Hur du utformar de bästa annonskampanjerna för ditt varumärke år 2022

Intro

Vill du utforma de bästa annonskampanjerna för att utveckla ditt företag?

Jag förstår dig.

Att genomföra en framgångsrik annonskampanj kan verka skrämmande. Det är det också, men bara om du inte planerar ordentligt.

Även om varumärken som Coca-Cola med det berömda "Share a Coke" eller Skittles med "Taste the Rainbow" får det att verka enkelt, krävs det mycket planering och organisation för att skapa en kraftfull reklamkampanj.

Att hitta på en kreativ text som förmedlar ditt budskap på ett engagerande sätt är bara en del av pusslet.

Du måste förstå din målgrupp, bestämma din ton, planera strategin för annonsdistribution och mycket mer.

Den här guiden hjälper dig med allt.

5 steg för att utforma de bästa annonskampanjerna

Jag visar dig grunderna för hur du kan utforma de bästa annonskampanjerna i år och ger dig praktiska tips för att göra dina kampanjer framgångsrika.

Steg 1: Känn till dina mål

Du kan inte utforma de bästa annonskampanjerna om du inte känner till dina slutmål.

Annonskampanjen måste fungera som ett medel för att nå dina mål, och därför är det viktigt att du först fokuserar på dem. Målen kommer också att diktera din strategi och ditt budskap.

Även om det yttersta målet är att skapa vinst för ditt företag har en annons tre primära mål - att övertyga, informera och påminna.

Med dessa centrala mål i åtanke kan du bestämma dig för att utforma de bästa annonskampanjerna för att uppnå SMART-mål (specifika, mätbara, uppnåeliga, relevanta och tidsbundna). Några av dina kampanjmål kan vara att:

• Skapa medvetenhet om varumärket
• Att ta steget in på nya marknader
• Främja dina nya produkter eller tjänster
• Stärka din sociala närvaro
• Öka trafiken på webbplatsen
• Visa dina varumärkesvärden

Steg 2: Identifiera målgruppen för din kampanj

När du vet vilka dina mål är kan du ta nästa steg för att utforma de bästa annonskampanjerna genom att identifiera din idealiska målgrupp.

Du kan också rikta dig till en specifik del av din målgrupp, som Old Spice gjorde med sin berömda Super Bowl-reklam.

Under lång tid var Old Spice känt som ett märke för gamla män. Men med annonsen, som för närvarande har över 60 miljoner YouTube-visningar, kunde de ändra marknadens uppfattning.

Här är en kommentar som visar hur annonsen påverkar den avsedda målgruppen.

(Bild via YouTube)

Ta dig tid att definiera kampanjens målgrupp ordentligt och gör marknadsundersökningar om deras intressen, behov och de kanaler genom vilka din annons sannolikt når dem.

Då kan du skapa en känslomässig och handlingsinriktad annons - en annons som fångar publikens uppmärksamhet och får dem att vidta den önskade åtgärden.

Tänk till exempel på Doves ständiga kampanjer för kroppspositivitet.

De flesta kvinnor är missnöjda med sin kropp. I Storbritannien har 6 av 10 kvinnor negativa känslor för sin kropp.

Med den kunskapen som grund involverar deras reklamkampanjer kvinnor med olika kroppsstorlekar, kroppstyper och hudfärger. De skapar en känsla av egenmakt bland kvinnor i stället för att arbeta med bildsköna modeller som bara skulle utlösa kroppslig osäkerhet.

Kvinnor kan se sig själva som en del av kampanjen och är mer benägna att vidta de önskade åtgärderna.

För att få en djupare förståelse för din målgrupp bör du skapa personas för dina köpare.

En köparperson är en fiktiv karaktär som representerar en del av din idealiska målgrupp. Den innehåller detaljer som deras:

• Ålder
• Genus
• Inkomst och köpbeteende
• Vanor, tycke och smak
• Inkomstnivå
• Utbildningsnivå

Skapa personas baserat på dina mål, t.ex. den idealiska demografiska gruppen eller könsgruppen för dina nya produkter eller var de befinner sig i försäljningscykeln.

När du vet vem du riktar dig till kan du utforma mycket målinriktade kampanjer för dem.

Steg 3: Bestäm dig för annonstexten

Nu när du vet vad du vill uppnå med din annonskampanj och vem du riktar dig till är det dags att utforma de bästa annonskampanjerna för att nå dina mål.

Börja med att bestämma tonen i annonsen. Den måste vara konsekvent med ditt varumärke och bör också passa annonsens innehåll.

Ta till exempel denna annons från Dialdirect.

En kärleksfull mamma som är överväldigad av hushållssysslor har inte tid att gå på en pjäs som hennes son spelar. Sonen bestämmer sig för att lösa problemet genom att göra några av sysslorna för att ge sin mamma lite tid att gå på pjäsen.

Dialdirect avslutar berättelsen med ett kort budskap _"Vi vet hur värdefull varje minut är, därför kommer vi inte att slösa bort någon av dina minuter." _

I en sådan känslomässig annons kan du till exempel inte ha en fånig ton. I stället bör den vara empatisk.

Detsamma gäller den grafiska utformningen av dina annonser. Om ditt mål är att skapa varumärkeskännedom eller introducera ditt företag på nya marknader ska du skapa en annonsdesign och skapa videor som är fängslande och spännande.

I kampanjer för direktförsäljning bör fokus snarare ligga på att vidta den önskade åtgärden genom att fokusera på CTA-knapparna.

