Attraktionsmarknadsföring: Öka antalet leads, konverteringar och försäljning

Introduktion

Eftersom internetlandskapet fortsätter att utvecklas, och konsumenternas valmöjligheter ökar med det, har onlineföretag inget annat val än att utöka sin räckvidd om de vill ligga steget före konkurrenterna.

En genomarbetad marknadsföringsplan innehåller en blandning av många olika marknadsföringsstrategier, men en sak är säker: attraktionsmarknadsföring är en av de mest effektiva för att generera leads och öka antalet konverteringar.

Vad är attraktionsmarknadsföring?

Enkelt uttryckt är attraktionsmarknadsföring att skapa gratis och värdefullt innehåll (i många former) på din webbplats som kommer att locka den typ av människor som kommer att vilja köpa det du erbjuder.

Även om människor kanske inte konverterar första gången de kommer till din webbplats, kommer rätt typ av innehåll att göra det möjligt för dig att fortsätta tilltala högkvalitativa leads och bygga långvariga relationer med dem, även efter att de lämnat din webbplats.

Elementen i attraktionsmarknadsföring

Attraktionsmarknadsföring är en omfattande marknadsföringsstrategi som hjälper dig att locka till dig personer som vill köpa det du säljer och göra dem till långsiktiga kunder.

Det handlar dock om mer än att bara locka leads med bra innehåll och hoppas att de konverterar.

Attraktionsmarknadsföring omfattar många element som visar hur bra ditt varumärke och dess produkter och tjänster är, innan du någonsin föreslår att någon ska göra ett köp.

Storybranding

Människor attraheras inte av dina produkter eller tjänster. Det finns sannolikt mycket liknande produkter och tjänster som erbjuds av dina konkurrenter. Istället blir människor förälskade i ett varumärke. De litar på, relaterar till och föredrar ditt varumärke och vad det står för.

Ditt varumärke är vem du är och vad du gör för andra. Det lockar människor till din butik - oavsett om den är online eller inte - och övertygar dem om att överväga att köpa från dig. Det är viktigt att utveckla en stark berättelse bakom ditt varumärke som människor kan hålla fast vid när de motiverar sina köp från din butik.

När du avgör om din story är tillräckligt övertygande, tänk på att människor ska kunna svara på dessa tre frågor inom några sekunder efter att de har landat på din webbplats:

1. Vad säljer ni?
2. Hur gör det mitt liv bättre?
3. Hur köper jag?

Här besvarar de alla tre frågorna direkt:

• Vad säljer ni? Träningsprogram för basebollungdomar.
• Hur gör den mitt liv bättre? Hjälper min son att uppnå sina basebolldrömmar och bli en bättre spelare.
• Hur gör jag för att köpa? Det finns tre tydligt märkta CTA-knappar för att ta reda på mer och registrera dig som inte kräver mycket scrollning för att hitta.

Kom ihåg att storybranding kräver mer än att bara berätta en historia och få folk att gå till kassan.

Utvecklingen och utformningen av din webbplats, dess SEO och den typ av innehåll du tillhandahåller för dem du attraherar kommer att ha en stor inverkan på ditt varumärkes historia och framgång.

Tankeledarskap

En annan aspekt av attraktionsmarknadsföring är hur etablerat ditt företag är inom en viss bransch. Att bli en thought leader är ett bra sätt att bygga upp ett positivt rykte och bli en auktoritet inom sitt område.

Det ger dig ett sätt att visa människor att du förstår deras smärtpunkter och kan lösa dem på ett unikt sätt.

Genom att bli en auktoritet inom din bransch får du dessutom en chans att visa att andra inom branschen litar på vad du har att säga. Ju mer förtroende andra företag har för dig, desto mer förtroende kommer konsumenterna att ha för dig.

Lead Nurturing

Saker och ting slutar inte när du har lockat någon till din webbplats. När någon visar intresse för ditt varumärke, oavsett var de kommer ifrån, är det dags att leda dem genom dina klicktrattar och fortsätta att övertyga dem om att du är rätt företag för dem.

