Hur man skapar en B2B-strategi för innehållsmarknadsföring: Idéer, taktik och exempel

Introduktion

Om du vill ha ett framgångsrikt företag måste du lyckas med din B2B-strategi (business-to-business) för innehållsmarknadsföring. Annars kommer potentiella företag inte att veta hur de ska nå dig. En bra B2B-strategi för innehållsmarknadsföring gör att du kan sprida ordet om ditt företag och i sin tur nå framgång.

Studier visar att 91% av B2B-marknadsförarna och 86% av B2C-marknadsförarna använder content marketing som en del av sina marknadsföringsstrategier. Samtidigt säger 46 % av företagen att de vill öka sina utgifter för innehållsskapande under 2022.

Anledningen till denna statistik är enkel: strategier för innehållsmarknadsföring fungerar. Allt du behöver göra som företagare är att förstå vad de är och vidta nödvändiga åtgärder för att få dem på plats.

I den här artikeln studerar vi fortfarande taktik och exempel för en framgångsrik B2B-strategi för innehållsmarknadsföring.

(Källa)

Vad är en B2B-strategi för innehållsmarknadsföring (med exempel)?

Innan vi fördjupar oss i hur man gör en B2B-strategi för innehållsmarknadsföring ska vi ta en titt på vad det är och vad det innebär.

B2B content marketing är att skapa innehåll som är relevant för andra företag så att du kan locka dem till ditt varumärke. Med andra ord definieras en B2B content marketing-strategi som vad du ska göra för att uppnå detta. Statistik visar att 47 procent av B2B-köparna konsumerar tre till fem delar av innehållet innan de tar kontakt med en säljare. Så att ha det bästa innehållet är avgörande för din framgång.

Du kan använda flera olika vägar för att uppnå din B2B content marketing-strategi.

Några, men inte alla, inkluderar:

• Blogginlägg - Artiklar på en webbsida som ger insikt och information om ett visst område eller ämne.
• Webbinarier - Ett strukturerat informationsutbyte som liknar en klassrumsmiljö och som presenteras i ett onlineformat.
• Inlägg i sociala medier - Korta, informativa meddelanden som publiceras på olika sociala medier som Facebook, Instagram, Twitter etc.
• E-böcker - Fördjupad information som tillhandahålls online eller kan laddas ner som PDF.

Kolla in de tre stegen nedan som du bör ta för att fastställa din B2B-strategi för innehållsmarknadsföring.

3 steg för att etablera din B2B-strategi för innehållsmarknadsföring

#1 Definiera dina affärsmål

Innan du fastställer din B2B-strategi måste du definiera dina mål och syftet med din strategi.

Studier visar att de tre främsta målen med att skapa innehåll är att öka försäljningen, bygga kundrelationer och öka varumärkeskännedomen.

Så när du definierar dina affärsmål bör du fundera över vad som är viktigt för dig och fokusera på det. Oavsett om du vill öka din försäljning eller förbättra dina lokala affärsrelationer måste du veta hur du ska sätta upp dina mål.

#2 Kolla upp dina konkurrenter

Att veta vad dina konkurrenter gör är ett av de bästa sätten att ligga steget före. Till exempel är 44 % av B2B-företagens största marknadsföringskostnader digital marknadsföring.

Så om du försöker bestämma hur du ska spendera din marknadsföringsbudget kan det vara mycket användbart för din egen kampanj att veta att dina konkurrenter spenderar stora summor på digitala marknadsföring skampanjer.

#3 Skapa användbart innehåll

Ingen vill läsa en artikel som inte är till hjälp. Det är därför en stor del av din B2B content marketing-strategi bör vara vad du skapar och lägger ut där ute.

Faktum är att 81 % av marknadsförarna säger att deras företag ser innehåll som en kärnstrategi. En topprioritet för din B2B-innehållskampanj bör alltid vara att få ut uppdaterat innehåll.

Vilka är de bästa taktikerna för B2B-innehållsmarknadsföring?

Om en B2B content marketing-strategi är vad du ska göra, så är B2B content marketing-taktik hur du ska göra det.

Här kommer vi att titta närmare på 7 taktiker med exempel som du måste implementera i din B2B content marketing.

7 taktiker (med exempel) som du bör överväga i B2B-innehållsmarknadsföring

#1 Strategisera dina sökord

(Källa)

En av de bästa sakerna du kan göra för att förbättra din B2B-innehållsmarknadsföring är att anta utmaningen att strategisera dina sökord.

När du har definierat dina affärsmål och avgränsat din målgrupp kan du fokusera dina sökord på den målgruppen.

Till exempel är Shaked Law och Winters and Yonker båda advokater för personskador. Shaked Law är dock i Miami, medan Winters och Yonker är i Tampa Bay. Båda dessa advokatbyråer kommer att hitta framgång i rankningen genom att rikta in sina nyckelord till sitt område.

Istället för att bara fokusera på sökordet "advokat för personskador" bör Shaked Law helst fokusera på ett sökord som "advokat för personskador Miami". Detta gör det möjligt för företaget att mikroinrikta sin publik och nå potentiella kunder nära dem. Dessa kunder kommer sannolikt att använda sina tjänster.

Shaked Law har redan gjort detta och enligt Ahrefs är detta den trafik de drar in från mer riktade sökord:

För din B2B-strategi för innehållsmarknadsföring bör du definiera ditt fokus och arbeta med att rikta in dig på företag genom det.

(Källa)

#2 Backlink bort

Om du inte redan länkar bakåt bör du göra det. Backlinking är när du inkluderar länkar till andra sidor på din webbplats eller en annan webbplats genom ankartext. Att välja rätt länkar är dock viktigt för att lyckas med denna strategi.

