9 kostnadseffektiva marknadsföringsstrategier som fungerar

Intro

Småföretagare kan ha en stram budget, särskilt när det gäller marknadsföring. Som tur är finns det många sätt att marknadsföra ditt företag till en minimal kostnad, och vissa metoder är till och med gratis.

Kostnadseffektiv marknadsföring är oftast okomplicerad, men den kräver också lite kreativitet. Det här inlägget innehåller sju sätt att marknadsföra och utveckla ditt företag med låg budget, med de fyra Ps av marknadsföring som varje företagare bör känna till.

Om du vill utöka ditt företag utan att lägga ut en förmögenhet finns det flera kostnadseffektiva strategier som du kan använda för att öka din verksamhet samtidigt som du håller dina utgifter under kontroll.

Vilka är de fyra viktigaste marknadsföringsstrategierna?

E. Jerome McCarthy beskrev marknadsföringens fyra P:n i sin bok Basic Marketing, A Managerial Approach från 1960. De är produkt, plats, pris och marknadsföring. Genom att känna till dessa grundläggande begrepp kan du skapa marknadsföringsstrategier som verkligen fungerar, oavsett vilken produkt eller budget du arbetar med.

(Bild: EdrawMind)

I teorin fungerar de fyra P:na oavsett om du försöker marknadsföra B2C- eller B2B-marknadsföring. De gäller även för de kostnadseffektiva marknadsföringsstrategierna i den här guiden, så det är viktigt att du får grepp om dem.

Produkt

För det första kan marknadsföring bara åstadkomma något om det finns en solid produkt bakom den. Din produkt måste fylla en lucka på marknaden och ha ett unikt försäljningsargument som drar till sig målgrupper.

Gör marknadsundersökningar under produktutvecklingen för att se till att du är på rätt väg. Du behöver inte hålla fokusgrupper och lägga pengar på forskning om du inte har budget - titta på vad dina konkurrenter gör, skicka ut gratis undersökningar och fråga vänner och familj.

Genom att ta hänsyn till kundernas erfarenheter under produktutvecklingen kan du skapa något som är lättare att marknadsföra.

Pris

Produktpriset måste göra två saker: uppfylla dina affärsmål och vara tillgängligt för målgruppen. Prissättning är ingen lätt uppgift. Om priset är för högt kan konsumenterna inte ha råd med den, och om priset är för lågt kan vissa användare anta att produkten är av låg kvalitet och handla på annat håll.

På så sätt är valet av pris en viktig del av hur du marknadsför ditt företag. Återigen är det nödvändigt att undersöka vad användarna kommer att betala och vad konkurrenterna gör.

Plats

Med plats avses distributionskanalerna för din produkt. Det betyder inte nödvändigtvis en fysisk butik, även om detta kan vara det bästa valet. Oavsett var du väljer att sälja måste du tänka på var dina potentiella kunder befinner sig och möta dem där.

Tänk på var dina potentiella kunder handlar, vad de läser och vad de gör på sin fritid. Om du till exempel har ett högklassigt klädmärke måste du annonsera i lyxiga modetidningar.

Om ditt företag däremot har en målgrupp i tonåren och i början av 20-årsåldern ska du marknadsföra dig på TikTok. "Placera" innebär att veta var din kundbas finns och hur du kan få din produkt framför dem.

Främjande åtgärder

Slutligen finns det reklam. Reklam handlar om att generera potentiella leads genom effektiva marknadsföringskampanjer. Det finns många olika sätt att marknadsföra sig. Återigen måste du tänka på din målgrupp, var de kommer att befinna sig och vad de kommer att reagera på.

Det är också dags att skapa en marknadsföringsbudget som passar dina affärsmål och din marknadsföringsstrategi.

Vilken är den mest kostnadseffektiva marknadsföringsstrategin?

Det finns inte ett enda sätt att marknadsföra ett företag, utan de flesta företag använder en blandning av strategier för att marknadsföra sig själva på ett effektivt sätt. I den digitala marknadsföringens tidevarv är det enklare än någonsin att utveckla sitt varumärke och marknadsföra sin produkt.

Det första steget är att skapa en närvaro på nätet med hjälp av gratis verktyg. Plattformar för sociala medier är vanligtvis gratis och du kan snabbt skapa en företagsprofil. Lokala företag kan använda ett Google My Business-konto för att skapa profiler på Google Maps.

Ett företag bör använda en QR-kodgenerator för Google-omdömen för att enkelt och snabbt leda kunderna till sin Google-omdömesida, vilket ökar sannolikheten för att få positiva onlineomdömen och ökar företagets övergripande synlighet och trovärdighet.