Det finns många sätt att vårda leads när de landar på din webbplats, och klicktrattar är bara ett alternativ. Du kan också genomföra:

• E-postkampanjer: Att få folk att prenumerera när de är på din webbplats ger dig en chans att fortsätta bygga en relation långt efter att de lämnat din webbplats. Du kan skicka drip-kampanjer, rabatter och till och med ett nyhetsbrev fyllt med nyhetsvärt innehåll för att få människor att komma tillbaka till din webbplats och köpa.
• Kampanjer för lead nurturing: Att guida människor genom din försäljningstratt baserat på deras beteende när de är på din webbplats är en annan bra taktik. I likhet med en drip-kampanj är lead nurturing-kampanjer mer hyperfokuserade.
• Remarketing: Här levererar du riktade annonser till personer som har besökt din webbplats vid något tillfälle. Dessa annonser kan visas i sökresultat, Facebook-nyhetsflöden som annonser eller till och med på din webbplats när en potentiell lead kommer tillbaka.

Utvärdering

Slutligen bör du alltid utvärdera hur du lyckats med din attraktionsmarknadsföring och göra förbättringar där det behövs.

Dina besökares beteende kommer att berätta exakt vad som fungerar och vad som inte gör det. Och ett av de enklaste sätten att analysera dina marknadsföringsinsatser är att ansluta din webbplats till Google Analytics.

Här är bara några av de saker du kan ta reda på om din webbplats med Google Analytics:

• Hur många som besöker din webbplats
• Demografiska uppgifter om webbplatsens besökare (t.ex. ålder, kön, plats)
• Teknik som används för att komma åt din webbplats (t.ex. webbläsare, enhetstyp, operativsystem)
• Källor till trafik till webbplatsen (t.ex. sökmotorer, sociala medier, annonser, hänvisningslänkar)
• Mest populära sidor och innehåll
• Webbplatsens hastighet på varje webbsida
• Besökarnas beteende på webbplatsen (t.ex. tid på varje sida, avvisningsfrekvens, besökta sidor)
• Leadgenerering och konvertering
• konverteringsgrad för e-handel

I slutändan ger ett analysverktyg som Google Analytics dig möjlighet att dra nytta av marknadsföringsstrategier som omvandlar flest leads till långvariga kunder, och göra dig av med sådant som inte fungerar för att få ditt företag att växa.

Analys av sociala medier är också alltid användbart. Både Facebook/Instagram och X(Twitter) ger insikter om ditt bäst presterande innehåll och din engagerade publik. Tredjepartsverktyg som Beacons AI ger ytterligare insikter om dina mest effektiva kanaler.

Fördelar med attraktionsmarknadsföring

Här är några av de viktigaste fördelarna med att implementera attraktionsmarknadsföring i din övergripande marknadsföringsplan:

• Ökad försäljning: Alla marknadsförare har som mål att öka sin försäljning. Att använda attraktionsmarknadsföring för att relatera till din målgrupp, dra in dem och övertyga dem om att lita på dig är ett av de bästa sätten att generera mer intäkter.
• Bygg långvariga relationer: nyckeln till en framgångsrik online-verksamhet är att bygga starka relationer med nya och befintliga kunder. Eftersom fokus för attraktionsmarknadsföring är att attrahera nya leads och ge människor skäl att köpa från dig, blir det lättare att bygga, stärka och underhålla relationer.
• Skapa förtroende: attraktionsmarknadsföring kan skapa förtroende nästan omedelbart om det görs på rätt sätt. Kom ihåg att målet inte är att överdrivet marknadsföra vad du har att erbjuda. Målet är att övertyga människor om att de vill köpa innan du föreslår att de ska göra ett köp.
• Utöka din e-postlista: attraktionsmarknadsföring har potential att dra till sig mer trafik än du någonsin har sett. Detta ger dig chansen att uppmuntra fler människor att prenumerera på din e-postlista. E-postmarknadsföring är en av de mest kostnadseffektiva formerna av marknadsföring som finns. Så att kombinera detta med attraktionsmarknadsföring är alltid en bra idé.
• Prisvärdhet: attraktionsmarknadsföring är lätt att göra och kostar inte mycket pengar. Naturligtvis måste du bära kostnaden för att bygga en webbplats. Budgetar i alla storlekar kan dock lansera en webbplats och börja publicera mycket värdefullt blogginnehåll direkt för att locka leads och öka konverteringarna.
• Naturliga backlinks: att skapa högkvalitativt, värdefullt innehåll som besvarar frågor, ger lösningar eller underhåller blir naturligt länkat till av andra, inklusive bloggare, journalister och användare av sociala medier.

