9 steg för att marknadsföra din advokatbyrå på nätet

Intro

Att bygga upp en stark juridisk verksamhet är ingen slump eller ren tur. Det räcker inte heller med att ha de bästa juristerna ombord. Det som spelar stor roll i dagens moderna tid är digital marknadsföring.

Den juridiska sektorn utvecklas och utvidgas ständigt. I dagsläget finns det över 460 000 advokatbyråer bara i USA, och antalet ökar. På bara ett år har mer än 10 000 nya advokatbyråer dykt upp på marknaden.

Förutom ett stort antal konkurrenter finns det en annan utmaning. 41 % av advokatbyråerna erkänner att ett av de största hindren för ett effektivt affärsfrämjande är en snabb förändring av marknadsföringsmetoderna i takt med att nya tekniska trender och digital omvandling uppstår.

När de gamla reklammetoderna börjar bli föråldrade och konkurrensen blir en hård tävling kan du behöva utnyttja Internets kraft för att ge ditt företag en skjuts framåt.

I den här artikeln får du veta hur du effektivt kan marknadsföra din advokatbyrå på nätet.

Börja med "varför".

Varför du behöver marknadsföra din advokatbyrå digitalt

Låt oss se vilka fördelar du kan få när du använder dig av marknadsföring på nätet.

Bygga upp varumärkets rykte, medvetenhet och erkännande

Ryktet på nätet är avgörande för företagets tillväxt. Det är nära sammankopplat med två andra begrepp: varumärkeskännedom och varumärkeskännedom. Alla tre tillsammans representerar hur välrenommerat och igenkännbart ditt företagsnamn är för din målgrupp.

Faktum är att 71 % av konsumenterna tenderar att köpa en produkt/tjänst från ett namn som de känner igen.

Attrahera nya kunder

Hela 96 % av alla använder sökmotorer för att hitta juridisk rådgivning, och 38 % av dem föredrar Internet när de söker efter advokater. Reklam för ditt advokatföretag på nätet kan hjälpa dig att locka kvalificerade leads och utöka din kundkrets.

Behåll dina "gamla"

Dina befintliga klienter ger dig den största potentialen för att utveckla din advokatverksamhet och få de högsta inkomsterna. Webbaserade kampanjer kan i huvudsak stärka din strategi för att behålla dina kunder. Bara en liten ökning med 5 % av kundbindningsgraden kan öka företagets intäkter med 25-95 %.

Förbättra kundernas lojalitet och förtroende

Om en digital upplevelse med ett varumärke inte är lika trevlig som ett personligt besök skulle 51 % av de amerikanska konsumenterna känna sig mindre lojala mot varumärket. Ett varumärke som är mycket lättillgängligt och lätt att nå på webben inger större förtroende hos kunderna.

Ökande intäkter

En av de största fördelarna med digital marknadsföring för advokatbyråer är den enorma möjligheten att öka intäkterna och få en högre avkastning på investeringarna jämfört med offline-marknadsföring. Du kan till exempel prova Pay-Per-Click-reklam (PPC) och få en avkastning på 200 procent.

En steg-för-steg-guide för marknadsföring av advokatbyråer på nätet

Följ nedanstående steg för att skapa en bra webbnärvaro och få fler kunder.

1. Se över din strategi och dina mål

Du bör ha ett strategiskt tillvägagångssätt redan från början. Det innebär att du måste utarbeta en väl genomtänkt strategi för digital marknadsföring.

Svara på följande frågor för att få svar:

• Vem är din idealiska köpare?
• Vilka är era starkaste/svagaste sidor jämfört med era konkurrenter?
• Vad är din advokatbyrås marknadsföringsmål i år?
• Vilken taktik kan du använda för att uppnå det? Hur exakt planerar du att göra det?
• Hur kommer dina marknadsföringsinsatser att mätas?
• Hur mycket är du beredd att spendera på att marknadsföra ditt företag på nätet?

Det är slående att 57 % av advokaterna tycker att det är svårt att övertyga sina företagsledare om att prova nya taktiker, och 34 % av dem ser bristande budget som ett allvarligt hinder för att genomföra digitala marknadsföringsstrategier.

Om de ekonomiska resurserna är ett problem kan du alltid börja med marknadsföring med en liten budget för till exempel SEO (sökmotoroptimering).

2. Gör en webbplatsrevision

Vad är det som hindrar din webbplats från att få en hög ranking?

Enligt SEO-statistiken är webbplatsbesök, avvisningsfrekvens, tid på webbplatsen och sidor per session de fyra viktigaste faktorerna som direkt påverkar webbplatsens ranking.

