Priročnik za rast: Strategije, ki podjetjem pomagajo pri hitrem povečevanju obsega

Uvod

Pri širjenju podjetja ne gre za težje delo, temveč za pametnejše delo. Rast, zlasti trajnostna, zahteva več kot le kapital ali ambicije. Zahteva strategijo, agilnost in sposobnost prilagajanja virov priložnostim. V tem priročniku bomo predstavili osnovne strategije, ki podjetjem pomagajo hitro povečevati obseg, hkrati pa se izogibati pogostim pastem, ki zavirajo zagon.

1. Predvsem se prepričajte o skladnosti izdelka s trgom

Nobeno trženje ne more nadomestiti izdelka, ki ga trg ne potrebuje. Po podatkih CB Insights 35 % zagonskih podjetij propade, ker na trgu ni povpraševanja. Povečanje obsega pred potrditvijo povpraševanja je kot dodajanje reaktivnega goriva v papirnato letalo.

Preden začnete razmišljati o rešitvah za rast ali plačljivih oglasih, potrdite svojo ponudbo. Opravite intervjuje, izdelajte MVP in hitro iterirajte. Ko bodo uporabniki ali stranke dali jasen signal - ko se bodo vračali, ne da bi jih kdo nagovarjal -, ste pripravljeni na rast.

2. Zgodnja izgradnja skalabilnih sistemov

Kaos ne deluje na skali. Če se zanašate na zaposlene junake ali na postopke, ki so zlepljeni z lepilnim trakom, se le pripravljate na izgorelost. Namesto tega vlagajte v sisteme, ki se širijo skupaj z vami - CRM, avtomatizirano uvajanje v delo, poenostavljeni delovni tokovi.

To, kar se v začetnih dneh morda zdi "dodatno", postane ključnega pomena, ko se stvari razmahnejo. Najuspešnejša podjetja postavijo tire, preden se vlak začne premikati s polno hitrostjo.

3. Trženje, ki premika iglo

Vsa trženjska prizadevanja niso enaka. Nekatera povečujejo prepoznavnost, druga spodbujajo konverzijo. Najspretnejša rastoča podjetja znajo združiti oboje. Vsebinsko trženje, kampanje za doseganje učinkovitosti in SEO niso več neobvezni - so temeljni.

Dober primer tega je, kako napredne agencije, kot je Digital Leap, pristopajo k rasti. Namesto da bi sledile trendom, v tesnem sodelovanju s podjetji oblikujejo strategije, ki temeljijo na razumevanju vedenja strank in tržne dinamike. Takšno partnerstvo pogosto spremeni digitalno prisotnost v resno gonilo rasti.

4. Oddajte na zunanje izvajanje tisto, kar vas upočasnjuje (strateško)

Hitro povečevanje ne pomeni, da morate vse narediti sami - pomeni, da morate vedeti, česa ne smete storiti. Funkcije, kot so SEO, storitve za stranke ali zaledne operacije, je pogosto mogoče učinkoviteje oddati v zunanje izvajanje kot pa jih opravljati v podjetju, zlasti ko ste v fazi rasti.

Na tej potrebi so zgrajeni celotni ekosistemi. Ne glede na to, ali gre za sodelovanje z zunanjim izvajalcem SEO, ki razume namen iskanja in ne le polnjenje ključnih besed, ali za prenos podpore IT na ponudnika upravljanih storitev, pametno zunanje izvajanje sprosti vašo notranjo ekipo, da se lahko osredotoči na ključne inovacije.

5. Ustvarite povratne zanke med oddelki

Hitro rastoča podjetja delujejo kot živi organizmi - poslušajo, se prilagajajo in razvijajo. Zato so notranje povratne zanke ključnega pomena. Prodajne ekipe se pogovarjajo s strankami, trženje s trgom, izdelek s podatki o uporabi. Ali vsi ti signali vplivajo na odločitve vodstva?

Vzpostavite tedenske sestanke ali asinhrona orodja za povratne informacije, ki povezujejo vpoglede med različnimi funkcijami. S tem zagotovite, da se vaša ekipa ne bo samo povečala, ampak tudi okrepila.

6. Ne povečujte samo prihodkov - povečajte kulturo

Skušnjava je, da bi se osredotočili le na kazalnike, kot sta MRR ali CAC, vendar je prav tako pomembno, da razširjate kulturo podjetja. Kultura, ki se ne razvija, lahko hitro postane strupena. Opredelite svoje vrednote, zaposlujte v skladu z njimi in se zavzemajte za okolje, ki ga gradite.

Zappos in Airbnb nista le povečala svoje baze uporabnikov - povečala sta tudi kulture, ki so navdihovale zvestobo strank in zaposlenih.

Končne misli

Povečanje obsega ni cilj - je disciplina. Zahteva mozaik odločitev, ki se sčasoma stopnjujejo. Vsako potezo, od iskanja skladnosti izdelka s trgom do oddajanja nepomembnih funkcij v zunanje izvajanje, je treba narediti z namenom. Podjetja, ki se hitro in trajnostno širijo, so tista, ki sprejemajo zapletenost in hkrati ohranjajo jasen namen.

Če ste na prelomni točki rasti, si zapomnite naslednje: ne gre za to, da imate vse odgovore - gre za to, da ustvarite ekipo, sistem in strategijo, ki jih lahko najde hitreje kot konkurenca.