Zakaj bi se morali prodajalci Amazon osredotočiti na Amazon SEO?

Uvod

Vaše sličice so osupljive, vsebina je odlična, opisi izdelkov pritegnejo pozornost, vendar prodaja ostaja nedosegljiva. V tem pogledu bo vse osebje ostalo zanemarljivo.

Tu je predstavljen izraz Amazon SEO.

Zakaj bi se morali Amazonovi prodajalci osredotočiti na Amazon SEO? Odgovor je, da lahko izboljša prepoznavnost izdelkov, izboljša uvrstitve in poveča splošno uspešnost prodaje. To izboljša odkrivanje in podpira pospeševanje e-trgovine z večjim številom konverzij in prometa.

V tej vsebini boste spoznali 7 učinkovitih strategij Amazon SEO, ki prodajo pretvorijo 2-krat hitreje. Naučili se boste tudi naše natančne skrivne strategije in mesečno ustvarili več kot 143 tisoč dolarjev.

Začnimo.

7 Učinkovita strategija Amazon SEO za prodajo 2X

SEO za Amazon se nekoliko razlikuje od SEO za Google ali drug iskalnik.

Poznati morate več dejavnikov. Če naredite napake ali kaj narobe, bo vaša uvrstitev morda odstranjena. Če torej želite povečati prodajo in ostati konkurenčni na trgu, morate delovati strateško.

V tem poglavju bom z vami delil 7 bistvenih nasvetov, ki jih morate poznati in, kar je najpomembneje, izvajati. Oglejmo si jih:

1. Optimizirajte naslove izdelkov za boljše uvrstitve

Naslov izdelka je prva stvar, ki jo kupci vidijo, zato je za Amazonov algoritem A9 odločilen dejavnik.

Za učinkovito uvrstitev morajo naslovi vsebovati glavne značilnosti izdelka in ustrezne ključne besede. Amazon daje prednost natančnim, opisnim in optimiziranim naslovom za namen iskanja.

Kaj morate storiti v tem primeru?

Na začetku naslova vključite svojo glavno ključno besedo. To izboljša vidnost za iskalne poizvedbe, ki ustrezajo namenu stranke.

Po ključni besedi dodajte ime blagovne znamke, edinstvene lastnosti, velikost, barvo in druge pomembne podrobnosti.

Tukaj lahko vidite, da je ta blagovna znamka najprej uporabila svoje ime in ključne besede, povezane s prednostmi, vključno z njenimi prednostmi in tehničnimi podrobnostmi.

Na primer, namesto "BBQ Brush" je bila uporabljena bolj optimizirana besedna zveza "16,5" Grill Cleaning Brush BBQ Grill Accessories". To je moč za pridobivanje vedno večje prodaje.

Izogibajte se nepotrebnim polnim besedam in se držite omejitve števila znakov (običajno 200 znakov). Za boljšo berljivost uporabite navpične črte (|) ali dvopičje, da ločite ključne sestavine naslova. Poleg tega se izogibajte promocijskim izrazom, kot sta "Najbolje prodajano" ali "Popust", saj so prepovedani.

[Preverite našo predlogo za 100+ besed, ki se jim morate izogibati v opisih izdelkov v e-trgovini]

Ne pozabite, da optimiziran naslov povečuje uvrstitev in izboljšuje stopnjo klikov. Stranke bodo verjetno kliknile na oglase z jasnimi in jedrnatimi informacijami o izdelku.

Nasveti PRO:

• Redno pregledujte podatke o uspešnosti in izboljšujte svoje naslove.
• Prilagodite se trendom iskanja, da ostanete konkurenčni.

2. Povečanje števila iskalnih izrazov na zadnji strani

Amazon prodajalcem omogoča dodajanje zalednih iskalnih izrazov, ki niso prikazani na seznamu izdelkov, vendar pomagajo izboljšati iskanje. V ta polja lahko vključite dodatne ključne besede, ki jih lahko potencialni kupci uporabijo pri iskanju izdelkov.

Ta prostor uporabite za vključitev alternativnih ključnih besed, različic črkovanja in sinonimov.

To zagotavlja, da je vaš izdelek mogoče najti za širši nabor iskalnih poizvedb. Vključite na primer "vodoodporna torba za prenosni računalnik" in "vodoodporna torba za prenosni računalnik".

Izogibajte se ponavljanju ključnih besed, ki ste jih že uporabili v naslovu ali opisu.

Če želite čim bolj izkoristiti ta prostor, se držite Amazonove omejitve znakov za zaledna polja. Prepričajte se, da so ključne besede ustrezne in ne zavajajoče, saj Amazon kaznuje prodajalce za polnjenje ključnih besed ali nepomembne izraze.

Vas zanima, kako deluje? Oglejte si ta videoposnetek za več praktičnih vpogledov.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

Optimizacija zalednih iskalnih izrazov daje vašim ponudbam dodatno prednost.

Če se ta funkcija uporablja strateško, lahko izboljša vidnost izdelkov in pospeši prodajo z usmerjanjem na ključne besede, ki morda niso naravno vključene v vidno vsebino.

3. Napišite točke z veliko ključnimi besedami

Točke so odlična priložnost za poudarjanje prednosti in značilnosti izdelka z uporabo ustreznih ključnih besed. Vsaka točka mora seveda poudariti edinstveno prodajno ponudbo in vključevati eno glavno ključno besedo.

