Top 5 najboljših kanalov družabnih medijev za ustvarjanje svinca

Uvod

Iščete najboljše kanale družabnih medijev, s katerimi boste za svoje podjetje pridobili več potencialnih strank?

Ker je danes na voljo toliko možnosti, je lahko odločitev, kateri kanal bo najboljši, zapletena.

Zato sem že opravil testiranje za vas!

Po tem, ko sem na tisoče podjetjem pomagal ustvariti vodilne v družabnih medijih, so tu moja glavna priporočila o najboljših kanalih družabnih medijev, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje vodilnih.

Ključne točke

Če vam primanjkuje časa, vam predstavljam 5 najboljših kanalov družabnih medijev za pridobivanje potencialnih strank:

• TikTok (najboljši na splošno)
• YouTube (najboljše za video vsebine)
• Oglasi na Facebooku (najboljši za starejše občinstvo)
• Instagram (najboljše za slikovne in besedilne oglase)
• LinkedIn (najboljše za b2b)

Na splošno ima vsak kanal družabnih medijev svoje prednosti in slabosti pri pridobivanju potencialnih strank za vaše podjetje. Kateri kanal je najboljši za vas, je odvisno od vaše ciljne skupine, proračuna in sredstev.

**Tip: **Najbolje je, da se ne uporabljate vseh kanalov družabnih medijev naenkrat, temveč se osredotočite le na enega ali nekaj kanalov hkrati. Bolje je enega (ali nekaj) kanalov uporabljati zelo dobro, kot pa vse kanale uporabljati povprečno.

Katerih je 5 najboljših platform za pridobivanje potencialnih strank v družabnih medijih?

Tukaj je podrobnejša razčlenitev petih najpomembnejših platform družabnih medijev za pridobivanje potencialnih strank:

1. TikTok

TikTok je bil leta 2022 največkrat prenesena aplikacija in ima več kot milijardo aktivnih uporabnikov(vir). Ni presenetljivo, da se je TikTok vztrajno vzpenjal in postal najbolj prenesena aplikacija v trgovini Apple Store. Izkazalo se je, da je eden od najbolj zabavnih, edinstvenih in učinkovitih načinov za ustvarjanje prepoznavnosti blagovne znamke, doseganje idealnih strank in kopičenje ogledov hitreje kot kdaj koli prej.

Ne glede na to, ali TikTok uporabljate za oglase ali za organsko rast, ima TikTok trenutno možnosti za hitrejšo rast vašega podjetja kot kateri koli drug kanal družabnih medijev.

Kot lastnik podjetja lahko TikTok uporabljate sami ali pa sodelujete z vplivneži na TikToku in jim dovolite, da za vas promovirajo vašo blagovno znamko.

Glavne prednosti storitve TikTok:

• Zmogljiv algoritem: Algoritem TikToka vam odlično prikazuje vsebine, ki vam bodo všeč. Zaradi tega je zelo zasvojljiv in je eden od razlogov za tako hitro rast njegove priljubljenosti.
• Kratki videoposnetki: Zato se TikTok osredotoča na krajše videoposnetke in ne na daljše.
• Doseganje velikega občinstva: Če je vaša vsebina edinstvena in zanimiva, bo vaš videoposnetek veliko lažje postal viralen.
• Manj konkurence pri oglaševanju: TikTok ima manj oglaševalcev v primerjavi z drugimi večjimi kanali, kot sta Google ali Facebook. Zato so vaši stroški oglaševanja v primerjavi z drugimi kanali običajno nižji.

Pri izvajanju oglasov TikTok za stranke sem ugotovil, da imajo oglasi TikTok običajno 2-5x boljše rezultate v primerjavi z oglasi na Facebooku. Na primer, nekatere stranke, ki so za pridobitev novega potencialnega kupca v oglasih na Facebooku plačale 20 dolarjev, so za pridobitev enakega potencialnega kupca v oglasih TikTok plačale le 5 dolarjev!

Tako lahko za isto ceno pridobijo štirikrat več potencialnih strank. To sem izkusil v več panogah, tako B2C kot B2B.

2. YouTube

YouTube je popolnoma spremenil način ustvarjanja in deljenja videoposnetkov. Minili so časi, ko ste ustvarjali videoposnetke in jih objavljali na svoji spletni strani ali straneh družabnih omrežij v upanju, da jih bo kdo videl.

Danes lahko v YouTubu ustvarite videoposnetek in če je dovolj dober, ga lahko algoritem YouTuba ob pravem času prikaže pravim ljudem.