Ju starkare din backlinking-strategi är, desto bättre blir din ranking i sökmotorerna. Google är benägna att anse att sidor med ett stort antal relevanta bakåtlänkar har högre organisk sökmotorranking än de utan. Ändå har mer än 66 % av alla sidor noll bakåtlänkar som pekar på dem. Det är alltså en enorm möjlighet som missas.

Här är några statistiska uppgifter som kan vara bra att ha i åtanke när du arbetar med din backlink-strategi:

• Nästan 60% av de sidor som rankas bland de 10 första Google-resultaten är 3 år eller äldre.
• Organiska sökresultat som rankas på sidan 1 i Google innehåller i genomsnitt 1 447 ord.
• Sidor med många bakåtlänkar rankas högre än sidor som inte har lika många bakåtlänkar. Det översta resultatet i Google har i genomsnitt 3,8 gånger fler backlinks än positionerna 2-10.

#3 Ta till dig användningen av statistik

Människor älskar att läsa statistik och länka tillbaka till den. Om du kan vara auktoritetens röst och ha statistik som andra företag kan använda, kommer du att få stor framgång med denna form av innehållsmarknadsföring.

Ett av de bästa sätten att dela statistik och få andra företag att länka tillbaka till dig är att använda infografik. Det visar sig att inlägg med infografik skapar 178% fler inkommande backlinks. Föga förvånande klickar 37 % av besökarna på den första länken i infografiken.

Så om du har infografik som en del av din strategi för marknadsföring av statistikinnehåll kommer du snabbt att bygga upp ditt rykte om B2B-innehåll online.

Alt text: Rolig tecknad film om att öka försäljningen. Källa

#4 Återanvänd bra innehåll

Bra innehåll ska inte bara delas en gång. Tvärtom bör bra innehåll återanvändas på olika sätt så att du kan använda så många olika vägar som möjligt för att nå potentiella kunder.

Tänk dig att du har skrivit och hållit ett bra webbinarium om ett visst ämne. Istället för att bara avsluta det ämnet där, kan du överväga att skriva en artikel, boosta inlägg på sociala medier med innehållet och dela infografik med relevant statistik. Istället för att bara ha en väg har du nu skapat ytterligare tre genom att helt enkelt återanvända det innehållet.

Studier visar att bloggar med relevanta bilder får 94 % fler visningar än artiklar utan bilder, så du bör se till att du alltid har mer än ett lager i ditt innehåll. När du skriver en artikel kan du överväga att lägga till listartiklar. De får 218 % fler delningar än de traditionella "hur man gör"-inläggen, så detta kommer att vara utmärkt för din B2B-strategi för innehållsmarknadsföring.

#5 Ta itu med och investera i SEO

Sökmotoroptimering (SEO) är ett av de bästa sätten att nå ut till andra företag och få dem att besöka din webbplats.

Det finns flera metoder för att ha bra SEO, till exempel att påskynda sidladdningstiden, optimera innehållsdelning och strategisera rubriker och nyckelord, bland så många andra alternativ. Studier visar att 29% av Google-användarna bara besöker en sida från sökresultaten, så att ta reda på hur man blir ett av de tre bästa Google-resultaten bör vara en stor del av din strategi för innehållsmarknadsföring.

#6 Investera i betald marknadsföring

Att skapa innehåll för sociala medier är bra, men det är bara användbart om innehållet delas på sociala medier. Ett av de bästa sätten att åstadkomma detta är att investera lite pengar i boostat innehåll och annonser på sociala medier.

Om du är osäker på hur du ska göra kommer här ett tips: en nyligen genomförd studie visade att ungefär sju av tio amerikaner använder sociala medier, och marknadsförare anser att Facebook är den mest populära sociala medieplattformen i alla åldersgrupper.

Om du letar efter någonstans att börja är Facebook definitivt ett bra ställe. När du väl behärskar den plattformen kan du överväga att utöka dina horisonter till Instagram, Twitter och andra.

#7 Mät dessa mått

En bra B2B-strategi för content marketing är bara framgångsrik om du kan bevisa att den var framgångsrik. Tyvärr hade bara 57 % av företagen en dokumenterad strategi för innehållsmarknadsföring, så bara 43 % av företagen använder sig av detta.

Genom att fastställa en fast strategi och mäta hur dina insatser används kommer du att kunna se vilka marknadsföringsvägar som är bäst för ditt företag. Ibland kan det ta några månader innan du börjar se resultat, men när de kommer kommer du att kunna se vilka strategier som fungerade bäst för dig och vilka du bör överväga att anpassa.

Slutliga tankar om hur man skapar en B2B-strategi för innehållsmarknadsföring

Att ha en B2B-strategi för innehållsmarknadsföring är ett av de bästa sätten för dig att nå nya företag och få ut budskapet om ditt företag. Content marketing bör alltid vara en stor del av din digitala marknadsföringsstrategi för att du ska lyckas.

Genom att implementera några av idéerna och taktikerna ovan och spåra mätvärdena för att säkerställa att din strategi är framgångsrik, kommer du att vara på god väg att förbättra din B2B content marketing-strategi och nå en helt ny målgrupp som du inte har nått tidigare.

Om du vill lära dig mer om hur du kan förbättra din B2B-strategi för innehållsmarknadsföring kan du kolla in Ranktracker. Ranktracker ger dig de SEO-insikter du behöver för att få riktad trafik till din webbplats. Undersök nyckelord, kolla bakåtlänkar, utvärdera konkurrensen, upptäck problem och gör så mycket mer. Ta reda på mer idag.