Hur du använder sökmotormarknadsföring (SEM) för att främja ditt företag

Intro

Som företagare vet du att det är viktigt att marknadsföra ditt företag för att lyckas. Men med så många marknadsföringskanaler kan det vara svårt att veta var man ska börja. SEM (search engine marketing) är ett utmärkt sätt att marknadsföra ditt företag inför potentiella investerare och kunder, och i det här blogginlägget visar vi dig hur.

Vad är sökmotormarknadsföring (SEM)?

Sökmotormarknadsföring, eller SEM, är ett system för betald sökmarknadsföring som hjälper företag att marknadsföra sina produkter eller tjänster på sökmotorernas resultatsidor (SERP).

När en användare skriver in ett visst sökord kan SEM göra det möjligt för företag att visas som ett resultat av sökfrågan ovanför de organiska resultaten.

SEM innebär att man använder betalda annonser i sökmotorer som Google och Bing. Du skapar annonser som visas högst upp i sökresultaten och när någon klickar på dem kommer de till din webbplats. Detta kan vara ett utmärkt sätt att få mer trafik och leads till ditt företag. Du kan marknadsföra en demo, en landningssida, din produkts nya funktioner och så vidare.

Om du till exempel marknadsför ett nytt CRM-verktyg för småföretag kan du skapa en annons som visas när någon söker efter "bästa CRM-verktyg". När de klickar på annonsen kommer de till din webbplats där de kan få mer information om din produkt.

Här är ett exempel på hur en SEM-annons skulle visas på en sida med sökresultat från Google:

Hur fungerar SEM?

Om du vill använda SEM för att annonsera ditt företag på SERP på rätt sätt måste du förstå hur SEM Ad Auction fungerar.

De tre huvudkomponenterna i en SEM-annonsauktion är kvalitetspoäng, högsta bud och annonsrankning.

Kvalitetsbetyg baseras på klickfrekvens (CTR) och relevans, vilket bidrar till att fastställa ditt högsta bud. Det högsta budet är det högsta belopp som du är villig att betala för ett klick på din annons.

Ditt kvalitetsvärde och högsta bud bestämmer annonsrankningen och var din annons placeras i SERP.

Det finns många olika verktyg som kan hjälpa dig med din SEM-kampanj. Några av de mest populära verktygen är Google Ads, Bing Ads och Wordstream.

De här verktygen kan hjälpa dig att sätta upp din kampanj, följa utvecklingen och optimera dina annonser för att få bästa möjliga resultat.

Hur man bygger en vinnande SEM-strategi

Din SEM-strategi ska hjälpa dig att nå ett specifikt mål:

• Öka medvetenheten om varumärket
• Generering av leads
• Driva försäljningen
• Att locka investerare

För att skapa en effektiv strategi kommer vi att gå igenom hur betalda sökannonser fungerar och hur du kan hantera de variabler som påverkar resultatet. Det handlar bland annat om budget, nyckelord, texter osv.

När du har en tydlig förståelse för SEM-landskapet och ett väldefinierat mål är du på god väg att utveckla en vinnande SEM-strategi. Hur fungerar då marknadsföring i sökmotorer? Här är några faktorer som du bör ta med i din strategi för framgångsrika SEM-kampanjer:

Sökordsforskning

För att lyckas med betalda annonser måste du ha en strategi för att välja rätt sökord att lägga bud på. Detta kallas för sökordsforskning.

Det första steget är att brainstorma termer som är relaterade till ditt varumärke, din produkt och dina konkurrenter. När du har en lista med potentiella sökord undersöker du deras genomsnittliga månatliga sökvolym (du hittar den i Google Keyword Planner-verktyget). På så sätt får du en uppfattning om hur populära sökorden är och hur mycket konkurrens det finns för dem.

När du har en lista över relevanta sökord med hög månatlig sökvolym måste du matcha dem med de olika stegen i köparens resa. På så sätt kan du skapa annonser som är relevanta för varje steg och som det är mer sannolikt att man klickar på.

