Att välja mellan en VP of Sales på deltid och heltid: Ett strategiskt beslut för tillväxt

Intro

.

I försäljningsvärlden är det viktigt för företagen att kontinuerligt upprätthålla konkurrenskraften genom att anpassa strategierna till konsumenternas ständigt föränderliga beteende. För att göra detta måste företagen ständigt fatta viktiga beslut för att förbättra arbetsflödet. Ett sådant viktigt beslut som är särskilt avgörande för nystartade företag och små och medelstora företag är att välja mellan att anställa en försäljningschef på deltid eller en försäljningschef på heltid. Båda fallen har flera fördelar och utmaningar, så att välja rätt kan ha en enorm inverkan på ett företags tillväxtbana.

Under de senaste åren har konceptet med fraktionerade chefer fått allt större genomslagskraft eftersom många företag har insett potentialen och utnyttjat denna nya typ av anställningsform. Konceptet med fraktionerade chefer omfattar olika befattningar, inklusive fraktionerade marknadschefer (CMO) och finanschefer (CFO). När det gäller försäljning, som är en grundläggande avdelning som påverkar slutresultatet, är det en av de mer komplexa frågorna att fatta beslut om fraktionerade anställningar.

Grunderna i rollen som VP of sales

För att förstå djupet och komplexiteten i att fatta beslutet om fraktionerad kontra heltid är det först och främst viktigt att förstå rollen som en VP för försäljning. En VP för försäljning har ansvaret för att övervaka försäljningsstrategin, samtidigt som han eller hon leder säljteamet, sätter upp intäktsmål och ser till att verksamheten uppfyller alla uppsatta mål för försäljningen. Utöver dessa ansvarsområden måste försäljningschefen också hålla sig engagerad i verksamhetens kundsida. Detta innebär att utveckla kundförvärvsstrategier, vilket inkluderar att förstå kundernas upplevelse, samtidigt som man förbättrar kundbevarandet och säkerställer smidig försäljningsverksamhet.

På grund av dessa omfattande uppgifter och ansvarsområden har en VP of sales en direkt inverkan på företagets tillväxttakt. Dessutom kommer försäljningsverksamheten också att påverka företagets marknadsandel och företagets förmåga att säkra finansiering. Sammantaget har en VP of sales en så avgörande roll att när man anställer en VP of sales handlar det inte bara om att fylla en vakans, utan också om att säkerställa de bästa förutsättningarna för hållbar tillväxt.

Den växande trenden med fraktionerade chefer

Konceptet med fraktionerade chefer innebär att erfarna yrkesverksamma arbetar med flera företag på deltid eller på kontraktsbasis. Konceptet har setts som en win-win för både företag och yrkesverksamma, eftersom det är ett sätt att tillföra decennier av branscherfarenhet till organisationer som inte har råd med eller inte behöver en heltidsanställd chef. Det är särskilt bland små och medelstora företag (SMB) som fraktionsmodellen har blivit populär. Anledningen är att dessa företag har ett behov av strategisk ledning, men begränsade resurser kan stå i vägen för att anställa en ledande befattningshavare på heltid.

Under de senaste åren har populariteten för fraktionerade säljchefer ökat i takt med att fler företag inser fördelarna med denna modell. Genom att ta in seniora ledare på ett flexibelt sätt och efter behov kan företagen säkerställa en förbättrad verksamhet till ett lägre pris. Enligt en rapport från Deloitte har cirka 25 % av de amerikanska företagen infört fractional hiring, och denna siffra förväntas stiga till 35 % fram till 2025.

Viktiga fördelar med en fraktionerad VP of sales: Kostnad och tillgång

Den kanske främsta anledningen till att företag väljer att anställa en fraktionerad VP of sales är relaterad till kostnader. Det kan mycket snabbt bli dyrt att anställa en försäljningschef på heltid, och för mindre företag och nystartade företag med snäva budgetar kanske det inte alls är realistiskt att göra en sådan anställning. Lönen för en heltidsanställd försäljningschef i USA kan variera från 200 000 till över 300 000 dollar per år, och detta är bara grundlönen. Ovanpå detta kan man förvänta sig bonusar, aktieoptioner och förmåner. Om man däremot väljer en fraktionerad VP of sales innebär det i de flesta fall ett avtal om att få betalt per timme eller på en retainer, vilket resulterar i en betydande minskning av kostnaderna. Timpriset för en fraktionerad VP för försäljning varierar vanligtvis från $ 150 till $ 500, beloppet varierar beroende på arbete och timmar som krävs.

En annan fördel med att använda en fraktionerad modell är tillgången till erfarenhet från yrkesverksamma som har arbetat med flera företag i olika branscher. Genom att utnyttja denna expertis kan fraktionerade VP of sales ge strategisk vägledning och implementera bästa praxis som enligt erfarenhet har fungerat i andra sammanhang.

