Hur indirekt marknadsföring fungerar

Intro

För att visa hur indirekt marknadsföring fungerar är det viktigt att börja med att skilja den från direkt marknadsföring.

Direktmarknadsföring kräver alltid aktiva åtgärder. Ett exempel på detta är den typiska e-postkampanjen. Ett e-postmeddelande skickas till nyhetsbrevsprenumeranter med en specifik avsikt. Man gör reklam för en viss produkt eller försöker generera fler klick på en sida. Den här typen av marknadsföring kallas också push marketing.

Denna term har blivit etablerad eftersom en potentiell kund erbjuds något direkt. Detta kan fungera via den redan nämnda e-postkampanjen, men också med dagstidningen eller klassisk tv-reklam. Om du gör direktmarknadsföring hoppas du på en viss effekt. Kunderna ska köpa produkten, registrera sig på webbplatsen eller lämna en recension. Möjligheterna med denna typ av reklam är nästan obegränsade. Direktmarknadsföring har rykte om sig att bokstavligen ta tittaren med överraskning. Om du tittar på din favoritfilm kommer reklamen i exakt rätt ögonblick när det äntligen börjar bli spännande. På samma sätt kan det på internet snabbt hända att en pop-up dyker upp från ingenstans på en sida. En särskilt obehaglig typ av direktreklam är oväntade telefonsamtal.

Vad är skillnaden mellan direkt och indirekt marknadsföring?

Direktmarknadsföring kräver att säljaren agerar, medan kunden blir den aktiva parten i indirekt reklam. Men hur är det egentligen möjligt? En indirekt marknadsföringskampanj är psykologiskt smartare och mer komplex. Den lockar kunden med små antydningar och väcker deras nyfikenhet. När de väl är intresserade kommer de snart att vilja veta mer om en produkt eller tjänst.

Ta Richard Casino, till exempel. Istället för att aggressivt marknadsföra sina spel och bonusar utnyttjar varumärket indirekt marknadsföring genom att dela berättelser om stora vinster, expertinsikter i spelstrategier och den rika historien om casinounderhållning. Genom att fokusera på upplevelsen och spänningen kring varumärket väcker Richard Casino login kundernas nyfikenhet på ett naturligt sätt.

Inom indirekt marknadsföring fungerar metoden vanligtvis så att man inte gör reklam för själva produkten eller tjänsten utan snarare för den expertis, historia eller erfarenhet som ligger bakom den. Om kunden blir imponerad av detta blir han eller hon naturligtvis också nyfiken på produkten. Kunden lär alltså först känna människorna bakom produkten, vilket skapar förtroende och engagemang innan han eller hon fattar ett beslut.

Risker med indirekt marknadsföring

Indirekt marknadsföring är utformad för lång sikt, medan direkt marknadsföring vanligtvis är inriktad på omedelbar handling från kundens sida. Detta har den nackdelen att framgången inte riktigt kan mätas, särskilt inte i början. Fokus ligger på bandet mellan annonsören och den potentiella kunden. Det är endast i ett fåtal fall som kunden omedelbart bildar sig en uppfattning om ett företag eller en produkt. Det tar ofta månader innan den indirekta marknadsföringen bär frukt.

Även moderna analysverktyg når sina gränser när det gäller indirekt marknadsföring. Trender kan identifieras först långt senare och om en kampanj inte lyckas kan det leda till höga kostnader och en betydande tidsförlust. För att motverka detta är det lämpligt att använda direkt och indirekt marknadsföring samtidigt. Om de båda varianterna är ungefärligen balanserade är det lättare att absorbera kostnaderna om en kampanj inte ger önskad framgång.

Olika typer av indirekt marknadsföring

Marknadsföring av innehåll

Innehållsmarknadsföring är den vanligaste formen av indirekt marknadsföring idag. Syftet med denna typ av marknadsföring är att ge kunden ett mervärde. Det ger kunden möjlighet att få en bättre inblick i en bransch eller vissa processer. Former av innehållsmarknadsföring är till exempel företagsbloggar eller till och med podcasts.

Socialt ansvarstagande

Idag vill kunderna i allt högre grad identifiera sig med ett företag innan de bestämmer sig för att köpa en viss produkt. Ett bra sätt att arbeta med sin egen image är att driva kampanjer som visar hur hållbart, miljömedvetet och rättvist man arbetar. Att visa engagemang i ett ämne som ligger långt från företaget brukar ha stor framgång när det gäller att skaffa kunder. Dessutom ger den här indirekta marknadsföringen möjlighet att bryta sig in på nya områden. Om du till exempel dyker upp på sociala evenemang stöder du å ena sidan en god sak och å andra sidan är det en gratis reklammöjlighet.

SÖKMOTOROPTIMERING

Sökmotoroptimering är en utbredd typ av indirekt marknadsföring. Den är mer teknisk till sin natur och tilltalar potentiella kunder endast i den mån det är mer sannolikt att de stöter på företaget till den person som har använt SEO på rätt sätt genom att använda en sökmotor. I de flesta fall använder företagen SEO samtidigt som innehållsmarknadsföring. Om analysverktyg också används kan företagets egen webbplats anpassas mycket exakt till vad den genomsnittliga kunden letar efter. Målet med denna marknadsföring är att hamna så högt upp som möjligt i de sökresultat som de stora välkända sökmotorerna hittar. Därmed ökar sannolikheten för att användaren ska klicka sig in på webbplatsen eller butiken och kanske till och med göra ett köp eller teckna en prenumeration. Analys i kombination med SEO och innehållsmarknadsföring är kraftfulla sätt att avsevärt förbättra sin egen prestation på webben.

Sociala medier

Detta är den mest kända och minst subtila formen av indirekt marknadsföring. Den är särskilt lätt att komma igång med och det är möjligt att göra reklam för en produkt eller tjänst utan någon som helst förkunskap. För att hålla sig kvar i kundernas och appanvändarnas medvetande räcker det oftast med att publicera innehåll regelbundet. Förutom antalet inlägg är dock även kvaliteten på dem viktig. Även här förväntar sig kunderna ett visst mervärde. Att arbeta med så kallade influencers eller andra tredje parter är en bra idé om du inte har tillräckligt med tid för att skapa lämpligt innehåll själv eller om du har slut på idéer. Även om indirekt annonsering i sociala medier verkar enkelt kräver det ändå ett visst mått av engagemang och konsekvens. När du väl har hittat din egen rytm och ditt innehåll tas emot väl finns det inget som står i vägen för din framgång. Hur du annonserar på sociala medier är upp till dig - från subtilt till mycket direkt, eller till och med omväxlande mellan de två, allt är möjligt utan problem och framför allt till en låg kostnad.