7 bästa B2B SaaS-marknadsföringsstrategier för att öka företagets intäkter och ROI

Intro

Företagens intäkter är det yttersta målet för alla företag. För att uppnå detta mål spelar en stark marknadsföringsstrategi en viktig roll. Men en marknadsföringsstrategi som har hjälpt ett varumärke behöver inte nödvändigtvis hjälpa andra varumärken. Detta beror på att det finns många orsaker som påverkar marknadsföringsmixen.

En inblick i B2B SaaS-marknadsföring

För den oinvigde kallas marknadsföring av SaaS till andra företag i branschen för B2B SaaS-marknadsföring. Med en allt hårdare konkurrens måste företag inom B2B SaaS fokusera på nya marknadsföringsstrategier som bidrar till att skapa resultat och naturligtvis intäkter. B2B SaaS-marknadsföring är inriktad på en mindre grupp målgrupper som är beslutsfattare och som också har köpkraft. Inköp av programvara som en tjänst drivs i huvudsak av ekonomiska incitament som innebär rabatter, produktens effektivitet och även logik. Det är fel att anta att det inte kommer att finnas några förhandlingar, planering eller ens analys.

Största bekymmer för B2B SaaS-marknadsförare

De problem som B2B SaaS-marknadsförare möter förändras ständigt beroende på marknadsförhållandena och andra problem. Vissa av dem förblir dock alltid desamma. Som att de inte kan generera leads kontinuerligt. B2B SaaS-företag kan till och med anlita frilansare för att förbättra kvaliteten på sina leads. Och det största problemet är att omvandla leads eller stänga dem. När de väl får kunderna är det vanligaste problemet att behålla dem eller göra dem varumärkeslojala. Allt detta kan lösas om företagen gör kors- och merförsäljning av sina B2B SaaS-produkter. När kunderna är nöjda kommer de automatiskt att rekommendera produkten till andra genom mun till mun. Inlägget handlar om hur man kan övervinna de utmaningar som B2B-företag står inför genom säkra marknadsföringsstrategier som fungerar bra för nästan alla företag.

De 7 bästa B2B Saas-marknadsföringsstrategierna

1. Innehållet är kungen

B2B SaaS-företag måste investera i sitt innehåll. Detta beror på att innehållet är kung när det gäller marknadsföring. Vad du säger och hur du säger är det enda som räknas. B2B SaaS-köpare svävar mer på webbplatsen när innehållet är intressant. Detta ökar chansen att de omvandlas till kunder.

Det är svårt för marknadsförare att övertyga kunderna när de kallas av säljare. Varje kund gör sina undersökningar innan han eller hon köper en produkt. Och tack vare Internet sker denna forskning nu på Google. Kunderna utbildar sig själva om produkten, det värde den ger, vad andra säger om produkten osv.

Därför rekommenderas marknadsförare att underhålla webbplatsen, uppdatera bloggar om produkten och be nuvarande kunder att recensera produkten på Google och liknande. Ju mer innehåll och ju bättre det är, desto viktigare är det för att få tag på nya kunder i branschen. Kunderna läser bloggar, forskar genom videoklipp och undersökningar, tittar djupare på resultat och söker e-böcker om produkter om det finns några.

Marknadsförare måste interagera med potentiella kunder genom flera olika medier och se till att det innehåll som används är av hög kvalitet och relevans. Anledningen till att innehåll är strategi nummer ett på denna lista är att innehållet är viktigare än någon annan teknik som finns. Ditt innehåll bör vara sådant att det är till hjälp för din läsare på något sätt.

För att öka innehållets effektivitet måste du komplettera det med bilder, referenser och till och med grafer. Stöd påståendena i innehållet genom länkar till yttre innehåll. Innehållet ska vara formaterat och därmed lättläst. Optimera ditt innehåll för mobila enheter. Mervärdet är att visa statistik som visar att din produkt har gynnat andra kunder tidigare.

2. Köparpersona är mycket viktigt

Framgången för B2B SaaS-marknadsföringskampanjer beror främst på vilken struktur de följer. Denna struktur kräver att marknadsförare definierar köparens persona i detalj. Kundundersökningar är varje företags DNA. I avsaknad av ordentlig kundinsikt är det svårt för marknadsförare att bygga den produkt som kunderna efterfrågar.

När forskningen är på plats kan marknadsförare skapa kampanjer som hjälper till att förvärva och behålla kunder. Därför är det mycket viktigt att definiera köparens persona. Det ser till att kunderna får det de vill ha. Deras preferenser uppfylls, problem löses och deras behov tillgodoses. Marknadsförarnas tonläge beror i hög grad på köparens persona och när den är korrekt definierad kan marknadsförarna använda rätt verktyg för att avsluta affärerna.

3. Jämförelse med konkurrenterna

Föräldrarna förklarar numera för sina barn att tävling inte är viktigt, utan att det är deltagandet som är det viktiga. Men i näringslivet råder det en hård konkurrens. Och om ett företag inte kan överleva blir det nödvändigt att jämföra framstegen med konkurrenterna. När ett företag är nytt på marknaden är det svårt att tro att de nya webbplatserna kommer att rankas för konkurrenskraftiga nyckelord. Därför fungerar jämförelser bra i sådana situationer.

