7 tips för att öka din organiska trafik för e-handel (och hur du konverterar dem till försäljning)

Intro

Det råder ingen tvekan om att organisk trafik är avgörande för e-handelssajter. När allt kommer omkring, vad är det för nytta med att ha en webbplats om ingen kan hitta den? Och även om betald reklam verkligen kan hjälpa till att driva trafik till din webbplats är det alltid bäst att förlita sig på organiska metoder när det är möjligt. Det beror på att organisk trafik är gratis och tenderar att vara mer tillförlitlig på lång sikt.

Så hur kan du öka den organiska trafiken på din e-handelswebbplats? Här är några tips som hjälper dig att komma igång:

Optimera din webbplats för sökmotorer

Den här är en no-brainer. För att öka din organiska trafik måste du se till att din webbplats är optimerad för sökmotorer. Det innebär att du använder rätt sökord och fraser, har ett välskrivet och informativt innehåll och ser till att webbplatsens design och navigering är användarvänlig.

Nyckelord och fraser

Nyckelord och fraser är viktiga för SEO för e-handel. Det är trots allt de som hjälper människor att hitta din webbplats i första hand. Gör lite efterforskningar för att avgöra vilka nyckelord och fraser som är mest relevanta för din produkt eller tjänst, och se sedan till att använda dem på hela din webbplats.

Välskrivet innehåll

Informativt, välskrivet innehåll är avgörande för alla webbplatser, men det är viktigt för e-handelswebbplatser. Det beror på att ditt innehåll är en av de första sakerna som potentiella kunder ser när de besöker din webbplats. Se därför till att ditt innehåll är klart, koncist och fritt från grammatik- och stavfel.

Bra design och navigering

Slutligen bör din webbplats design och navigering vara användarvänlig. Om kunderna inte hittar det de letar efter kommer de sannolikt att ge upp och gå någon annanstans. Så ta dig tid att skapa en väldesignad webbplats som är lätt att använda.

Använd sociala medier

Sociala medier är ett utmärkt sätt att driva trafik till din e-handelssajt. Skapa profiler på populära sociala nätverkssajter som Facebook, Twitter och LinkedIn och lägg sedan upp länkar till din webbplats och ditt innehåll. Du bör också uppmuntra dina kunder och fans att dela ditt innehåll på sina egna profiler på sociala medier.

Skapa högkvalitativt innehåll

En annan viktig faktor för att få din webbplats att rankas högre i sökmotorresultaten är innehållet. För att locka organisk trafik måste du ha innehåll som är relevant för det som människor söker efter och som är av hög kvalitet. Det innebär välskrivna, informativa, nyckelordsrika artiklar, blogginlägg, produktbeskrivningar och mycket mer.

Använd sociala medier

Sociala medier är ett kraftfullt verktyg som kan användas för att öka den organiska trafiken till din webbplats. Genom att dela ditt innehåll på sociala medier som Facebook, Twitter och LinkedIn kan du nå ut till en bredare publik och få fler att besöka din webbplats.

Se till att din webbplats är mobilanpassad

I dagens värld är det viktigt att se till att din webbplats är mobilvänlig. Allt fler människor använder sina smartphones och surfplattor för att söka på internet, så om din webbplats inte är utformad för mobila enheter går du sannolikt miste om mycket potentiell trafik.

Det bästa sättet att se till att din webbplats är mobilvänlig är att använda en responsiv design, vilket innebär att din webbplats automatiskt anpassas till skärmen på alla enheter. Dessutom bör du se till att innehållet på din webbplats är lätt att läsa på en liten skärm och att dina länkar och knappar är lätta att klicka på.

Edward White, Head of Growth på beehiiv, säger: "Responsiv design är det bästa sättet att rikta sig till din marknad. Det förbättrar deras upplevelse och gör det lättare för dig att hantera din webbplats eftersom du inte behöver underhålla två separata versioner."

Skicka in din webbplats till kataloger

Att skicka in din webbplats till onlinekataloger som Yahoo! Directory, DMOZ och Best of the Web kan bidra till att öka webbplatsens synlighet och organiska trafik. Anledningen är att när människor söker efter webbplatser som din, kommer dessa kataloger att visas i resultaten.

För att få din webbplats listad i dessa kataloger måste du skicka in din webbplats och ge lite grundläggande information om den. När du har skickat in din webbplats ska du regelbundet kontrollera att den fortfarande är listad.