Utmaningar med den fraktionerade modellen

Trots dessa viktiga fördelar med fractional-modellen finns det också vissa nackdelar med modellen. Den största utmaningen är den begränsade tillgängligheten för fraktionerade VP:s, eftersom de arbetar med flera kunder. Följaktligen är de inte tillgängliga på heltid för varje företag, och denna begränsade tillgänglighet kan vara en utmaning när det gäller uppgifter och verksamheter som kräver omedelbar uppmärksamhet. Detta innebär också att om försäljningsverksamheten kräver ständig tillsyn kanske det inte är den bästa lösningen med en fraktionerad roll, eftersom det inte kommer att ge rätt engagemangsnivå.

En annan potentiell utmaning är mönstret med fraktionerade VP:s som fokuserar på kortsiktiga vinster. Genom att fokusera på vinster med omedelbara resultat sker det ibland på bekostnad av långsiktiga strategiska initiativ. Några av aspekterna gäller också för ytterligare en utmaning, nämligen bristen på kulturell integration. Fraktionerade säljchefer fördjupar sig inte helt i företagskulturen, vilket kan påverka hur säljteamet och den bredare organisationskulturen harmonierar.

Satsning på långsiktig tillväxt med en heltidsanställd VP of sales

Om ett företag istället satsar på en VP of sales på heltid skulle VP:n bara vara dedikerad till det specifika företaget, vilket innebär en hög nivå av engagemang och delaktighet. På så sätt kan försäljningschefen arbeta nära säljteamet och få tid och resurser att integrera sig i företagets kultur. Detta främjar starkare interna relationer, vilket resulterar i större sammanhållning i teamet och i företaget överlag.

Genom att välja en heltidsanställd VP of sales läggs också mer fokus på långsiktiga tillväxtstrategier. I stället för att bara fokusera på omedelbara försäljningsmål läggs stor vikt vid att främja kundrelationer och lansera nya produkter och expandera till nya marknader. Ett företag som väljer att anställa en försäljningschef på heltid får också fördelen av att ha en hands-on ledning, vilket innebär att problem kan hanteras när de uppstår.

Utmaningar med en heltidsanställd försäljningschef

Den största utmaningen när det gäller att välja en VP of sales på heltid är det ekonomiska engagemang som krävs. Det krävs en betydande finansiell investering för att anställa någon på heltid, särskilt för mindre företag. En aspekt är grundlönen, som i sig kan vara en ganska hög summa för mindre företag, men utöver detta kommer löner, bonusar, aktieoptioner och förmåner, som tillsammans uppgår till hundratusentals kronor per år. Utöver detta tar alla företag som väljer att anställa en VP för försäljning på heltid risken att anställa fel kandidat, vilket kan bli dyrt när man måste ersätta en VP på heltid.

Andra faktorer att ta hänsyn till är den längre anställningsprocessen som det innebär att rekrytera en VP of sales på heltid. Processen med att identifiera rätt kandidat, genomföra intervjuer, förhandla om ersättning och onboarding kan ta månader och kräver en stor insats från företaget. Slutligen finns det också en högkostnadsrisk att anställa fel VP på heltid, vilket kan få negativa effekter på verksamheten. Denna risk kan både bli verklighet om kandidaten inte passar in i företagskulturen, saknar rätt erfarenhet eller misslyckas med att leverera resultat. Sammantaget kan detta leda till underprestation, vilket kan få omfattande konsekvenser för verksamheten.

Så, vad ska man välja: Deltidsanställning eller heltid?

När man fattar beslut om huruvida man ska välja en försäljningschef på deltid eller heltid bör beslutet grundas på företagets aktuella behov, tillväxtfas och finansiella situation. Att välja en fraktionerad VP of sales är en idealisk lösning för företag som befinner sig i de tidigare tillväxtfaserna och där medlen ännu inte är redo för en heltidsanställning. Det är också ett bra alternativ för företag som behöver omedelbara försäljningslösningar eller för att förfina försäljningsprocesserna, eller företag som behöver kortsiktigt ledarskap och utforska nya marknader.

Att välja en VP of sales på heltid är den perfekta lösningen för företag som upplever snabb tillväxt och där det behövs ett konsekvent ledarskap. Det är också den bästa lösningen när det finns ett behov av en långsiktig försäljningsstrategi för att anpassa dessa till företagets övergripande affärsmål. Om ett företag har ett stort säljteam som behöver kontinuerlig coachning och utveckling är en heltidsanställd VP of sales det bästa alternativet.

Avslutande anmärkningar

Som har framgått av den här artikeln är det inte en universallösning att anställa en försäljningschef på deltid eller en försäljningschef på heltid. Båda lösningarna har fördelar och nackdelar, och det innebär att det är viktigt att väga möjligheterna och verksamhetens behov mot varandra. Titta på faktorer som specifika behov, budget och tillväxtstadium. Flexibilitet, kostnadsbesparingar och omedelbar kortsiktig expertis är fördelarna med fraktionerade VP:s. Långsiktigt engagemang och handfast ledning är fördelarna med att välja en heltidsanställd VP, vilket kan hjälpa växande företag som behöver upprätthålla försäljningstillväxten över tid. Genom att göra en noggrann analys av företagets mål, resurser och specifika utmaningar är det möjligt att fatta ett välgrundat beslut om att anställa antingen en fraktionerad VP of sales eller en VP of sales på heltid.