6 avancerade B2B LinkedIn-marknadsföringsstrategier för att höja nivån på ditt spel 2024

Introduktion

LinkedIn är den nuvarande toppen av sociala medieplattformar för B2B-organisationer och marknadsförare. Så har det varit under en längre tid, och det verkar som om det är här för att stanna.

Det är en utmärkt plats för att hitta nya kunder, anställa nya medarbetare och marknadsföra ditt varumärke. I jämförelse med andra ledande sociala medier har LinkedIn visat sig vara mycket mer framgångsrikt när det gäller att producera kvalificerade leads.

Många företag misslyckas dock med att dra nytta av detta.

Vi är medvetna om att B2B-försäljning innebär mer än att bara bygga upp en betydande LinkedIn-följarskara. Att etablera en effektiv B2B LinkedIn-strategi kräver, precis som traditionell marknadsföring, tid och eftertanke.

Men oroa dig inte, vi hjälper dig.

I den här artikeln ska vi titta på några avancerade B2B LinkedIn-marknadsföringsmetoder som kan hjälpa ditt företag att generera fler leads, kunder och försäljning.

Så låt oss komma igång.

Varför är LinkedIn ett bra verktyg för B2B-marknadsföring?

Som nämnts ovan gör LinkedIns professionella nätverk det till ett oöverträffat verktyg för business-to-business-marknadsföring. I jämförelse med andra plattformar är LinkedIn minutiöst utformat med affärsinteraktioner i centrum.

Det ger en optimal miljö för nätverkande, leadgenerering och varumärkessynlighet inom företagsdomänen, vilket främjar lättanvända och fruktbara möjligheter för relationsbyggande, strategiska partnerskap och förbättrad marknadsnärvaro.

Vi kommer nu att fokusera på sex huvudsakliga marknadsföringsstrategier som alla kan tillämpa på sin LinkedIn-affärsupplevelse. Målet är att förstärka dina B2B-resultat, och här är sätten att göra det på.

Källa

1. Låt opinionsbildare skriva LinkedIn-artiklar

Att uppmuntra thought leaders inom ert verksamhetsområde att bidra med artiklar på LinkedIn är en strategisk hörnsten när det gäller att utnyttja plattformen för B2B-marknadsföring.

Genom att hitta nyckelpersoner inom din bransch och låta dem dela med sig av sina insikter och sin expertis genom välskrivna artiklar, ökar du inte bara trovärdigheten för ditt varumärke, utan etablerar också ditt företag som branschledare.

LinkedIn, med sin professionella atmosfär, erbjuder en unik plats där beslutsfattare och branschfolk aktivt söker värdefull information och tankeväckande innehåll.

När era thought leaders delar med sig av sina perspektiv genom artiklar visar det inte bara hur djupt er organisations kunskap sträcker sig, utan skapar också ett rykte om att erbjuda värdefulla insikter inom er nisch.

Naturligtvis kommer detta med en prislapp, ibland en rejäl sådan. Men om din marknadsföringsbudget kan bära denna strategi kommer det definitivt att löna sig.

Den nuvarande effektiviteten i detta samarbete är så hög att du förmodligen kommer att ha en för många kontakter att hantera. Alla LinkedIn-kontakter är inte relevanta och användbara för dina affärsmål, så du kanske vill lära dig en sak eller två om olika externa programvarulösningar för att ta bort överflödiga LinkedIn-kontakter (på grund av begränsningar i LinkedIns interna programvara).

2. Skapa LinkedIn-evenemang för din bransch

Nästa strategi handlar om att utforska användningen av LinkedIn-evenemang. Det kan vara virtuella eller fysiska sammankomster som fungerar som dynamiska nav för kunskapsspridning, nätverkande och positionering av ditt företag som en viktig aktör i branschen.

Syftet är att underlätta strategiska samarbeten och marknadspåverkan. Se till att utveckla skräddarsydda LinkedIn-evenemang som är specifika för din affärsnisch för att öka din synlighet i branschen. Genom att organisera den här typen av aktiviteter som är nära kopplade till din bransch uppnår du en direkt förstärkt positionering.