Engagera dig i länkbyggande

Länkbygge är att få andra webbplatser att länka till din webbplats. Detta är viktigt eftersom länkar är en av de viktigaste faktorerna som sökmotorer använder för att ranka webbplatser. Ju fler högkvalitativa länkar du har som pekar på din webbplats, desto högre kommer din webbplats att visas i sökmotorresultaten.

Länkbygge kan vara en utmaning, särskilt om du är nybörjare. Att skriva gästinlägg för andra bloggar i din bransch är ett utmärkt ställe att börja. Detta gör att du kan visa upp din expertis och få ditt namn där ute. Du kan också delta i onlineforum och skriva kommentarer på andra webbplatser. Så länge du inkluderar en länk tillbaka till din webbplats kan det här vara ett bra sätt att bygga länkar.

En annan taktik för länkbyggande är att kontakta andra webbplatsägare och fråga om de är intresserade av att utbyta länkar. Detta kan vara ett effektivt sätt att få länkar av hög kvalitet, men du måste se till att de webbplatser du länkar till är relevanta för din bransch.

Övervaka din trafik och dina sökord

Håll ett öga på trafiken på din webbplats och de sökord som människor använder för att hitta din webbplats. Detta hjälper dig att justera din marknadsföringsstrategi och göra de nödvändiga ändringarna för att förbättra din organiska trafik.

Du kan spåra din trafik och dina sökord med hjälp av flera verktyg, till exempel Google Analytics och Google Search Console. Dessa verktyg ger dig insikter i hur människor hittar till din webbplats och vad de gör när de väl är där.

Använd Google Analytics

På tal om verktyg från Google är Google Analytics ett gratis verktyg som kan användas för att spåra din webbplats trafik och prestanda. Du kan göra nödvändiga ändringar för att förbättra din organiska trafik genom att övervaka webbplatsens analyser. En av de bästa sakerna med Google Analytics är att det är relativt enkelt att använda, även om du inte är tekniskt kunnig.

När du använder den bör du fokusera på din webbplats avvisningsfrekvens, vilket är den procentandel av människor som lämnar din webbplats efter att bara ha tittat på en sida. Du bör också hålla ett öga på din genomsnittliga tid på webbplatsen och dina sidor per besök. Om människor tillbringar mycket tid på din webbplats är det ett bra tecken på att de tycker att ditt innehåll är värdefullt.

Hur man konverterar trafik till försäljning

Även om du kan öka din organiska trafik, kommer det inte att göra mycket nytta om du inte kan konvertera den trafiken till försäljning. Så här är några tips som hjälper dig att konvertera din organiska trafik till betalande kunder.

Se till att din webbplats är användarvänlig

Din webbplats måste vara lätt att navigera och användarvänlig om du vill att folk ska stanna kvar på din webbplats och göra ett köp. Det innebär att du måste ha en väldesignad webbplats med tydliga och koncisa produktbeskrivningar. När du utformar din webbplats ska du sätta dig in i kundens situation och fundera på vad som skulle göra det enkelt att hitta det man letar efter och göra ett köp.

Jacob Barnes, grundare av FlowSavvy, säger: "Nyckeln till att öka konverteringen på din webbplats är att göra det så enkelt som möjligt för besökarna att hitta det de letar efter och genomföra ett köp. Ett sätt att göra detta är genom att använda tydliga och koncisa produktbeskrivningar."

Erbjuda fri frakt eller rabatter

Människor är mer benägna att köpa om de vet att de får en bra affär. Så erbjud gratis frakt eller rabatter på dina produkter och tjänster för att uppmuntra människor att köpa från din webbplats. Du kan också erbjuda en rabatt för personer som registrerar sig för din e-postlista.

Gör det enkelt att checka ut

Kassaprocessen ska vara snabb och enkel om du vill att folk ska slutföra sina köp. Se till att din kassasida är användarvänlig och att all nödvändig information är lätt att hitta. Du vill inte förlora potentiella kunder för att de blev frustrerade över din kassaprocess.

Tillhandahålla utmärkt kundservice

Du måste tillhandahålla utmärkt kundservice om du vill att folk ska komma tillbaka och köpa från din webbplats igen. Det innebär att svara på kundförfrågningar snabbt och erbjuda en problemfri retur- eller utbytespolicy. Du kan också tillhandahålla ett lojalitetsprogram för att uppmuntra människor att fortsätta köpa från din webbplats.

Slutsats

Genom att följa dessa tips kan du öka din organiska trafik och omvandla mer av den trafiken till försäljning. Men kom ihåg att det tar tid och ansträngning att se resultat. Så ha tålamod och fortsätt att arbeta med din webbplats och marknadsföringsstrategi, så kommer du så småningom att se frukterna av ditt arbete.