Hur man närmar sig attraktionsmarknadsföring

Här är några enkla sätt att implementera attraktionsmarknadsföring i din övergripande marknadsföringsplan.

Förtjäna människors förtroende

Återigen: människor köper varumärken, inte produkter eller tjänster. Att skapa förtroende hos gamla och nya kunder tar tid. Lyckligtvis ger attraktionsmarknadsföring dig ett bra sätt att börja på rätt sätt. Se bara till att dina marknadsföringsinsatser alltid ligger i linje med ditt företags kärnvärden.

Interagera med människor

Om du vill locka människor till din webbplats måste du vara tillgänglig. Ingen gillar ju att lämna en kommentar på ett företags profil på sociala medier för att sedan aldrig få något svar. Att interagera med kunderna hjälper till att bygga förtroende och visar andra att du bryr dig om mer än bara slutresultatet.

Om du vill locka fler kunder till din webbshop måste du alltid sträva efter att skapa kontakt och kommunicera med kunderna, både på och utanför webbplatsen.

Ge insikt

En sak du kan göra för att visa att du är ledande inom din bransch är att tillhandahålla nyhetsvärd information till din målgrupp.

Konsumenter förväntar sig att de företag de köper från ska vara experter inom sitt område. Använd din kunskap och expertis för att locka nya leads och visa människor att du förtjänar deras affärer.

Återanvänd innehåll

För att få maximal synlighet på internet måste du kontinuerligt publicera innehåll av hög kvalitet. Tyvärr kan det vara svårt att producera helt nytt innehåll hela tiden.

Det är därför du bör arbeta för att återanvända gammalt blogginnehåll och förvandla det till saker som videoinnehåll, podcasts, infografik, inlägg på sociala medier och onlinekurser. Dessutom kan du syndikera befintligt innehåll eller skapa spin-off-blogginlägg utan mycket arbete.

I slutändan bryr sig människor inte om vilket format innehållet har. De bryr sig bara om att det är värdefullt och värt något för dem.

Utbilda din målgrupp

Det kanske viktigaste sättet att implementera attraktionsmarknadsföring är att utbilda potentiella kunder.

Börja inte marknadsföra dig för dem så fort de landar på din webbplats. Arbeta istället hårt för att utbilda dina besökare om ditt varumärke och vad du kan göra för att hjälpa dem. När de känner att ditt företag är värt deras pengar kommer de att konvertera - varje gång.

Avslutande tankar

Att dra nytta av dem som redan söker det du har att erbjuda är det bästa sättet att få ditt företag och din försäljning att växa. Med attraktionsmarknadsföring kan du öka engagemanget, skapa förtroende och generera mer intäkter än du någonsin trodde var möjligt.

Om du vill lyckas i den konkurrensutsatta onlinevärlden måste du visa dina kunder att du bryr dig om dem och deras behov. När allt kommer omkring är det ingen som frivilligt ger sina pengar till ett företag som bara bryr sig om sitt eget resultat. De kommer däremot att ge sina pengar till ett företag som de känner och litar på.