Datadriven SEM: öka konverteringarna och dominera marknaderna

Introduktion

Att arbeta datadrivet är helt avgörande inom digital marknadsföring. Detta gäller särskilt när det handlar om sökmotormarknadsföring (SEM), där landskapet ständigt förändras och du riskerar att slösa pengar i onödan.

SEM, som omfattar metoder som Pay-Per-Click (PPC) och sökmotoroptimering (SEO), är ett kraftfullt verktyg för företag som vill öka sin synlighet på nätet, driva trafik och omvandla besökare till kunder.

Men utan ett datadrivet tillvägagångssätt kan dina SEM-insatser snabbt bli en gissningslek, vilket leder till slösade resurser och missade möjligheter.

Det är här som datadriven SEM kommer in i bilden. Genom att utnyttja data kan du få värdefulla insikter om din målgrupps beteende, preferenser och behov.

Denna information kan sedan användas för att förfina dina SEM-strategier, öka dina konverteringar och i slutändan dominera din marknad.

Så i det här blogginlägget kommer vi att prata om databaserad SEM, utforska dess betydelse, hur det fungerar och hur du kan använda det till din fördel. Oavsett om du är en erfaren marknadsförare eller en företagare som vill öka din närvaro på nätet, kommer den här guiden att ge dig den kunskap och de verktyg du behöver för att lyckas på dagens digitala marknadsplats.

Avkodning av datadriven SEM: Vad det är och varför det spelar roll

Datadriven SEM innebär att man använder data och analyser för att vägleda beslut inom sökmotormarknadsföring. Det innebär att man samlar in och analyserar data från olika källor, t.ex. webbplatsanalyser, sökordsverktyg och data om kundbeteenden, som underlag för sina SEM-strategier.

Låt oss till exempel säga att du driver en webbutik som säljer handgjorda ljus. Om du analyserar dina webbplatsdata kanske du upptäcker att en betydande del av din trafik kommer från personer som söker efter "sojaljus" eller "handgjorda doftljus".

Med dessa data i handen kan du sedan optimera dina SEM-insatser för att rikta in dig på dessa specifika nyckelord och se till att dina annonser når rätt målgrupp.

Som Edward Mellett, medgrundare på TestHQ, säger: "Data spelar en avgörande roll i SEM genom att ge insikter om din målgrupps beteende, behov och preferenser. Det hjälper dig att förstå vad dina potentiella kunder söker efter, när de är som mest aktiva och vilken typ av innehåll eller annonser som passar dem."

Om vi fortsätter med exemplet med ljusbutiken kan data till och med berätta vilka av dina produkter som är mest populära, vilka tider på dagen dina kunder är mest benägna att göra ett köp eller vilken annonstext som leder till flest konverteringar.

Denna information kan sedan användas för att finjustera dina SEM-kampanjer och se till att du når din målgrupp med rätt budskap vid rätt tidpunkt.

Att använda en datadriven strategi för SEM ger en mängd fördelar:

• Förbättrat beslutsfattande: Data ger dig konkreta bevis för att vägleda dina beslut, eliminera gissningar och göra det möjligt för dig att fatta mer välgrundade beslut om dina SEM-strategier.
• Ökad effektivitet: Genom att förstå vad som fungerar och vad som inte gör det kan du fördela dina resurser mer effektivt, fokusera på strategier som ger resultat och förkasta dem som inte gör det.
• Förbättrad personalisering: Data kan ge insikter om din målgrupps preferenser, så att du kan skräddarsy dina annonser för att matcha deras behov och intressen, vilket leder till högre engagemang och konverteringsfrekvens.
• Bättre avkastning: I slutändan kan en datadriven strategi för SEM leda till en bättre avkastning på investeringen. Genom att optimera dina kampanjer baserat på data kan du driva mer trafik, generera fler leads och öka antalet konverteringar, samtidigt som du håller dina kostnader i schack.