Jämförelseposterna är ganska framgångsrika. Detta beror på att människor som är villiga att köpa B2B SaaS-produkter hoppar på Google för att utvärdera produkterna. De vill jämföra sina produktpreferenser med andra varumärken. Därför är inlägg som hjälper köparna att utforska olika alternativ till produkten med hjälp av nyckelord med längre svansföring mycket användbara.

Det är nödvändigt för marknadsförare att förstå målmarknadens smärtsamma punkter. När blogginläggen hjälper den potentiella kundkretsen genom att lösa deras problem får varumärket brownie points. Det kommer att uppmärksammas av folket. När marknadsförare skriver jämförande inlägg måste de diskutera den alternativa produkten utförligt. Du måste dock positionera ditt SaaS som det bättre alternativet.

4. Lead-funnel-metoden

I ett företag går leads genom olika nivåer i en tänkt tratt. Detta beror på hur de reagerar på stimulanserna. När en lead skjuts mot botten av tratten betyder det att den har omvandlats till försäljning.

B2B SaaS-marknadsförare måste vårda de förvärvade leads och tillämpa strategier för att driva dem till försäljning. Detta görs genom en lämplig innehållsstrategi. Här uppmuntras ledaren att köpa produkten genom att man erbjuder rätt innehåll vid rätt tidpunkt. Med hjälp av köparens persona (som diskuterats ovan) kan marknadsförare berika leads och utbilda kunderna om produkterna.

5. Artificiell intelligens till undsättning

AI kan faktiskt användas på ett bra sätt av marknadsförare för att ta tillvara på kunderna. Det är en myt att AI är mycket dyrt och inte ger resultat. Tvärtom drar företagen stor nytta av den digitala omvandlingen. Verktyg som chattrobotar, Grammarly och till och med CRM-plattformar har omvandlat företagen och gjort dem moderna och kundvänliga.

På många sätt har AI gjort marknadsförare mindre beroende av människor. Tidigare var kunderna tvungna att vänta på att representanter skulle svara på deras frågor. Nu välkomnas dock besökare på webbplatsen av chattrobotar. Robotar hjälper till att hantera kundernas frågor på ett intelligent sätt. Detta bidrar i slutändan till att förvärva kunder och till och med till att behålla dem.

Artificiell intelligens kan användas av B2B SaaS-marknadsförare för att skapa innehåll, e-postmarknadsföring, webbdesign, prediktiv analys osv. Marknadsförare använder artificiell intelligens för att kurera innehåll, digital annonsering, förbättra användarupplevelsen och användarinteraktionen samt påverka sökningar.

6. Gratis provning av produkten

Detta är inte en ny marknadsföringsstrategi. Den har använts av antivirusprogram i många år. När kunderna blir bekväma med att använda programvaran inspirerar företaget dem att köpa produkten. Anledningen till detta var att kunderna behövde utbildning om programvaran och dess fördelar.

Experter hävdar att kostnadsfria testversioner av SaaS bidrar till att öka konverteringen avsevärt. Ett av de företag som märkte att antalet avhopp ökade införde kostnadsfria testversioner för att få tag på potentiella kunder. Gratis testversioner är som en CTA som ber kunderna att åtminstone prova produkten om inte köpa den. Det har observerats att potentiella kunder är mer benägna att klicka på kostnadsfria testversioner.

Försäljningen ökar på grund av kostnadsfria testversioner. Kunderna får uppleva produkten under en kort tid innan de gör en stor investering. Det är en situation där alla vinner på det. Detta beror på att företagen inte erbjuder en fysisk produkt och går med förlust. Det är en testversion av den faktiska programvaran under en kort tidsperiod.

7. Fördelar med att använda sociala medier

B2B SaaS-marknadsförare behöver specifika varumärkesstrategier för att uppnå målen. Genom att använda sociala medieplattformar kan man utnyttja potentiella kunder på ett effektivt sätt. Plattformar för sociala medier hjälper marknadsförare att nå ut till kunder som passar in i köparens persona.

Det finns flera sätt att marknadsföra innehåll på sociala medier. Man kan publicera artiklar och dela blogginlägg och videor. Sociala medier kan också användas för att samla in data genom att be dem fylla i relevanta formulär. Sociala medier har blivit en stark plattform för att omvandla potentiella kunder till framtida kunder.

Sammanfattning

Precis som alla andra företag kräver B2B-företag att de sprider kunskap om sin produkt. De måste utbilda sina kunder och även övertyga dem om sina produkter. Kunderna är alltid intresserade av att få veta varför de ska köpa SaaS. De är intresserade av att veta hur produkten kommer att påverka deras verksamhet och hur mycket de kommer att kunna spara jämfört med att köpa programvara. Bortsett från ROI förväntar sig B2B SaaS-kunder effektivitet och expertis när de köper produkter. De letar efter långsiktiga lösningar snarare än att uppfylla omedelbara krav. Dessa kunders köpbeteende förändras inte utom vid större förändringar inom teknik eller industri.