Använd verktyget Web Audit för att på några minuter skanna din webbplats och ta reda på hur väl den är optimerad, identifiera SEO-problem, se vilka problem som du måste ta itu med först och, ännu viktigare, få förslag på hur du ska åtgärda dem.

3. Få din SEO på plats

Ingen kommer någonsin att kunna hitta din byrå i det digitala universumet om du inte gör åtminstone grundläggande SEO för din advokatbyrå.

Här är en lista över aspekter att ta hänsyn till:

• Sökordsforskning - hitta dina målnyckelord med Keyword Finder
• On-page SEO - optimera din webbplats med fokusnyckelord för att synas i resultatlistan och få en massiv trafikökning.
• Teknisk SEO - gör det lättare för sökmotorer att hitta, genomsöka och indexera dina sidor.
• Lokal SEO - få större synlighet i lokala sökningar
• Off-page SEO - fortsätter med optimeringar utanför webbplatsen, t.ex. genom att bygga upp backlinks eller främja innehåll.

Ranktracker erbjuder en omfattande checklista för SEO som hjälper dig att gå igenom processen tum för tum och hjälpa dig att få en bättre placering.

4. Berätta om ditt varumärke

Konsten att berätta historier kan öka ditt varumärkeskännedom och din popularitet i publikens ögon. Berättelser är mer minnesvärda än enkla fakta. Och 55 % av människor är mer benägna att köpa en produkt i framtiden om de älskar en berättelse om ett varumärke.

Här är några råd från Amy De La Fuente, Director of Public Affairs på Bosco Legal Services, som berättar hur man bygger en övertygande varumärkesberättelse och delar med sig av Boscos erfarenheter:

"Först och främst bör du lägga till en personlig prägel på din varumärkesberättelse. Börja med en varumärkespersonlighet och fokusera på varför ditt företag finns. Håll det enkelt, autentiskt och ärligt. Förklara sedan processen att utvecklas sedan din ödmjuka början. Ange slutligen vad som har fört er till framgång: era kunder.

Vår varumärkesperson är till exempel Scott Jones som startade sin verksamhet i ett litet kök 1988. Byrån ägs och drivs nu av Scotts söner, som växte upp i företaget och lärde sig hans engagemang för det gemensamma bästa och hans arbetsmoral.

Vi nämner också början av vår historia på hemsidan och hänvisar kunderna till sidan Om oss för att läsa mer om Boscos ursprung."

(Källa)

5. Överladdning av leadsgenerering

Företagets webbplats är vanligtvis den första kontaktpunkten mellan dina potentiella kunder och dig. Men så här är det - 76 % av alla tittar på tre eller fler advokatbyråers webbplatser innan de bestämmer sig för att anlita en advokat.

En attraktiv webbplats kan hjälpa dig att sticka ut i en överfull sal av advokatbyråer och ge dig fler leads.

"Design är en nyckelfaktor för en webbplats som genererar leads", försäkrar Ben Michael, praktiserande advokat och grundare av Michael & Associates.

"De tre viktigaste sakerna du bör uppmärksamma i webbdesign är färger, typsnitt och CTA-knappar (call-to-action).

Sedan finns det lead magnets - marknadsföringsverktyg som erbjuder dina kunder något värdefullt (gratis konsultation, fallstudie, e-bok, rapport och så vidare).

Vi använder till exempel en kostnadsfri ärendegranskning som en lead magnet. Vi lade också till en iögonfallande CTA-knapp "Get a free case review" och valde en orange färg för att fånga besökarnas uppmärksamhet och omvandla fler besökare till kunder", säger Ben.

(Källa)

Dessutom kan du nämna ditt företags prestationer direkt på hemsidan. Här är hur Michael & Associates presenterar sina prestationer på huvudsidan.

6. Tillhandahåller relevant innehåll

Innehållet är kung.

Det låter som en klyscha, men det är alltid sant.

En av de bästa strategierna för innehållsmarknadsföring är att prioritera kvalitet framför kvantitet.

"Oavsett om det är på din webbplats eller på sociala medier bör du hålla dig till principerna om relevans och kvalitet i innehållsmarknadsföring", rekommenderar Mark Pierce, vd för Colorado LLC Attorney.

"Du kan skapa en blogg om juridiska frågor, en sida med vanliga frågor och svar, en ordlista över juridiska termer och liknande.

På vår webbplats erbjuder vi resurser med allt material som kan vara av intresse och värde för våra kunder: fördelar med företagsregistrering, anonyma LLC:s, Colorado LLC-lagar, avgifter, skatter och mycket mer", säger han.