Betydelsen av dataanalys inom SEM

Dataanalys är ryggraden i alla framgångsrika SEM-strategier. Det är processen att inspektera, rensa, omvandla och modellera data för att upptäcka användbar information, dra slutsatser och stödja beslutsfattandet.

I samband med SEM kan dataanalys ge värdefulla insikter som kan förbättra dina strategier och resultat avsevärt.

Ritika Asrani, ägare och mäklare på Century21 St Maarten, betonar att "kraften i datadriven SEM ligger i dess förmåga att omvandla det abstrakta till handling, att omvandla den dimmiga världen av konsumentbeteende till konkreta marknadsföringsstrategier."

Dataanalys kan förbättra dina SEM-strategier på flera sätt:

• Identifiera effektiva sökord: Genom att analysera sökdata kan du identifiera vilka nyckelord som driver mest trafik och konverteringar. Detta kan hjälpa dig att fokusera dina ansträngningar på de mest effektiva sökorden och eliminera eller minska utgifterna för mindre effektiva sökord.
• Optimering av annonstexter: Dataanalys kan avslöja vilka annonskopior som presterar bäst när det gäller klickfrekvens och konverteringar. Du kan använda denna information för att förfina din annonstext och förbättra dess effektivitet.
• Förståelse för användarbeteende: Genom att analysera data om användarbeteende kan du få insikter om hur användare interagerar med dina annonser och din webbplats. Detta kan hjälpa dig att identifiera eventuella problem eller möjligheter till förbättringar.
• Förbättrad målgruppsanpassning: Dataanalys kan ge detaljerad information om din målgrupp, t.ex. demografiska uppgifter, intressen och beteenden. Detta kan hjälpa dig att rikta dina annonser mer effektivt och nå rätt målgrupp.

Som Michael Sanders, finansexpert på SmartFinans.no, säger: "Datadriven SEM är som Rosetta Stone för digital marknadsföring, som avkodar språket i konsumentbeteende för att öka konverteringarna och dominera marknaderna."

När det görs på rätt sätt betalar det sig mer än organiskt. Ta en titt:

(Källa)

Verktyg för datadriven SEM

Att ha rätt verktyg till sitt förfogande kan göra hela skillnaden. Verktygen kan hjälpa dig att samla in, analysera och visualisera data, vilket gör det enklare att få insikter och fatta datadrivna beslut.

Som Michael Hess, teknisk expert på Code Signing Store, säger: "Rätt verktyg för datadriven SEM kan göra en bra kampanj till en fantastisk kampanj. De är det hemliga vapnet i arsenalen för en framgångsrik digital marknadsförare."

Låt oss ta en titt på några av de mest effektiva verktygen för datadriven SEM.

• **Google Analytics: ** Detta är ett kraftfullt verktyg som ger insikter om hur användare hittar och interagerar med din webbplats. Det spårar ett brett spektrum av data, inklusive användardemografi, beteende och konverteringar. I samband med SEM kan du använda Google Analytics för att spåra resultatet av dina annonser, identifiera de nyckelord som driver mest trafik och konverteringar och förstå användarnas beteende efter att de klickat på dina annonser.
• Google Tag Manager: Med det här verktyget kan du hantera och distribuera marknadsföringstaggar (kodavsnitt eller spårningspixlar) på din webbplats utan att behöva ändra koden. Detta är särskilt användbart för att spåra specifika händelser som utlöses av dina SEM-annonser, t.ex. formulärinlämningar, knappklick eller produktköp.
• Google Data Studio: Detta är en rapporteringslösning som gör att du kan omvandla dina data till informativa, lättförståeliga rapporter genom datavisualisering. Med Google Data Studio kan du hämta data från olika källor (som Google Analytics och Google Ads) till en enda rapport, vilket gör det enklare att analysera dina SEM-resultat.
• Google Ads sökordsplanerare: Detta verktyg är avgörande för sökordsforskning inom SEM. Det låter dig hitta de sökord som är relaterade till ditt företag, se hur ofta de söks och förstå hur deras sökvolym förändras över tiden. Du kan också se de uppskattade buden för varje sökord, vilket kan hjälpa dig att planera din SEM-budget.
• **Ranktracker: **Ranktracker är en robust SEO-plattform som stärker dina marknadsföringsinsatser för sökmotorer. Den erbjuder en uppsättning verktyg för sökordsupptäckt, spårning av webbplatsranking, SERP-analys och webbplatsrevision. Med realtidsdata, användarvänligt gränssnitt och detaljerade prestationsöversikter ger Ranktracker värdefulla insikter för att optimera dina strategier, förbättra rankningen och driva mer trafik.