Glavne prednosti YouTuba:

• Videoposnetki YouTube se lahko prikažejo v rezultatih iskanja v YouTubu in pri odkrivanju novic.
• Vdeo se lahko prikaže v rezultatih iskanja v Googlu
• zagnati video oglase na določenih videoposnetkih YouTube, kanalih YouTube ali iskalnih poizvedbah
• Google ima na voljo veliko količino podatkov za prikazovanje pravih videoposnetkov pravim ljudem.

Številni lastniki podjetij so lahko povečali svoje podjetje samo s pomočjo organskih videoposnetkov v YouTubu. Z orodjem za sledenje uvrstitvam SEO lahko preverite, kje so vaši videoposnetki uvrščeni v Googlu in YouTubu. Videoposnetek lahko tudi optimizirate za iskanje in tako povečate možnosti, da se prikaže pri različnih iskalnih poizvedbah.

Če želite pospešiti čas, v katerem boste videli rezultate v YouTubu, lahko vedno plačate za oglase v YouTubu.

Oglasi v YouTubu dajejo lastnikom podjetij edinstveno prednost. Ker je YouTube v lasti Googla, lahko pri oglaševanju uporabljate podatke o iskanju iz Googla in podatke o zanimanju za videoposnetke iz YouTuba.

Z drugimi besedami, nove stranke lahko v YouTubu dosežete tako, da se usmerite na ljudi, ki iščejo določene ključne besede. Medtem ko vam druge platforme družabnih medijev omogočajo le ciljanje uporabnikov na podlagi interesov in demografskih podatkov.

3. Facebook

Kljub pojavu novih akterjev na področju družbenih medijev je Facebook še vedno prepoznavno ime z velikim dosegom. Facebook uporablja več kot 2,08 milijarde uporabnikov, kar je približno 30 % svetovnega prebivalstva. Zaradi teh dejavnikov je Facebook idealen za doseganje velikega spletnega občinstva.

Na žalost je organski doseg na Facebooku prek poslovne strani Facebooka dandanes težaven.

Če torej želite, da ljudje vidijo vaše objave na Facebooku, boste morali najverjetneje objaviti oglase ali sodelovati v skupinah Facebooka in se tam povezati z ljudmi.

Glavne prednosti Facebooka:

• Algoritem dobro poskrbi za prikazovanje oglasov pravim ljudem
• Starejši ljudje so ena od najhitreje rastočih demografskih skupin Facebooka
• Facebook ima v lasti Instagram, ki vam omogoča oglaševanje tudi tam.
• Skupine Faebook so odličen način za povezovanje z drugimi podobno mislečimi.

Pri ustvarjanju potencialnih strank na Facebooku imate dve glavni možnosti.

Možnost 1: Skupine v Facebooku

Če želite na Facebooku brezplačno ustvarjati potencialne stranke, se lahko pridružite skupinam na Facebooku, v katerih se zadržujejo vaše potencialne stranke. Nato sodelujte v skupini, pomagajte ljudem in jim zagotovite vrednost.

Ko postanete znani, lahko nekatere ljudi, s katerimi se redno pogovarjate, dodate med prijatelje na Facebooku. Ko boste povezani, bodo lahko videli vse, kar boste objavili o svojem podjetju.

Res je, da je to precej dolgotrajen pristop k pridobivanju potencialnih strank prek Facebooka. Vendar je v mnogih primerih še vedno veliko lažji od osebnega obiskovanja dogodkov za mreženje z ljudmi, saj lahko vse opravite iz udobja prenosnega računalnika.

Možnost 2: Oglasi na Facebooku

Če želite s storitvijo Facebook doseči hitrejše rezultate pri ustvarjanju vodilnega potenciala, je najboljša možnost uporaba oglasov. Facebookovi oglasi vam omogočajo takojšnje ciljno usmerjanje potencialnih strank. Več kot plačate Facebooku, več ljudi lahko dosežete.

Z oglasi v Facebooku lahko natančno ciljate občinstvo, tako da razvrščate uporabnike glede na lokacijo, interese, starost, spol in celo jezik. Oglase za Facebook lahko pripravite v različnih oblikah, kot so posamezna slika ali videoposnetek, oglasi v obliki vrtiljaka ali celo oglasi v obliki zbirke.

4. Instagram

Tako kot Facebook tudi Instagram uporablja več kot milijarda uporabnikov po vsem svetu, vendar je namenjen izmenjavi fotografij in videoposnetkov. Instagram ima v primerjavi s Facebookom boljši organski doseg in je tudi odlično mesto za oglaševanje.