Köparens resa kan delas in i tre steg:

• Medvetenhet: Kunden är medveten om ett problem eller behov
• Övervägande: Kunden överväger alternativ för att lösa problemet.
• Beslut: Kunden har bestämt sig för en lösning

Dina sökord bör matcha det skede av köparens resa som de befinner sig i. Till exempel kan en person som befinner sig i medvetandeskedet söka efter "bästa CRM-verktyg". Om de befinner sig i övervägande stadiet kan de söka efter " jämförelser av CRM-verktyg" och om de befinner sig i beslutsstadiet kan de söka efter " recensioner av CRM-verktyg".

Annonser och kreativitet

Annons kreativitet är rubriken, beskrivningen och bilden i din annons. Användarna kommer att se detta när din annons visas i SERP, så se till att din annons är kreativ och iögonfallande.

(Källa: Search Engine Journal )

Rubriken ska vara tydlig och kortfattad och beskriva vad du annonserar. Beskrivningen ska utveckla rubriken och ge användarna en anledning att klicka på annonsen. Din bild ska vara av hög kvalitet och relevant för din annons.

Det finns många sätt att skapa annonser som hjälper dig att nå dina SEM-mål. Några populära metoder är bilder och uppmaningar till handling (CTA).

Ett exempel på en effektiv CTA är "Få en gratis provversion av vår produkt". Detta talar om för användarna vad de får om de klickar på din annons och får dem att agera.

Bilder är ett utmärkt sätt att sticka ut på SERP och fånga uppmärksamhet. Du kan använda bilder på din produkt, dina anställda eller kunder för att göra ditt varumärke mänskligare och öka antalet klick.

CTA:er är knappar eller text som uppmanar människor att vidta åtgärder, t.ex. att klicka på din annons eller besöka din webbplats. CTA:er kan användas tillsammans med bilder eller videor för att öka konverteringsgraden.

När du skapar en kreativ annons är det viktigt att tänka på följande tips:

• Använd högkvalitativa bilder som representerar ditt varumärke väl
• Se till att dina CTA:er är tydliga och lätta att se.
• Experimentera med olika typer av kreativitet för att se vad som fungerar bäst för dig.

Budgivning av nyckelord

När det gäller betalda annonser avgörs din framgång av hur mycket du är villig att spendera på nyckelord. Det bud som du ställer in för varje sökord avgör hur din annons placeras.

Ju högre bud du lägger och ju bättre din annons är, desto större är sannolikheten att du får den bästa placeringen. Detta innebär dock också att nyckelord med hög konkurrens kan vara ganska dyra.

För att hitta rätt balans kan du börja bjuda på mindre populära sökord som är relevanta för din produkt eller tjänst. När du får mer erfarenhet av betalda annonser och om din budget tillåter det kan du gradvis öka dina bud för mer populära sökord.

Håll ett öga på dina konkurrenter. Om de bjuder på ett liknande sökord kan du behöva öka ditt bud för att ligga i framkant.

Du kan också använda negativa sökord för att spara pengar på din SEM-kampanj. Negativa sökord är ord eller fraser som du inte vill att din annons ska visas för.

Om du till exempel säljer CRM-verktyg för småföretagare kan du lägga till "gratis" som ett negativt sökord. På så sätt kommer din annons inte att visas vid sökningar som "gratis CRM-verktyg", och du slösar inte pengar på klick som sannolikt inte kommer att konvertera.

Konto- och kampanjstruktur

Ett sätt att strukturera ditt Google Ads-konto är att skapa separata kampanjer för varje produkt eller tjänst du erbjuder. På så sätt kan du fokusera dina sökord och annonser för varje kampanj i stället för att försöka vara allt för alla med en enda annons.

