10 tips för innehållsmarknadsföring för att öka konverteringsgraden

Intro

Innehållet är kung, och det är en av de ovedersägliga fakta om marknadsföring. Din webbplats får besökare på grund av det övertygande innehållet på din webbplats. Din webbplats fungerar alltså som en samlingsplats för relaterbar information som besökarna kontrollerar för att bli aktiva användare. För att konvertera människor måste du ha övertygande innehåll.

Det är lätt att säga att innehåll är ett sätt att skapa konvertering, men det är inte alla marknadsförare som kan konvertera med hjälp av innehåll. Statistiken visar att endast 6 % av marknadsförarna vet hur man använder innehåll effektivt. Det är därför artiklar som våra aldrig kan gå ur tiden. Innehåll förblir ett suveränt sätt att konvertera leads, och vi har 10 tips för att öka din konverteringsgrad.

Vad är innehållsmarknadsföring?

Innehållsmarknadsföring är en digital marknadsföringsstrategi vars underliggande syfte är att samla in och distribuera relevant information. Innehållet riktar sig vanligtvis till en specifik målgrupp för att omvandla den till kunder.

Innehållsmarknadsföring är subtil och i vissa avseenden inte lika fräck som traditionell marknadsföring. Du uppmanar människor att köpa dina produkter genom att tillhandahålla relevant och relaterbar information. Din målgrupp finner denna information värdefull. Så i sin tur väljer de dina produkter eller tjänster.

Olika företag, stora som små, använder innehållsmarknadsföring för att öka försäljningen. Microsoft, WordPress, John Deere och P&G. Dessa företag gör detta på grund av hur fördelaktigt innehållsmarknadsföring är. Några av dessa fördelar är;

• Förbättrad försäljning
• Billigare än traditionell marknadsföring
• Till skillnad från traditionell marknadsföring är kunderna mer lojala.
• Ditt innehåll sätter dina kunder i en nedlåtande cirkel

Vad är konverteringsgrad för innehåll

Med konverteringsgrad för innehåll avses antalet personer som inte bara besökte din webbplats utan också utförde en åtgärd. Åtgärden kan vara ett direkt köp av dina produkter eller tjänster. Det kan också vara något som kan leda till ett köp, till exempel att man ansluter sig till din prenumerationslista. Dessutom kan det vara att registrera sig för ett kommande evenemang eller att fylla i ett undersökningsformulär på din webbplats.

För att kunna fastställa konverteringsgraden måste du förstå din målgrupp och hur den reagerar på din produkt. På så sätt kan du göra ditt innehåll relaterbart. Det är dock inte bara att tillhandahålla innehåll och förvänta sig att kunderna ska dyka upp på magisk väg. Som vi har nämnt är det bara ett fåtal marknadsförare, cirka 6 %, som kan använda innehållsmarknadsföring på ett optimalt sätt.

Men vi ger dig tips som gör dig till en del av dessa 6 % och ökar din vinst. Så, låt oss gå och tjäna mer pengar.

Låt dina CTA:er vara catchiga

Visualisera att ge CV Planet ditt CV för att skriva. När du läser det skulle du, om du kunde, anställa dig själv. De är så övertygande med CV:n. Det är exakt den känslan som din CTA bör framkalla hos besökarna på din webbplats. Kärnan i ditt innehåll är att locka till sig nya användare som en mal som dras till lågan. Du vill att de ska bli nöjda med dig, och du kan få dem att göra det.

Du behöver bara en bra CTA. CTA eller call to action är ord som uppmuntrar användare att prova en produkt eller tjänst. Du måste alltså göra CTA lockande så att den nya besökaren på din webbplats får dåligt samvete om han eller hon inte klickar på den. Du behöver inte använda manipulerande ord. Allt du behöver göra är att låta dina besökare se vad de har att vinna på att vara beskyddare av dig.

Lyft fram vad som skiljer er från andra webbplatser och visa hur annorlunda ni kan vara. Studera dina konkurrenter och belys deras svagheter. Gör sedan dessa svagheter till din egen styrka. Som hjälp kan du ge din CTA en hög auktoritet som stöd. Människor älskar sådana.

Låt ditt innehåll innehålla personer med hög auktoritet.

Har du någonsin undrat hur influencer marketing fungerar? Har du någonsin funderat på varför en kändis säger något som miljontals människor automatiskt tror på? Ett ord: auktoritet. De flesta människor tror på ord som kommer från en auktoritetsperson. Vare sig det är en influencer, en kändis eller en politisk person. Även du just nu, om Dev Patel, Larry Kim eller andra höga auktoriteter inom marknadsföring säger något, skulle du vara benägen att tro på det.

Så du kan utnyttja denna instinkt med ditt innehåll. Du kan be en kändis eller en influencer i sociala medier att använda din produkt eller tjänst och skriva om den. Inkludera bilder och videor och se hur användarna kommer att konvertera till kunder.

