja med titeltaggar och metabeskrivningar, se till att de är övertygande och innehåller dina riktade nyckelord. På samma sätt bör metabeskrivningar innehålla det nyckelord som du riktar in dig på och ge en tydlig sammanfattning av sidans innehåll. Metabeskrivningen bör vara sådan att den uppmuntrar till klick från sökmotorernas resultatsidor.

Fokusera sedan på rubriktaggar (H1, H2, H3) för att strukturera ditt innehåll på ett effektivt sätt. Använd dem för att markera informationshierarkin på en sida och inkludera relevanta nyckelord där det är lämpligt. Till exempel kan en H1-tagg på ett bageris hemsida vara "Glutenfri, för alla" är bra eftersom den är tydlig och också består av nyckelordet "glutenfri".

4. Skapa relevanta bakåtlänkar

Backlinks är inget annat än länkar från andra webbplatser till din webbplats. Backlinks är en viktig komponent för SEO eftersom de signalerar till Google att din webbplats är trovärdig och auktoritativ. Det är därför som webbplatser har valt att länka till din webbplats från sin egen webbplats.

När du har börjat skapa kvalitetsinnehåll baserat på sökordsforskning och optimering av on-page-element kan du börja bygga backlinks. Det enklaste sättet att göra det är att hitta webbplatser som länkar till dina konkurrenter och kontakta dem för att be dem ge dig en backlink.

För att göra detta kan du använda en backlink checker som identifierar de backlinks som dina konkurrenter har. Du kan sedan göra en lista över dessa webbplatser och nå ut till dem via e-post. Erbjud dem innehåll som är mycket bättre än dina konkurrenter, detta kommer att uppmana dem att länka till dig.

Du kan också tjäna bakåtlänkar genom att skapa länkbara tillgångar som verktyg, kalkylatorer, rapporter, vitböcker etc. Du kan till exempel bygga ett automatiseringsverktyg för chatbot som hjälper dig att automatiskt locka backlinks från myndighetswebbplatser.

5. Utnyttja lokal SEO

Lokal SEO är ett strategiskt tillvägagångssätt för att göra ditt företag mer synligt i lokala sökresultat på Google. Det är särskilt fördelaktigt för fysiska företag som har en fysisk plats eller betjänar ett visst geografiskt område.

När du planerar din indirekta marknadsföringskampanj kan du börja med att göra anspråk på din Google My Business (GMB) listning, vilket är ett viktigt steg i lokal SEO. Detta är en gratis portal från Google, som när den är optimerad gör att du kan visas för lokala sökresultat. Till exempel, när människor söker efter "glutenfritt bageri nära mig", kommer din GMB-lista sannolikt att dyka upp.

När du optimerar din GMB-lista måste du se till att din företagsinformation är korrekt, fullständig och optimerad med relevanta nyckelord. Du bör se till att din notering innehåller dessa nyckelord tillsammans med din adress, öppettider och foton.

Om du har en e-handelsbutik som bygger på Shopify kan lokal SEO också bidra till att driva trafik och försäljning i butiken. Du kan också marknadsföra din Shopify-butik på din Google My Business-lista genom att länka direkt till din webbutik från din GMB-profil. Detta hjälper till att koppla samman din e-handelsbutik med din lokala fysiska närvaro.

6. Analysera SEO-prestanda och förbättra

Det sista steget i att använda SEO för indirekt marknadsföring är att analysera SEO-resultatet och göra kontinuerliga förbättringar. Det innebär att du regelbundet kontrollerar webbplatsens trafik, ranking och engagemangsmätningar för att förstå vad som fungerar och vad som behöver justeras.

Ett rank tracking-verktyg kan hjälpa dig att se exakt hur dina SEO-kampanjer presterar. Du kan övervaka hur din ranking utvecklas och få insikter om vad du kan förbättra.

Du kan också använda kostnadsfria verktyg från Google - Google Analytics och Google Search Console. Dessa verktyg ger insikter om hur användare hittar och interagerar med din webbplats, vilka nyckelord som driver trafik och hur dina sidor presterar i sökresultaten.

Du kan också utnyttja AI-drivna kundtjänstlösningar för att få insikter om dina kunders behov och intressen.

Slutsats

Och det var en djupgående guide till hur SEO kan vara ett effektivt sätt för indirekt marknadsföring. Indirekt marknadsföring är särskilt effektivt i dagens värld, där konsumenterna bombarderas med reklam. Genom att erbjuda genuint värde och bygga en relation först kan företag sticka ut och skapa en lojal kundbas.