Videoposnetki YouTube za podjetja B2B: strategije za doseganje strokovnega občinstva

Uvod

Podjetja B2B nenehno razvijajo strategije za pritegnitev spletne pozornosti. Čeprav ni vsak trend primeren, je spremljanje nastajajočih strategij ključnega pomena za čim večjo učinkovitost trženja.

Pomemben trend, ki se vse bolj uveljavlja, je trženje v YouTubu, ki je prepoznano po neprimerljivi sposobnosti povezovanja in navduševanja občinstva.

Video vsebina, ki lahko učinkoviteje kot druge oblike vsebine pretvarja kvalificirane potencialne uporabnike, prekaša objave v družabnih medijih, grafike, vodnike in celo tiste, na katere se močno zanašajo objave na blogu.

Video lahko preseže dolgoletni pomen blogov v trženju B2B. YouTube, ki je velik ponudnik video vsebin, je še posebej pomemben za pritegnitev strokovnega občinstva B2B. Vzpostavitev pomembnega sodelovanja na tej platformi je temelj za uspešno trženjsko strategijo.

V tem članku bomo razpravljali o strategijah YouTube B2B in o tem, kako to priljubljeno platformo kar najbolje izkoristiti za poslovno rast.

Razumevanje strokovnega občinstva YouTuba

Trženje B2B v YouTubu se ne izvaja enako kot tipična trženjska prizadevanja na tej platformi. Učinkovito vključevanje strokovnega občinstva na YouTubu zahteva pretanjeno razumevanje njihovega vedenja in preferenc. V nasprotju z občinstvom B2C gledalce B2B vodijo racionalni premisleki, saj iščejo vsebine, ki obravnavajo njihove posebne poslovne potrebe in izzive.

Analiza vedenja strokovnega občinstva vključuje prepoznavanje pomena vpogledov, ki temeljijo na podatkih, prepoznavanje ključnih odločevalcev v podjetjih in prilagajanje vsebine njihovim strateškim ciljem.

Zaradi razumevanja vsebinskih potreb in pričakovanj gledalcev B2B se morate osredotočiti na informativno, za panogo pomembno gradivo, ki zagotavlja vrednost in olajšuje sprejemanje informiranih odločitev.

Gradnja verodostojnosti in vzpostavljanje vodilnega položaja z vsebinami na YouTubu postaneta ključnega pomena, saj spodbujata trajne stike s podjetji, ki iščejo rešitve, skladne z njihovimi cilji.

Oblikovanje vsebine, osredotočene na B2B, za YouTube

Ustvarjanje prepričljivih video vsebin je postalo strateški cilj podjetij B2B, ki vlagajo sredstva v izdelavo visokokakovostnih videoposnetkov, ki prikazujejo njihovo strokovno znanje, promovirajo ponudbe in obravnavajo izzive ciljne skupine.

Različne oblike vsebine vključujejo:

• Razlagalni videoposnetki
• Predstavitve izdelkov
• Učna gradiva
• Pričevanja strank
• Vodenje misli

Ta usklajena prizadevanja podjetjem B2B omogočajo ne le privabljanje novega občinstva, temveč tudi krepitev verodostojnosti, uveljavljanje vodilnega mnenja in razlikovanje v konkurenčnem okolju.

Optimizacija kanalov YouTube za blagovne znamke B2B

Ko ustvarjate kanal YouTube za svet B2B, se morate zavedati, da vaše občinstvo ne bo tipičen obiskovalec YouTuba. Iskali bodo specifične informacije in način, kako jih boste predstavili, bo odločilen za uspeh vaših strategij video vsebin za B2B.

Oglejmo si elemente, na katere se morate osredotočiti, da zagotovite uspeh svojega kanala in vsebine.

Blagovna znamka kanala

Učinkovite strategije video vsebin B2B temeljijo na doslednosti ne glede na to, kje in kako vaše občinstvo vidi vašo vsebino. Osrednji element tega pristopa je dajanje prednosti blagovni znamki pri optimizaciji vašega kanala.

Optimizacija kanala YouTube presega njegovo začetno nastavitev in vključuje gojenje celostne podobe blagovne znamke, ki se odraža v vseh videoposnetkih. To kohezijo je mogoče doseči z:

• Uporabite dosledne pisave v videovsebinah.
• Vključitev vašega logotipa v umetnost kanala za okrepitev identitete blagovne znamke.
• upoštevanje določene barvne sheme, ki odraža vizualno identiteto vaše blagovne znamke.
• Oblikovanje sličic, ki ohranjajo dosleden slog za vse videoposnetke, kar povečuje prepoznavnost blagovne znamke.
• Z izbiro urejevalnika videoposnetkov brez vodnih žigov zagotovite profesionalno predstavitev vsebine.

