En djupdykning i SaaS landningssidor med hög konvertering

Introduktion

I dagens digitala värld finns SaaS (Software as a Service) överallt, och en bra landningssida är avgörande för framgång. Tänk på den som SaaS-produktens ansikte utåt - det är det första som potentiella kunder ser. Men det är mer än bara en webbsida; det är ett kraftfullt verktyg för att fånga uppmärksamhet, ge information, förvandla besökare till leads och, så småningom, betalande kunder.

I den här guiden går vi på djupet med vad som får en SaaS-landningssida att fungera. Vi kommer att prata om att hålla saker tydliga och lätta att förstå, skriva på ett sätt som fångar människor, använda bilder och videor för att dra in dem och göra det enkelt för dem att registrera sig eller lära sig mer. Vi visar dig hur du skapar en landningssida som ser bra ut och ger faktiska resultat i dagens konkurrensutsatta onlinevärld.

1. Att dominera avsnittet ovanför folien

Tips 1: Skapa ett kristallklart värdeerbjudande

Se till att kunderna förstår värdet av din SaaS-produkt direkt. Skapa en kort och övertygande rubrik som förmedlar ditt särskiljande försäljningsargument. Använd ord som knyter an till din önskade målgrupp och tar upp deras smärtpunkter.

Tips 2: Optimera ditt hjälteavsnitt

Huvuddelen av din landningssida (den första delen som besökarna möter) bör förmedla dina erbjudanden och fördelarna för användaren.

Det fungerar som den första interaktionspunkten för besökare och är avgörande för att fånga deras uppmärksamhet och uppmana till ytterligare engagemang. Här är de viktigaste elementen i ett hjälteavsnitt för en SaaS-landningssida:

Hjälteavsnittet på en SaaS-landningssida innehåller vanligtvis följande element:

1. Rubrik: Detta är den första delen av innehållet som besökarna ser.

En djärv och övertygande rubrik som kommunicerar den huvudsakliga fördelen eller lösningen som din SaaS-produkt erbjuder, vad din produkt gör och varför den är värdefull.

2. Underrubrik: Här finns ytterligare information om din produkt.

Ett kort stödjande uttalande som ger ytterligare sammanhang eller utvecklar rubriken. Det förstärker värdeerbjudandet och hjälper till att engagera besökarna ytterligare.

3. Hjältebild eller -video: En iögonfallande bild eller video som sätter tonen för hjälteavsnittet och förbättrar det visuella intrycket. Den ska vara relevant för din SaaS-produkt och förstärka landningssidans övergripande budskap. Högkvalitativa bilder eller videor som visar din SaaS-produkt i aktion eller lyfter fram dess viktigaste funktioner och fördelar.

4. Uppmaning till handling (CTA): En lätt synlig och handlingsorienterad knapp som uppmuntrar besökare att gå vidare till nästa steg, som att registrera sig för en kostnadsfri provperiod, be om en demo eller ta reda på mer om produkten. CTA-knappen bör sticka ut visuellt och placeras på en framträdande plats i hjältesektionen.

5. Sociala bevis: Sociala bevis bidrar till att skapa förtroende och trovärdighet. Vittnesmål, kundlogotyper eller förtroendemärken fungerar som sociala bevis och ökar besökarens trovärdighet. Exempel på nöjda kunder eller välrenommerade partnerskap kan skapa förtroende och tillit till din produkt.

Exempel: HubSpot landningssida

Källa: HubSpot

HubSpots hjältesektion innehåller alla fem elementen i en effektiv konvertibel landningssida. HubSpots hjältesektion kombinerar tydliga budskap, engagerande grafik, en övertygande CTA, nyttoorienterad text och sociala bevis för att skapa en landningssida med hög konvertering.

Kom ihåg att hjältesektionen är det första besökarna ser när de landar på din sida. Så det är värt att investera tid och ansträngning för att skapa en kraftfull och effektiv hjälteavdelning för din SaaS-landningssida.

Genom att införliva dessa viktiga element i hjälteavsnittet på din SaaS-landningssida kan du effektivt fånga besökarnas uppmärksamhet, kommunicera värdet av din produkt och uppmuntra dem att vidta önskad åtgärd.

Tips 3: Förenkla navigeringen för en sömlös upplevelse

Håll layouten och navigeringen enkel. En design utan rörighet guidar användarna sömlöst genom sidan. Använd intuitiva menyer och tydliga CTA:er (Call to Action) för att se till att besökarna snabbt hittar den information de söker.