Na primer:

• Postopek počasnega praženja s podpisom
• Certificirano ekološko in trajnostno pridobljeno

Poskrbite, da bodo točke enostavne za branje in osredotočene na ključne prednosti vašega izdelka. Naravna vključitev ključnih besed v te točke pomaga izboljšati vidnost in ustreznost vaše ponudbe.

Učinkovite točke pomagajo pri SEO in strankam zagotavljajo bistvene informacije, ki jih potrebujejo za nakup. Če želite optimizirati učinkovitost, se osredotočite na jasnost, berljivost in vključevanje ključnih besed.

4. Optimizirajte naslov in opise izdelkov z ustreznimi ključnimi besedami

Podroben opis izdelka izboljša uvrstitev in konverzije.

Osredotočite se na prednosti pred lastnostmi in naravno vključite ključne besede z dolgim repom. Besedilo razčlenite s kratkimi odstavki za boljšo berljivost.

Ta zaslonska slika prikazuje nizkocenovni in splošni naslov ter optimizirani naslov, ki omogočata veliko prodajo.

Poleg tega ne pozabite na opise.

Prepričajte se, da so vaši opisi skladni z namenom iskanja strank in zagotavljajo uporabne informacije. Uporabite opisni jezik, ki poudarja značilnosti in prednosti izdelka. Zaradi takšnega pristopa je izdelek za potencialne stranke bolj privlačen.

5. Zbiranje in odzivanje na ocene strank

Ocene strank močno vplivajo na prepoznavnost in prodajo vašega izdelka.

Spodbujajte kupce, da pustijo ocene, tako da jim zagotovite izjemno storitev in pošljete nadaljnja e-poštna sporočila. Hitro odzivanje na negativne povratne informacije krepi zaupanje in kaže odgovornost.

Za pozitivne povratne informacije se zahvalite strankam, kar spodbuja zvestobo.

Pri negativnih ocenah ponudite koristne rešitve za odpravo težav in izboljšanje zaznavanja.

Tukaj si lahko ogledate povratne informacije o Trustpilotu in kako se jih ta blagovna znamka loteva drugače. Vaš odgovor in pristop bi bil takšen tudi pri Amazonu.

Redno spremljajte preglede, da ugotovite trende in odpravite ponavljajoče se težave. To povečuje vaš ugled ter pomaga izboljšati ponudbo izdelkov in storitev.

6. Uporabite visokokakovostne slike izdelkov

Amazon daje prednost oglasom z visokokakovostnimi slikami, ki upoštevajo njegove smernice.

Uporabite več slik za prikaz različnih zornih kotov, značilnosti in izdelka. Glavna slika naj ima belo ozadje in je visoke ločljivosti.

Na podlagi te primerjave lahko prodajalci opazijo, kako visokokakovostne slike znatno izboljšajo zaupanje v izdelek in stopnjo klikov. Vključevanje različnih zornih kotov slik je bistvenega pomena. Zagotavlja, da potencialni kupci v celoti razumejo značilnosti in kakovost izdelka.

7. Redno spremljanje in optimizacija

Redna optimizacija je ključ do ohranjanja konkurenčnosti. Prav tako zagotavlja, da vaše strategije prispevajo k dolgoročnemu pospeševanju e-trgovine.

Orodja, kot je Helium 10, zagotavljajo uporabne vpoglede, s katerimi lahko izboljšate svoj pristop in ohranite zagon.

S programom Helium 10 lahko vidite obseg iskanja, konkurenčne izdelke, trende, organski rang in sponzorirani rang. Ti podatki bodo koristni za boljše sledenje. Redno prilagajate svoje uvrstitve, da ostanete konkurenčni in se uskladite s spremembami algoritmov.

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ)

Kako pregledi in ocene strank vplivajo na uvrstitev Amazon SEO?

Ocene strank neposredno izboljšujejo uvrstitev, saj povečujejo zaupanje. Pozitivne ocene pripomorejo k povečanju konverzij in prepoznavnosti, kar pomembno vpliva na pozicioniranje v iskalnih rezultatih.

Zakaj je optimizacija ključnih besed v naslovih izdelkov ključnega pomena za uspeh?

Ključne besede v naslovih se neposredno ujemajo z namenom iskanja. Optimizirani naslovi izboljšajo možnost odkrivanja in pomagajo, da se izdelki stalno pojavljajo na vidnem mestu v ustreznih rezultatih iskanja.

Ali lahko previsoka cena izdelka negativno vpliva na njegovo uvrstitev na Amazonu?

Da, previsoke cene zmanjšujejo konverzije in zaupanje kupcev. Nižja stopnja konverzije lahko vodi do manjše vidnosti in slabših uvrstitev v Amazonovih iskalnikih.

Kako kakovost seznama izdelkov vpliva na stopnjo klikov in konverzij?

Visokokakovostni seznami z zanimivo vsebino pritegnejo več klikov. Podrobni opisi in vizualni prikazi spodbujajo nakupe, povečujejo stopnjo konverzije in uvrstitev v iskalnih rezultatih.

Končna sodba

Številni prodajalci so pogosto malomarni, ko gre za Amazon SEO.

Običajno se bolj osredotočajo na vizualno podobo, vendar ne dajejo prednosti optimizaciji. Zato tudi po izvedbi kampanj PPC ne dosežejo želenih rezultatov.

Spremljati morate, kaj so naredili vaši konkurenti in kako so to storili. Poleg tega bodite vedno posodobljeni, od naslova do točk. V nasprotnem primeru ne boste dosegli dobre prodaje.