Še en vidik, ki ga je treba upoštevati, je izboljšanje opisov. Pri povezovanju nazaj na svoje spletno mesto uporabljajte globoke povezave z imenom vaše blagovne znamke ali domene kot sidrnim besedilom namesto splošnih izrazov. Globoke povezave usmerjajo vaše občinstvo točno tja, kamor želite, da pride na vašem spletnem mestu, bodisi na stran izdelka, kontaktni obrazec ali določen del vsebine, in tako zagotavljajo nemoten prehod z videoposnetka na spletno mesto. Ta metoda ne le krepi identiteto vaše blagovne znamke, temveč tudi izboljšuje uporabniško izkušnjo, saj zmanjšuje število korakov, ki jih morajo opraviti, da pridejo do želenega cilja.

Seveda mora biti tudi vsebina videoposnetkov dosledna in se mora držati vnaprej določene teme in oblike.

Enotna podoba blagovne znamke prispeva k večji prepoznavnosti kanala in zaupanju. To pa olajša prepoznavnost blagovne znamke tudi med tistimi, ki se z vašim kanalom srečujejo prvič.

Takšna doslednost daje vašemu kanalu tudi profesionalen in skladen videz, saj krepi usklajenost vaše vsebine z uveljavljeno identiteto in vrednotami vaše blagovne znamke B2B.

Vir:

V zgornjem desnem kotu njihovih videoposnetkov je vedno viden logotip Netflixa - to je dosledna blagovna znamka.

Če se boste držali tega pristopa, bo vaše občinstvo dobilo občutek predvidljivosti, zaradi česar bo bolj verjetno gledalo vaše videoposnetke in se naročilo na vaš kanal, saj bo imelo zagotovilo, da bo vsebina dosledno dragocena in usklajena.

Uporaba orodij YouTube za optimizacijo kanala

Izkoriščanje moči orodij SEO v YouTubu je lahko strateški pristop za natančno načrtovanje video vsebin in izboljšanje optimizacije kanala za doseganje optimalnih rezultatov.

Orodja za optimizacijo kanalov imajo zelo pomembno vlogo pri prepoznavanju ključnih besed s srednjo do nizko konkurenco. Tako boste lahko izboljšali odkrivnost svoje vsebine.

OrodjaSEO zaYouTube, kot so Semrush, VidIQ in TubeBuddy, ponujajo neprecenljivo pomoč pri natančnem prilagajanju različnih elementov, vključno z opisi, sličicami, oznakami in naslovi videoposnetkov.

Z vključitvijo teh orodij v strategijo optimizacije lahko sestavite seznam ključnih besed, ki se brezhibno ujemajo z vsebino videoposnetka, in tako močno povečate verjetnost, da bo vaš kanal dosegel višje uvrstitve v rezultatih iskanja v YouTubu.

Uporaba analitike za izboljšanje učinkovitosti kanalov B2B

Z analitiko in naprednimi možnostmi sledenja v YouTubu boste lažje natančno spremljali uspešnost svojih kampanj. Tako boste lahko sprejemali bolj utemeljene odločitve, ki temeljijo na podatkih.

Te analitične sposobnosti so temelj za optimizacijo kampanj, pospeševanje ustvarjanja vodil in povečevanje stopnje konverzije.

Za ugotavljanje učinkovitosti trženjskih prizadevanj v storitvi YouTube B2B morate oceniti več ključnih kazalnikov. Primeri ključnih metrik, ki jih je treba spremljati, so:

• **Obveščenost:** To se nanaša na naročnike, prikaze in oglede vašega kanala.
• Pridobitev: Pri tej metriki je treba preveriti, kako uspešno ste ustvarili vodilne kandidate.
• **Aktiviranje:** Ali vaša vsebina vodi do določenih dejanj, kot je prijava na e-novice?
• Prihodki: Da bi ugotovili, ali je vaša vsebina učinkovita, morate spremljati konverzijo prodaje.
• Zadrževanje: Ta metrika je namenjena spremljanju, ali se vaše občinstvo vrača k vam.
• Napotitve: Ali vaša vsebina dobiva všečke in delitve?

Z aktivnim spremljanjem uvrstitev in izvajanjem izboljšav strategije SEO za videoposnetke znatno povečate verjetnost, da boste dosegli večjo vidnost v rezultatih iskanja, s čimer boste pritegnili širše občinstvo in povečali število ogledov.