Som Michael Ferguson, VD för StockMarketGuides.com, säger: "De rätta verktygen kan vara avgörande för dina datadrivna SEM-insatser. De ger de insikter som behövs för att förstå din målgrupp, optimera dina kampanjer och i slutändan driva konverteringar."

Nyckelordens roll i datadriven SEM

Nyckelord är hörnstenen i en framgångsrik SEM-kampanj. Det är de termer som användare skriver in i sökmotorer när de letar efter information, produkter eller tjänster. Att förstå nyckelordens roll i datadriven SEM är avgörande för att driva trafik, förbättra synligheten och öka konverteringen.

"Sökordens roll i datadriven SEM kan liknas vid DNA:s roll i biologin. De är de byggstenar som definierar strukturen och funktionen i dina marknadsföringskampanjer", säger Richard Adams, Lead Researcher på Within Home, med rätta.

Om du inte känner till det så är sökordsanalys processen att hitta och analysera de termer som människor använder i sökmotorer med målet att använda dessa data för ett specifikt ändamål, ofta för sökmotoroptimering (SEO) eller allmän marknadsföring. Det handlar om att förstå det språk som dina potentiella kunder använder för att hitta de produkter eller tjänster som du erbjuder.

Att välja rätt nyckelord för dina SEM-kampanjer är avgörande. De sökord du väljer kommer att avgöra var och när dina annonser kommer att visas, och vem som kommer att se dem. Genom att rikta in dig på rätt sökord kan du nå din målgrupp vid rätt tidpunkt och på rätt plats.

"I en värld av datadriven SEM är nyckelord valutan. De köper uppmärksamhet, skapar intresse och ger utdelning i form av konverteringar", säger Lisian Ajroni, CTO på AJRONI Web Design Agency.

Data spelar en avgörande roll för din sökordsstrategi. Genom att analysera sökdata kan du identifiera vilka sökord som är mest relevanta för ditt företag, vilka som driver mest trafik och vilka som har potential att leda till konverteringar.

Om du till exempel upptäcker att ett visst sökord ger mycket trafik men få konverteringar kan det betyda att sökordet inte är tillräckligt relevant eller att din annons eller landningssida inte uppfyller användarens förväntningar.

Om ett sökord däremot ger många konverteringar men inte så mycket trafik kanske du vill öka ditt bud för det sökordet för att få mer synlighet.

Det finns flera verktyg som kan hjälpa dig att göra en effektiv sökordsanalys:

• Sökordsplanerare för Google Ads: Det här verktyget kan hjälpa dig att hitta nya sökordsidéer, se hur ofta sökord söks och se hur sökordsvolymen förändras över tiden. Det kan också ge dig en uppfattning om hur konkurrenskraftiga olika nyckelord är.
• Ranktrackers sökordsfinger: Ranktrackers Keyword Finder är ett användarvänligt verktyg som hjälper dig att hitta relevanta SEO-nyckelord. Verktyget visar sökvolymer, svårighetsgrader och tillåter platsspecifika sökningar. Det är en viktig tillgång för att skapa effektiva, datadrivna SEM-strategier.

Lara Acosta, Chief Marketing Officer på AED Training, svarade på frågan: "Nyckelord är ryggraden i alla SEM-strategier. De kopplar samman företag med deras målgrupp och är avgörande för att driva trafik och konverteringar."