En ren och tydlig navigeringsrad gör det lättare att navigera på webbplatsen och få tillgång till önskad information.

Exempel: Trello landningssida

Källa: Trello

Trellos landningssida är ett exempel på enkel navigering. Den snygga designen och användarvänliga layouten gör att användarna snabbt kan förstå projekthanteringsverktygets funktioner utan att känna sig överväldigade. Trellos landningssida har en enkel navigeringsmeny som gör det lätt för användarna att utforska olika funktioner och prisalternativ.

2. Fängslande med visuella bilder

Tips 4: Förbättra med högkvalitativa bilder och produktvideor

Visuellt innehåll är kraftfullt. Inkludera förstklassiga bilder och videor som visar din produkts funktionalitet. Använd bilder för att berätta en historia om hur din SaaS-lösning löser verkliga kundproblem.

Visuellt innehåll kan snabbt och effektivt kommunicera hur din produkt fungerar. Överväg att använda skärmdumpar, infografik eller korta förklarande videor.

Exempel: Canva landningssida

Källa: Canva

Canva använder högkvalitativa bilder och videor för att visa upp sina designmöjligheter. Landningssidan visar visuellt hur användare kan skapa fantastisk grafik utan ansträngning.

Proffstips:

• Använd produktvideor för att visa viktiga funktioner och fördelar, och håll dem kortfattade och engagerande.
• Inkludera högkvalitativa bilder, inklusive bilder och produktvideor, för att visa upp din SaaS-lösning effektivt.

Tips 5: Lägg till en mänsklig touch till ditt varumärke

Integrera bilder på ditt team eller dina kunder. Att göra ditt varumärke mänskligt skapar förtroende och kontakt. Verkliga ansikten och vittnesmål ger äkthet och hjälper potentiella kunder att relatera till din produkt.

Visa människorna bakom din produkt. Det kan vara foton på ditt team eller vittnesmål från andra verkliga kunder.

Exempel: Ahrefs landningssida

Källa: Ahrefs

Ahrefs gör sitt varumärke mänskligare genom att presentera teammedlemmar på sin landningssida. Verkliga ansikten skapar en koppling, vilket gör företaget mer relaterbart och pålitligt. Ahrefs landningssida innehåller bilder av företagets teammedlemmar, vilket skapar en känsla av förtrogenhet och förtroende hos potentiella kunder.

Proffstips:

• Gör din landningssida mer personlig genom att inkludera bilder på ditt team eller dina kunder för att visa ditt varumärkes mänskliga sida och bygga förtroende och äkthet.

3. Utarbeta övertygande texter

Tips 6: Utnyttja nyttoinriktat språk

Fokusera på fördelarna med din SaaS-produkt snarare än att bara lista funktioner. Använd ett övertygande språk för att kommunicera hur din lösning kan ha en positiv inverkan på kundens verksamhet eller liv.

Exempel: Dropbox landningssida

Källa: Dropbox

Dropbox målsida betonar fördelarna med tydliga rubriker som: "Lagra och skydda dina filer", "Ha kontroll över delat innehåll", "Samarbeta om ditt arbete" och "Hantera ditt företag". Fokus ligger på användarens bekvämlighet och tillgänglighet.

Proffstips:

• Använd ett övertygande språk för att visa hur din lösning löser specifika problem och förbättrar användarnas liv eller verksamhet.
• Fokusera på fördelarna med din SaaS-produkt snarare än att bara lista funktioner.

Tips 7: Använda kundorienterade budskap

Utforma din text utifrån kundens behov och utmaningar. Använd ett språk som resonerar med deras smärtpunkter och betonar hur ditt SaaS-erbjudande ger den lösning de vill ha.

Tala direkt till kundens behov och önskemål. Istället för "Vi erbjuder support dygnet runt" kan du prova "Få den hjälp du behöver, när du behöver den".

Exempel: Landningssida med zoom

Källa: Zoom

Zooms copy kretsar kring kundens behov av sömlös videokommunikation. Fraser som "Reimagine your workplace productivity with AI", "Reimagine your workplace communication with AI" och "Reimagine your workplace engagement with AI" tar upp specifika smärtpunkter och ambitioner.