Marknadsföringskampanjer bör vara holistiska och omfatta flera potentiella källor för att generera leads. Olika kampanjsegment kan tala till olika konsumenter, vilket gör att du kan locka till dig en rad olika kunder och uppnå dina försäljningsmål.

Lyckligtvis finns det många alternativ för marknadsföring med en budget, och många av dem kan ni använda tillsammans.

Vad är det bästa sättet att marknadsföra ett litet företag?

Modern marknadsföring sker ofta online, så många av dessa tips handlar om digitala metoder. Allt du behöver är en dator och tillgång till internet. Med det sagt finns det fortfarande några alternativ för marknadsföringsinsatser offline.

Alla nedanstående marknadsföringstips kräver en viss grad av kritiskt tänkande och kreativitet, vilket är viktiga färdigheter för alla marknadsförare. Du måste utveckla en marknadsföringsidé som passar ditt varumärke och din målgrupp väl.

Här är några kostnadseffektiva marknadsföringsstrategier.

1. Marknadsföring i sociala medier

Sociala medier är utan tvekan ett av de enklaste sätten att marknadsföra sig i den moderna världen. Du kan till och med använda sociala plattformar för att marknadsföra ditt företag på flera olika sätt.

Framför allt använder varumärken inlägg i sociala medier för att öka synligheten och medvetenheten. De sociala nätverken har förändrats under de senaste åren och många har nu specialiserade algoritmer som gör det möjligt för små företag att nå ut till sina målgrupper.

TikTok och Instagram visar till exempel användarna rekommenderade inlägg som är relevanta för deras intressen, vilket ger dig en unik möjlighet att göra din verksamhet upptäckbar.

(Bild: Digital Marketing Institute)

Marknaden för sociala medier håller också på att förändras för att bli mer sökbar. TikTok har som mål att konkurrera med sökmotorer, vilket innebär att det är viktigt att använda nyckelord i ditt innehåll i sociala medier och i din biografi om du vill att publiken ska se vad du lägger upp.

Vid sidan av organiska upptäckter erbjuder många sociala plattformar betalda annonser. Med Facebook-annonsering kan du till exempel bestämma din budget och tidslängd, och det är möjligt att öka din räckvidd för en relativt billig kostnad. Även om Facebook-annonser inte garanterar försäljning kan de hjälpa dig att hitta din målgrupp på nätet.

Marknadsföring på nätet kan också omfatta metoder för att bygga upp förtroende och relationer. Du bör inte bara publicera på sociala medier utan också svara på kommentarer, samarbeta med andra användare och påverkare inom din nisch och uppmuntra till engagemang från dina tittare.

Innehållet är kung, så var kreativ med ditt varumärke och försök att skapa relationer med din publik; många varumärken är inte längre rädda för att vara informella och humoristiska på nätet om det tilltalar deras målgrupp.

Du bör också ägna dig åt inkommande marknadsföring. När kunderna kommer till dina sociala medier med frågor ska du ta hand om ledningen och inleda en konversation som så småningom leder till en försäljning.

2. E-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring har funnits ända sedan e-postmeddelandet uppfanns, men det verkar som om det är här för att stanna. Det är ett fantastiskt sätt att marknadsföra ditt företag med en budget, och du behöver ofta inte spendera någonting.

E-postmarknadsföringsverktyg har vanligtvis en budgetplan som gör att du kan samla in ett visst antal kontakter och skicka ett visst antal e-postmeddelanden varje månad. Du kan senare skala prispaketet med ditt företag.

(Bild: PowerSlides)

E-postmarknadsföring är mer komplicerat än att samla in e-postadresser och skicka e-post varje dag. Du måste skapa en lista med högkvalitativa prenumeranter som kommer att fortsätta att köpa från dig och skicka dem värdefullt innehåll som inte hamnar i deras skräppostmappar.

Innehållsmarknadsföring eller marknadsföring i sociala medier är en utmärkt strategi för småföretag för att bygga upp en e-postlista.

Genom att skapa en solid lista och skicka ut informativa, pedagogiska meddelanden kan e-postmarknadsföring hjälpa dig att hantera dina PR-relationer genom att positionera dig som en ledare i din bransch. Finjustera din strategi för e-postmarknadsföring genom A/B-tester och använd en uppmaning till handling i slutet av varje meddelande för att driva läsarna genom försäljningstratten.

3. Marknadsföring av innehåll

Innehållsmarknadsföring är en annan beprövad digital teknik. I huvudsak handlar det om att skapa regelbundet innehåll av hög kvalitet som ger upphov till leads genom att nå nya användare.

Det första du behöver göra är att skapa en professionell webbplats. Även om detta steg inte är gratis kan du göra det med en minimal budget och det är väl värt att betala. Därefter ska du fokusera på att driva trafik till din webbplats genom sökmotoroptimering (SEO).