Skapa en datadriven SEM-strategi

Att skapa en datadriven SEM-strategi innebär en rad steg som utnyttjar data för att informera om beslut och optimera resultat. Joseph Passalacqua, VD för Maid Sailors, svarade på frågan: "En datadriven SEM-strategi är ritningen till framgång. Den innehåller en detaljerad plan som vägleder företag från grunden, att förstå sin målgrupp, till toppen, att uppnå sina mål."

Här är en steg-för-steg-guide som hjälper dig att skapa en effektiv datadriven SEM-strategi.

Steg 1: Definiera dina mål

Innan du dyker ner i data och verktyg är det viktigt att definiera vad du vill uppnå med dina SEM-insatser. Dina mål kan vara att öka trafiken till webbplatsen, generera leads, öka försäljningen eller förbättra varumärkeskännedomen. Se till att dina mål är specifika, mätbara, uppnåeliga, relevanta och tidsbundna (SMART).

Steg 2: Utför sökordsforskning

Använd verktyg för sökordsanalys för att identifiera de sökord som är mest relevanta för ditt företag och som din målgrupp använder. Leta efter sökord med hög sökvolym och låg konkurrens, eftersom dessa kan ge bäst avkastning på investeringen.

Steg 3: Analysera din konkurrens

Att förstå vad dina konkurrenter gör kan ge värdefulla insikter för din SEM-strategi. Använd verktyg som SEMrush eller Ahrefs för att se vilka sökord dina konkurrenter riktar in sig på, hur deras annonser ser ut och hur mycket de bjuder.

Steg 4: Skapa dina annonser

Skapa dina annonser baserat på din sökordsanalys och konkurrentanalys. Se till att annonserna är relevanta för de sökord du riktar in dig på, tillräckligt övertygande för att locka till klick och tydliga med vad användaren kan förvänta sig efter att ha klickat.

Steg 5: Ställ in dina kampanjer

Skapa dina SEM-kampanjer i Google Ads eller någon annan SEM-plattform. Detta innebär att du väljer dina sökord, ställer in dina bud, definierar din målgrupp och skapar dina annonsgrupper.

Steg 6: Övervaka och analysera dina resultat

När dina kampanjer är igång ska du övervaka och analysera dina resultat. Använd verktyg som Google Analytics för att spåra nyckeltal som klickfrekvens (CTR), kostnad per klick (CPC), konverteringar och ROI.

Steg 7: Optimera baserat på data

Använd de data du har samlat in för att optimera din SEM-strategi. Det kan handla om att justera buden, finjustera annonstexterna, rikta in sig på nya sökord eller förfina målgruppen.

När vi bad David Owens, expert på digital marknadsföring på CPR Training, att förenkla strategin delade han med sig av följande: "Att skapa en datadriven SEM-strategi innebär att sätta upp tydliga mål, förstå din målgrupp, välja rätt sökord och kontinuerligt optimera baserat på data."

Ytterligare tips från experter för SEM för att maximera din framgång med det

Förstå din målgrupp i SEM

Innan du kan marknadsföra dig effektivt mot din målgrupp måste du förstå dem. Detta innebär att undersöka deras demografi, intressen, onlinebeteenden och smärtpunkter. Genom att få en djup förståelse för din målgrupp kan du skräddarsy dina SEM-strategier för att möta deras specifika behov och preferenser. Som Steve Elliott, franchisetagare för Restoration1, uttrycker det: "Att förstå din målgrupp är hörnstenen i varje framgångsrik SEM-strategi. Det handlar om att känna till deras behov, preferenser och beteenden för att kunna skapa kampanjer som verkligen når fram."