Proffstips:

• Utforma ditt budskap så att du talar direkt till den typ av kund du vill ha och klargör hur din SaaS-produkt kan lösa deras problem.
• Anpassa ditt skrivande så att du får kontakt med de personer du vill nå och diskutera deras behov och problem direkt.

4. Skapa förtroende

Tips 8: Visa sociala bevis för att öka trovärdigheten

Visakundutlåtanden och fallstudier på en framträdande plats. Framgångshistorier från verkliga livet ger socialt bevis och bygger förtroende. Inkludera detaljer om kundernas utmaningar och hur din SaaS-produkt hjälpte till att lösa dem. Inkludera specifika detaljer och resultat från nöjda kunder för att visa de konkreta fördelarna med din SaaS-lösning.

Visa upp vittnesmål, fallstudier eller logotyper från välkända företag som du har arbetat med för att bygga upp trovärdigheten.

Exempel: HubSpot landningssida

Källa: HubSpot

HubSpot placerar strategiskt kundutlåtanden på sin landningssida. Framgångshistorier från verkliga livet ger socialt bevis och försäkrar potentiella kunder att de är i skickliga händer.

Proffsens tips:

• Visa räkningar av antalet registreringar för att visa popularitet.
• Lyft fram eventuella utmärkelser från välrenommerade organisationer.
• Inkludera kundutlåtanden och recensioner för att skapa förtroende.
• Inkludera Trust Seals for Security för att garantera säkerheten.
• Visa betyg för att ange kvalitet.
• Fallstudier för att visa på framgångsrika exempel.
• Visa kundlogotyper eller förtroendemärken för att öka trovärdigheten.

Tips 9: Säkerställa säkerhet och integritetsskydd

Inför förtroendemärken, säkerhetscertifieringar och en transparent integritetspolicy. Att ta itu med potentiella problem med datasäkerhet och integritet är avgörande, särskilt i SaaS-branschen.

Försäkra besökarna om att deras uppgifter är säkra hos er genom att visa säkerhetsmärken och förklara er integritetspolicy.

Proffstips:

• Inkludera ett kort uttalande eller en länk till din integritetspolicy för att försäkra besökare om att deras personliga information skyddas.
• Hantera eventuell oro för datasäkerhet och integritet genom att tydligt visa förtroendemärken och säkerhetscertifieringar.

5. Säkerställa responsiv design och prestanda

Tips 10: Optimera för mobila enheter

Eftersom så många använder mobila enheter för att surfa på internet bör du se till att din landningssida fungerar bra på alla skärmar. En responsiv design säkerställer att din webbplats ser bra ut och fungerar smidigt, oavsett vilken enhet dina kunder använder.

Exempel: Airbnbs landningssida

Källa: Airbnb

Airbnbs målsida är optimerad för mobila enheter, vilket garanterar en sömlös användarupplevelse. Den mobila versionen behåller de viktigaste elementen och funktionerna från desktopversionen. Airbnb for Works målsida är helt optimerad för mobila enheter, vilket ger en konsekvent och användarvänlig upplevelse för besökare på smartphones och surfplattor.

Proffstips:

• Testa din landningssida på olika mobila enheter för att hitta och åtgärda eventuella problem med hur den ser ut eller fungerar.
• Se till att din landningssida fungerar bra på mobila enheter så att alla får en smidig upplevelse, oavsett hur stor skärm de har.

Tips 11: Säkerställ snabb laddningshastighet

Optimera sidans laddningshastighet för att förhindra att användaren blir frustrerad. Komprimera bilder, minimera HTTP-förfrågningar och använd cachningstekniker för att säkerställa snabb åtkomst till din målsida.

En långsam webbplats kommer att förlora besökare. Optimera hastigheten på din webbplats genom att komprimera bilder, använda ett CDN-nätverk (Content Delivery Network) och minimera CSS och JavaScript.

Enligt en undersökning från Portent har en webbplats som laddas inom 1 sekund tre gånger högre konverteringsfrekvens än en webbplats som tar 5 sekunder att ladda.

6. Underlätta användarvänlig konvertering

Tips 12: Förenkla formulären för smidig inlämning

Om din landningssida har ett registrerings- eller kontaktformulär ska du se till att det är kortfattat och okomplicerat. Minska antalet fält för att effektivisera processen och minimera eventuella hinder för konvertering.

Gör det enkelt för besökarna att fylla i formulär genom att bara begära in nödvändig information.