Källa

Evenemang som webbseminarier, konferenser och seminarier berikar inte bara din publik utan erbjuder också utmärkta plattformar för att lyfta fram dina produkter, tjänster och ditt ledarskap, vilket främjar en dynamisk och inflytelserik närvaro i branschen.

När du har skissat på ett evenemang kan du använda alla LinkedIns mångfacetterade verktyg, inklusive inlägg, artiklar och riktad annonsering. Till och med din profilsida kan tillfälligt ändras för att förstärka resonansen kring ditt evenemang.

3. Uppmuntra kollegor att dela med sig av sina kunskaper

En av de mest effektiva B2B-marknadsföringsstrategierna är att på ett övertygande sätt uppmuntra kollegor att dela med sig av sina kunskaper på LinkedIn. Detta kommer att hjälpa ditt företag att utveckla en kultur av expertis och lagarbete.

Förutom att visa upp det kollektiva intellektet hos din personal, får din organisation olika verkliga fördelar inom det professionella området genom att uppmuntra utbyte av insikter och erfarenheter.

Dessutom hjälper denna strategi ditt professionella nätverk att växa naturligt. Kollegor som delar med sig av sina kunskaper tenderar att automatiskt interagera med andra yrkesverksamma som delar deras intressen, vilket breddar företagets räckvidd på B2B-marknaden.

Det bredare nätverket ökar synligheten för ditt varumärke i branschkretsar och skapar nya möjligheter för eventuella partnerskap.

4. Delta i diskussionen

LinkedIn är en plats för interaktion, inte bara för ensidig marknadsföring. Nästa viktiga strategi handlar just om detta.

Ansträng dig för att delta i meningsfulla och konstruktiva samtal på LinkedIn. Följande är sätt att höja engagemangsnivån och odla meningsfulla kontakter:

• delar regelbundet kvalitetsmaterial,
• gå med i branschspecifika grupper,
• ge insiktsfulla kommentarer.

På så sätt etablerar du dig själv och ditt företag som en aktiv, välinformerad och engagerad deltagare i din bransch.

Att aktivt delta i diskussioner på LinkedIn är en viktig del av en framgångsrik B2B-marknadsföringsstrategi och ger en unik möjlighet att interagera med din målgrupp, etablera thought leadership och bygga meningsfulla kontakter inom din bransch.

Genom att delta i branschspecifika grupper ökar du din synlighet bland yrkesverksamma som är intresserade av ditt område. Genom att delta i dessa forum får du en plattform där du kan dela med dig av dina perspektiv, lära dig av andra och få kontakt med potentiella kunder eller samarbetspartners.

Det är en väg för direkt kommunikation med beslutsfattare och kollegor, vilket främjar relationer som kan vara avgörande för B2B-interaktioner.

5. Använd avancerad sökning för att hitta personer som du bör kontakta

Trots att alla medlemmar på LinkedIn har tillgång till ett rudimentärt sökverktyg, är det långt ifrån heltäckande när det gäller vad som kan hittas på plattformen.

Även om Basic Search är ett bra verktyg för breda sökningar, ger Advanced Search:s mer sofistikerade filter mer exakta och fokuserade resultat.

För att använda funktionen för avancerad sökning måste du ange viktiga kriterier som t.ex:

• industri,
• Arbetstitel,
• plats,
• specifika företag.

På så sätt kan du identifiera beslutsfattare, viktiga influencers eller yrkesverksamma som det skulle vara till ömsesidig nytta att knyta kontakter med.

Om du till exempel söker potentiella kunder kan du begränsa din sökning till personer som har specifika befattningar inom företag som är relevanta för dina erbjudanden.

Med avancerad sökning kan du dessutom identifiera personer som aktivt deltar i diskussioner som rör din bransch. Att få kontakt med personer som deltar i relevanta diskussioner kan inte bara bredda ditt nätverk utan också öppna dörrar för meningsfulla samarbeten och partnerskap.

Den precision som Advanced Search erbjuder sträcker sig också till att identifiera individer baserat på deras färdigheter och expertis. På så sätt kan du få kontakt med personer som har den kunskap och erfarenhet som motsvarar dina affärsbehov och skapa möjligheter till kunskapsutbyte och samarbete.