I sin mest grundläggande form innebär SEO-taktik att du undersöker nyckelord som din målgrupp sannolikt kommer att skriva in i en sökmotor. Du kan publicera landningssidor och blogginlägg som är optimerade för sökmotorer, så att ditt företag hamnar högt när användare söker efter en relevant sökterm.

Uppdatera regelbundet din webbplats med nytt innehåll och revidera befintligt innehåll i takt med att tiderna förändras. Du kan öka trafiken på din webbplats genom att vara relevant inom din nisch och se till att varje innehåll du publicerar är av hög kvalitet och ger läsarna något de vill ha eller behöver.

En annan aspekt av optimering är teknisk SEO. Du kan anlita en webbdesigner om din budget tillåter det eller göra lite research och skapa en funktionell och professionell webbplats själv. Fokusera också på länkbyggande. Denna praxis avser att ta emot hyperlänkar tillbaka till din webbplats från andra håll. Ett enkelt sätt att göra detta är att gästblogga och bygga upp kontakter i branschen.

4. Hänvisningsprogram

En annan billig marknadsföringsmetod är att inrätta ett rekommendationsprogram. När du har en stabil kundbas kan du sprida information om programmet och låta dina kunder bli varumärkesambassadörer.

(Bild: Shopify)

Det är troligare att folk köper en produkt när en vän rekommenderar den, så detta kan vara en fantastisk teknik. Det fungerar dock i allmänhet bäst för B2C-företag.

5. Nätverksevenemang

Om du äger ett lokalt företag kan personliga nätverksevenemang vara ett utmärkt sätt att öka ditt varumärkes synlighet. Lokala konferenser, pop-ups och andra evenemang ger värdefulla möjligheter att få kontakt med potentiella kunder och samarbetspartners i ditt område. Och om du kan organisera ett evenemang själv kan det vara ännu mer effektivt för att öka varumärkeskännedomen.

6. Användargenererat innehåll

Sociala bevis är otroligt effektiva, så försök att skapa användargenererat innehåll (UGC) om du kan. UGC fungerar bäst för B2C-företag, där befintliga kunder kan visa upp sina produkter och erfarenheter på nätet.

UGC är en av de mest effektiva marknadsföringsstrategierna du kan använda med en liten budget. Allt du behöver göra är att skapa engagerande innehåll och uppmuntra din publik att göra detsamma, genom att använda deras kreativitet för att lyfta fram fördelarna med din produkt. Det driver användarnas engagemang och gör att du kan marknadsföra ditt företag genom sociala bevis på ett effektivt sätt.

7. Personligt varumärke

Personal branding är ett stort modeord nuförtiden, men det finns en bra anledning till det. Din varumärkesidentitet formas inte längre bara genom företagets kanaler utan även genom att främja dig som företagare och dina anställda.

Företag kan använda denna enkla marknadsföringstaktik med begränsade budgetar; se bara till att dina anställda är medvetna om sin digitala närvaro och hur den återspeglar varumärket.

8. Webbinarier och kurser

Om du vill positionera dig som ledande inom din bransch kan du prova på videoproduktion genom att skapa webbseminarier och online-kurser. Du kan vara värd för direktsända webbseminarier eller skapa förinspelade webbseminarier som kan laddas ner.

(Bild: Neil Patel)

Webinarier och kurser är idealiska marknadsföringsstrategier för att utveckla B2B-företag som utbildar sina kunder. De kan dock även fungera för B2C-företag som tar ställning till ett visst ämne, t.ex. ett klädföretag som vill ta itu med snabbmode.

9. Traditionell marknadsföring

Marknadsföring på nätet är en av många vägar till framgång. Det finns många traditionella marknadsföringsmetoder som fortfarande fungerar. Att till exempel göra professionella visitkort och dela ut dem till potentiella kunder går aldrig fel.

Du kan också försöka med guerilla-marknadsföring, där kreativitet är viktigare än budget. Skriv ut klistermärken och klistra ut dem i området eller dela ut gratisprover. Det är ett fantastiskt tillfälle att visa upp din kreativitet.

Slutsats

Det finns många marknadsföringsstrategier med låg budget som kan vara förvånansvärt effektiva, och det är värt att överväga att införliva några av dem i din övergripande marknadsföringsplan, oavsett budget.

Med en solid marknadsföringsstrategi kan du börja optimera dina processer för att hantera inflödet av nya leads och betalningar. Att effektivisera dina marknadsföringsinsatser och automatisera dina processer kan revolutionera ditt företag och ta din marknadsföring till nästa nivå.