Če želite objaviti oglas na Instagramu, vam ni treba nujno vzpostaviti računa na Instagramu; lahko povežete svoj račun na Facebooku in aktivirate oglasno kampanjo na obeh platformah.

Instagram podpira tudi različne oblike oglasov, ki jih je mogoče namestiti v uporabnikove zgodbe IG, strani za raziskovanje in neposredne vire.

Glavne prednosti Instagrama:

• Dobro se povezuje z oglasi na Facebooku
• Z objavami na Instagramu lahko povečate prepoznavnost blagovne znamke svojega podjetja
• Instagramove zgodbe omogočajo, da vaše objave postanejo viralne (podobno kot TikTok).
• Nakupovanje prek Instagrama ljudem olajša nakup izdelkov vaše blagovne znamke.

Na splošno je Instagram odličen kanal družabnih medijev, ki ga lahko uporabite za pridobivanje potencialnih strank. Ker povezave na objavah na Instagramu ne delujejo, je dobro, da ljudi usmerite nazaj na povezavo na svoj profil, če želite, da ljudje izvedejo kakšno dejanje.

5. LinkedIn

LinkedIn je za pravo vrsto podjetja potencialna zlata jama. Če želite ciljati na določeno vrsto oseb glede na delovno mesto, panogo, velikost podjetja in druge demografske podatke B2B, je LinkedIn eden najlažjih načinov za to.

Glavne prednosti omrežja LinkedIn:

• Razširite in se osredotočite na zelo specifične vrste poslovnežev.
• Odlično za ustvarjanje vodilnih potencialov B2B
• Lahko se avtomatizira s programsko opremo za avtomatizacijo LinkedIn

Pri uporabi omrežja LinkedIn imate dve glavni možnosti.

Možnost 1: Iskanje v omrežju LinkedIn

Pri tem uporabite programsko opremo za avtomatizacijo omrežja LinkedIn, da se obrnete na potencialne stranke, ki jih zanima sodelovanje z vami. Pri avtomatizaciji LinkedIn se samodejno povezujete in pošiljate sporočila potencialnim strankam, ki bi rade sodelovale z vami.

Vendar je pomembno, da to storite na pravilen način!

Veliko ljudi v neposrednih sporočilih drugim ljudem pošilja povezave do svojega spletnega mesta ali prošnje za dogovor o klicu.

Namesto tega priporočam, da ljudi vprašate, če si želijo ogledati kratek videoposnetek, ki pojasnjuje, kako rešiti težavo. Potencialne stranke bodo veliko bolj nagnjene k temu, da rečejo "Da" za ogled videoposnetka kot "Da" za načrtovanje klica z vami, če vas še ne poznajo, ne marajo in vam ne zaupajo.

Videoposnetek (ali katera koli druga vrsta izobraževalne vsebine, ki jo uporabljate) bo v bistvu uporabljen kot magnet za vodje. Uporabili ga boste za pridobivanje potencialnih strank na omrežju LinkedIn, jim zagotovili določeno vrednost in jim nato ponudili možnost, da se po želji dogovorijo za klic z vami.

Možnost 2: Oglasi v omrežju LinkedIn

V tem omrežju Linkedin plačate oglase, da bi svoje sporočilo posredovali potencialnim strankam. Oglasi v omrežju LinkedIn lahko dobro delujejo, če želite ciljati na zelo izbrano občinstvo. Na primer, če želite nagovoriti "izvršne direktorje" v podjetjih z 11 do 50 zaposlenimi, je LinkedIn odličen način za to.

Če pa se želite osredotočiti na lastnike podjetij na splošno in je vaše občinstvo širše, bodo drugi kanali družabnih medijev, kot so TikTok, YouTube, Facebook ali Instagram, verjetno bolj učinkoviti, saj so v primerjavi z LinkedInom veliko bolj stroškovno učinkoviti.

Bistvo

Vsi zgoraj omenjeni kanali družabnih medijev lahko dobro delujejo. Za najboljše rezultate pa priporočam, da se osredotočite le na enega (ali nekaj) kanalov naenkrat.

Če se želite osredotočiti na določene vrste lastnikov podjetij, je LinkedIn odličen kraj za začetek. Če želite doseči organski doseg svojih dolgih videoposnetkov, je YouTube odličen kanal družabnih medijev, ki ga lahko uporabite. Če pa želite s kratkimi videoposnetki doseči veliko občinstvo, je odlična možnost tudi TikTok.