Du kan också skapa olika annonsgrupper inom varje kampanj och rikta in dig på olika sökord för varje grupp. Du kan till exempel ha en annonsgrupp för nyckelord med varumärket (inklusive ditt företagsnamn) och en annan för generiska nyckelord som är relaterade till dina produkter eller tjänster.

En annan viktig faktor är var du riktar dina annonser. Om du är ett lokalt företag är det vettigt att rikta annonserna till personer i ditt geografiska område. Men om du säljer produkter eller tjänster online kan du utöka din räckvidd genom att rikta annonser till personer i andra städer, delstater eller till och med länder.

Du kan också rikta in dig på specifika demografiska grupper som ålder, kön eller inkomstnivå. Det viktigaste är att experimentera med olika målinriktningsalternativ och se vad som fungerar bäst för ditt företag.

Att strukturera Google Ads-kontot på rätt sätt kan tyckas vara mycket arbete, men det är värt det i längden.

Genom att skapa separata kampanjer och annonsgrupper kan du kontrollera vad din budget går till och se till att rätt personer ser dina annonser. Ta dig tid att planera kontostrukturen innan du kör annonser - det kan vara avgörande för hur framgångsrik du blir med betalda sökningar.

Sökmotorer

Det finns många olika sökmotorer, var och en med sina egna styrkor och svagheter.

De tre mest populära sökmotorerna är Google, Yahoo och Bing. Var och en av dem har sitt eget sätt att integrera SEM i sökmotorernas resultatsidor (SERP).

• Google: Google är den mest populära sökmotorn och hanterar över 3,5 miljarder sökningar per dag. De har ett program som heter Google Ads, som gör det möjligt för företag att skapa annonskampanjer som är inriktade på specifika sökord. Dessa annonser kommer sedan att visas i relevanta SERP, vilket ger företaget större exponering.
• Yahoo: Yahoo använder en plattform som kallas Gemini för att visa annonser på Yahoo Properties och Verizon Media Properties. Företag kan skapa kampanjer för marknadsföring i sökmotorer och rikta dem mot specifika sökord, webbplatser, mobilappar med mera.
• Bing: Bing har ett program som heter Microsoft Ads (tidigare Bing Ads) och som liknar Google Ads. Företag kan skapa annonskampanjer och rikta dem mot specifika nyckelord och platser. Dessa annonser visas sedan i relevanta SERP på Bing.

Optimering av sökmotorer (SEO) och marknadsföring av sökmotorer (SEM)

Om du sysslar med marknadsföring på nätet har du förmodligen hört talas om både sökmotoroptimering (SEO) och sökmotormarknadsföring (SEM). Båda är viktiga komponenter i en framgångsrik marknadsföringsstrategi på nätet, men de är ganska olika.

SEO är att optimera din webbplats och ditt innehåll så att de rankas högt i organiska sökresultat. SEM är däremot en betald form av marknadsföring där företag betalar Google för att visa sina annonser i sökresultaten. (första resultaten på sidan, ovanför de organiska resultaten).

Medan SEO är en långsiktig strategi som kan ta månader eller till och med år innan den ger resultat, är SEM ett mycket snabbare sätt att få din webbplats synlig för potentiella kunder. Och eftersom SEM är pay-per-click betalar du bara när någon klickar på din annons, vilket gör det till ett kostnadseffektivt sätt att skapa trafik och konverteringar.

Som med det mesta i affärslivet är det bästa tillvägagångssättet oftast en blandning av SEO och SEM. Genom att använda båda teknikerna tillsammans kan webbplatsägare uppnå bästa möjliga resultat.

Att betala för annonser kan vara ett effektivt sätt att få folk att besöka din webbplats, men det begränsas av din budget.

Sökmotoroptimering (SEO) hjälper dig att se till att din webbplats hamnar högt upp i de organiska sökresultaten och ger relevant GRATIS trafik.

_Med andra ord: SEM = omedelbara resultat, SEO = långsiktig avkastning. _

4 bästa SEM-verktyg

Det finns många olika verktyg för SEM, men dessa fem är några av de bästa.