A/B-testningens roll i datadriven SEM

A/B-testning, även kallat split testing, innebär att man jämför två versioner av en webbsida eller annons för att se vilken som presterar bäst. Det är ett sätt att testa ändringar på din webbsida mot den nuvarande designen och avgöra vilken som ger bättre resultat. Som Sumeer Kaur, grundare av Lashkaraa.com, säger "A/B-testning är ett kraftfullt verktyg inom datadriven SEM. Det gör det möjligt för marknadsförare att testa olika delar av sina kampanjer, få värdefulla insikter och kontinuerligt optimera för bättre resultat."

Kvalitetsresultatets inverkan på SEM

Quality Score är Googles bedömning av kvaliteten och relevansen hos dina sökord, målsidor och PPC-annonser. Det påverkar din kostnad per klick (CPC) och placeringen av dina annonser på sökresultatsidan. Som Tom Miller, marknadschef på FitnessVolt, uttrycker det: "Quality Score är en kritisk faktor inom SEM. Det påverkar din annonsrankning och kostnad per klick, vilket gör det till ett viktigt element att ta hänsyn till i din datadrivna SEM-strategi."

Utnyttja Remarketing i SEM

Remarketing är ett sätt att få kontakt med personer som tidigare har interagerat med din webbplats eller mobilapp. Det gör att du strategiskt kan placera dina annonser framför dessa målgrupper när de surfar på Google eller dess partnerwebbplatser, vilket hjälper dig att öka din varumärkeskännedom eller påminna dessa målgrupper om att göra ett köp. Som Dickson Eyenegho, PR-skribent på Carifex, uttrycker det: "Remarketing är en kraftfull teknik inom SEM. Den gör det möjligt för företag att återkoppla till användare som redan har interagerat med deras varumärke, vilket ökar chanserna för konvertering."

Kraften i optimering av landningssidor i SEM

Optimering av landningssidor innebär att man förbättrar element på sin webbplats för att öka konverteringen. En väloptimerad landningssida kan göra skillnaden mellan en användare som hoppar av och en användare som konverterar. Martin Seeley, VD för Mattress Next Day och branschexpert, säger: "Optimering av landningssidor förbises ofta inom SEM, men det är avgörande. En väloptimerad landningssida kan avsevärt öka antalet konverteringar och förbättra den övergripande effektiviteten i dina SEM-kampanjer."

Mobiloptimeringens roll i SEM

Mobiloptimering säkerställer att besökare som går in på din webbplats från mobila enheter får en upplevelse som är optimerad för deras enhet. Med tanke på den ökande användningen av mobila enheter för att komma åt webben är det viktigare än någonsin. Som Sam McKay, VD för Enterprise DNA, konstaterade: "I dagens mobila värld är mobiloptimering ett måste för SEM. Det handlar om att tillhandahålla en sömlös användarupplevelse på alla enheter för att nå din publik där de är."

Förståelse för annonsauktioner i SEM

Annonsauktioner är Googles sätt att bestämma vilka annonser som ska visas och i vilken ordning de ska visas på sidan. När en användare gör en sökning avgör annonsauktionen vilka annonser som visas och i vilken ordning. Gene Fitzgerald. Head of Marketing på BOS, säger: "Annonsauktioner är en grundläggande del av SEM. Att förstå hur de fungerar kan hjälpa företag att skapa mer effektiva bud och få ut det mesta av sina annonskostnader."

Betydelsen av annonsförlängningar i SEM

Annonstillägg är en typ av annonsformat som visar extra information om ditt företag. De kan avsevärt förbättra din synlighet, klickfrekvens och övergripande avkastning på investeringen. Hayim Pinson, grundare av Muscle and Brawn, säger: "Annonstillägg kan förbättra dina SEM-annonser avsevärt. De ger ytterligare information och skapar fler anledningar för människor att välja ditt företag."

Säsongsvariationer påverkar SEM

Med säsongsvariationer avses periodiska fluktuationer som regelbundet inträffar i ett förutsägbart mönster baserat på en viss säsong. Inom SEM är det avgörande att förstå säsongsvariationer för att kunna planera sina kampanjer. Som Hamza G. Email Outreaching Expert på Outreaching.io & Newsjacking.io uttrycker det: "Säsongsvariationer kan ha en betydande inverkan på SEM. Att känna igen dessa trender och anpassa sina kampanjer därefter kan leda till mer effektiva strategier och högre konverteringar."