Vir:
Nadzorna plošča RankTrackerja uporabnikom omogoča celovit pregled spremljanih metrik:

Izvajanje strategij za vključevanje strokovnega občinstva

Oglejmo si nekaj strategij, ki se osredotočajo na video SEO za blagovne znamke B2B, ne da bi zmanjšale kakovost tega, kar ponujate svojemu občinstvu.

Taktike promocije: Doseganje in privabljanje gledalcev B2B

Prvo pravilo: Ustvariti morate video vsebino, ki bo zanimiva za vašo strokovno javnost. Pri tem je treba dobro poznati svoje občinstvo. Osredotočiti se morate na ustvarjanje vsebine, ki je dragocena, namesto vsebine, ki je preprosto osredotočena na premagovanje algoritma.

Vendar je izjemna vsebina le en vidik enačbe. Če želite v celoti izkoristiti YouTube za svoja trženjska prizadevanja B2B, se je treba skrbno osredotočiti na optimizacijo iskanja videoposnetkov in njihovo odkrivanje, kar je temeljni kamen za uspeh na tej platformi.

Strategijo začnite s temeljito raziskavo ključnih besed, da bi določili ustrezne izraze in fraze, ki jih išče vaše ciljno občinstvo.

Metodično vključite te ključne besede v naslove, opise in oznake videoposnetkov ter tako strateško izboljšajte svojo vidnost v rezultatih iskanja.

Upoštevajte tudi, da vizualno privlačna in informativna sličica znatno poveča stopnjo klikov na videoposnetek in posledično poveča promet na vaš kanal.

Razmislite o tem, da bi presegli tipično SEO. Če na primer v svoj repertoar dodate povezane televizijske oglase, lahko vaš kanal izstopa in doseže širše občinstvo.

Poleg tega lahko kanali B2B s prodajo blaga povečajo vključenost in prihodke. Ta strategija ne le promovira vašo blagovno znamko, temveč tudi vzpostavlja stik z vašim občinstvom na novi ravni. Razmislite o tem, da bi raziskali, kako učinkovito prodajati blago na YouTubu, ki ponuja praktične korake za monetizacijo vašega kanala z blagom.

Spodbujanje interakcije in sodelovanja

Če želite, da se občinstvo ukvarja z vašo vsebino, morate uporabiti strateški pristop, pri katerem upoštevate, kaj vaše občinstvo pričakuje in želi.

Izdelajte prepričljivo banner in logotip kanala

Razvijte vizualno privlačne in skladne elemente blagovne znamke za vzpostavitev profesionalne in prepoznavne identitete kanala.

Urejanje videoposnetkov v sezname predvajanja

S kategoriziranjem in urejanjem videoposnetkov v sezname predvajanja omogočite občinstvu celovito izkušnjo gledanja.

Deljenje videoposnetkov na platformah družabnih medijev

S strateško delitvijo videoposnetkov na vodilnih platformah družabnih medijev, kot so X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter in Facebook, razširite svoj doseg in vsebino prilagodite vsakemu občinstvu.

Vstavljanje videoposnetkov v objave na blogu in e-poštna glasila

Videoposnetke vključite v svoje strategije B2B v YouTubu tako, da jih vstavite v objave na blogu in glasila ter tako povečate izpostavljenost občinstva.

Sodelujte z vplivnimi osebami in partnerji v panogi.

Povečajte svoj doseg s sodelovanjem z vplivnimi osebnostmi in industrijskimi partnerji ter izkoristite njihova omrežja, da razširite svoje občinstvo in sodelovanje.

Vir:

Wall Street Journal ima veliko seznamov predvajanja, na katerih lahko gledalci enostavno najdejo povezane vsebine.

Vzpostavljanje odnosov in zaupanja

Spodbujanje sodelovanja skupnosti v YouTubu je podcenjena, a zelo dragocena praksa. Aktivno sodelovanje z naročniki YouTuba ne le vzpostavlja občutek skupnosti in zaupanja, ampak tudi prispeva k bolj dinamičnemu in interaktivnemu kanalu.

Manj kot četrtina podjetij na spletu vključuje video vsebine, da bi povečala svojo spletno prisotnost. Vključevanje različnih metod za spodbujanje sodelovanja spletnega občinstva, od gostovanja sej z vprašanji in odgovori v živo, izvajanja anket in ustvarjanja območja za članstvo v YouTubu, ima lahko dolgoročni učinek.

Sodelovanje v smiselnih pogovorih v razdelku s komentarji to povezavo še okrepi.

Neposredna komunikacija z naročniki ustvarja oseben odnos, ki vodi k večjemu zaupanju.