Till glädje för LinkedIn-användare världen över finns det gott om programvarulösningar som efterliknar och tar saker och ting ett snäpp högre i spelet med att använda nyckelord för att hitta exakt rätt sak du letar efter. Prova att utforska dem om du känner dig begränsad av den interna avancerade sökningen.

Källa

6. Anslut strategiskt

Skapa strategiska kontakter genom att nå ut till personer som delar din vision för ditt företag. På LinkedIn är det viktigt att skapa kontakter av hög kvalitet, vilket kräver att du koncentrerar dig på att utveckla relationer som är till ömsesidig nytta. På så sätt bidrar du till att ditt professionella nätverk expanderar och blir mer inflytelserikt.

Bredda ditt branschnätverk genom att målmedvetet ta kontakt med medarbetare från företag som du vill samarbeta med eller arbeta för. På så sätt öppnar du upp för potentiella samarbeten, kommersiella satsningar och till och med anställningsmöjligheter, vilket stärker din ställning i branschen och underlättar diversifierade tillväxtmöjligheter.

Håll dig uppdaterad om branschtrender och engagera dig aktivt genom att följa inflytelserika opinionsbildare och företag i din sektor på LinkedIn.

Detta proaktiva tillvägagångssätt håller inte bara ditt företag aktuellt utan visar också att det är ett företag som dynamiskt interagerar med viktiga aktörer och påverkare i din bransch, vilket stärker din position som en föregångare i branschen.

Tips för att omsätta dessa strategier i praktiken

Nu när vi har gått igenom den avancerade taktiken kan vi koka ner den till ett par konkreta steg:

Makeover: Gör en grundlig genomgång av teamets LinkedIn-sidor. Sökoptimera dem, lägg till intressanta rubriker och se till att de visar varumärkets mänskliga sida.

Kalender: Planera en innehållskalender som innehåller hyperinriktat innehåll för flera köparprofiler. Håll dig till ett publiceringsschema som motsvarar din målgrupps onlinevanor.

Verktygslåda för video: Ge ditt team alla resurser de behöver för att producera intressanta videor. Det kan handla om grundläggande videoredigeringsprogram, manusmallar och regler för innehållsskapande.

Experimentera med LinkedIn-annonser: Avsätt en budget för att experimentera med LinkedIn Ads. Testa olika annonsformat, inriktningsalternativ och annonstexter för att se vad som fungerar bäst för din målgrupp.

Program för medarbetarstöd: Upprätta ett program för medarbetarstöd med tydliga riktlinjer och incitament. För att hålla entusiasmen uppe bör du regelbundet uppdatera programmet och ge erkänsla till de som bidragit med enastående insatser.

Identifiera och anlita influencers: Klassisk marknadsföring ses idag ofta som en plåga, ett dyrt sätt att stöta bort potentiella kunder om den inte utförs på rätt sätt. Influencers har däremot redan positionerat sig genom sin talang och kreativitet som personer med många följare som lyssnar på nästan vad som helst de har att säga. Utnyttja detta och använd deras inflytande för att effektivisera ditt företags fotavtryck.

Skapa gemenskap: Börja med att leta upp viktiga LinkedIn-grupper inom din bransch. Delta aktivt i diskussioner, tillhandahåll viktigt innehåll och fundera på att starta en egen grupp för att bygga upp en gemenskap kring ditt företag när du är redo.

Över till dig

Det var allt: sex avancerade LinkedIn-marknadsföringsmetoder för B2B som ger ditt företag en konkurrensfördel år 2024, plus ett par praktiska och lättanvända LinkedIn-råd.

Kom ihåg att det digitala landskapet ständigt förändras, så för att ligga steget före krävs en kombination av kreativitet, autenticitet och strategiskt genomförande. Dessa metoder är utformade för att förbättra ditt LinkedIn-spel.

Nu är det upp till dig. Välj en eller två tekniker att fokusera på först, implementera dem med iver och se hur din B2B-närvaro på LinkedIn skjuter i höjden. Skål för ett framgångsrikt och omvälvande 2024 inom B2B-marknadsföring!