HubSpot's programvara för annonsspårning

HubSpot Ad Tracking Software är ett kraftfullt SEM-verktyg som hjälper dig att förstå hur dina annonser fungerar och påverkar dina kunder.

Programvaran ger detaljerad information om annonsernas prestanda, inklusive klickfrekvens, konverteringsfrekvens och kostnad per konvertering.

Det gör det också möjligt att spåra köparens resa och se hur annonser påverkar potentiella kunder i varje skede. Denna information kan vara värdefull när det gäller att motivera SEM som marknadsföringskanal och integrera din annonsering med resten av dina marknadsföringsinsatser.

Ranktracker

Ranktracker är en molnbaserad programvara för SEO-hantering som hjälper företag att övervaka sökordens prestanda och spåra webbplatsens ranking i flera sökmotorer.

Ranktracker ger småföretag ett verktyg som kan användas för att söka och hitta relevanta sökord baserat på sökvolymer eller betyg. Det låter också användarna spara sökta nyckelord i specifika listor för framtida referens.

Ranktracker-programvaran gör det möjligt för företag att granska sina webbsidor för potentiella SEO-problem, skapa XML-rapporter och lägga upp strategier för bättre sökmotoroptimering. Funktionen för uppgiftslistor gör det möjligt för användarna att optimera sina webbsidor steg för steg för bättre placeringar.

Detta gör det till ett idealiskt verktyg för alla företag som vill förbättra sin webbplats sökmotorrankning.

Google Ads sökordsplanerare

Google Ads Keyword Planner gör det möjligt för företag att söka efter relevanta sökord för sin verksamhet. Detta skapar effektivare Google Ads-kampanjer.

Innan Keyword Planner användes skapade företag en lista med möjliga sökord och testade dem för att se vilka som gav bäst resultat. Denna process kan dock vara tidskrävande och ofta ineffektiv.

Med Keyword Planner kan företag söka efter nyckelord för att skapa annonser som har större sannolikhet att bli sedda av potentiella kunder.

Keyword Planner ger företag förslag till budgivningar för varje sökord. Detta hjälper till att avgöra vilka nyckelord som passar in i en annonseringsbudget.

När ett företag har hittat sina idealiska sökord kan det starta sin annonskampanj från verktyget. Google Ads Keyword Planner är ett ovärderligt verktyg för nystartade företag som vill skapa effektivare Google Ads-kampanjer.

Wordstream

Wordstream är ett utmärkt verktyg att överväga om du letar efter ett verktyg för att hjälpa till med forskning, utvärdering och optimering av PPC-kampanjer. Det är idealiskt för PPC-specialister som har ont om tid eftersom det fokuserar på att hjälpa dig att identifiera snabba vinster och minska ledningstiden.

Processen "20 minuters arbetsvecka", som består av nio tydligt definierade aktiviteter, kan aktiveras med hjälp av WordStream Advisor-verktyget. Genom att göra detta kan du slutföra dina rapporter inom 20 minuter samtidigt som du optimerar ditt konto och producerar en ny annons kreativt.

Programvaran analyserar också dina PPC-kampanjer och ger rekommendationer för att förbättra dem. Med Wordstream kan du bygga:

• Kampanjer
• Identifiera positiva och negativa nyckelord
• Anpassa budgetarna
• Skapa optimerade landningssidor
• Uppföljning och rapportering av framsteg

Oavsett om du är en erfaren PPC-proffs eller bara har börjat är Wordstream ett verktyg som kan hjälpa dig att få ut det mesta av dina kampanjer.

Bottenlinje

Så där har du det: entreprenörernas snabbkurs i sökmotormarknadsföring. Du kan främja ditt företag genom att förstå hur SEM fungerar. Använd de tekniker som vi har beskrivit ovan. Med lite tur och mycket hårt arbete kan din SEM-kampanj vara det som tar ditt företag till nästa nivå.