Merjenje uspeha in izpopolnjevanje strategij

Izkoriščanje zmogljivosti orodja YouTube Analytics je ključnega pomena za merjenje uspešnosti strategij B2B v YouTubu. To presenetljivo zmogljivo orodje vam lahko pomaga ugotoviti, kateri videoposnetki so uspešni in katere je treba izboljšati, ter vam zagotovi uporabne vpoglede, ki temeljijo na podatkih.

Redno preverjanje in prilagajanje strategije na podlagi teh vpogledov, ki temeljijo na podatkih, je ključnega pomena za ohranjanje dinamične in učinkovite prisotnosti na platformi.

YouTube ponuja nepogrešljiva orodja za analitiko in poročanje, ki so še posebej dragocena za tržnike B2B. Ti podatki zajemajo ključne vidike uspešnosti videoposnetkov, vključno z ogledi, metrikami vključenosti in demografskimi podatki o občinstvu.

S takšnimi podrobnimi vpogledi lahko izboljšate svoje strategije B2B v YouTubu in optimizirate vsebino videoposnetkov za boljše rezultate.

Zgodbe o uspehu za navdih za vaš uspeh v YouTubu B2B

Veliko blagovnih znamk že kar najbolje izkorišča YouTube in iz njihovega početja se lahko veliko naučimo. Oglejmo si 3 najboljše blagovne znamke in njihove strategije na platformi za izmenjavo videoposnetkov.

Google

Vir:

Ne preseneča, da ena največjih svetovnih blagovnih znamk kar najbolje izkorišča YouTube.

Kaj se lahko naučite od Googla?

• Google z raznoliko vsebino cilja tako na podjetja kot na potrošnike
• Kanal je zasnovan okoli pop kulture, videoposnetki pa so zelo zabavni.
• Vsi naloženi videoposnetki so pomembni za blagovno znamko
• Vsebina je osredotočena na aktualne dogodke, kot so videoposnetki kanala, namenjeni umetni inteligenci.

Adobe

Vir:

Adobejev kanal vsebuje veliko zanimivih videoposnetkov, uporablja pa tudi kratke posnetke iz YouTuba, da občinstvo ves čas zanima.

Kaj se lahko naučite od družbe Adobe?

• Večina videoposnetkov je zabavnih in ustvarjalnih, namenjenih ustvarjalni industriji, ki uporablja Adobejeve izdelke.
• Kanal pogosto deli videoposnetke intervjujev, vsebine iz zakulisja in umetniške projekte, da bi pritegnil svoje občinstvo.
• Na splošno je kanal lahkoten, videoposnetki so zabavni in lahkotni.
• Vsebina spodbuja občinstvo k uporabi izdelkov družbe Adobe, ne da bi bila vsiljiva.

Hubspot

Vir:

Hubspot je v osnovi programska oprema za podjetja, vendar to ne pomeni, da blagovna znamka ne more izkoristiti potenciala YouTuba. Njen kanal privablja svoje občinstvo z zabavnostjo in deljenjem vsebine, ki si jo občinstvo želi.

Kaj se lahko naučite od podjetja Hubspot?

• Kanal deli nasvete in trike, ki so lahko razumljivi.
• Lahkotna vsebina je hkrati zabavna in informativna.
• Večina videoposnetkov se osredotoča na trženje, kar pomeni, da so namenjeni ciljnemu občinstvu Hubspota.
• Večina videoposnetkov kanala je kratkih, vendar vsebujejo dovolj informacij, da gledalce zanimajo.

Uspeh na YouTubu za trženje B2B: Naj bo leto 2024 vaše leto

YouTube, če se ga lotimo s prilagojeno miselnostjo B2B, ni le platforma za izmenjavo videoposnetkov, temveč močno orodje za vzpostavljanje pomembnih povezav, krepitev zvestobe blagovni znamki in spodbujanje konverzij na strokovnem področju B2B.

Da bi kar najbolje izkoristili vse možnosti YouTuba za podjetja B2B, je treba strateško združiti prodorno ustvarjanje vsebine, natančno optimizacijo in dejavno sodelovanje skupnosti.

S pristopom, ki temelji na podatkih, in orodji, kot je YouTube Analytics, boste lahko ne le merili uspešnost svojih prizadevanj, temveč tudi prilagodili svoje strategije za optimalno delovanje.

Kot podjetje se morate osredotočiti na odgovorno sodelovanje v trendih za pozitivno podobo blagovne znamke. Sodelujte z RankTrackerjem, da z zanesljivimi in učinkovitimi orodji SEO povečate promet in zgradite strategijo trženja na YouTubu, ki bo dosegla vse vaše cilje za leto 2024!