Enligt en undersökning från HubSpot anser "30,7 % av marknadsförarna att det optimala antalet frågor på ett landningssidesformulär för att maximera konverteringarna är fyra."

Proffstips:

• Be bara om nödvändig information och använd autofyllfunktioner för att effektivisera ifyllandet av formuläret.
• Håll registrerings- eller kontaktformulär korta och enkla för att minska friktionen och göra konverteringsprocessen så smidig som möjligt.

Tips 13: Vägledning med tydliga Call-to-Actions (CTA)

Se till att din Call to Action sticker ut, är övertygande och lätt att se. Använd språk som uppmanar till handling och utforska A/B-testning för att upptäcka den mest effektiva CTA för din målgrupp.

Din uppmaning till handling bör innehålla information om vad som händer när du klickar.

Enligt HubSpot"genererar personliga CTA en 202% högre konverteringsfrekvens än standardversioner."

Exempel: Shopify landningssida

Källa: Shopify

Shopifys landningssida har en tydlig CTA med handlingsorienterat språk: "Starta kostnadsfri provperiod." Tyngdpunkten ligger på att uppmana användarna att ta det första steget, vilket gör det till en övertygande och okomplicerad uppmaning till handling. Shopifys landningssida har tydliga CTA:er med handlingsorienterat språk, som uppmanar besökare att starta sin kostnadsfria provperiod eller lära sig mer om deras e-handelsplattform.

Proffstips:

• Enkel och kortfattad Kortfattade CTA:er, som "Registrera dig gratis", är exempel på enkelhet och tydlighet.
• Uppmärksamhetsfångande

Exempel: Canvas livfulla färger och övertygande språk i sina CTA:er fångar uppmärksamheten.

Källa: Canav

• Målgrupp-Fokuserad på specifika användarsegment, vilket säkerställer relevans och resonans.
• A/B-testade CTA:er för att optimera för högsta möjliga konverteringsgrad.

Tips 14: Förbättra engagemanget med support via livechatt

Livechattstöd kan hjälpa till att snabbt besvara besökarnas frågor, vilket ökar deras konverteringsmöjligheter.

Enligt statistik från KlientBoosts landningssida kan en integrerad livechatt leda till en konverteringsökning på 20 %.

7. Analys och Iteration

Tips 15: Implementera avancerade analysverktyg

Integrera analysverktyg för att spåra användarnas beteende på din landningssida. Analysera data för att förstå användarnas interaktioner, identifiera svackor och göra datadrivna förbättringar.

Använd verktyg som Google Analytics för att övervaka besökarnas interaktion och kontinuerligt förbättra din webbplats.

Exempel: Hotjar

Källa: Hotjar

Hotjar tillhandahåller analysverktyg som hjälper företag att förstå användarnas beteende. Heatmaps och sessionsinspelningar möjliggör kontinuerliga förbättringar baserade på insikter i realtid. Hotjar tillhandahåller heatmaps och sessionsinspelningar av visuella representationer av användarinteraktioner med din målsida, vilket hjälper dig att identifiera områden för optimering.

Proffstips:

• Använd verktyg som Google Analytics eller Hotjar för att spåra mätvärden som avvisningsfrekvens, konverteringsfrekvens och användarengagemang.
• Integrera analysverktyg för att spåra användarnas beteende och få insikter för iterativa förbättringar av din målsida.

Tips 16: Förädla genom A/B-testning

Experimentera kontinuerligt med olika delar av din landningssida, inklusive rubriker, grafik, CTA och formulär. A/B-testning är avgörande för att fastställa vilka aspekter som är mest effektiva för din publik och förbättrar konverteringsfrekvensen.

Experimentera regelbundet med olika versioner av din landningssida för att hitta optimal prestanda. Justera ett element i taget, t.ex. rubriken eller CTA, för att få reda på orsaken till eventuella förändringar.

Slutsats

För att skapa en SaaS-sida med hög konverteringsgrad krävs en tydlig och enkel design, engagerande bilder, övertygande copywriting, förtroendeskapande element, responsiv design, en användarvänlig konverteringsprocess samt kontinuerlig testning och förbättring. Genom att följa dessa tips och alltid ha kundens behov i åtanke kan du skapa en landningssida som attraherar och konverterar.

Kom ihåg att de bästa landningssidorna ständigt utvecklas. Fortsätt att testa, upprepa och förbättra. Lycka till!