(Källa)

Dessutom nämner Mark Pierce följande former av digitalt innehåll som advokater kan erbjuda sina klienter:

• PDF-handledning och e-böcker
• Infografik
• Instruktionsböcker
• Webbinarier
• Podcasts
• Videor

När det gäller den sista punkten på listan vill 91 % av personerna se fler onlinevideor från varumärken under 2023. Genom att utnyttja videoinnehåll kan du tillgodose dina kunders behov och förbättra dina SEO-insatser. Videor påverkar dina SEO-resultat indirekt. En webbsida med en inbäddad video har till exempel 53 gånger större sannolikhet att få en organisk förstasidesplacering än en traditionell webbsida.

Att skapa relevant innehåll med hög konverteringsgrad är inte lätt. Men det blir det när du använder programvara för innehållsskapande för att spara tid och ansträngning.

7. Gå ut i samhället så mycket du kan

Eftersom de sociala medierna tar över bör du ta tillfället i akt och utnyttja dem för att marknadsföra din advokatbyrå.

Fyra av fem advokater(80 %) säger att deras företag redan finns på sociala nätverk, och ungefär 30 % av dem säger att de använder Facebook för marknadsföring.

Colorado Legal Group utnyttjar t.ex. sponsrade annonser på Facebook.

(Källa)

För att öka din räckvidd kan du behöva skapa flera konton i sociala medier. Varför inte ta dig in på nya sociala områden som TikTok, till exempel? Det har en enorm potential för jurister att marknadsföra sig själva och komma i kontakt med potentiella klienter. En av de juridiska hashtaggarna på TikTok, #lawtok, har lockat till sig mer än 2,4 miljarder videovisningar.

Morgan & Morgan, en advokatbyrå som arbetar med skadestånd, vinner sin publik på TikTok med roliga och engagerande videor. Nedan kan du se en skärmdump av deras TikTok-video från kategorin "John på 60 sekunder" som fick 1,1 miljoner visningar, över 130 000 gilla-markeringar och nästan 2 000 kommentarer.

(Källa)

Ta del av några nya trender för marknadsföring i sociala medier som kommer att förändra det digitala landskapet inom den närmaste framtiden.

8. Sträva efter mun-till-mun-ord

Mun till mun är fortfarande det främsta sättet för advokater att få klienter.

När de letar efter en advokat söker 62 % av alla personer rekommendationer från familj eller vänner. Dessutom visar forskning att två tredjedelar av konsumenterna är mer benägna att anlita en advokat som har recensioner på nätet.

Du bör uppmuntra dina klienter att dela med sig av sina erfarenheter av din advokatbyrå på följande plattformar för kundomdömen:

• Avvo
• FindLaw
• Nolo
• Yelp
• SuperLawyers
• GoodFirms

Dessutom bör du optimera din Google My Business-lista så att ditt företag kan få ett stort uppsving genom att få recensioner på Google.

9. Berika poolen av dina marknadsföringsmetoder

Ta en titt på de mest populära marknadsföringsstrategierna eller kanalerna för juridisk marknadsföring med positiv ROI.

(Källa)

Annonsering på Google kan vara ett bra sätt att få mer exponering för ditt företag. Law Offices of Bryan Fagan, en skilsmässoadvokatbyrå i Houston, Texas, använder till exempel Google Ads för att synas högst upp på Googles resultatsida för sökmotorer.

(Källa)

Om du vill främja ditt företag bättre och snabbare kan du inte begränsa dig till ett par metoder som Google Ads, annonsering i sociala medier eller e-postmarknadsföring.

Tänk på några nya digitala marknadsföringstrender för 2023 och framåt:

• Direktsändning
• Podcasting
• Korta videoannonser
• Programbaserad annonsering
• Reaktiv marknadsföring osv.

Ska vi marknadsföra din advokatbyrå?

Att marknadsföra dina juridiska tjänster på nätet är viktigt för att din advokatbyrå ska kunna växa och vara konkurrenskraftig.

Den här guiden har behandlat strategisk planering, webbplatsanalys, SEO, varumärkesbyggande, lead generation, innehållsmarknadsföring, marknadsföring i sociala medier, marknadsföring av recensioner och andra marknadsföringsmetoder för ditt advokatföretag.

Nu har du en klar och tydlig väg framför dig. Vänta inte längre - sätt igång processen och övervaka dina framsteg med Rank Tracker.

Börja utveckla din juridiska verksamhet redan nu och få en starkare konkurrensfördel inom din nisch.