Undvik vanliga fallgropar i datadriven SEM

Även om datadriven SEM kan vara oerhört effektivt finns det vanliga fallgropar som marknadsförare ofta hamnar i. Genom att vara medveten om dessa och veta hur man undviker dem kan du se till att din SEM-strategi blir så framgångsrik som möjligt.

• Ignorerar den långa svansen: Många marknadsförare fokuserar bara på nyckelord med hög volym och ignorerar den så kallade "långa svansen" i sökningen. Detta är mer specifika sökord med lägre volym som ofta har mindre konkurrens och högre konverteringsgrad. För att undvika detta misstag bör du se till att din sökordsanalys innehåller long tail-nyckelord.
• Fokuserar bara på klick: Även om klick är viktiga, är de inte slutmålet för dina SEM-insatser. Det slutgiltiga målet är konverteringar, oavsett om det är en försäljning, en lead eller en registrering. För att undvika denna fallgrop, se till att du spårar konverteringar och optimerar dina kampanjer för att förbättra konverteringsfrekvensen, inte bara klickfrekvensen.
• Testar inte tillräckligt: SEM handlar om testning och optimering. Om du inte regelbundet testar olika delar av dina kampanjer, från din annonstext till dina landningssidor, kommer du sannolikt att lämna möjligheter på bordet. För att undvika detta, se till att du kör A / B-tester och använder resultaten för att kontinuerligt optimera dina kampanjer.
• Ignorera mobila användare: Eftersom allt fler sökningar sker på mobila enheter är det ett misstag att ignorera mobilanvändare i din SEM-strategi. För att undvika detta bör du se till att dina annonser och målsidor är optimerade för mobila enheter och överväga att använda mobilspecifika annonsformat.

Faran med "Set and Forget" inom SEM

En av de största fallgroparna inom SEM är "set it and forget it"-mentaliteten. Detta är tanken att när du väl har skapat dina SEM-kampanjer kan du bara låta dem köra utan ytterligare ingripande.

David Martinez, VP Enterprise & OEM Accounts på Cybernet Manufacturing, uttrycker det perfekt: "Risken med 'set and forget' inom SEM är som att segla ett skepp utan kapten. Utan ständig övervakning och justering kan dina kampanjer komma ur kurs och missa sitt mål."

Sanningen är att SEM kräver kontinuerlig hantering och optimering. Söktrender förändras, användarnas beteende utvecklas och dina konkurrenter anpassar sina strategier. Om du inte regelbundet övervakar dina kampanjer, analyserar resultaten och gör justeringar kommer dina resultat sannolikt att försämras.

För att undvika detta bör du se till att du regelbundet granskar dina kampanjresultat, genomför A/B-tester och gör datadrivna justeringar. Kom ihåg att de mest framgångsrika SEM-kampanjerna är de som kontinuerligt optimeras baserat på data och insikter.

När Kenny Kline, VD på Barbend, tillfrågades om ytterligare tips på hur man undviker dessa fallgropar, sa han: "Att undvika vanliga fallgropar inom SEM innebär att hålla sig uppdaterad om branschtrender, regelbundet testa och optimera sina kampanjer och inte vara rädd för att prova nya strategier."

Slutsats

Datadriven SEM förändrar spelplanen. Det ger marknadsförare möjlighet att fatta välgrundade beslut, optimera strategier och uppnå bättre resultat. Men kom ihåg att det inte är en uppgift som man bara sätter igång och glömmer. Det kräver kontinuerlig analys, testning och optimering.

Genom att undvika vanliga fallgropar och använda rätt verktyg kan du öka konverteringen och dominera din marknad. Så utnyttja kraften i data och låt den styra din SEM-resa till framgång.