Vi förstår att ditt företag kanske inte har tillräckligt med kapital för att använda influencers eller kändisar specifikt. Under dessa omständigheter behöver du bara inkludera citat från kändisar, influencers och andra liknande höga auktoriteter om din produkt i ditt innehåll.

Du kan lägga till statistik och vittnesmål från branschledare eller experter kan vara till hjälp. Det är bara att länka ditt innehåll till dessa källor, som till och med kan vara tidskrifter.

Folket är på sociala medier, och det borde du också vara.

Underskatta inte att länka till sociala medieplattformar som Quora. Även om det inte hjälper din synlighet på Google när du länkar till Quora-inlägg, kan det vara bra för konverteringar. Gör ett Quora-inlägg och länka detta inlägg till din webbplats. Det kan till och med vara ett svar på ett annat inlägg med din länk. När folk läser svaret besöker de din webbplats.

Detta kan fungera med andra webbplatser för sociala medier, men du kan göra mer. Du kan interagera med dina följare i sociala medier med ditt företagskonto. Du kan delta i trender och låta folk se dig som en av dem, utan att försöka få dem att spendera sina pengar på dig.

Du kan också börja lägga ut ditt innehåll på sociala medier, men du måste utveckla en uppladdningsstrategi och en innehållskalender. Du kan också använda de olika funktionerna på sociala medieplattformar för att göra ditt företag mer relaterbart. Till exempel rullarna och nedräkningsfunktionen på Instagram. Utnyttja styrkorna på varje konto i sociala medier.

Vara tillgänglig

Du måste vara tillgänglig. Ditt innehåll kommer inte att konvertera om du inte är tillgänglig för att tillgodose besökarnas behov. Ha en redo kundtjänst och en chattbot som hjälper till med snabb lösning om du har råd med det. När du är tillgänglig som företag kan du konvertera fler besökare till användare.

De nya besökarna på din webbplats kommer att tycka att din verksamhet är seriös om du lätt kan tillgodose deras behov.

Låt ditt innehåll skapa en känsla av brådska.

Den bakomliggande orsaken till ditt innehåll är att få människor att besöka dig. Så även om du inte gör direkt reklam, gör du ändå reklam. Du måste vara subtil och strategisk på en och samma gång. Genom att vara strategisk skapar du ett behov hos besökaren på din webbplats att de inte kan göra något utan din produkt.

Det är här som auktoritativa uttalanden som vittnesmål kommer in. De bidrar till att skapa den brådska och trovärdighet som motiverar användaren att bli kund.

Testa dina uppdateringar

Om du vill göra någon uppdatering, oavsett om den är liten eller stor, på din webbplats ska du testa den så mycket som möjligt. Skapa en sida för testning och utvärdera resultaten. Kontrollera besöks-, avvisnings- och försäljningskonverteringsgraden samt hur länge varje användare använde sig av din webbplats. Testa också dina kampanjer och var noggrann. Gör dina A/B-tester och mät publikens preferenser för att öka din konverteringsgrad.

Formulären på din webbplats ska se intressanta ut.

Studera din målgrupp och skapa formulär som de skulle tycka är tilltalande. Formulär är användbara sätt att få in människors e-postadresser, vilket kan hjälpa dig under dina kampanjer. På tal om e-post, se till att du inför automatiska filter så att du får mer korrekt information.

Utforma en fängslande CTA-knapp som folk klickar på när de fyller i formuläret. Kom ihåg att formulär kan hjälpa dig att öka antalet kontakter som du har för e-postmarknadsföring. Det kan också vara ett sätt att ta reda på vilka problem som de som besöker din webbplats har.

Människor älskar bilder.

Hjärnan älskar bilder och bearbetar bilder snabbare än text. Du kan dra nytta av denna biologiska natur hos människor genom att lägga till fler bilder i ditt innehåll. En enda bild kan berätta en historia snabbare än vad en serie ord kan göra. Så, blanda in bilder i ditt innehåll. Använd infografik och andra engagerande bilder för att få människor att resonera med ditt innehåll.

Rubriker som får folk att komma in

Rubrikerna är viktiga för att locka en publik och slutligen omvandla dem. En rubrik visar om ditt innehåll kommer att lösa det problem som nykomlingarna har. Om ditt innehåll är utmärkt och dina rubriker är lite väl dåliga kan du förlora en optimal konvertering av en publik. Håll dina rubriker snälla och inte längre än 9 ord.

Optimera för mobiler

Med över 6,5 miljarder människor som använder smartphones är det bara smart att optimera din webbplats för mobila enheter. Detta kommer att öka din konverteringsgrad eftersom du konkurrerar om det större antalet personer som använder smartphones.

Slutsats

Att använda innehållsmarknadsföring för att omvandla nya människor till kunder är det bästa sättet att gå tillväga om du menar allvar med att förbättra ditt resultat. Anledningen till att du skriver innehåll är för att locka människor. Om ditt innehåll inte kan göra det måste du arbeta seriöst med det. Läs våra tips och se hur ditt innehåll verkligen blir kung och omvandlar människor till kunder för dig.