De bör vara framträdande och ha starka ord som "Handla nu" eller "Kolla in".

Steg 4: Välj ditt sätt att annonsera

Du kanske har utformat den bästa reklamkampanjen. Men om den inte når ut till din målgrupp kommer den inte att få önskad effekt. Det är därför det är viktigt att du väljer dina annonsdistributionskanaler på ett klokt sätt.

Här är de mest användbara.

Sociala medier

Du kan använda organiska taktiker i sociala medier för att marknadsföra ditt varumärke. Då bygger du upp och engagerar din publik organiskt genom att publicera annonsen i form av inlägg, berättelser och rullar.

Alternativt kan du lansera betalda kampanjer för att öka kampanjens räckvidd ytterligare. Det bästa är att du kan definiera din målgrupp för de betalda kampanjerna. Detta kommer i sin tur att bidra till ett bättre engagemang för dina annonser.

En bra idé är att använda videor för att marknadsföra ditt varumärke i sociala medier. Videor är engagerande och du kan förmedla mycket information genom dem. Allt du behöver göra är att använda en videoredigerare för att skapa fantastiska videor och marknadsföra dem på sociala medier.

Det är dock idealiskt om du använder både betalda och organiska sociala mediestrategier för dina annonskampanjer.

Du bör också inrikta dig på de sociala medier där din målgrupp är mest aktiv för att få maximal räckvidd och engagemang.

Enligt Pew Research Center använder de flesta män Facebook medan kvinnor använder Facebook, Pinterest och Instagram.

(Bildkälla: Pew Research Center)

På samma sätt dominerar 18-29-åringar användarbasen på Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter och TikTok, medan 30-49-åringar utgör en stor del av användarna på Facebook och Instagram.

(Bildkälla: Pew Research Center)

E-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är en utmärkt kanal för direktförsäljningskampanjer. Det handlar om att annonsera till personer som redan har visat intresse för din verksamhet.

För detta behöver du två saker:

1. En e-postlista med mottagare som har samtyckt till att ta emot marknadsföringskommunikation från ditt varumärke. Du kan få den här listan genom att skapa ett formulär för att samla in leads på dina landningssidor. Se till att formuläret endast frågar efter viktiga uppgifter.

2. En plattform för leadsgenerering som ConstantContact eller Sendinblue. Den hjälper dig att hantera din e-postlista, segmentera dina mottagare och skicka personliga meddelanden.

Allt du behöver göra nu är att utforma de bästa annonskampanjerna för att leda din målgrupp vidare i försäljningstratten.

Du kan skicka ut ett personligt e-postutskick till dina prenumeranter med dina annonser för att få dem att kolla in dem och köpa från dig.

Dessutom kan du välja sponsrade e-postmeddelanden. I det här fallet betalar du för att få en annons i en annan persons nyhetsbrev eller dedikerade e-postmeddelanden. Leverantören har vanligtvis ett stort antal kontakter i sin e-postlista. Detta hjälper dig att nå en annan målgrupp och få nya leads.

Optimering av sökmotorer

Sökmotoroptimering(SEO) innebär att du optimerar din webbplats så att den rankas högre i sökmotorerna och lockar till sig organisk trafik. Det är mycket som ingår i SEO, t.ex:

• Sökordsforskning med hjälp av verktyg som Ranktracker
• Skapa en plan för länkbyggande för både utgående och inkommande länkar.
• Optimering av sidans laddningshastighet
• Skapa värdefullt, läsbart och engagerande annonsinnehåll som uppfyller sökintentionen.

Tanken är att locka så många människor som möjligt till kampanjens sida.

Marknadsföring av sökmotorer (SEM)

SEM innebär att du lockar betald trafik till din webbplats genom att använda PPC-annonser i sökmotorer som Google.

Dessa betalda annonser visas ovanför den första positionen i SERP och hjälper dig att få mer synlighet och trafik.

Och det bästa?

Det är ett snabbt sätt att öka trafiken till din kampanjsida eftersom du kan rikta dig till rätt målgrupp med hjälp av nyckelord.

Här är ett exempel:

(Bildkälla: Google)

Steg 5: Övervaka dina annonser

Du vet nu hur du utformar de bästa annonskampanjerna, vad händer härnäst?

Övervakning av deras resultat.

När du övervakar dina annonser kan du identifiera kampanjens styrkor och svagheter. Utifrån det kan du avgöra vad som behöver justeras för att förbättra effektiviteten.

Spåra mätvärden som trafik, leads, konverteringar, ökning av antalet följare och intäkter för att få insikt i kampanjen.

När det gäller SEO kan du använda en rank tracker för att mäta dina resultat.

(Bild från: Ranktracker)

Du kan också använda Google Analytics och Google Search Console för att spåra förändringar i webbplatsens aktivitet. På samma sätt kan du spåra resultatet av din kampanj i sociala medier med hjälp av ett verktyg som Hootsuite.

Börja utforma de bästa annonskampanjerna

En korrekt planering hjälper dig att utforma de bästa annonskampanjerna. Du behöver veta:

• Vad du hoppas uppnå med kampanjen
• Vem din annonskampanj riktar sig till
• Vilken typ av annonstext som väcker din målgrupps intresse och hjälper dig att nå dina mål.
• Den kanal som du använder för att distribuera din annons.

Slutligen ska du mäta hur dina annonser fungerar och göra eventuella justeringar för att göra dem ännu mer effektiva. Så ta det första steget och starta din kampanj nu.